2021年中國(guó)家電業(yè)的旺季市場(chǎng)首場(chǎng)戰(zhàn)役一觸即發(fā)，那么對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)，在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中又將面臨哪些新的挑戰(zhàn)和變數(shù)？

孔余||撰稿

火爆的餐飲市場(chǎng)、熱鬧的本地游市場(chǎng)，以及屢創(chuàng)新高的電影票房市場(chǎng)，這一系列現(xiàn)象都在表明，2021年度春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)不只是強(qiáng)勢(shì)反彈，而且強(qiáng)勁有力。注定，這也將會(huì)給今年中國(guó)家電業(yè)旺季市場(chǎng)的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，帶來(lái)更多的想象與空間。

2021年中國(guó)家電業(yè)旺季市場(chǎng)的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，早在1月中旬就已經(jīng)提前打響，相關(guān)的主題、內(nèi)容、動(dòng)作，以及落地計(jì)劃和步驟，已經(jīng)從總部、分部到代運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、直營(yíng)商等全線覆蓋了。最為重要的是，相對(duì)于意外頻發(fā)的2020年初，今年家電廠商顯然在首場(chǎng)旺季大戰(zhàn)迎來(lái)“天時(shí)、地利、人和”等多重利好因素的拉動(dòng)。

不過(guò)在一線市場(chǎng)的消費(fèi)強(qiáng)勁反彈和拉動(dòng)背景下，家電圈看到，眾多廠商的2021年家電市場(chǎng)旺季首戰(zhàn)，仍將繼續(xù)面臨著“三大挑戰(zhàn)”的沖擊。

量與價(jià)的平衡術(shù)

量漲價(jià)升，這是家電廠商們最喜聞樂(lè)見(jiàn)的局面。不過(guò)，這五年來(lái)的家電市場(chǎng)走勢(shì)，卻是典型的“量?jī)r(jià)雙跌”，而且是跌不停。

一方面，是家電產(chǎn)品的市場(chǎng)整體出貨量下跌趨勢(shì)不改，眾多企業(yè)和商家為了刺激消費(fèi)、提升出貨量，往往會(huì)采取降價(jià)促銷，進(jìn)一步加劇“量?jī)r(jià)雙跌”局面的經(jīng)營(yíng)惡化。越跌越降、越降越跌，最終整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)陷入了迷宮中；

另一方面，自去年下半年以來(lái)，原材料持續(xù)大漲帶給很多廠商在終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的“量?jī)r(jià)平衡”新課題，在消費(fèi)需求沒(méi)有改觀的局面下，原材料等成本上漲倒逼企業(yè)漲價(jià)。漲價(jià)必然會(huì)抑制一定的消費(fèi)，于是“價(jià)漲量跌”又成了新定式。

開(kāi)年旺季市場(chǎng)的第一戰(zhàn)，對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)，如何平衡價(jià)格與銷量的關(guān)系？降價(jià)促銷能否迎合這一輪的消費(fèi)，從而達(dá)到預(yù)期的出貨量？還是未知數(shù)。但家電圈掌握的情況，在原材料成本一路上漲之下，不少?gòu)S商仍然會(huì)以降價(jià)讓利為手段打響旺季市場(chǎng)的第一槍。

上與下的新路口

線上電商與線下實(shí)體店的雙線融合，如今對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)已是“木已成舟”。但，對(duì)于所有廠商來(lái)說(shuō)，線上線下融合從來(lái)不是目的，通過(guò)整合雙線的資源和力量推動(dòng)商業(yè)模式變革、消費(fèi)體驗(yàn)全面提升，才是關(guān)鍵點(diǎn)。

雙線融合下的京東、天貓、蘇寧等家電零售巨頭們，今年將在家電市場(chǎng)上步入一輪市場(chǎng)全面引爆、消費(fèi)全面主導(dǎo)、話語(yǔ)權(quán)全面搶奪的新通路。在他們從線上到線下，從城市到農(nóng)村，開(kāi)始掌握市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)的背景下，家電企業(yè)如何在全國(guó)性家電零售商和地方性的家電經(jīng)銷商、實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中找到空間？又如何在巨頭當(dāng)?shù)赖募译娏闶凼袌?chǎng)上，給眾多的“蝦兵蟹將”鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們，留下生存的機(jī)會(huì)？

站在這一輪家電零售渠道變革的新路口，家電企業(yè)雖然擁有話語(yǔ)權(quán)，卻缺乏主動(dòng)權(quán)，很多都成為“夾心餅干”。特別是面對(duì)零售巨頭的持續(xù)沖擊，如何做好市場(chǎng)全局的經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性和穩(wěn)定性，更是難上加難了。這也意味著，旺季市場(chǎng)的首戰(zhàn)，必須要針對(duì)性地解決不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展問(wèn)題。

今年春節(jié)期間，由于主要電商平臺(tái)送貨的保證，以及線下防疫的需要，整個(gè)家電零售雖然出現(xiàn)了明顯的反彈，但線下門(mén)店并未“沾到便宜”。所以，首戰(zhàn)不只是家電企業(yè)間的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，還是巨頭與小商家的地盤(pán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈超出想象。

漲與跌的八卦陣

用戶的需求下跌，但廠商的熱情大漲；原材料成本上漲，但終端促銷繼續(xù)下降；一線市場(chǎng)的變化，永遠(yuǎn)超出了很多廠商的計(jì)劃與部署。這就是當(dāng)前的一線市場(chǎng)。

站在一線市場(chǎng)上，不同企業(yè)，不同商家，在不同市場(chǎng)上面對(duì)不同的用戶需求，同時(shí)面臨著上漲還是下跌的復(fù)雜經(jīng)營(yíng)局面。如今的一線市場(chǎng)對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不亞于一輪“八卦陣”：陣心是用戶那顆永不滿足的內(nèi)心，而陣中則是動(dòng)蕩不安、漂浮不定的市場(chǎng)局面，破解復(fù)雜局面難題的鑰匙，則被直接拋給各家企業(yè)和商家去尋找。但廠商之間的實(shí)力差異，愈加明顯。

一邊上漲的成本，一邊下行的市場(chǎng)；一邊上升的熱情、一邊低迷的需求，這正是2021年家電市場(chǎng)旺季第一戰(zhàn)需要破解的課題之一，關(guān)鍵就在于如何通過(guò)“產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)對(duì)成本上漲，以消費(fèi)需求激活帶動(dòng)市場(chǎng)正循環(huán)”，最終在一線市場(chǎng)的漲跌通道中建立新的經(jīng)營(yíng)正循環(huán)。