今年的疫情改變了眾多的生活習(xí)慣，人們開始接受居家遠(yuǎn)程辦公、開視頻會(huì)議。這帶火了多個(gè)辦公服務(wù)企業(yè)及產(chǎn)品。視頻會(huì)議服務(wù)商Zoom今年以來股價(jià)最高觸及588美元，是年初的8倍多，成為今年的美股神話。

在國內(nèi)也有這樣一只在線辦公概念股：擁有WPS Office、金山文檔等產(chǎn)品的金山辦公（688111）在12月1日的收盤價(jià)為325元/股，是2019年11月18日上市發(fā)行價(jià)45.86元/股的7倍多。

12月1日，在金山辦公（688111）戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，金山辦公CEO章慶元介紹，春節(jié)前在線多人文檔協(xié)作產(chǎn)品金山文檔的MAU（月活躍用戶數(shù)）是6000萬左右，春節(jié)后“短短十天”，金山文檔的用戶增長了1億，MAU最高達(dá)到2.39億。

金山辦公CEO章慶元

“現(xiàn)在，大部分有辦公需求的用戶留下來了，并且在工作中的協(xié)作場景中大量使用?！闭聭c元說，“因此，我們認(rèn)為協(xié)作和云辦公的時(shí)代來了?！?/p>

在此判斷下，金山辦公正式宣布了全新的公司產(chǎn)品戰(zhàn)略“協(xié)作”，發(fā)布了金山表單、金山會(huì)議、金山日歷、金山待辦和FlexPaper5款全新的協(xié)作產(chǎn)品，WPS全面接入，并引入辦公內(nèi)容服務(wù)萬得智能數(shù)據(jù)等。金山辦公方面表示，金山辦公基于泛工作場景、面向個(gè)人和組織的全家桶辦公協(xié)作套件矩陣成型。

不過，正如資本市場對(duì)Zoom在后疫情時(shí)代如何維系增長的擔(dān)憂，金山辦公所在的云辦公賽道已愈發(fā)擁擠，競爭加劇之下，金山辦公的高增長能否持續(xù)？圍繞“協(xié)作”所推出的產(chǎn)品矩陣，能否為金山辦公創(chuàng)造新的增長曲線？在限售股解禁壓力之下，金山辦公還有什么“牌”？

“協(xié)作和云辦公的時(shí)代來了”

金山辦公旗下最知名的產(chǎn)品WPS Office，是中國軟件廠商模仿和追趕海外巨頭的代表產(chǎn)品之一。金山辦公名譽(yù)董事長雷軍曾說：每5個(gè)中國人當(dāng)中就有1個(gè)是WPS的用戶。

但現(xiàn)在的金山辦公，早已不甘于做微軟office產(chǎn)品的追趕者。它在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨時(shí)，先于海外競爭對(duì)手完成了產(chǎn)品移動(dòng)端的布局。2018年推出的“多屏、云、AI和內(nèi)容”戰(zhàn)略，解決了多設(shè)備同步、格式模板等內(nèi)容需求等問題。在此過程中，章慶元認(rèn)為，WPS已經(jīng)是靠所自己的產(chǎn)品力和用戶的口碑增加覆蓋度。

截至2020年9月30日，金山辦公在全球共有4.57億月活用戶，較上年同期增長19.63%。其中WPS office PC版月度活躍用戶數(shù)1.76億，移動(dòng)版月度活躍用戶數(shù)2.74億。今年前三季度，金山辦公營業(yè)收入達(dá)15.03億元，同比增長44.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.95億元，同比增長191.22%。

金山辦公的主要收入來源是針對(duì)政企市場的辦公軟件產(chǎn)品授權(quán)和訂閱，以及針對(duì)個(gè)人用戶的訂閱模式。現(xiàn)在，在云辦公的趨勢下，金山辦公希望以更多的產(chǎn)品功能創(chuàng)新，貼近用戶各種云辦公和協(xié)作辦公的需求。章慶元稱，協(xié)作戰(zhàn)略將成為金山辦公在傳統(tǒng)政企頭部市場之外，撬動(dòng)千萬級(jí)中小微企業(yè)辦公市場的關(guān)鍵，金山辦公將把三分之一的研發(fā)力量投入到協(xié)作戰(zhàn)略。

雷軍是金山辦公的名譽(yù)董事長，“雷總以前很不喜歡視頻會(huì)議，他覺得開視頻會(huì)議沒有感覺，一定要面對(duì)面才有感覺。結(jié)果今年疫情他開了半年的視頻會(huì)議，他告訴我說覺得視頻會(huì)議很好?！闭聭c元稱，“隨著成本的提升，隨著公共衛(wèi)生突發(fā)事件，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，辦公的數(shù)字化轉(zhuǎn)型會(huì)變的越來越迫切。我們已經(jīng)完成了無紙化，未來一定是云化、協(xié)作化或者遠(yuǎn)程化以及智能化這幾個(gè)方向。”

與釘釘、飛書是競合關(guān)系

云辦公賽道火熱，垂涎的顯然不止金山辦公一家。

阿里巴巴旗下協(xié)同辦公產(chǎn)品釘釘在5月披露，截至2020年3月31日，釘釘?shù)挠脩魯?shù)超過3億，超過1500萬家企業(yè)組織全面開啟數(shù)字新基建。

騰訊也加大了對(duì)企業(yè)微信、騰訊會(huì)議、騰訊文檔的推廣力度。該公司三季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊會(huì)議注冊(cè)用戶超過1億，企業(yè)微信的日活賬戶數(shù)同比增長超過100%，騰訊文檔加速與其他騰產(chǎn)品（QQ、QQ瀏覽器、CRM SaaS產(chǎn)品）整合。

另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動(dòng)也正大力推廣自家使用的辦公產(chǎn)品飛書，功能定位與企業(yè)微信、釘釘相仿，還推出了獨(dú)立的飛書文檔、飛書會(huì)議等App。字節(jié)跳動(dòng)副總裁謝欣放話：希望能夠打造一款這個(gè)時(shí)代需要的、趁手的產(chǎn)品。

談及行業(yè)競爭，章慶元在接受采訪時(shí)表示，金山辦公與上述產(chǎn)品是“競合”關(guān)系。

從競爭關(guān)系看，章慶元認(rèn)為金山辦公的產(chǎn)品理念有所不同。如果說企業(yè)微信、釘釘、飛書是基于即時(shí)通訊產(chǎn)品形態(tài)的“一站式”企業(yè)辦公軟件，那么金山辦公則提供的是一套功能豐富的產(chǎn)品和技術(shù)矩陣。

“我們會(huì)相對(duì)比較佛系，我們不強(qiáng)求用戶一定要用我全套的，因?yàn)槲覀兊慕鹕轿臋n在哪里都有，區(qū)別是少個(gè)IM（即時(shí)通訊），用戶習(xí)慣用什么IM就用什么IM就好了。”

這與金山辦公服務(wù)眾多政企客戶有關(guān)，“我們頭部的客戶，工行、農(nóng)行這些大的客戶，每家都有自己的IM?！?/p>

合作的角度上，章慶元表示，金山辦公的所有協(xié)作產(chǎn)品和能力，除了賦能公司內(nèi)部的主要產(chǎn)品，也將繼續(xù)秉持一直以來的開放理念，賦能給所有外部合作伙伴。目前，包括阿里、百度、騰訊、華為、字節(jié)、360和京東等在內(nèi)的企業(yè)，均接入了金山辦公提供的文檔處理能力。

“比如說像釘釘用了金山文檔做一些協(xié)作文檔，但是它自己也在做釘釘文檔，飛書也用了我們的金山文檔，它也有自己的飛書文檔，騰訊文檔也用我們的金山文檔?！闭聭c元說。

章慶元向記者總結(jié)道：“做企業(yè)級(jí)市場應(yīng)該更開放，應(yīng)該給企業(yè)主更多的選擇，這是我們?cè)谧?B這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我們將來也可能做一站式，但我們不會(huì)強(qiáng)迫用戶，你可以自己選擇?！?/p>

做國產(chǎn)化標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐者和推廣者

在12月1日的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，金山辦公還宣布了在UOF（國產(chǎn)辦公文檔格式“標(biāo)文通”）、OFD（國產(chǎn)PDF格式）等自主版式標(biāo)準(zhǔn)上的投資布局。

UOF誕生于2007年，可理解為國產(chǎn)的可替代PPT格式的文件格式。章慶元稱，WPS全線的產(chǎn)品都會(huì)去支持UOF。OFD則是國產(chǎn)的PDF格式，國家稅務(wù)總局在今年1月發(fā)文稱，增值稅電子普通發(fā)票版式文件格式為OFD格式。章慶元認(rèn)為，這為OFD將來在中國的普及奠定了基礎(chǔ)。

“在WPS 32年的發(fā)展歷程里，我們有相當(dāng)一段時(shí)間在和微軟競爭。一開始我們以為做好一個(gè)產(chǎn)品，再加上市場環(huán)境變化，我們就能贏。但慢慢發(fā)現(xiàn)，中國軟件和國外軟件企業(yè)競爭，本質(zhì)上不是產(chǎn)品的競爭，而是生態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)的競爭。在Windows時(shí)代，挑戰(zhàn)WinTel那是天方夜譚，但今天，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓我們看到了可能性。”章慶元表示?！皹?biāo)準(zhǔn)不是我們一家制定的，（但）我覺得WPS應(yīng)該是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面最好的實(shí)踐者或者推廣者?！?/p>

不過，這些國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立早而有之，但尚未普及，現(xiàn)在重提踐行國產(chǎn)新標(biāo)準(zhǔn)的必要性有多高？這可能與金山辦公的客戶構(gòu)成與需要有關(guān)。

金山辦公披露，WPS在政企市場的覆蓋率進(jìn)一步提升。目前，國務(wù)院組織機(jī)構(gòu)全部65家已有62家使用WPS，覆蓋率達(dá)95%；國內(nèi)97家中央企業(yè)中90家為WPS客戶，占比93%；商業(yè)銀行覆蓋率為153家中的133家，占比87%；34個(gè)省級(jí)政府中覆蓋33個(gè)，達(dá)到97%；而在中國所有地級(jí)市WPS均已實(shí)現(xiàn)全部覆蓋。