聲音紀(jì)錄片⑦｜賠光150萬(wàn)，我回農(nóng)村開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)

王勝澎湃新聞?dòng)浾?高劍平

2021-01-05 11:53

來(lái)源：澎湃新聞

? 快看 >

王勝，西京學(xué)院傳媒學(xué)院教師

您好，歡迎收聽(tīng)本期的聲音紀(jì)錄片，我是王勝。

大城市是一個(gè)復(fù)雜而迷人的地方，對(duì)年輕人而言，大城市的機(jī)會(huì)、資源、氛圍、文化等方方面面，都吸引著年輕人，但高昂房?jī)r(jià)和逐年攀升的生活成本，也讓一批又一批的年輕人選擇離開(kāi)，回到老家，尋求更好的發(fā)展。

今天的講述者小萌就是一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，他曾是一位城市創(chuàng)業(yè)青年。（旁白）

賠光150萬(wàn)，我回農(nóng)村開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)（上）

賠光150萬(wàn)，我回農(nóng)村開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)（下）

我叫藺小萌，今年31歲，然后我現(xiàn)在是一個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人。2012年畢業(yè)以后，我是做了兩年的網(wǎng)絡(luò)銷售。2013年底的時(shí)候，我開(kāi)始接觸到在微信上賣這個(gè)柿餅。當(dāng)時(shí)我一個(gè)合伙人湘生，我們倆一起在微信上去賣，算是骨灰級(jí)的微商了吧。

2015年四月份的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)是有一個(gè)柿餅農(nóng)戶，他因?yàn)榧依锍鲕嚨?，耽擱柿餅銷售沒(méi)有賣出去，但是過(guò)完年以后，溫度不是天天高起來(lái)，所以他就很著急，所以我們就在微店上做了一次助農(nóng)的活動(dòng)，把他這些柿餅很快就賣掉了。

第一次觸網(wǎng)的火晶柿子。藺小萌供圖

因?yàn)檫@個(gè)事情，當(dāng)時(shí)微店他們就覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很不錯(cuò)。對(duì)這個(gè)微店助農(nóng)的這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，跟我們對(duì)接上以后，他們就打算投資我們，就跟我們?nèi)贤ǎ屛覀兿瘸闪⒁粋€(gè)公司，然后他們注資進(jìn)來(lái)。他們把這個(gè)草擬的協(xié)議先發(fā)給我們，我們也找法律顧問(wèn)去審這個(gè)，最終我們是確定的，我這個(gè)合伙人湘生，他是大股東，我是二股東，然后微店是三股東，股權(quán)的分配是這個(gè)樣子。

確定了以后，我們先墊資把我們“西安助農(nóng)為樂(lè)電子商務(wù)有限公司”先注冊(cè)下來(lái)，包括先把公司的場(chǎng)地先租下來(lái)，簽訂合同以后第二天吧，微店他們就把150萬(wàn)就打過(guò)來(lái)了。

收到150萬(wàn)的投資款后，他們開(kāi)始招人，業(yè)務(wù)也得到了很大的拓展。公司很快走上了正軌，但由于很多業(yè)務(wù)不夠熟悉，導(dǎo)致他們虧了很多錢。（旁白）

雖然我們以前就賣柿餅賣得比較多，但是我們?cè)谧鏊厦?，我們幾乎是一張白紙。在接下?lái)我們做了很多的水果銷售的時(shí)候，我們才意識(shí)到水果的這個(gè)坑有多深。

做的第一個(gè)單品是鮮核桃，我記得我們當(dāng)時(shí)是去富平聯(lián)系了一個(gè)比較大的園子，我們就先找他們?nèi)臀覀兪召?gòu)一些這個(gè)鮮核桃。收完以后，這個(gè)鮮核桃是要蛻皮的，就把外面那層青皮去掉，去掉以后我們才能去發(fā)貨。因?yàn)闆](méi)有做過(guò)這個(gè)，讓我把這個(gè)項(xiàng)目最終做賠了。這坑是什么？鮮核桃去皮了以后它的濕度是很大的，八月份溫度很高，它濕度大，在箱子里面悶著呢，發(fā)到客戶手里后全部發(fā)霉了。我們只能各種售后，給客戶退款，要么就是給客戶賠付嘛，壞了多少我們就給他們?nèi)ベr付去售后，所以這是我們踩的第一個(gè)雷，微店也給我們只推了一波。我們當(dāng)時(shí)應(yīng)該是能賣兩千多單吧，我們想著，那我們有了這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的，我們后面做一些是不是就會(huì)更好一些？

賠得最慘的桃子。藺小萌供圖

但是我們沒(méi)有意識(shí)到，它每一個(gè)單品和每一個(gè)坑，他是不一樣的。接下來(lái)，我們做桃子、做甜瓜、做梨、火晶柿子，幾乎是每一個(gè)單品，我們都要踩雷。少則一個(gè)雷，多的有好幾個(gè)，所以我們就幾乎是每一個(gè)單品，都是賠的。賠得最慘的就是桃子，微店給了我們很大流量，我們當(dāng)時(shí)單量每天就五千多單，單量一旦增加了以后，我們才發(fā)現(xiàn)到產(chǎn)地收貨的這個(gè)品控已經(jīng)沒(méi)有辦法去控制了，因?yàn)槊考颐繎羲麄兎N植的品種不一樣。可能桃子你看起來(lái)是一樣，但它品種不一樣，它口感不一樣。我們就不知道，我們就覺(jué)得價(jià)格可以的，我們就收，合適的我們就收，收回來(lái)以后就開(kāi)始包，然后發(fā)到客戶手里就有問(wèn)題了，你這兩個(gè)桃子不一樣，這就出問(wèn)題了，我們就要售后。其次呢，物流的環(huán)節(jié)，我們跟不上。我們跟包裝廠去溝通，這一萬(wàn)套的包裝幾號(hào)你們要幫我們?nèi)プ龊茫菍?shí)際他們沒(méi)有到貨，我們也沒(méi)有預(yù)留出足夠的時(shí)間，我們把時(shí)間安排得很緊，所以發(fā)貨延遲。包括我們打包的工人，很多工人都沒(méi)有做過(guò)，包裝上面的一些品控也出問(wèn)題。要么就是說(shuō)，今天五千單我們包不出來(lái)，要么就是包出來(lái)了，但是不符合標(biāo)準(zhǔn)，又打回去重新做。各種原因，各種環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冐浺呀?jīng)賣出去了，就是賠著錢我們也得把貨發(fā)出去，就賠得一塌糊涂。這個(gè)桃子下來(lái)可能賠十幾萬(wàn)，最慘的一次。

這個(gè)項(xiàng)目以后感覺(jué)我們好像就有點(diǎn)元?dú)獯髠?。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們二十人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月工資算下來(lái)有將近十萬(wàn)塊錢，你想我們一個(gè)單品，如果說(shuō)我們那幾萬(wàn)塊錢的話，就不夠我們開(kāi)銷。我們就這樣一邊做一邊踩雷，一邊做一邊踩雷，搖搖晃晃地做了一年之后，我們這個(gè)財(cái)務(wù)狀況，就可以說(shuō)已經(jīng)沒(méi)錢發(fā)工資了，所以我們到后來(lái)就不得不裁員。同時(shí)我們也開(kāi)始籌備，其實(shí)我們?cè)谥耙苍诨I備，也在跟微店溝通，就是第二輪的這個(gè)事情。但是一直沒(méi)有結(jié)果嘛，因?yàn)槲覀冞@個(gè)事情，說(shuō)白了，做得不成功，所以說(shuō)微店在這方面沒(méi)那么大的意向了。最后我們不得不去跟他們當(dāng)面去溝通，2016年的二月底吧，我就跟湘生去了一趟北京，見(jiàn)了一次王珂。王珂就是微店的這個(gè)創(chuàng)始人。早上我們沒(méi)有直接去公司，我們就跟王珂在酒店里面吃早餐，然后把這個(gè)事情就說(shuō)了一下。他也沒(méi)多說(shuō)什么，他就問(wèn)了我們一個(gè)問(wèn)題，你們覺(jué)得你們?cè)鯓幼?，能做到行業(yè)第一。呀，當(dāng)時(shí)這個(gè)事情把我跟湘生都給問(wèn)懵了，因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)事情，從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)事情，我們?cè)趺醋霾拍茏龅降谝唬亢竺娴慕Y(jié)果不了了之嘛，這個(gè)吃完早餐以后，我們就急匆匆地就做了個(gè)道別。

我們?nèi)ノ⒌甑墓緟⒂^了一下，然后跟之前的一些跟我們合作或?qū)拥囊恍┩?，我們?nèi)ゴ蚵曊泻?，然后我們就走了?/p>

微店融資失敗以后，小萌和湘生又嘗試了其他的融資，但都以失敗告終。資金的短缺讓公司變得難以支撐下去。就在這時(shí)，兩人在公司如何發(fā)展的問(wèn)題上產(chǎn)生了分歧。（旁白）

他還是希望再去拉投資進(jìn)來(lái)，把這個(gè)盤做大。但是我就想回歸到單品，哪怕就是我們賺的少一點(diǎn)。但是我們至少可以把這個(gè)公司去持續(xù)維持下來(lái)，以后我們?cè)僦\更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這個(gè)事情最終我倆是沒(méi)有談攏，我說(shuō)那我就退出吧，我做我自己想做的事情，然后我就退出來(lái)了。

我從“助農(nóng)為樂(lè)”退出以后，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)錢嘛，但是我當(dāng)時(shí)就特別想做一件事情，就是我想去做產(chǎn)品的深耕，再加上我不是跑了這么多年嘛，就是我感覺(jué)人家陜西周邊的一些村，村子里邊的產(chǎn)業(yè)都比較好，而且人家這個(gè)農(nóng)戶都比較有錢。但是我看到我們老家那邊就是沒(méi)有這種產(chǎn)業(yè)，幾乎是沒(méi)有。我們那邊人就是，我覺(jué)得相對(duì)周邊的這些我跑過(guò)的一些，人家做得比較好的，產(chǎn)業(yè)做得比較好來(lái)講，其實(shí)真的是挺落后的。所以我當(dāng)時(shí)就在想，我是不是可以回去，可以去發(fā)展我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)產(chǎn)業(yè)，去帶動(dòng)一下。當(dāng)然，我肯定也是想賺錢，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)之后，那我自己肯定是也有錢掙嘛，對(duì)不對(duì)。

有了在老家搞合作社的想法以后，小萌就開(kāi)始著手準(zhǔn)備，但是搞合作社并非一帆風(fēng)順。小萌首先遇到了來(lái)自家里的阻力。（旁白）

我當(dāng)時(shí)其實(shí)是找了很多叔字輩的甚至爺字輩的，我就跟他們講，我說(shuō)我回來(lái)要干啥。我當(dāng)時(shí)找了很多人去聊這個(gè)。但是最終只有九個(gè)人，其中兩個(gè)還是我的本家哥哥。我們本家哥哥說(shuō)，弄嘛！對(duì)吧，我地在那也閑著呢，咱們一塊種吧。反對(duì)也有呀，那咋不反對(duì)嘛！尤其是我媽，我媽就說(shuō)，“把你供到大學(xué)畢業(yè)，你現(xiàn)在又跑回家種地了。你這讓村里人笑話。尤其是隔壁你的嬸子，你那個(gè)時(shí)候窮成啥了，一天供娃上學(xué)，上大學(xué)有啥用嘛，你看現(xiàn)在出來(lái)不是又回來(lái)種地來(lái)了，還不如人家在外面打工的呢。”我媽那個(gè)臉皮比較薄，就別人這樣一說(shuō)的話，她就對(duì)我的這種意見(jiàn)可大，我們還因?yàn)檫@個(gè)事情還吵過(guò)好幾架，所以第一個(gè)反對(duì)的就是我媽，反對(duì)最強(qiáng)烈的就我媽，其次呢，我姐包括我們那些親戚朋友就說(shuō)，“你為啥想種地，種地很難的，很累的，你不要做這個(gè)事情了。你在西安待著多好呀?！钡俏艺J(rèn)定的一個(gè)事情，我還是想去做。

我們當(dāng)時(shí)在流轉(zhuǎn)這個(gè)地的時(shí)候，因?yàn)槲覀兡抢锸切薷咚俾返臅r(shí)候，他們要流轉(zhuǎn)農(nóng)戶的這個(gè)地來(lái)做綠化帶了，所以他們把這個(gè)一年的這個(gè)流轉(zhuǎn)費(fèi)就給提起來(lái)了嘛，八百塊錢一年，所以無(wú)形當(dāng)中，我們流轉(zhuǎn)的這個(gè)成本就高很多了。

當(dāng)時(shí)我沒(méi)錢，我當(dāng)時(shí)信用卡里面還欠了好幾萬(wàn)。所以我這個(gè)錢都是借的，前前后后大概下來(lái)有三十萬(wàn)了。我借錢我媽不知道，她以為是我賺了錢。但是我是這樣想的，我堅(jiān)持三年嘛，等明年我們開(kāi)始掛果以后，不光我可以把這些帳還完，那么跟著我們種的這些社員，他們也是可以有一筆很可觀的一個(gè)收入。

除了家人和資金的阻力，在流轉(zhuǎn)土地上，小萌也遇到了困難。（旁白）

可能大家不知道農(nóng)村的這個(gè)現(xiàn)象啊，就是有個(gè)別的人啊，就是我這個(gè)地，我不種，我都不給你。我們當(dāng)時(shí)流轉(zhuǎn)的時(shí)候有一塊地，就在我們流轉(zhuǎn)其他地的中間，我也不種，反正我就是不給你，然后這個(gè)無(wú)形當(dāng)中，比如說(shuō)我們?cè)谧魑锏臅r(shí)候，我們澆地的時(shí)候，施肥的時(shí)候，除草的時(shí)候，這無(wú)形當(dāng)中就是我們要去繞，或者我們要去做一些其他的避開(kāi)它，那么對(duì)我們來(lái)講，第一個(gè)就是我們作物上面是有困難的，其次，就是我們成本是要增高的，但是沒(méi)有辦法。最終好在是我們有九個(gè)農(nóng)戶，他們?cè)敢馊プ鲞@件事情，就是拿地出來(lái)，甚至他們自己去購(gòu)買這個(gè)苗子，就跟我一起購(gòu)買這個(gè)苗子，然后再加上我們合作社，我自己也流轉(zhuǎn)了大概有六十多不到七十畝地，加上我們九個(gè)社員的這些地的話，我們下來(lái)就是一百畝地，然后我們?nèi)糠N成富平的大尖柿。

100畝地。藺小萌供圖

因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲞@個(gè)事情的同時(shí)，我們當(dāng)時(shí)其實(shí)也是咨詢了西北農(nóng)林大學(xué)的一個(gè)老教授。他是專門研究柿子的，我們就把我們這邊的這個(gè)地理情況了，包括土壤各方面，我們都給他就講了一下。就問(wèn)他，說(shuō)我們這邊適不適合種這個(gè)大尖柿的這個(gè)品種，然后張教授說(shuō)，你們那邊可以，然后我們就開(kāi)始買這個(gè)成品的這個(gè)柿子樹(shù)開(kāi)始栽種。

有一部分人，他們是盼著你不好的。他見(jiàn)不得你比他好，就是當(dāng)時(shí)我聽(tīng)到這個(gè)，這是我叔給我說(shuō)的，他說(shuō)那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，還有那誰(shuí)誰(shuí)就說(shuō)啊，你這個(gè)柿子樹(shù)肯定活不過(guò)明年啊，今年冬天要凍死，就說(shuō)我們當(dāng)時(shí)這個(gè)樹(shù)栽進(jìn)去以后，柿子樹(shù)是不可以見(jiàn)塬的，你看著那到明年，這今年冬天肯定要凍死，到明年我跟你說(shuō)那柿子就全完了。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了這個(gè)話，我第一個(gè)是很生氣，其次我就覺(jué)得很心寒，為什么？因?yàn)槲冶局屹嶅X的同時(shí)，我想帶著大家一塊去賺錢，把我們自己村的這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來(lái)，然后大家有錢，大家一起掙，大家一起去奔富，然后你聽(tīng)到這種話，你想一想你的心態(tài)，還有你的這個(gè)，就覺(jué)得很難受其實(shí)。但是好在我們還比較爭(zhēng)氣，我們?cè)苑N的這種成品的這種柿子樹(shù)，我們的成活率在96%以上，這是我們做過(guò)統(tǒng)計(jì)的。

但是現(xiàn)在我其實(shí)回想起來(lái)，我覺(jué)得我不需要他們?nèi)ダ斫?。我只要通過(guò)我自己的努力，我認(rèn)真的把這件事情做好，把它做成，等我們這一批數(shù)錢的時(shí)候，等我們這批社員開(kāi)始分錢的時(shí)候，他們也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地跟過(guò)來(lái)。到那時(shí)候，我也不會(huì)拒絕，我也愿意去接納他們。

奔富合作社成立合照，前排左一為藺小萌。藺小萌供圖

租賃的冷庫(kù)。藺小萌供圖

今年我們也從富平收購(gòu)的這個(gè)大尖柿回來(lái)，我們自己去制作這個(gè)柿餅，因?yàn)槲覀兙驮谙?，明年、后年我們開(kāi)始掛果的時(shí)候，那我們自己就產(chǎn)柿子了，那我們也要積累一些經(jīng)驗(yàn)，把這個(gè)柿餅去做好嘛。那么很多農(nóng)戶今年其實(shí)也主動(dòng)聯(lián)系到我們，就找我叔，我們的社長(zhǎng)，說(shuō)加入到你們合作社的話，需要什么東西？然后我當(dāng)時(shí)就跟我叔說(shuō)，我說(shuō)只要他愿意，我們就歡迎，我們雙手歡迎，不管說(shuō)他以前說(shuō)過(guò)什么話，或者說(shuō)怎么樣無(wú)所謂，只要他愿意，我們?cè)谝辉路葑鲎兏臅r(shí)候，我們都可以去把他們納入進(jìn)來(lái)。因?yàn)槲矣X(jué)得，要想把這個(gè)事情做成，肯定是得大家齊心協(xié)力一塊去做。最終我們想做成，就是把它做成我們村的一個(gè)支柱性的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后讓大家都有得賺就行了。