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儀式感無處不在，是人們表達(dá)內(nèi)心情感最直接的方式，“新年”需要儀式感。新年與一般的節(jié)假日有所不同，“萬象更新”是一件所有人都可以參與、寄予希望的事情。與載歌載舞就夠了的節(jié)日不同，新年往往有總結(jié)的意義。

結(jié)合企業(yè)與機(jī)構(gòu)有《年終總結(jié)》的硬需求，“知識(shí)”便愉快地與“過節(jié)”捆綁銷售，羅振宇在五年前就抓住了機(jī)會(huì)。

但是五年過去了，羅振宇“跨年演講”的成績(jī)單越來越讓人擔(dān)憂。從“尖子生”一路下滑到“中不溜”，這個(gè)趨勢(shì)也不知道能用什么來攔截。

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門票可不便宜——羅振宇跨年演講票價(jià)：￥880/1580/2980/4580?！傲_輯思維”母公司北京思維造物信息科技股份有限公司披露的創(chuàng)業(yè)板IPO招股書顯示，跨年演講，現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)累計(jì)超過4萬人。2016 年到2019年，《時(shí)間的朋友》跨年演講門票的銷售單價(jià)從約1483元漲到約1636元，每人。2019年僅憑演講凈賺1500萬元。

選購成本永遠(yuǎn)都是昂貴的，很多人買知識(shí)和買盲盒是一個(gè)思路。不選最對(duì)的，只選最貴的。所以，羅振宇能賺到錢。

除了門票，品牌冠名和贊助又是一大收入?？蓜e忘了，這可是一場(chǎng)電視直播。電視就是要廣告“扶持”的，而且不便宜。2021年的贊助商共有十一家，六個(gè)核桃（養(yǎng)元飲品）、瀘州老窖（連續(xù)打了三年廣告）、簡(jiǎn)一（大理石瓷磚）。據(jù)家裝行業(yè)資深人士推測(cè)，簡(jiǎn)一的廣告費(fèi)投入大概在200萬左右。

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所以，跨年演講更像是一場(chǎng)大型線下活動(dòng)，提振流量入口、拉新、挽回流失?？傊?，一切為了品牌，那潛臺(tái)詞就是：不是為了觀眾。因?yàn)槠放谱邉?shì)變?nèi)?，影響力下降，馬上就會(huì)影響收入，得到App私域流量的收入來自課程、訓(xùn)練營、圖書、商城、得到大學(xué)。

論及羅振宇跨年演講為何越講越差的原因，有四個(gè)：

第一，體量大，顧及多。顧及影響，顧及杠精，不敢隨便說話了。

第二，生意固化，視野變窄。

第三，增長(zhǎng)變緩，周期變長(zhǎng)，“變革”紅利消失。一兩年之內(nèi)很難有新的“熱點(diǎn)”。也就是，沒有那么多“顛覆”和“革新”可以總結(jié)。

第四，脫實(shí)向虛，雞湯化。

羅振宇團(tuán)隊(duì)的一線內(nèi)容員工向《親愛的數(shù)據(jù)》透露，2018年年中，“得到”App日均活躍用戶數(shù)能超過60萬人，但是2020年這一數(shù)據(jù)降到了40萬。（這一數(shù)據(jù)的來源較為單一需要多方驗(yàn)證。）

羅振宇的品牌的向上生長(zhǎng)力，源于內(nèi)容生產(chǎn)。雖然近幾年內(nèi)容的質(zhì)感并沒有大幅提振，但是“得到”App依然穩(wěn)坐知識(shí)付費(fèi)第一把交椅。

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有些評(píng)論家聲稱知識(shí)付費(fèi)有多少贏家，《親愛的數(shù)據(jù)》認(rèn)為，沒有什么贏家，只有“得到App”一家。因?yàn)檫@個(gè)賽道上的玩家，只有“得到”和“其他”，“其他”都做得太差了。

羅振宇強(qiáng)調(diào)“知識(shí)感”，而豆瓣上，網(wǎng)友評(píng)論有種“現(xiàn)實(shí)感”：“非常沒勁”“索然無味”“新詞都造不出來幾個(gè)了”“炒冷飯”“羅胖快被自己榨干了”“確實(shí)聽到了什么，可是仔細(xì)想想又什么都沒聽到的感覺”“江河日下”。

羅胖曾發(fā)下大愿望，跨年演講要連辦二十年。一位網(wǎng)友預(yù)言：“這個(gè)東西要搞20年的話，我們看到的會(huì)是越來越瘦的羅胖和越來越干癟的內(nèi)容”……

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再看內(nèi)部資料《得到品控手冊(cè)》：“知識(shí)服務(wù)的心法與方法、探索知識(shí)服務(wù)的邊疆、以高級(jí)外行為標(biāo)準(zhǔn)建立對(duì)象感、基于樣式生產(chǎn)內(nèi)容……”羅振宇是有自己的打法的，跨年演講變差，不代表內(nèi)容質(zhì)量整體變差。

用2021年羅振宇借來的知識(shí)點(diǎn)——諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主埃利亞斯·卡內(nèi)蒂說：“舊的答案分崩離析，新的答案還沒有著落?！敝R(shí)跨年的新形態(tài)已經(jīng)顯得陳舊，但日子還要過下去，新年永遠(yuǎn)都有新希望，只是，羅振宇的內(nèi)容要開始找新希望了，不能僅靠凹造型。（完）

《親愛的數(shù)據(jù)》出品

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