2004年，優(yōu)衣庫想進(jìn)入韓國市場時，其創(chuàng)始人柳井正想了一個辦法讓韓國消費者避開民族情緒，來接受這個來自日本的服裝品牌。

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來源：NBS新品略   作者：吳文武

優(yōu)衣庫選擇與韓國樂天控股的fr．L韓國株式會社合作，把優(yōu)衣庫引進(jìn)韓國。萬萬沒想到，從16年后的今天來看，優(yōu)衣庫并沒有如愿以償，因為種種原因，正在敗走韓國市場。

01 優(yōu)衣庫敗走韓國市場

據(jù)央視等多家媒體報道，優(yōu)衣庫宣布其在韓國首爾明洞中央店下月關(guān)閉，這是優(yōu)衣庫在韓國的最大門店，是優(yōu)衣庫的一家亞洲旗艦店，是僅次于美國紐約的全球第二大門店。

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2011年，這家店開業(yè)是亞洲最大門店，開業(yè)當(dāng)天營業(yè)額就達(dá)到20億韓元，約合1200萬元人民幣，創(chuàng)下了當(dāng)時服裝賣場的新紀(jì)錄，這一銷售紀(jì)錄簡直就是一頭“現(xiàn)金奶?！薄?/p>

那么如此大規(guī)模的一家店，為什么要關(guān)閉？

其主要原因有兩個方面，一方面是因韓日貿(mào)易爭端引發(fā)韓國民眾抵制日本產(chǎn)品，另一方面是新冠疫情的沉重打擊，總結(jié)起來就一個詞：虧損。

優(yōu)衣庫在2005年進(jìn)入韓國市場后，門店迅速擴張，巔峰時一度接近200家門店，但是從2019年韓日發(fā)生貿(mào)易爭端后，優(yōu)衣庫在韓國市場就按下了暫停鍵。

優(yōu)衣庫公布業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，其2020年度在韓國的銷售額為6300億韓元，這一業(yè)績與2019年度相比，直接“腰斬”，優(yōu)衣庫在韓國市場銷售額急劇下降，利潤首次出現(xiàn)負(fù)增長。

其實，在優(yōu)衣庫宣布將在下個月關(guān)閉韓國最大門店之前，僅在今年就已經(jīng)在韓國關(guān)閉了30多家門店。

優(yōu)衣庫這家日本服裝品牌正在敗走韓國市場，前景黯淡！

02 全球虧損，中國市場逆勢擴張

那么，優(yōu)衣庫全球業(yè)績?nèi)绾?，特別是中國市場表現(xiàn)又如何？

根據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)公布的2020財年業(yè)績顯示，公司營收2.01萬億日元，同比下滑了12.3%。凈利潤實現(xiàn)903億日元，同比暴跌44.4%，這是迅銷17年以來首次全年業(yè)績出現(xiàn)下降。

營收業(yè)績下降的主要原因是新冠疫情影響了下半財年的業(yè)績，而迅銷的大部分營收都來自優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫品牌占公司總營收比重為82.2%。

從財報數(shù)據(jù)可以看出，優(yōu)衣庫在日本、韓國和美國等市場銷售都出現(xiàn)下降，但大中華地區(qū)的業(yè)績卻表現(xiàn)得較為亮眼。

大中華區(qū)收益總額為4559億日圓，同比僅下降9.3%，經(jīng)營溢利為656億日圓，同比下降26.3%，但線上銷售同比大漲20%，表現(xiàn)強勁。

迅銷集團(tuán)全球資深副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官吳品慧今年11月在進(jìn)博會上接受媒體采訪時表示，今年3月以來，優(yōu)衣庫大中華區(qū)以高于預(yù)期的速度恢復(fù)業(yè)績表現(xiàn)，從5月開始，優(yōu)衣庫中國門店的銷售額已恢復(fù)到去年同期的水準(zhǔn)。

優(yōu)衣庫官網(wǎng)和掌上旗艦店表現(xiàn)強勁，銷售額增速達(dá)到兩位數(shù)，優(yōu)衣庫開始直播帶貨，觀看直播人數(shù)更是節(jié)節(jié)攀升。

優(yōu)衣庫在中國逆勢擴張，每年保持在中國內(nèi)地新開80到100家門店的速度，今年6月到10月，優(yōu)衣庫就開了40多家門店。

目前優(yōu)衣庫中國內(nèi)地已經(jīng)有近800家門店，門店數(shù)首次超越日本，成為優(yōu)衣庫在海外的最大市場。

03 優(yōu)衣庫能高枕無憂嗎？

然而就在上個月，優(yōu)衣庫在中國市場卻因為悄悄漲價登上微博熱搜，遭到了不少網(wǎng)友吐槽。

市場分析認(rèn)為，優(yōu)衣庫漲價和疫情影響或有關(guān)聯(lián)，同時原材料以及人工成本上升、利潤降低、銷售量下滑，加上全球部分市場發(fā)展停滯，所以優(yōu)衣庫押注中國市場，悄然漲價試水。

優(yōu)衣庫重視和押注中國市場，一方面逆勢擴張加速開店，另一方面卻悄然漲價，那么優(yōu)衣庫在中國市場就能這么高枕無憂嗎？其實答案是不然。

服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，但隨著消費力的提升和零售業(yè)的發(fā)展，特別是規(guī)模龐大的中國服裝消費市場是一個大蛋糕。

以優(yōu)衣庫所在的快時尚服裝行業(yè)為例，四大全球快時尚品牌GAP、H&M、ZARA、優(yōu)衣庫一直在中國市場展開激烈競爭。

但是在2019年，快時尚品牌FOREVER 21敗走中國……2020年初突如其來的疫情更是讓快時尚行業(yè)雪上加霜， H&M、GAP、ZARA、La chapel等快時尚品牌在今年以來相繼宣布關(guān)閉部分門店。美國快時尚巨頭GAP（蓋普）今年3月直接宣布旗下品牌Old Navy（老海軍）退出中國市場。

近年來中國服裝行業(yè)已經(jīng)發(fā)生明顯變化，特別是越來越多的本土快時尚品牌、原創(chuàng)服裝品牌崛起，進(jìn)一步搶占市場份額，中國快時尚市場空間越來越小，行業(yè)飽和期逐漸臨近。

而更重要的是，中國消費市場日趨成熟，消費迭代更新加速，特別是年輕消費群體的消費行為已經(jīng)發(fā)生了顯著改變，時尚不在變得單一，品牌忠誠度降低，更追求自由和自我。

優(yōu)衣庫未來將會繼續(xù)押注中國市場，加速開店步伐，發(fā)力電商和新零售，同時加速市場下沉，拓展至三四線城市。

未來，優(yōu)衣庫需要不斷講出新的快時尚品牌故事，才能持續(xù)發(fā)展，而更重要的是要保持對中國消費者的敬畏之心。