原創(chuàng) 王新喜 熱點微評 收錄于話題#共享經(jīng)濟1#共享自習(xí)室1#創(chuàng)業(yè)1

在經(jīng)歷了漲潮、退潮與逐步趨于理性三個階段之后，在今天，共享經(jīng)濟的小火苗依然沒有熄滅，共享自習(xí)室這種新型的共享經(jīng)濟形態(tài)在缺乏資本彈藥的情況下已低調(diào)的在眾多城市潛滋暗長。

目前自習(xí)室已經(jīng)席卷北上廣深以及眾多二三線城市，在百度搜索共享自習(xí)室，可以得到712萬個結(jié)果。

有數(shù)據(jù)顯示，一線城市中北京這類空間為1330個、上海為1231個，而新一線城市類西安則有533個。根據(jù)艾媒的數(shù)據(jù)來看，中國付費自習(xí)室用戶規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。問題來了，共享自習(xí)室到底有沒有搞頭？

共享自習(xí)室為何火了？

從模式來看，共享自習(xí)室是將“學(xué)習(xí)氛圍與儀式感”通過按時計費的模式租賃給用戶，它符合眾多年輕人的消費習(xí)慣，也迎合了人們的碎片化學(xué)習(xí)的需求現(xiàn)狀。

提及共享自習(xí)室的誕生，還得追溯到日韓等國家。早在上世紀(jì)80年代，日本、韓國就已經(jīng)出現(xiàn)了付費自習(xí)室。

業(yè)內(nèi)均知，韓劇《請回答1988》曾刻畫了主人公在付費自習(xí)室備考的情景——一個私密的小空間里，一排排隔間的座椅和書桌，就是學(xué)習(xí)要的氛圍與儀式感。根據(jù)《教育服務(wù)統(tǒng)計年鑒》報告，2012年至2016年間，韓國自習(xí)室的市場規(guī)模不斷擴大，從4000億韓元躍升至7560億韓元。

從需求來看，學(xué)習(xí)與充電的需求普遍存在于學(xué)生與職場人群之中。無論是職業(yè)提升，考公考研，都需要一個有學(xué)習(xí)氛圍的場所，這也是用戶愿意付費的理由。

對于上班族而言，日常繁忙之外的空閑時段，沒有約束的學(xué)習(xí)環(huán)境，談學(xué)習(xí)充電是一件奢侈的事兒，付費共享自習(xí)室無疑解決了這個痛點。

而付費共享自習(xí)室的土壤產(chǎn)生也源于國內(nèi)的公共學(xué)習(xí)資源的不足，數(shù)據(jù)顯示，2017年中國只有3166個公共圖書館，平均每 44萬人共用一個圖書館。

對比美國，按照美國圖書館協(xié)會2016年一項統(tǒng)計：全美約有各類圖書館12萬個,平均每2500人就有一個圖書館。其中公共圖書館約1.65萬個，比麥當(dāng)勞連鎖店的數(shù)量還多。

公共資源供給不足，圖書室一座難求，這讓共享自習(xí)室在國內(nèi)具備落地與生存的土壤。

也就是說，從國情與需求來看，共享自習(xí)室具備一定的社會正面意義與公益性質(zhì)，一張安靜的書桌，并不是那么容易尋找，共享自習(xí)室對應(yīng)著當(dāng)前不少人學(xué)習(xí)充電的剛需，尤其是后疫情時代，經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，更是催化了人們對于成長與自我提升的焦慮心理。

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和就業(yè)壓力，考研人數(shù)在逐年攀升，2021年共有377萬人報考研究生，在職場，人們學(xué)習(xí)充電的剛需也在高漲。2020年的《暑期教育行業(yè)復(fù)蘇大數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月底，共享自習(xí)室飆升為成人培訓(xùn)搜索增長率排名第一，較去年同期流量增長超過10倍。

共享自習(xí)室的局限與短板

共享自習(xí)室盡管存在剛需，但這個賽道的局限與短板非常明顯。

共享自習(xí)室是一門空間運營的生意，這門生意講究的是如何將空間的效率利用最大化。但歸根溯源，共享自習(xí)室，本質(zhì)還是傳統(tǒng)的租賃經(jīng)濟，做的是二房東生意，弱點是難以標(biāo)準(zhǔn)化，過度依賴線下，缺乏門檻，也難以在線上擴展其商業(yè)模式。

從用戶群體來看，共享自習(xí)室面向的主流客戶群體是三個，其一是職場充電白領(lǐng)人群；其二是考公考研群體；其三是學(xué)生。

從用戶需求來看，要么是基于某個階段的考試學(xué)習(xí)剛需，要么是基于某一階段的職場進階焦慮。它面向的大多是階段性的用戶需求而不是穩(wěn)定與長期性的剛需，頻次低、復(fù)購率低，這意味著它沒有穩(wěn)定的用戶留存。

從價格來看，共享自習(xí)室各地區(qū)的定價并不一樣，總體上一線城市的定價要更高。按照業(yè)內(nèi)統(tǒng)計的北京單日均價80元費用來計算，每月是2400元，這個價格也不算便宜。

共享自習(xí)室短期內(nèi)吸引用戶嘗鮮是沒問題，但是要形成長期的、穩(wěn)定的客流，需要在價格上形成競爭優(yōu)勢——因為無論是面臨的職場升遷壓力、考公考研壓力的職場群體，還是沒有形成穩(wěn)定收入來源的學(xué)生，基本是價格敏感型用戶。

根據(jù)艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國付費自習(xí)室日均價格集中分布在20元以上， 55.6%的中國消費者認(rèn)為中國付費自習(xí)室價格偏貴。

共享自習(xí)室若無力在模式與體驗上建立差異化壁壘，價格可能是決勝負(fù)的核心因素之一。

如果將價格做到足夠低，其他想插入一腳的競爭者往往就無利可圖，某種程度上減少了市場競爭。而用戶如果能消除對價格的顧慮，自習(xí)室才有望形成對用戶習(xí)慣的改造，使之成為一種生活方式，才有可能形成單一市場區(qū)域的競爭力，繼而可以擴大自習(xí)室的規(guī)模與布局。

在目前來看，共享自習(xí)室目前面臨的問題在價格高、用戶群體不穩(wěn)定之外，還存在盈利模式單一，同質(zhì)化嚴(yán)重、地理選址困難且優(yōu)質(zhì)地段競爭激烈的難題。

在門店選址上，共享自習(xí)室首先需要考慮兩點，其一交通地段，人流越旺的中心地段；其二是要選年輕人多、學(xué)習(xí)需求旺盛的地方。但是對于一個城市而言，人流旺、年輕人多的中心地段租金價格不可能低，且優(yōu)質(zhì)地段往往也競爭激烈。

而在盈利模式上，共享自習(xí)室當(dāng)前過度依賴會員制辦卡這種單一模式，這與傳統(tǒng)健身房辦卡模式有類似之處。

總體來看，當(dāng)前的共享自習(xí)室過度依賴線下以及周邊核心商圈，與高校周邊資源爭奪客流，競爭白熱化，而用戶周期性明顯，難以形成穩(wěn)定的老客，需要持續(xù)想辦法拉新客。

但持續(xù)獲取新客的難題在于局限于某一城市某個區(qū)域范圍內(nèi)，它無法形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，只能依賴本地客流，做周邊半徑位置的客戶，難以吸引距離過遠(yuǎn)的客戶群。

從這個意義來看，共享自習(xí)這個行業(yè)是難以建立門檻，也缺乏護城河壁壘的。

共享自習(xí)室應(yīng)該怎么玩？

因此，盡管需求存在，但行業(yè)瓶頸也頗為明顯，進入這個賽道之前，創(chuàng)業(yè)者需要思考的是如何讓用戶在低成本獲得學(xué)習(xí)空間的同時成就一門可行的生意。

綜上說到，由于面向的用戶群體是價格敏感型客戶，難以沉淀忠實用戶，如何獲客并持續(xù)盈利是一大難題。

有網(wǎng)友說到：“有水有電有網(wǎng)有監(jiān)控，固定座位，座位也不擔(dān)心被占用，學(xué)習(xí)效率很高，當(dāng)你看到這么多人在一起學(xué)習(xí)，氛圍就特別向上，這種氛圍我可以坐上一整天。不過價格其實比網(wǎng)吧還貴，一般學(xué)生、白領(lǐng)哪有這么多錢。無論是普通學(xué)生還是普通白領(lǐng)，基本不可能長期選。”

因此，如何它通過競爭優(yōu)勢將嘗鮮用戶發(fā)展成為長期付費用戶，就要降低壓縮從單個客戶身上的獲利空間，改變單一的會員費盈利模式，從周邊獲取盈利。

筆者看來，共享自習(xí)室的發(fā)展方向可以在完善基礎(chǔ)功能的同時，一方面可以向打造“網(wǎng)紅閱讀空間”方向試探，目前多數(shù)自習(xí)室的空間分為共享大廳與私密格子間——共享大廳與前臺相連，是休閑的公共區(qū)域；而私密小隔間是供用戶學(xué)習(xí)的空間。

如何將公共區(qū)域打造一個公共的閱讀空間與講座、學(xué)習(xí)交流場所，是值得創(chuàng)業(yè)者思考的。

從商業(yè)角度來看，共享自習(xí)室與文化產(chǎn)業(yè)具備強關(guān)聯(lián)屬性，它可以將咖啡書吧館類商業(yè)性質(zhì)的元素融入新興的共享自習(xí)室，從空間利用效率上，可以向文玩方向擴展玩法。

比如說可以通過書店+文玩+自習(xí)室的模式，開辟系列文創(chuàng)周邊吸引年輕人打卡。例如在共享自習(xí)室領(lǐng)域開辟一個公共休閑用地，提供網(wǎng)課、規(guī)劃咨詢、輔導(dǎo)課程、公益講座等文創(chuàng)周邊、教育培訓(xùn)等服務(wù)，與書店共享聯(lián)營，擴大消費群體。這樣一來，也有望開辟出新的盈利模式。

在消費群體細(xì)分與擴展的基礎(chǔ)上，進而可以做到對空間進行區(qū)域分層。從未來趨勢看，共享自習(xí)的用戶群體不僅僅局限于學(xué)生，還涉及到辦公、會議空間的短期租賃需求。

也就是說，共享自習(xí)室其實完全可以提供不同的產(chǎn)品，以滿足人們學(xué)習(xí)、工作、會議、打卡、休閑等多種需求，它一方面能提升空間利用效率，一方面增加了多元化的客流。

此外，在線自習(xí)室獲客與沉淀用戶難的一大原因在于它很難向線上擴展，但是如果能做到線上化社群服務(wù)的擴展，其實可以打開新的想象空間。

在這里，筆者認(rèn)為，共享自習(xí)室其實可以通過線上智能化服務(wù)預(yù)約，提升空間的利用效率問題，比如說，共享自習(xí)室大多數(shù)的客流時間段都在白天，夜間使用率被浪費了。因此，在壓縮單個用戶的獲利成本，讓利消費者之外，還可以考慮延長單位時間內(nèi)座位的使用率，比如說可以通過24h無人自助模式來降低節(jié)約人力，提高夜間使用率。

共享自習(xí)室的用戶群體標(biāo)簽鮮明，且基本是本地用戶，這給同城社交創(chuàng)造了可能。筆者認(rèn)為可以嘗試針對本地的職場人群、考研考公或高考學(xué)生等進行用戶分層，引流到線上社群，給予他們一個線上交流交際的平臺，這有機會在線上打造一個同城圈層社交的平臺。

不過，對于共享自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者而言，需要警惕的是跨界打擊，無論是共享辦公玩家還是教育類巨頭的進入，都有可能給這個行業(yè)帶來一些新的變化。

從目前來看，教育類玩家、傳統(tǒng)酒店行業(yè)以及共享辦公玩家都在對共享自習(xí)行業(yè)虎視眈眈，而這些領(lǐng)域的玩家進入共享自習(xí)室行業(yè)都自帶優(yōu)勢。教育培訓(xùn)類企業(yè)本身有培訓(xùn)老師、學(xué)生資源，開自習(xí)室可以一對一、一對多上課，學(xué)生也自愿通過這樣一個空間學(xué)習(xí)與消費。

2019年開始，共享辦公開始走下坡路，2020年，因疫情影響，大量共享辦公室被閑置，生意相對慘淡。

從目前來看，一些共享辦公巨頭已經(jīng)在開始嘗試共享自習(xí)室，因為共享辦公玩家本身的辦公硬件環(huán)境與條件非常出色，辦公氛圍好，直接將一部分共享辦公空間改裝成自習(xí)室，不僅可以多元化獲客，擴大了空間的利用率，也是對原有業(yè)務(wù)的一種補充。

綜上，無論是業(yè)務(wù)前景還是規(guī)?；臻g，共享自習(xí)室入場容易但建立門檻難，雖然從想象空間來看，它可以開拓周邊以及多種變現(xiàn)模式，但這些模式依然有待驗證與探索，要實現(xiàn)持續(xù)性盈利并不容易，付費自習(xí)室是否能經(jīng)受住市場的考驗生存下來，還是曇花一現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)泡沫，仍然需要更長時間的觀察。

不過基于日韓的發(fā)展現(xiàn)狀已經(jīng)驗證共享自習(xí)室生存的可能性，根據(jù)時間機器理論，國內(nèi)共享自習(xí)室的未來可能會承接日韓的發(fā)展軌跡。

從當(dāng)下的時間點來看，共享自習(xí)室的模式跑通，需要結(jié)合各城市用戶的需求與本土化特色做出一些差異化的創(chuàng)新探索，實現(xiàn)穩(wěn)定的用戶留存。不過在目前來看，它還無法成就一門肉眼可見的好生意。

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2020年DONWES年度評選靈眸獎獲得者

2019年36氪年度商業(yè)科技觀察者

2018年、2019年鈦媒體年度作者

2017年新浪科技年度作者

2016年科技自媒體睿見之星

騰訊科技2015年最具影響力自媒體

百度、鈦媒體、虎嗅、36氪、頭條、騰訊、搜狐、澎湃、雪球等40多個專欄作者

原標(biāo)題：《共享自習(xí)室這門生意，到底有沒有戲？》

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