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群雄逐鹿，意在拍照搜題。

資本蜂擁，戰(zhàn)火連年不息。

算法上陣，廝殺真人答疑。

龍虎爭(zhēng)斗，猶如三國(guó)演義。

群雄逐鹿拍照搜題，始于2013年?！皾L滾長(zhǎng)江東逝水”，數(shù)年之間，“浪花淘盡英雄。”曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的學(xué)霸君，被百度腰斬、被掌門刀劈，加之資金鏈斷裂，終于落得個(gè)黯然出局。小猿搜題、作業(yè)幫則背靠大山，屢獲資本加持。就在局勢(shì)逐漸明朗，兩雄爭(zhēng)霸之勢(shì)將成之際，題拍拍攜代言人沈騰“提”刀“拍”馬殺來，一變而成三足鼎立。AI算法、真人答疑，各家捉對(duì)廝殺。“是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅?！闭l又將笑到最后？

滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄

在中國(guó)，任何產(chǎn)品都從來不乏抄襲跟隨者。2013年8月，拍照搜題產(chǎn)品學(xué)霸君發(fā)布上線。轉(zhuǎn)眼之間，魔方格、作業(yè)幫、學(xué)習(xí)寶、阿凡題、小猿搜題、優(yōu)答紛紛躋身賽道。

在線教育的天下，群雄逐鹿拍照搜題之戰(zhàn)爆發(fā)。

資本嗅到了濃烈的血腥味，迅速蜂擁而上。天眼查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)霸君上線同時(shí)即獲得融翼資本數(shù)百萬人民幣的天使輪，數(shù)月之后，2014年3月，再拿到祥峰投資中國(guó)基金500萬美元A輪融資。短短十幾天后，上線僅半年的魔方格也宣布斬獲復(fù)星銳正資本、百度投資并購(gòu)部數(shù)百萬美元的A輪投資。隨后，學(xué)習(xí)寶、阿凡題、優(yōu)答、小猿搜題、作業(yè)幫，一個(gè)不落，或天使輪、或ABCD輪，均是動(dòng)輒數(shù)千萬人民幣、美元的進(jìn)賬。

資本永遠(yuǎn)瘋狂，但卻不會(huì)一直無序。潮水褪去，裸泳者眾。2018年下半年后，已只剩小猿搜題和作業(yè)幫仍受資本青睞。資金鏈的斷裂，甚至讓曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)、估值高達(dá)10億美元的學(xué)霸君，也倒在了2020年年尾的寒風(fēng)之中。在被瘋傳跑路、申請(qǐng)破產(chǎn)之后，2021年1月2日，學(xué)霸君創(chuàng)始人兼CEO張凱磊發(fā)表公開信，表示“學(xué)霸君最后一個(gè)潛在投資者不能投錢了，但學(xué)霸君絕不跑路，絕不推卸責(zé)任，問題不解決不宣布破產(chǎn)?！?/p>

有人哭，有人笑。2019年短暫的偃旗息鼓后，2020年新冠疫情讓在線教育迎來了用戶井噴，也讓拍照搜題迎來了融資與估值的暴漲。小猿搜題和作業(yè)幫各自背靠騰訊、阿里的大山，成為資本的寵兒：2020年一年，猿輔導(dǎo)累計(jì)融資35億美元，最新估值約170億美元；作業(yè)幫累計(jì)融資超23.5億美元，最新估值約96億美元。

有人出，有人入。就在局勢(shì)似乎逐漸明朗，小猿搜題、作業(yè)幫兩雄爭(zhēng)霸之勢(shì)將成之際，2020年3月，好未來旗下題拍拍“提”刀“拍”馬殺來，一變而成三足鼎立。題拍拍在AI算法之外，開辟了主打真人答疑的第二戰(zhàn)場(chǎng)。一場(chǎng)“真人大戰(zhàn)”開始廝殺。

是非成敗轉(zhuǎn)頭空

學(xué)霸君的出局，與題拍拍的殺入，映照出拍照搜題行業(yè)的發(fā)展困境。

技術(shù)門檻較低首當(dāng)其沖。學(xué)霸君曾吹噓自己的拍照搜題技術(shù)壁壘有5年，但實(shí)際上，對(duì)于有AI算法研究團(tuán)隊(duì)的公司來說，最多也就半年時(shí)間。而發(fā)展至今，圖像識(shí)別的OCR 技術(shù)已趨于成熟，手寫體識(shí)別準(zhǔn)確率可達(dá)90%以上，印刷體的識(shí)別準(zhǔn)確率更高。

算法技術(shù)如同門神般擺設(shè)，內(nèi)容題庫(kù)因而成為另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比拼點(diǎn)。但經(jīng)過幾年發(fā)展，并沒有玩家占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而且，題庫(kù)再多也難以完全跟上用戶需求。有數(shù)據(jù)顯示，20%-30%的題目無法通過拍搜產(chǎn)品直接搜索到原題，而在能夠搜索到的題目中，擁有完整解析過程和準(zhǔn)確答案的也只占六成左右。為了做到“拍題必有解”，同時(shí)出于商業(yè)化考慮，拍搜產(chǎn)品紛紛進(jìn)行業(yè)務(wù)外延，推出在線一對(duì)一答疑輔導(dǎo)、直播課等功能。

2020年3月，題拍拍正是瞄準(zhǔn)拍搜產(chǎn)品內(nèi)容壁壘不高這一縫隙，打出“題目搜不到，老師免費(fèi)答”的旗號(hào)，斜刺里殺入戰(zhàn)場(chǎng)；9月，面向清北等全國(guó)知名高校啟動(dòng)“解題官招募計(jì)劃”，28分鐘內(nèi)提供免費(fèi)的手寫解析和語音講解；11月，將服務(wù)范圍從數(shù)學(xué)拓展至K12全年齡段全學(xué)科，同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)谛２┦可?、碩士生和本科生出任解題官。而在2021年2月19日，簽約知名演員沈騰為代言人，共同將“作業(yè)有問題，就問題拍拍”的產(chǎn)品價(jià)值理念傳遞給千家萬戶。

“真人大戰(zhàn)”迅速開始廝殺。2020年12月2日，作業(yè)幫宣布推出真人老師在線免費(fèi)解題服務(wù)——“免費(fèi)答”，同樣覆蓋了全年級(jí)、全學(xué)科，并表示有10萬余名老師、高校學(xué)生24小時(shí)在線免費(fèi)答，不僅能實(shí)現(xiàn)18分鐘內(nèi)即時(shí)解答，還可支持非活躍時(shí)段的學(xué)習(xí)需求。僅僅一天之后，題拍拍宣布將答題速度提升100%，答題時(shí)間從28分鐘縮短到14分鐘。

不過，真人答疑同樣備受“真人”質(zhì)疑，等待時(shí)長(zhǎng)、準(zhǔn)確率、師資力量、大學(xué)生薅羊毛等，不一而足。這或許是猿輔導(dǎo)依然按兵不動(dòng)，也是一些新生代拍搜產(chǎn)品，如夸克APP等，繼續(xù)深耕AI學(xué)習(xí)場(chǎng)景研發(fā)的原因。

但真人答疑既已成為第二戰(zhàn)場(chǎng)，這些問題都可逐步優(yōu)化。真刀真槍肉搏之時(shí)，如何規(guī)模化獲客，依然是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而規(guī)?；@客的關(guān)鍵又在于燒錢。在學(xué)霸君死于沒錢可燒時(shí)，在AI算法燒錢正旺時(shí)，一場(chǎng)新的燒錢戰(zhàn)役又已經(jīng)打響。

青山依舊在，幾度夕陽紅

然而，題拍拍、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)，還有多少錢可以拿來燒？

1月21日，題拍拍的“東家”——好未來發(fā)布2021財(cái)年Q3財(cái)報(bào)（好未來2021財(cái)年Q3為2020年9月1日至11月30日），營(yíng)收高達(dá)11.19億美元，創(chuàng)下近兩年季度營(yíng)收新高。但掙得再多也架不住燒得更多，凈利潤(rùn)部分本季度由盈轉(zhuǎn)虧，虧掉了約0.44億美元。

作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)很有可能虧損更為嚴(yán)重。雖然沒有披露詳細(xì)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，但據(jù)某在線教育公司任職的沈清，對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，2020年猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫虧損在80億元左右。也有業(yè)內(nèi)人士分析，猿輔導(dǎo)2020年的虧損預(yù)計(jì)超過20億元。

虧損的原因顯而易見：好未來該季度營(yíng)銷費(fèi)用上升到4.21億美元，算上本季度，前九個(gè)月營(yíng)銷費(fèi)用累計(jì)高達(dá)10.19億美元之多。歷史數(shù)據(jù)則顯示，2016財(cái)年到2020財(cái)年，好未來營(yíng)銷費(fèi)用由0.74億美元一路增加至8.53億美元，占營(yíng)業(yè)收入的比重由11.87%增加至26.05%。近三年的同比增速為92.14%、99.92%和76.20%，遠(yuǎn)高于營(yíng)收增速。

但“燒錢獲客就虧損、不燒錢只有等死”的黑洞，誰也逃離不了。猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫和學(xué)而思，三家2020年前三季度僅廣告投放就燒掉了55億元，是2019年同期的兩倍?！靶袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入囚徒困境——你沒辦法不投放，因?yàn)閷?duì)手一直在投放?！?一位行業(yè)人士說。

這場(chǎng)沒有退路的鏖戰(zhàn)，拼的依然是資本，但笑到最后的，很可能將收獲一片藍(lán)海。

天下大勢(shì)，分久必合。2021年，拍照搜題戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)決出最終的王者嗎？

參考資料：

熱點(diǎn)微評(píng)《學(xué)霸君困局的反思：拍照搜題往何處去？》

信口說《中門對(duì)狙2020，在線教育的瘋狂與慘烈》

黑板洞察《真人在線免費(fèi)解題為何變成了“香餑餑”？》《拍照搜題的十字路口：一面力求真人答疑，一面加碼AI解惑》

晚點(diǎn)LatePost《作業(yè)幫完成超16億美元融資，K12在線教育今年融資超過去十年總和》

商業(yè)人物《他是怎么把估值65億元的公司做死的？》

騰訊科技《小猿搜題指作業(yè)幫發(fā)色情信息栽贓 行業(yè)進(jìn)入搏殺期》

深燃《猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫挖的坑，好未來跳進(jìn)去了》

財(cái)經(jīng)天下周刊《演員裝教師忽悠用戶，四大在線教育廣告穿幫，燒百億只為請(qǐng)你入局》

艾瑞咨詢《中國(guó)AI+教育行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》

學(xué)研智庫(kù)《2020中國(guó)K12在線教育移動(dòng)應(yīng)用下載分析報(bào)告》

原標(biāo)題：《拍照搜題，三國(guó)演義》

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