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超6800萬用戶的壟斷巨頭，馬保力和他的隱秘“社交帝國”

2020-12-03 17:41

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

原創(chuàng) 無風(fēng)浪金融八卦女頻道

網(wǎng)站的發(fā)展比想象中難很多，因涉及到敏感話題，每次嚴(yán)打淡藍(lán)一定是第一批被拔網(wǎng)線的，關(guān)了就去另一個城市重新開，找服務(wù)器商時不敢說自己做同志網(wǎng)站，謹(jǐn)慎如此每天也需要緊張兮兮的。

文 | 金融八卦女作者：無風(fēng)浪

12月1日，世界艾滋病日已經(jīng)到了第33個年頭，對于這個暫時沒有疫苗和治療藥物的疾病，人們還是談艾色變。由于同性性傳播在此病上的快速蔓延，很多人心中幾乎把同性戀等同于艾滋病。

在中國，最懂LGBTQ人群的人是馬保力，他也是這里面做生意最好的。

11月25日，馬保力的藍(lán)城兄弟以2.4億現(xiàn)金收購男性垂直社交平臺“翻咔”（Finka），今年8月份收購女性同性社交軟件lesdo。加上藍(lán)城兄弟的“Blued”，今年7月8日在納斯達(dá)克掛牌上市的藍(lán)城兄弟旗下已擁有超過6800萬用戶，馬保力悄悄建立起一個“隱秘的LGBT社交帝國”。

/ 馬保力？耿樂！/

馬保力16歲讀警校，蠢蠢欲動的年紀(jì)，身邊的同學(xué)都在談?wù)撔膬x的異性，他發(fā)現(xiàn)自己不能融入其中，反倒是對身邊的男同學(xué)產(chǎn)生奇妙的感覺。19歲他警校畢業(yè)分配到秦皇島當(dāng)了一名警察，因?yàn)槲墓P不錯被領(lǐng)導(dǎo)賞識，調(diào)到辦公室寫材料。

和許多同性戀者一樣，馬保力在認(rèn)識、接受自己的過程中掙扎過、痛苦過，為了尋找自己的情感歸宿，他把熱情投入到網(wǎng)絡(luò)。2000年建立自己的網(wǎng)站取名“淡藍(lán)色的回憶”，希望更多同性戀者有個可以傾訴的地方。

▲耿樂早期個人站點(diǎn)截圖/搜狐

在網(wǎng)站中，馬保力喜歡分享自己寫的同性小說以及生活感想，他給自己取了筆名叫“耿樂”。名字來源于同名的影視明星，因?yàn)橄矚g他身上的硬朗，后來這個名字一直伴隨著他，影響力大到百度百科都以這個名字作為他的詞條。

多年來，耿樂一邊為領(lǐng)導(dǎo)寫材料，一邊小心翼翼經(jīng)營著“淡藍(lán)色的回憶”，2006年，他工作之余，開始組建自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站更名為“淡藍(lán)網(wǎng)”。

提心吊膽之余，工作環(huán)境也不好，耿樂拿自己工資補(bǔ)貼網(wǎng)站，只能找便宜的民房作為辦公地點(diǎn)，一半辦公，一半租住。因?yàn)橐蝗耗泻⒆咏?jīng)常進(jìn)進(jìn)出出，附近鄰居甚至懷疑他們是搞傳銷的而報(bào)警。

從2000年到2018年，耿樂帶領(lǐng)小伙伴們至少換了7個辦公地點(diǎn)。直到2008年奧運(yùn)會的時候情況才好轉(zhuǎn)，這一年，新華社報(bào)道了淡藍(lán)網(wǎng)。

有了官媒認(rèn)可，耿樂大膽起來，帶領(lǐng)七八名創(chuàng)業(yè)伙伴來到北京，開啟了北漂之旅，他們租了一間帶地下室的1樓，大家生活辦公都在這里。

▲2009年耿樂的辦公室兼臥室

因?yàn)楣氃谏?，耿樂需要?jīng)常請病假來參與網(wǎng)站運(yùn)營，兩頭奔波讓他心力交瘁，想過辭職，被看中公務(wù)員身份的父母勸阻，不過，他還是暴露了。

2012年，耿樂在搜狐的朋友想拍創(chuàng)業(yè)者的故事，他和淡藍(lán)網(wǎng)出現(xiàn)在“12個男人”視頻中。本以為不會有太多人關(guān)注，結(jié)果全網(wǎng)轟動，父母、親朋、同事都知道了他在經(jīng)營同性戀社區(qū)。

對于職業(yè)，耿樂沒有太猶豫，和領(lǐng)導(dǎo)交談后提出了辭職，最難過的是家庭這一關(guān)。

耿樂家庭非常傳統(tǒng)，得知消息的母親非常震驚。在他的回憶中，當(dāng)時母親坐在沙發(fā)上掉眼淚，用絕望的聲音質(zhì)問：“兒子，你怎么搞同性戀？那不是變態(tài)流氓嗎？”

多番解釋，父母對耿樂的行為仍然不解，每當(dāng)夜晚，二老在秦皇島家中的沙發(fā)上坐著發(fā)呆，也不開燈，直到他在美國通過代孕得到一個男孩，家里才充滿歡聲笑語。

2012年對耿樂來說至關(guān)重要。

2012年，耿樂將網(wǎng)站移動化，同年底，耿樂因積極參與艾滋病防治等公益事業(yè)，淡藍(lán)網(wǎng)走進(jìn)大眾視野。

此后民政部、衛(wèi)生部、工商總局等部門開辦同性戀群體和疾病防控的研討會，耿樂都會受邀參加。

幾個月后的2013年初，淡藍(lán)有了天使投資，300萬元，來自中路資本的高良平。

這300萬解決了Blued的溫飽問題，還意味著，耿樂的“同志創(chuàng)業(yè)”進(jìn)入到資本視野之內(nèi)。用耿樂自己的話來說，它的意義遠(yuǎn)大于金錢本身。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，20年的發(fā)展過程中，藍(lán)城兄弟總共獲得七輪融資，多家知名投資公司都參與其中。

▲來源：天眼查

2020年7月8日，藍(lán)城兄弟納斯達(dá)克上市。

▲來源：視覺中國

/ 危險的“約”/

2005年，李安導(dǎo)演的《斷背山》讓其如愿拿到奧斯卡最佳導(dǎo)演，這部影片另一個重大意義是讓更多中國人認(rèn)知了“同志”群體。

雖說每個人心中，都可能有一座斷背山，如今能夠接受“同志”的人越來越多，但大多“同志”，依然活在隱秘角落。

“同志”人群最大的痛點(diǎn)，是如何精準(zhǔn)、快速結(jié)識其他同志?！癇lued”應(yīng)運(yùn)而生，一款基于地理位置的男同社交軟件，目前全球有5400萬注冊用戶，其中海外用戶600萬，是藍(lán)城兄弟能上市的核心資產(chǎn)。

打開軟件，一股濃濃的“交友風(fēng)”撲面而來，交友距離很精準(zhǔn)，最近的朋友甚至可以距你0.00米。

這里的交友簡單直接，每個人開門見山地列出自身的具體條件，主動出擊喜歡的類型或者被動等待。有人敢于直接放照片在上面，大多數(shù)人選用風(fēng)景、動物作為頭像，只有在深入交談之后用閱后即焚的方式交換照片。

這里的“朋友圈”不需要你有多深刻的靈魂，一張清晰的自拍照可以獲得大量關(guān)注和評論。

為了吸引同性關(guān)注，他們付出的努力不比化妝一兩個小時的姑娘們少。

上面有很多真誠的文字，寫的是他們對生活向往的美好。

歲月靜好是少數(shù)，在同志群體看來，Blued是一款不折不扣的約炮神器。耿樂也不否認(rèn)，認(rèn)為這是一部分用戶的需求，他解釋道“成年人之間不傷害第三方的健康性行為應(yīng)該是快樂的，應(yīng)該是他們的自由，沒有什么道德可評價?！?p>

成年人的“約”或許不用道德評價，可是一旦“約”泛濫，容易滋生其他違規(guī)違法事件。2017年4月2日國家網(wǎng)信核查中，18款同性直播交友類應(yīng)用因出現(xiàn)不健康的內(nèi)容而被強(qiáng)制關(guān)停，其中包括Blued的強(qiáng)力競爭對手ZANK、Jack'd。

為了不給別人留下“約炮”軟件的印象，Blued對用戶采用極其嚴(yán)格的限制，用詞稍微激進(jìn)就可能被刪除、甚至封號。

▲來源：微信公號：文藝 Gene

Blued能“存活”下來一方面在于其做的比其他平臺更為嚴(yán)格的措施，另一方面是其在防艾滋公益方面的努力。從北京市疾控中心開始，一直合作到國家衛(wèi)計(jì)委，合作到聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署和世界衛(wèi)生組織，多次與官方進(jìn)行合作也是其生存之道。

Blued有大量科普艾滋病的知識，軟件商城中最顯眼的位置也留給宣傳和預(yù)防治療HIV的。

耿樂本人也在不同場合積極參與抗擊艾滋的宣傳。

▲耿樂出席防艾宣傳，來源：視覺中國

流量至上的互聯(lián)網(wǎng)世界，軟件上流動著荷爾蒙的胸肌照是吸引更多人關(guān)注的法寶，為了流量Blued也會睜一只眼閉一只眼。

2019年1月因未成年人通過Blued交友感染艾滋，耿樂和藍(lán)城兄弟陷入輿論漩渦，有媒體指出軟件的身份核查機(jī)制形同虛設(shè)，為此藍(lán)城兄弟發(fā)布公告稱將關(guān)閉注冊一周，組織技術(shù)、算法、AI及內(nèi)容監(jiān)管部門開展全面內(nèi)容篩查和整治。

▲來源：微博@財(cái)新網(wǎng)，目前此微博已刪除

耿樂和藍(lán)城兄弟這樣一直在河邊走著，弄濕鞋襪是遲早的事情。

/ 粉紅經(jīng)濟(jì)的錢不好賺 /

不過，眼下最讓耿樂頭疼的是如何賺更多的錢。

根據(jù)美國第三方咨詢管理公司Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，全球LGBTQ（泛指非異性戀人群）人數(shù)超過4.5億，中國社科院李銀河教授則推算，在中國這一群體人數(shù)約7000萬左右。

基于很多人處于“深柜”的狀態(tài)，Blued上國內(nèi)注冊用戶已經(jīng)達(dá)到4900萬，這幾乎是同志群體天花板的數(shù)字。

耿樂吸引投資人的另一話術(shù)是LGBT群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，因?yàn)楹芏嗤詰贈]有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時同性戀更容易被歧視、被邊緣化，因此在努力掙錢的同時，消費(fèi)能力也強(qiáng)。

顯然，耿樂的話沒有打動更多投資者，目前股價11.15美元，自上市以來，藍(lán)城兄弟的股價已經(jīng)跌去一半。

所以上市不久，藍(lán)城兄弟對外積極擴(kuò)展海外渠道，國內(nèi)完成了對女同社交應(yīng)用LESDO的收購，緊接著又收購了翻咔，面臨巨大商業(yè)壓力之下，耿樂用擴(kuò)充商業(yè)版圖的方法來完成股民的商業(yè)想象，希望打開另一個增量空間。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2018年全球LGBTQ網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模達(dá)到2615億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到5804億美元，復(fù)合年增長率為17.3％。

▲來源：金融界

LGBTQ的錢或許好賺，可是怎樣讓他們乖乖掏錢呢？

事實(shí)上，藍(lán)城兄弟商業(yè)變現(xiàn)能力比較單一，直播業(yè)務(wù)占比過高，公司營收模式單一，都是擺在耿樂面前的難題。

▲來源：金融界

直播收入是大頭，常年占據(jù)公司總營收80%以上。另一個重要收入來源于會員收費(fèi)，Blued目前提供VIP和BludeX兩種會員體系，收費(fèi)分別為108元/年和218元/年，除滿足隱藏在線時間、地圖找人的基本需求，BluedX會員還能獲得免廣告、精選推薦用戶等權(quán)益。

Blued主要提供社交和娛樂，在線健康咨詢和在線藥房以及輔助生殖技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域也提供服務(wù)，從營收占比來看，規(guī)模還難成氣候。

從第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告來看，藍(lán)城兄弟2020年第二季度總收入2.474億元人民幣，同比增長32.2％。全球注冊用戶達(dá)5400萬，總付費(fèi)用戶較去年同期大幅增長58.5％。在營收的持續(xù)增長與收入結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化下，藍(lán)城兄弟凈虧損大幅收窄72.6％。

不少“同志”將藍(lán)城兄弟的上市，視為中國同志公開化的節(jié)點(diǎn)，然而，在整體作風(fēng)偏保守的亞洲，尤其是受到儒家文化影響的東亞地區(qū)，“走出柜子”并不是一件容易的事情。

耿樂和藍(lán)城兄弟，一如中國的同志現(xiàn)狀，還有很長的路要走。

耿樂辦公室常年放著兩張照片，一張是他與領(lǐng)導(dǎo)握手的照片，另一張是2010年團(tuán)隊(duì)小伙伴圍著彩虹旗的裸體照。耿樂說，這兩年也曾嘗試再次拍攝同類型的照片，只是找不到當(dāng)年的感覺了。