原創(chuàng) 無風(fēng)浪 金融八卦女頻道

以前79、99元的襯衫、褲子不見了，打折區(qū)的衣服動(dòng)輒199，正常貨架上的衣服大多是499、699、799，個(gè)別冬裝標(biāo)價(jià)到了1299元。很多人開玩笑說“連優(yōu)衣庫的自由都沒有了”，也有網(wǎng)友說“不是買不起，是覺得不值了”。

文丨金融八卦女作者：無風(fēng)浪

進(jìn)入3月，在中國最受關(guān)注的企業(yè)除了茅臺(tái)，還有優(yōu)衣庫。

3月3日，#成人試穿優(yōu)衣庫童裝#的話題被刷上熱搜。

僅隔了一個(gè)晚上，3月4日早上，日本零售巨頭迅銷集團(tuán)（優(yōu)衣庫母公司）宣布，其在日本的優(yōu)衣庫和GU門店將降價(jià)約9%。原因是其意識(shí)到“由于新冠病毒大流行，很多顧客正經(jīng)歷著前所未有的困難”。

納尼？中國經(jīng)濟(jì)雖然恢復(fù)良好，可是降價(jià)這事誰也不會(huì)嫌棄。估計(jì)中國網(wǎng)友也想盡快知道中國優(yōu)衣庫會(huì)不會(huì)提降價(jià)的事兒，很快把#優(yōu)衣庫日本全線降價(jià)#刷到了熱搜榜第二。

優(yōu)衣庫果然沒有讓咱們國人失望，中氣十足地告訴廣大網(wǎng)友：

中國不降價(jià)！

#優(yōu)衣庫中國沒有降價(jià)計(jì)劃#的話題瞬間被送上熱搜。不怪網(wǎng)友炸鍋，根據(jù)中日優(yōu)衣庫官網(wǎng)價(jià)格對比，賣5990日元的衣服折合成人民幣大約在362元左右，而同款衣服在中國賣599元，美國的價(jià)格跟中國差不多，個(gè)別款式要稍微貴一些。

金融八卦女又對比了一下中國、韓國、美國老款衣服的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)同一件防紫外線外套，中國售價(jià)是249元，美國不打折的話是258.8元，而韓國的售價(jià)224元。

這件最新款的侏羅紀(jì)主題的T恤，美國的售價(jià)19.9美元，根據(jù)當(dāng)下1美元兌換6.47元的匯率計(jì)算，折合人民幣高達(dá)128.8元，要高出中國售價(jià)近30元。

雖然沒有針對中國的“價(jià)格歧視”，但是本身在中國標(biāo)價(jià)就貴，反而給更便宜的日本方降價(jià)，作為優(yōu)衣庫大市場的中國消費(fèi)者沒有得到應(yīng)有的實(shí)惠。

1.

/ 惹怒韓國靠中國撐場子，

優(yōu)衣庫市值超10萬億 /

1月31日，優(yōu)衣庫亞洲最大門店首爾明洞中央店停業(yè)關(guān)門，此前，韓國已經(jīng)有26家門店停業(yè)。

事情是這樣的，2020年7月日韓兩國進(jìn)行貿(mào)易戰(zhàn)。日本限制出口半導(dǎo)體原材料給韓國，韓國人則自發(fā)組織了“NO JAPAN”的抵制日貨運(yùn)動(dòng)予以回?fù)簟?/p>

風(fēng)口浪尖上，優(yōu)衣庫點(diǎn)了一把火。

2020年10月的一則廣告視頻中，十幾歲的小姑娘問98歲的老太太：奶奶你在我這個(gè)年紀(jì)穿什么樣的衣服？老奶奶回答：那么久的事情，我記不得了。

在韓國版的廣告中，字幕被翻譯成：“我怎么能記得80多年前發(fā)生的事呢？”而且，“80年”這個(gè)數(shù)字是韓國版獨(dú)有的。

80年前是什么日子呀？熟悉歷史的人應(yīng)該知道當(dāng)時(shí)日本正在殖民統(tǒng)治朝鮮半島，韓國民間組織至今還為“殖民統(tǒng)治”、“慰安婦”等事件一直與日本政府打官司。

這則“含沙射影”的廣告徹底惹怒了韓國人，快速發(fā)起了抵制優(yōu)衣庫的活動(dòng)。

盡管優(yōu)衣庫立馬站出來澄清，“80”是強(qiáng)調(diào)歲數(shù)，為了凸顯不同的年齡層，沒有別的意思......

作為中國網(wǎng)友，你們覺得優(yōu)衣庫的這種解釋合理嗎？反正韓國人沒接受。最后，這家服裝企業(yè)在韓國只能關(guān)門歇業(yè)。

▲新聞截圖

優(yōu)衣庫不怕韓國的全體封殺，甚至連疫情這頭“灰犀?！币矝]在怕的。

2月16日，優(yōu)衣庫背后的迅銷集團(tuán)股價(jià)大漲，市值沖破10萬億日元大關(guān)。按照當(dāng)天的收盤價(jià)，迅銷集團(tuán)市值超過了ZARA的母公司西班牙Inditex，首次成為服裝行業(yè)的全球總市值榜首。

要知道因?yàn)橐咔樵颍蚍b業(yè)遭受重創(chuàng)，可為什么優(yōu)衣庫能獨(dú)善其身？

靠的是咱中國。

基于各種原因，優(yōu)衣庫始終無法攻克美國市場。疫情之下，這反倒成了一種優(yōu)勢，沒有那么多門店，受到疫情影響的門店自然就少。

相比ZARA70%店面在歐美，優(yōu)衣庫的基本盤則集中在亞洲地區(qū)，準(zhǔn)確地說是中國和日本。

日本是優(yōu)衣庫的大本營，目前有816家店面。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年9月優(yōu)衣庫在中國已經(jīng)有800家店面，且還以每月7家的速度在增長。迅銷會(huì)長兼社長柳井正表示，接下來將在中國開設(shè)更多門店，按中國人口計(jì)算，預(yù)計(jì)可開到3000家。

不僅如此，在迅銷集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)里，來自大中華地區(qū)的營收是其總營收的23.5%，份額僅低于日本市場。

▲圖/財(cái)經(jīng)天下周刊

中國市場對優(yōu)衣庫的重要性不言而喻，不客氣地說，優(yōu)衣庫的未來在中國。而優(yōu)衣庫“報(bào)答”中國的方式也很特別，就是漲價(jià)。

2.

/ 實(shí)錘“偷偷漲價(jià)”卻不敢承認(rèn) /

2020年11月底，經(jīng)過雙11洗禮的中國消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)依然敏感，很多人發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫店里的衣服貴了很多。

以前79、99元的襯衫、褲子不見了，打折區(qū)的衣服動(dòng)輒199，正常貨架上的衣服大多是499、699、799，個(gè)別冬裝標(biāo)價(jià)到了1299元。很多人開玩笑說“連優(yōu)衣庫的自由都沒有了”，也有網(wǎng)友說“不是買不起，是覺得不值了”。

#優(yōu)衣庫偷偷漲價(jià)#的話題快速?zèng)_上微博熱搜，并獲得2.8億的討論度。

面對漲價(jià)質(zhì)疑，優(yōu)衣庫方面接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)稱，優(yōu)衣庫價(jià)格平穩(wěn)，商品沒有漲價(jià)，只不過是增加了中高端產(chǎn)品的占比。

明明漲價(jià)卻不敢承認(rèn)的企業(yè)，恐怕除了優(yōu)衣庫再無其他了。

專家分析指出，因?yàn)橐咔樵騻€(gè)人購買力、購買意愿都相對降低，另一方面服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，人工成本和原材料價(jià)格都不同程度上漲。雖然沒有直接證據(jù)表明優(yōu)衣庫的供應(yīng)鏈企業(yè)受到具體的影響，但這是全球性的問題，優(yōu)衣庫并不能獨(dú)善其身。

優(yōu)衣庫全球市場，只有中國出現(xiàn)正向增長，拆東墻補(bǔ)西墻以達(dá)到盈虧平衡的狀態(tài)是很多企業(yè)的通常做法。在門店數(shù)和用戶需求相對穩(wěn)定的情況下，提高產(chǎn)品單價(jià)成了優(yōu)衣庫最佳的選擇。

雖然漲價(jià)這事引起了很大討論度，熱鬧過后，大家竟然又“原諒”了優(yōu)衣庫。

根據(jù)迅銷集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，截止2020年11月底的三個(gè)月業(yè)績數(shù)據(jù)幾乎與2019年同期持平，微跌0.6%至6198億日元，營業(yè)利潤則大漲23%至1131億日元。

不用懷疑，業(yè)績的上漲主要得益于中國市場的強(qiáng)勁復(fù)蘇以及消費(fèi)者對保暖服飾需求的增長。

3.

/ 在中國，漲價(jià)的優(yōu)衣庫為什么還是香？/

1991年至2010年被稱為是日本“失去的二十年”，這期間日本民眾普遍放棄七八十年代奢靡的消費(fèi)觀，很多日本人開始審視生活和財(cái)富的意義，不再追求攀比和享受，更多選擇簡約、去品牌、自然舒適的商品。

優(yōu)衣庫雖然創(chuàng)立于80年代，但大發(fā)展時(shí)期與“失去的二十年”重疊，所以我們看到優(yōu)衣庫的產(chǎn)品款式簡單，顏色豐富多樣，面料舒適自然，就連價(jià)格也做到親民。

對于沒錢買大牌衣服，又想穿得隨心自在的年輕人來說，優(yōu)衣庫恰逢其時(shí)，因此迅速成為日本國民服裝品牌。

在中國，也有大量類似的消費(fèi)者。

據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《2018服裝消費(fèi)人群洞察白皮書》，現(xiàn)在的年輕人最熱衷于消費(fèi)快時(shí)尚和休閑裝，良好的透氣性、性價(jià)比高、百搭、面料環(huán)保/安全成為決定人們是否購買的重要因素。

而便宜、百搭恰恰是優(yōu)衣庫的核心優(yōu)勢。

優(yōu)衣庫有將近70%的產(chǎn)品都是基礎(chǔ)款。你穿任何衣服進(jìn)店，在里面買上一兩件，搭配出一身舒適的服裝出門都不是問題，在中國它能做到老中青三代都喜歡。

優(yōu)衣庫推新款的能力不夠強(qiáng)，每年推出的新款只有Zara的1/20。這與Zara、H&M們所追逐的“快速迭代的時(shí)尚”截然不同。因此優(yōu)衣庫給人一種“土”的感覺。

其實(shí)，優(yōu)衣庫玩時(shí)尚也是夠狠的。

從2009年開始，優(yōu)衣庫先后嘗試與Kaws、Jil Sander等全球著名設(shè)計(jì)師聯(lián)名，還和愛馬仕、迪士尼等知名公司尋求合作，合作效果極好。

▲優(yōu)衣庫與KAWS合作商品展示

比如，2019年6月優(yōu)衣庫發(fā)售了與藝術(shù)家KAWS的合作款商品。網(wǎng)上商品幾秒鐘被搶空，各大商場則出現(xiàn)了鉆門洞、砸卷簾門、扒模特衣服、為了搶商品打架等現(xiàn)象。

哄搶場面把老外都驚呆了，他們用“瘋狂”二字形容這場搶奪衣服的盛況。

優(yōu)衣庫在時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)力不多，但每次推出新品必被哄搶，雖然從時(shí)尚角度感受不到它的生命力，但絲毫不妨礙中國消費(fèi)者為之買單。

隨著哄搶新聞增多，即便是基礎(chǔ)款，每次優(yōu)衣庫上新，實(shí)體店經(jīng)常人滿為患，試衣間大部分時(shí)間處于排隊(duì)狀態(tài)。這其中有網(wǎng)紅為粉絲試新，更多的是普通消費(fèi)者。

刷了這么多微博話題，為優(yōu)衣庫提供這么多流量，不過，我們應(yīng)該暫時(shí)看不到優(yōu)衣庫中國降價(jià)的消息，畢竟：

一個(gè)漲價(jià)都能被哄搶的商品為什么要降價(jià)呢？

—end—

原標(biāo)題：《優(yōu)衣庫只怕日本人穿不起，不怕中國人嫌貴》

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