近日，會(huì)員制電商平臺(tái)云集宣布，公司已與字節(jié)跳動(dòng)旗下的直播平臺(tái)抖音簽署了一項(xiàng)合作框架協(xié)議。受此消息影響，云集股價(jià)有所上漲，截至11月25日收盤，云集股價(jià)為4.93美元。

云集2015年上線，是一家由社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員電商平臺(tái)。2019年，云集在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，被稱為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”。上市發(fā)行價(jià)11美元，募集金額超過(guò)1.2億美元，上市當(dāng)天市值超30億美元。

作為社交電商，云集采用的是S2B2C模式。公開資料顯示，云集的推廣模式為：店主—導(dǎo)師—合伙人。新用戶通過(guò)繳納一年365元的費(fèi)用可以成為店主，邀請(qǐng)新用戶成為店主的數(shù)量達(dá)標(biāo)之后，能升為導(dǎo)師、合伙人。在成為導(dǎo)師之后，可以領(lǐng)取“拉新提成”，從365元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)中抽走170元，導(dǎo)師的上線合伙人能拿走70元。

有社交電商業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的多層次分銷模式，具有較明顯的“涉?zhèn)飨右伞?。這種運(yùn)營(yíng)模式，存在“入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為，云集2017年被市場(chǎng)監(jiān)管部門查處，被開出罰沒(méi)958萬(wàn)元的巨額罰單。被處罰后，云集宣布會(huì)員制度轉(zhuǎn)型，增加了無(wú)需支付入門費(fèi)用的“免費(fèi)vip用戶”，并將原有模式變更為“店主—主管—經(jīng)理”模式。

2019年，云集開啟商城運(yùn)營(yíng)模式，允許部分商家以收取傭金的方式入駐平臺(tái)，采用直營(yíng)和商城業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式試圖推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。此次云集與抖音合作，進(jìn)行直播活動(dòng)，希望以此將其自有品牌、合資品牌的影響力擴(kuò)大到外部平臺(tái)，為更廣泛的消費(fèi)者提供獲得其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的渠道。但與當(dāng)前市場(chǎng)上的其他電商平臺(tái)完善的基礎(chǔ)設(shè)施相比，云集的供應(yīng)鏈似乎并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題也存疑，從第三方投訴平臺(tái)看，云集在商品質(zhì)量和售后服務(wù)上收到大量的投訴。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年，總營(yíng)收分別為12.84億元、64.44億元、130.15億元、116.72億元，凈虧損分別為2466.8萬(wàn)元、1.05億元和5632.6萬(wàn)元、1.24億元。2020年第一季度，云集的總營(yíng)收為116.492億元，同比下降51.3%，凈虧損1320萬(wàn)元；第二季度，總營(yíng)收為14.869億元，同比下降51%，凈虧損1750萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)直觀地顯示，云集的營(yíng)收大幅下跌，長(zhǎng)期虧損。與抖音合作，近日云集股價(jià)上漲，但與2019年上市發(fā)行價(jià)相比，“暴漲”過(guò)后的股價(jià)仍然縮水過(guò)半，云集將業(yè)務(wù)觸角拓展至直播行業(yè)，但隨著當(dāng)前電商直播進(jìn)入強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代，深陷虧損的云集未來(lái)還是難解。