原創(chuàng) 張艾寧 出版人雜志

北京初冬的傍晚，氣溫逼近零攝氏度，行人腳步匆匆，躲避著冬夜的寒風(fēng)。然而，李柘遠(yuǎn)此刻所在的辦公園區(qū)依舊燈火通明，作為一家文化科技公司的首席戰(zhàn)略官，公司新項目的開發(fā)、文學(xué)IP的投資等事宜都需要他參與決策。

李柘遠(yuǎn)今年剛滿29歲，身上貼著數(shù)個閃光的標(biāo)簽：耶魯本科、哈佛MBA、90后總裁、暢銷書作者，并在2019年入選福布斯中國30位30歲以下精英榜。他自律、積極、陽光、英俊，是數(shù)百萬粉絲心中的精神榜樣。

入夜，結(jié)束了一天工作的李柘遠(yuǎn)，卸下所有光環(huán)和標(biāo)簽，走入公司旁的一套小小的獨立辦公室，坐在書架前，熟練地支起手機(jī)，開始在抖音平臺以“學(xué)長LEO”的身份直播——那是他最本真的形象，真誠、溫暖、治愈，如真正的學(xué)長一般向?qū)W弟學(xué)妹們分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗和生活感悟，李柘遠(yuǎn)也因此被譽(yù)為“90后國民學(xué)長”。而屏幕的另一端，早已有眾多粉絲在守候。但李柘遠(yuǎn)不愿稱其為粉絲，在他看來，那是一幫親切的“同學(xué)們”。

向“同學(xué)們”分享好書，是李柘遠(yuǎn)忙碌的一天中最令他感到舒服與解壓的事情。

初觸直播

然而就在2020年初，直播對于李柘遠(yuǎn)而言還是一個極其陌生的領(lǐng)域。“當(dāng)時我對直播的理解還局限于兩三年前的認(rèn)知，以為那只是一個秀場?！崩铊线h(yuǎn)坦言。但隨著了解的深入，他開始試著觀看直播大V以及董明珠、梁建章等企業(yè)家的直播，逐漸對直播有了改觀?！拔也乓庾R到原來直播真的是能在這個特殊時期幫到實體經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。”

恰逢此時，李柘遠(yuǎn)的抖音賬號“學(xué)長LEO”也逐漸收到一些直播邀約?！皩W(xué)長LEO”是李柘遠(yuǎn)從2018年9月開始更新短視頻的抖音賬號，從最初記錄他在哈佛的學(xué)習(xí)生活，到后來分享他的職場感悟和人生態(tài)度，僅僅二十多個視頻，便吸引了上百萬粉絲的關(guān)注，成為“學(xué)長LEO”學(xué)霸IP矩陣的重要陣地。最終，李柘遠(yuǎn)決定親身進(jìn)入直播帶貨的世界，并將直播首秀的時間定在了2020年7月 31日，剛好是他步入29歲的第二天。

李柘遠(yuǎn)與金影科技CEO侯小強(qiáng)在直播間

“我可能學(xué)不來其他主播那種特別激情的直播方式，就按照我的節(jié)奏來吧?！辈煌谄渌鞑χ辈ス?jié)奏的嚴(yán)格把控，李柘遠(yuǎn)在直播中只是娓娓道來，正統(tǒng)的風(fēng)格儼然像一名“老干部”，但粉絲正欣賞這樣真誠、略顯憨厚的他，直播開場半小時“學(xué)長LEO”便躋身抖音小時榜TOP21，點贊數(shù)達(dá)到50萬+。

這場直播帶貨初體驗，讓李柘遠(yuǎn)親歷了當(dāng)下最火熱的傳播方式，他驚詫于如今國人的消費方式和市場競爭規(guī)則的劇變。同時，也讓李柘遠(yuǎn)對粉絲畫像和喜好有了更清晰的認(rèn)知。

他沒有預(yù)料到，在其他直播間都不叫座的圖書、閱讀器、文具等文教用品，竟然是自己直播間中賣得最火爆的產(chǎn)品，這令李柘遠(yuǎn)十分欣喜?！皥D書和文教用品是讓我自己感到很舒適的選品，因為讀書是一直伴隨我到現(xiàn)在的習(xí)慣，而文教產(chǎn)品是我從小到大都在使用的工具，我推薦的時候會更加游刃有余。”同時因為李柘遠(yuǎn)除直播外還有自己的本職工作，逐利并不是他的目的，能分享一些好書、好課、好物，讓李柘遠(yuǎn)有了“為愛發(fā)電”的動力。

除此之外，在李柘遠(yuǎn)的心底，還埋藏著一個更宏大的愿望?！霸诘罔F上通常能看出大家日常的消遣行為是什么。”李柘遠(yuǎn)解釋道。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)地鐵上大多數(shù)人還是在玩游戲、看視頻、刷手機(jī)，幾乎沒有人看書?！八晕蚁Ｍㄟ^直播這個渠道，激發(fā)起一些人重拾書本的興趣，讓他們真正感受到讀書是一件很美好、很有趣的事情。”李柘遠(yuǎn)在講這句話時，語氣中滿是堅定和信心。

人設(shè)與本我

初次直播后，李柘遠(yuǎn)的粉絲便對他產(chǎn)生了新的期待，時不時就會在社交媒體上詢問李柘遠(yuǎn)下次直播的時間。無奈于工作繁忙，李柘遠(yuǎn)只能以較低的頻率不定時地出現(xiàn)在直播間，但恰恰是這種隨機(jī)性，讓他每次的直播對粉絲而言都多了一份驚喜的意味。

即便如此，李柘遠(yuǎn)還是用短短三個月的時間摸清了直播的些許門道。

他將直播帶貨的選品類別固定為圖書和文教用品，推薦的每本書都必須是親自讀過并且真心推薦的。同時，他認(rèn)為直播中的“共情”十分重要，“‘感同身受’不是刻意營造出來的，而是結(jié)合個人經(jīng)歷分享內(nèi)心真實的感受與改變?！碑?dāng)然，李柘遠(yuǎn)也意識到了直播的精髓之一——低價的重要性?！暗叫亩?，我直播間推薦的書或許不是全網(wǎng)最低價格，我會考慮到出版機(jī)構(gòu)的成本問題?！崩铊线h(yuǎn)補(bǔ)充道。這也側(cè)面印證了觀看他直播的粉絲并不是所謂的“價格敏感人群”，甚至有不少人此前從未使用過抖音平臺，也從未觀看過直播帶貨。

在李柘遠(yuǎn)的影響下，直播的影響力邊界也在粉絲群體中一點點拓寬。

李柘遠(yuǎn)與金影科技CEO侯小強(qiáng)在直播中連線康輝

其背后的原因或許可以從大數(shù)據(jù)中看出些許端倪。在李柘遠(yuǎn)的粉絲中，男女比例三七開，而在女性群體中，55%是31到40歲的年輕寶媽，40%是16到25歲左右的高中生、大學(xué)生和研究生群體。由此可見，注重自身或下一代的教育和成長是李柘遠(yuǎn)粉絲的共同點，勵志和奮斗是其關(guān)鍵詞，這或許是讀書人的內(nèi)卷。

正因如此，在李柘遠(yuǎn)的直播間里，有兩類書賣得最好，一類是心理自助類圖書，幫助大家走出負(fù)面情緒。另一類是實用工具類圖書，能夠快速提高讀者的學(xué)習(xí)能力或職場技能。李柘遠(yuǎn)坦誠地講：“我能很明顯地感受到大家對于生活的焦慮，每個人都希望能盡快地改善狀態(tài)，為自己的競爭力加碼?！贝送?，人物傳記也是李柘遠(yuǎn)直播間賣得不錯的品類，似乎人人都渴望從傳記中窺探到成功的秘訣。在直播間，李柘遠(yuǎn)還常常被詢問是否有值得推薦的考研英語輔導(dǎo)書或四六級英語的輔導(dǎo)書，因此基礎(chǔ)教育和高等教育階段的教輔類書籍是李柘遠(yuǎn)接下來會關(guān)注的方向之一。

相較于同齡人，李柘遠(yuǎn)迄今的人生履歷已足夠精彩，“從社會世俗和功利的角度來講，學(xué)習(xí)力是一種很重要的能力，而我很幸運，在學(xué)習(xí)方面從小到大確實沒有遇到過太多磕絆。”如同藝術(shù)、語言一樣，學(xué)習(xí)能力也是一種天賦。

然而無可否認(rèn)，除了天賦的加持，李柘遠(yuǎn)的出色必定離不開他多年的奮斗，但這種努力已經(jīng)成為一種無意識的習(xí)慣，即使他的生活已全部被工作填滿，李柘遠(yuǎn)也并不以為苦?！坝械娜嗽谝欢胃邏汗ぷ髦髸胱鲂蕵坊顒雨麆谧约?，但我好像對娛樂活動沒有那么大的向往，工作就是我的愛好之一，此外旅行、健身、擼貓，這些事情已經(jīng)足夠讓我放松?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)中，有些人會質(zhì)疑“學(xué)長LEO”具備了一切美好優(yōu)秀的品質(zhì)，完美到近乎不真實，這究竟是人設(shè)還是李柘遠(yuǎn)的本我？

“本色出演”，李柘遠(yuǎn)毫不猶豫地給出了答案?！皩ψ约汉妥x者最負(fù)責(zé)的方式，就是展現(xiàn)真實的自己，做一個本本分分的、鮮活的普通人?！彼o意成為一名偶像，但也深知被誤解是表達(dá)者的宿命?！拔液芨兄x有些讀者把我理解成完美的、充滿光環(huán)的、永遠(yuǎn)積極向上的人?！钡聦嵣?，生活中的李柘遠(yuǎn)也會有失意沮喪的時候，褪去光環(huán)，他也是一個正在成長中的年輕人。

對于未來，李柘遠(yuǎn)的想法很樸實，踏踏實實地把手頭的項目做好，雪球自然會越滾越大?！拔覐男≡趶B門長大，知道一首膾炙人口的閩南語歌謠叫做‘歡喜就好’，這樣的人生態(tài)度是我所贊同的?！崩铊线h(yuǎn)相信，不論是生活還是工作，只要心甘情愿地去做喜歡的事情，就會收獲滿意的結(jié)局。

END