“打臉嗎？”

這是網(wǎng)絡(luò)上有用戶對“投資共享充電寶，很傻”這一觀點(diǎn)的回復(fù)。共享經(jīng)濟(jì)千萬種，共享單車、共享雨傘等過去之后，曾一度被唱衰的共享充電寶似乎成為了共享經(jīng)濟(jì)成功的又一案例。

細(xì)究起來，“唱空”共享充電寶的觀點(diǎn)來自2017年，“打臉”之類的回復(fù)來自2019年之后。2019年開始共享充電寶掀起多輪“漲價潮”，2020年以來，后者的信心更為堅定了起來——2020年下半年小電科技宣布擬上市，2021年3月怪獸充電遞交美股招股書。

去年下半年，同為共享充電寶企業(yè)的小電科技就宣布擬創(chuàng)業(yè)板上市，算上如今的怪獸充電，一場關(guān)于“共享充電寶第一股”的爭奪已正式開啟，共享充電寶的收獲期也已經(jīng)到來。

可是，在怪獸充電們強(qiáng)調(diào)用戶數(shù)據(jù)、5G所帶來的未來前景的同時，一些疑惑也隨之到來：用戶數(shù)據(jù)真的有用嗎？共享充電寶的敵人在哪里？

共享充電寶的逆襲

共享充電寶，這是一個誕生之初就伴隨著資本與爭議的行業(yè)，2017年聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐以3億元入股街電，王思聰與陳歐一番“吃翔”的互懟，將這個行業(yè)正式拉入公眾的視野。

那時，正是共享經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展之時，就在前一年的下半年，共享單車行業(yè)融資超過30億元，入局資本多達(dá)30家。對“共享經(jīng)濟(jì)”發(fā)了狂的資本們，繼續(xù)尋找著其他替代品，共享充電寶就是其中之一。

一路走來，共享充電寶飽受爭議，“資本驅(qū)動”、“商業(yè)模式單一”等爭議一直不斷。而自2020年下半年開始，小電科技擬創(chuàng)業(yè)板上市，共享充電寶租金上漲上熱搜并成為熱門話題，人們從共享充電寶身上看到了些許光亮。

直至近日，怪獸充電遞交美股招股書，再次讓人們重新審視共享充電寶行業(yè)的發(fā)展。從口水仗到上調(diào)價格、IPO上市，四年間，共享充電寶似乎上演了一幕逆襲戲碼。

這個行業(yè)到底發(fā)展如何？

從招股書來看，頭部企業(yè)已實(shí)現(xiàn)盈利，但利潤水平較低。數(shù)據(jù)顯示，怪獸充電2019年、2020年營收分別為20.22億元、28.09億元，營收同比增長38.9%；凈利潤分別為1.67億元、0.75億元，同比下降55%。

營收上漲，利潤下降，這或許就是去年下半年共享充電寶租金上漲的原因之一。此前，人們對共享充電寶的普遍印象是每小時2元，尚在可接受范圍內(nèi)，而去年下半年開始，各家企業(yè)紛紛上調(diào)租金，速綠充電就上漲到了每小時3元。

當(dāng)然，這并不是收費(fèi)最高的價格：“昨天用小電充電，一小時4元”，“借了一個多小時被扣了7.5”，“一下午，結(jié)算時接近30塊錢”……

共享充電寶們之所以有漲價的底氣，是因為行業(yè)已進(jìn)入市場平穩(wěn)期，競爭格局穩(wěn)定。當(dāng)前，這個行業(yè)形成了以街電、小電、來電、怪獸充電為主導(dǎo)的“三電一獸”格局，艾媒數(shù)據(jù)顯示，街電、小電科技、怪獸充電、來電科技的用戶份額分別為40.5%、23.6%、20.9%、11.7%。

同時，這也與共享充電寶的行業(yè)底層邏輯有關(guān)。在這個人人都用手機(jī)，處處都要手機(jī)的時代，日常充電確實(shí)是剛性需求，至于共享充電寶，它們瞄準(zhǔn)的更是用戶的急性需求，是用戶在外的不時之需。

一個出門在外手機(jī)沒電的人，在現(xiàn)在這個社會尤其是一線城市可以說寸步難行，對這些用戶來說，價格高并不是那么重要，更重要的是能在周圍找到共享充電寶，也就是網(wǎng)點(diǎn)布局密度。共享充電寶們也明白這一道理，這正是它們上調(diào)價格的另一原因。

用戶價值有多大？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用戶數(shù)據(jù)是一項硬性指標(biāo)，也是一項證明自身價值的有利指標(biāo)。拋出IPO計劃的共享充電寶們，也將這一指標(biāo)作為了自己的宣傳重點(diǎn)。近期公布上市計劃的怪獸充電，強(qiáng)調(diào)的另一數(shù)據(jù)是自己的2.19億用戶——小電科技此前公布的用戶數(shù)據(jù)也是2億。

但實(shí)際上，對它們來說，當(dāng)下的用戶似乎并沒有多少價值。當(dāng)前，共享充電寶企業(yè)的盈利模式較為單一，主要是充電寶出租。怪獸充電的招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年，來自移動設(shè)備充電業(yè)務(wù)即共享充電寶的收入占比在95%以上，分別為95.2%、96.5%。

此外，它們還可以通過充電寶銷售、廣告等盈利，比如怪獸充電這兩年從充電寶銷售中獲得的營收分別為0.70億、0.78億，占比分別為3.5%、2.8%。

對于盈利模式單一的共享充電寶來說，與其說它們有的是用戶，不如說是消費(fèi)者。畢竟共享充電寶的用戶粘性并不夠，他們的習(xí)慣是看附近哪里有充電寶去哪里，而不是去找自己用過的充電寶服務(wù)。

從這一角度出發(fā)，共享充電寶行業(yè)重要的不是用戶數(shù)據(jù)，而是點(diǎn)位的多少，即非用戶中心，而是網(wǎng)點(diǎn)中心。小電科技此前公布的數(shù)據(jù)顯示，其已覆蓋全國超過1600座城市。

近期沖擊IPO的怪獸充電，同樣也公布了自己的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)：截至2020年末，怪獸充電擁有超過66.4萬個POI和超過500萬個移動電源，覆蓋1500個地區(qū)。

POI，即Point of Interesting（興趣點(diǎn)），指的是娛樂場所、餐廳、酒店、購物中心、美容美甲、醫(yī)院、公交站、寫字樓等場所。怪獸充電需要將自己的設(shè)備鋪設(shè)到這些場所，才能覆蓋眾多消費(fèi)者，吸引用戶使用。

在向這些網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)設(shè)備時，共享充電寶企業(yè)們采取了不同的模式。艾瑞咨詢報告顯示，商業(yè)模式分為自營模式、服務(wù)商模式與代理商模式，目前以前兩種為主。

招股書顯示，怪獸充電當(dāng)前就是自營模式和代理商模式結(jié)合，在大城市和一些大客戶場所（連鎖超市、大型連鎖餐廳等）采取自營模式，小城市和中小場所采取代理商模式。自營模式，前期投入高，自主性高，發(fā)展難度高；代理商模式現(xiàn)金流壓力小，自主性低，發(fā)展時間快。

自營模式下，怪獸充電需要自己去找POI談進(jìn)場費(fèi)用，早期共享充電寶還可以免費(fèi)在一些場所放置，但隨著各家入場，市場競爭激烈，渠道端的話語權(quán)提升，越是人流量高的場所越是兵家必爭之地，入場費(fèi)用越高。

代理商模式下，代理商繳納加盟費(fèi)，然后與共享充電寶企業(yè)進(jìn)行利潤分成。有業(yè)內(nèi)人士透露，“三電一獸”的加盟代理模式前期需要比較大的費(fèi)用，代理商繳納費(fèi)用后負(fù)責(zé)在一定區(qū)域內(nèi)鋪設(shè)設(shè)備，之后雙方進(jìn)行利潤分成，“代理商分潤一般在85%左右”。

招股書顯示，近兩年怪獸充電需要支付給POI和代理商的進(jìn)場費(fèi)和傭金分別為9.28億、15.8億，營收占比分別為48.2%、58.3%。最終，上升的渠道收入占比要轉(zhuǎn)嫁給終端消費(fèi)者，這也是近兩年共享充電寶租金價格一再上漲的原因。

從單純的利潤角度來看，當(dāng)前的共享充電寶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入盈利期，而且隨著前期投入的攤銷，未來行業(yè)利潤有望進(jìn)一步提升。但對于喜歡“故事”，喜歡想象空間的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，當(dāng)前的共享充電寶行業(yè)無疑仍然非常初級，還需要找到更多的盈利方式和“故事”。

同是做地推起家的美團(tuán)，一方面豐富用戶端產(chǎn)品，提升單用戶價值，另一方面從銷售端切入B端，與商家深度合作。但共享充電寶，不是外賣那樣的高頻消費(fèi)，并不能真正連接用戶；沒有與商家有多少連接，在B端的想象空間也有限。怪獸充電們，還需要為自己找到故事。

結(jié)語

2020年5月，美團(tuán)重啟共享充電寶項目并大肆地推，試圖重現(xiàn)此前其在本地生活、外賣領(lǐng)域的成功。時間也確實(shí)到了，經(jīng)過幾年的發(fā)展，“三電一獸”已完成了模式試驗，美團(tuán)可以少走彎路。

鯰魚入場，共享充電寶行業(yè)被攪動起來，小電、怪獸充電加速動作，試圖爭奪“共享充電寶第一股”。

但共享充電寶的敵人并不只有美團(tuán)，還有手機(jī)越來越強(qiáng)大的續(xù)航、快充技術(shù)、充電器的小型化。在強(qiáng)勢的敵人，越來越快的技術(shù)加速面前，留給“三電一獸”的時間不多了。