原創(chuàng) 無風(fēng)浪 金融八卦女頻道

即便采用估算的最小值3.08億，那么《你好，李煥英》的宣發(fā)費(fèi)用也達(dá)到了2.2億。而最高，可能超過了4億。

文丨金融八卦女作者：無風(fēng)浪

終于，《你好，李煥英》票房超越了《哪吒之魔童降世》的50.36億元，升至中國(guó)影史票房第二。

現(xiàn)在的懸念變成：賈玲這部電影的票房能否超過53億，幫助她加冕“全球單片票房最高的女導(dǎo)演”這一榮譽(yù)。

不過，能有今天的成績(jī)，賈玲、張小斐的票房號(hào)召力真值50億？《你好，李煥英》的故事真的盡善盡美？賈玲的導(dǎo)演能力真的蓋過陳思成？

電影工業(yè)成熟的今天，拋開“宣發(fā)”談電影就是耍流氓。

“宣發(fā)”顧名思義就是宣傳與發(fā)行，“宣”針對(duì)的是觀眾，"發(fā)"主要面向院線和影院。拋開電影本身，賈玲團(tuán)隊(duì)在宣發(fā)上做了什么，又做對(duì)了什么？

1.

/ 為了宣傳，

賈玲、沈騰拍起了網(wǎng)紅段子 /

賈玲的首部電影趕上就地過年成為主流的特殊春節(jié)，影片地推和線下活動(dòng)“被迫”減少，《你好，李煥英 》的宣發(fā)的“打發(fā)”也非常明確，就是走線上。

通過與貓眼合作，《你好，李煥英》上映前就通過“云包場(chǎng)、助力主創(chuàng)紅包、云路演、聯(lián)手微信搜一搜”等形式換回一部分預(yù)售。

前期的宣傳換回2億的票房預(yù)售，是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，但當(dāng)時(shí)相比《唐探3》仍有明顯差距。顯然，賈玲團(tuán)隊(duì)并不滿意，她們想通過更多方式讓更多人知道這部電影。

賈玲團(tuán)隊(duì)把宣傳重點(diǎn)放在了抖音。

《你好，李煥英》早在2020年11月底便開始了宣傳，“電影你好李煥英”抖音賬號(hào)在11月29日發(fā)布了第一條視頻，密集宣傳期在今年1月底，春節(jié)檔期間更是一天發(fā)布多條。

《唐探3》也玩抖音。基于唐探IP的影響力，宣傳上《唐探3》主打電影IP，主演劉昊然至今沒有個(gè)人抖音賬號(hào)。

或許深知《你好，李煥英》的電影IP太弱，宣傳上，團(tuán)隊(duì)成員紛紛注冊(cè)抖音賬號(hào)，形成多點(diǎn)宣傳、多點(diǎn)發(fā)力的宣發(fā)方式。

為了配合電影宣傳，早在2018年就注冊(cè)抖音賬號(hào)的賈玲，2021年2月初開始頻繁更新。發(fā)布的十幾條帶有#你好李煥英#話題的視頻，效果不錯(cuò)目前吸粉1514萬，獲得4833萬個(gè)贊。

其中一條爆款獲得接近500萬點(diǎn)贊和14萬條評(píng)論。

▲賈玲抖音截圖

另一主演張小斐更新的頻率略高一些，20多條視頻換來892萬粉絲和5094萬點(diǎn)贊。

▲張小斐抖音截圖

看得出來電影的營(yíng)銷點(diǎn)還在于搞笑，借助電影前半段積攢的大量搞笑素材，加上沈騰、陳赫、賈玲、張小斐四位笑星隨機(jī)組合拍的搞笑段子，《你好，李煥英》博得了一定眼球。

能做的宣傳已經(jīng)做完了，比照其他電影，賈玲團(tuán)隊(duì)因?yàn)樾π侨瞬疟姸?、搞笑段子更容易傳播等?yōu)勢(shì)，獲得的關(guān)注度比其他電影要多一些。

不過照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，《你好，李煥英》頂多成為優(yōu)秀影片，離“現(xiàn)象級(jí)”還得有幾十億的票房差距，畢竟前面還有《唐探3》。

所以，連一向眼光不錯(cuò)的北京文化也看走了眼，早早地以15億的價(jià)格為電影做了保底發(fā)行。

2.

/“淚點(diǎn)營(yíng)銷”奏效，網(wǎng)紅哭成一片 /

電影宣發(fā)費(fèi)用大體包括：發(fā)行費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用三個(gè)部分?？梢哉f，電影拍完之后，你每次看到它的出現(xiàn)都伴隨著金錢的味道。

而今年春節(jié)檔的風(fēng)向在大年初二、初三這兩天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

《唐探3》因廣告植入繁多、推理劇情單薄、主演笑點(diǎn)低俗、不尊重女性等原因口碑直線下滑。隨著觀眾吐槽聲加大，豆瓣上的評(píng)分也從最初的6.8分快速下降到6分以下。

或許是害怕春節(jié)讓觀眾大哭不吉利，《你好，李煥英》之前的營(yíng)銷刻意規(guī)避“哭點(diǎn)”。通過前兩天的觀影反饋，觀眾不反感淚水，反而更感動(dòng)了。

2月14日（初三）宣傳方放出大量煽情的視頻。

大過年的，“真情和溫暖”是整個(gè)中國(guó)最需要的。

▲電影官方抖音截圖

一系列操作加上對(duì)手的“幫襯”，大年初四《李煥英》以5.36億票房成為當(dāng)天票房冠軍，高出《唐探3》一個(gè)億。

盡管此后幾天《唐探3》在排片上略高，但無論是上座率還是最終票房，陳思成都被賈玲壓了一頭。

票房反超之際，宣發(fā)團(tuán)隊(duì)趁熱打鐵，抖音上陸續(xù)出現(xiàn)大量以《你好，李煥英》為背景的短視頻，其中不乏千萬粉絲級(jí)別的頭部賬號(hào)。

各路KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）也紛紛加入其中，笑哭的，虐哭的，自己一人哭的，帶著母親一起哭的......仿佛春節(jié)不為李煥英哭一次都不配做網(wǎng)紅。

超熱的話題又吸引更多UGC用戶的創(chuàng)作熱情，形成“自來水”式的傳播。僅“你好李煥英”的變臉道具就有400多萬人使用，一時(shí)間“李煥英”成了網(wǎng)紅打卡的“新地標(biāo)”。

但“自來水”不是那么天然形成的。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士透露，早期頭部網(wǎng)紅的視頻大部分都是電影宣發(fā)的商務(wù)合作。

金融八卦女通過業(yè)內(nèi)人士拿到一份抖音網(wǎng)紅的廣告報(bào)價(jià)顯示，千萬級(jí)別的網(wǎng)紅每次收費(fèi)在20萬到70萬不等，個(gè)別影響力巨大的網(wǎng)紅單條廣告報(bào)價(jià)已經(jīng)有超過百萬的。

不過，宣傳效果是真的好。#你好李煥英#話題在抖音上的播放量超過200億次。

這些視頻點(diǎn)擊量的增加與電影票房增長(zhǎng)呈現(xiàn)出高度一致的正向關(guān)聯(lián)性。

▲圖/巨量算數(shù)

此外，“李煥英流量漩渦”中媒體推波助瀾，“賈玲被催婚”、“張小斐被喊媽”等話題都被媒體放到抖音上，取得了不錯(cuò)的流量，反過來又再次助推電影票房。

50億的票房肯定是超出包括賈玲在內(nèi)大部分人預(yù)期，《你好，李煥英》宣發(fā)思路也逐漸很容易被捋清楚：

1、上映前，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)下場(chǎng)投放宣傳資料，設(shè)置話題引起共情，為電影預(yù)熱；

2、上映后，宣發(fā)團(tuán)隊(duì)與抖音紅人通過商務(wù)合作、資源互換等形式的商業(yè)聯(lián)動(dòng)推動(dòng)票房增長(zhǎng)；

3、通過大網(wǎng)紅影響、主演互動(dòng)、電影二次創(chuàng)作等形式提高普通視頻創(chuàng)作者的熱情，形成“自來水”宣傳效果，然后二次推動(dòng)票房增長(zhǎng)。

那么，《你好，李煥英》在宣發(fā)上花了多少錢？

知名電影制片人朱輝龍說：“現(xiàn)在春節(jié)檔的電影宣傳門檻是2億起”。即使是李煥英，這錢也還是要花的。

《娛樂資本論》根據(jù)華錄百納財(cái)報(bào)推算，《你好，李煥英》制作+宣發(fā)成本在3.08億到4.92億之間。這與媒體、自媒體經(jīng)常引用的“3.8億”制作成本的說法大體吻合。

▲圖片來源：娛樂資本論-靠著幾份公告，我們算出了《你好，李煥英》的成本

那《你好，李煥英》這部電影的制作成本是多少呢？

據(jù)《證券時(shí)報(bào)e公司》梳理，《你好李煥英》的投資成本是：8000萬。

如果采用媒體普遍使用的3.8億制作宣發(fā)費(fèi)用作為參考，減去片子的成本，那么《你好，李煥英》的宣發(fā)成本達(dá)到了3億。

即便采用媒體估算的最小值3.08億，那么本片的宣發(fā)費(fèi)用也達(dá)到了2.2億。

從這個(gè)角度，觀眾的笑聲、哭聲都是人家用真金白銀買回來的。

3.

/ 掏了三億宣發(fā)費(fèi)，賈玲還賺多少？ /

再八卦一下，票房都超過50億了，賈玲能拿多少錢呢？還真有媒體算過。

以50億票房計(jì)算，首先總票房要減去服務(wù)費(fèi)8.56‰，剩下的是分賬票房。然后減去5%作為電影專項(xiàng)基金和3.3%的特別營(yíng)業(yè)稅，剩下的42億才能由制片方和院線、影院進(jìn)行分成。

通常情況下，影院占比50%，院線公司占比7%，剩余43%為投資方所有，七七八八算下來還剩下18.06億。再扣除制作宣發(fā)的總成本3.8億，剩下就可以分錢了。

《你好，李煥英》一共有26個(gè)出品方（包括聯(lián)合出品方）、8個(gè)發(fā)行方，大碗娛樂在其中排名第6，有媒體人估算其收入在1902萬到1.21億之間。賈玲占大碗娛樂65%的股份，所以賈玲的票房分成在1236萬-7865萬之間。加上她本人導(dǎo)演、主演、編劇的費(fèi)用，可分得1億左右。

以上都是媒體估算，即便靠此片賺不到一個(gè)“小目標(biāo)”也沒關(guān)系，賈玲的“錢景”也是一片光明。據(jù)說，已經(jīng)有多家影視公司拿著合同找賈玲談合作了。

資本從來都是最聰明的。

話說回來，《你好，李煥英》的成功大部分原因還是“親情”、“母親”的話題擊中了國(guó)人最柔軟的地方，加上故事講得也不差，觀眾自然買賬。

宣發(fā)手段再猛烈，花費(fèi)再高，如果沒有好的故事、好的電影作為基石，觀眾即便被“誆騙”進(jìn)電影院，出門也是要罵娘的。

電影還是應(yīng)當(dāng)以“內(nèi)容為王”。

—end—

原標(biāo)題：《為了這50億票房，賈玲團(tuán)隊(duì)花了多少錢？》

閱讀原文