當前讓很多家電廠商感到可怕的事情正在發(fā)生。那就是：比你優(yōu)秀的企業(yè)，比你還要努力；比你聰明的企業(yè)，比你還要勤奮；比你實力更強的企業(yè)，比你還要低調(diào)務實。

文劍||撰稿

今年以來，在一線市場上，家電圈發(fā)現(xiàn)，隨著整個市場競爭格局加速朝著寡頭化方向發(fā)展，同時企業(yè)間競爭手段朝著平臺化組合拳方向邁進，讓很多中小企業(yè)擔心和害怕的局面終于出現(xiàn)了：

大企業(yè)不只是有實力，更有拼勁和戰(zhàn)斗力；大企業(yè)不只是一個團隊、一個品牌在戰(zhàn)斗；而是在全國孵化或整合N個團隊及多個品牌，同時在戰(zhàn)斗；大企業(yè)不只是一個階段、一個周期在搶奪；而是通過賦能商家和團隊，長期性持續(xù)性在終端市場促銷引爆。

由此，這也給市場上眾多家電廠商在經(jīng)營過程中帶來不小的挑戰(zhàn)和壓力。現(xiàn)實的情況則是：2021年開局以來，面對各個行業(yè)和品類的領軍企業(yè)們逆勢上行，一些企業(yè)還抱著“活著就是最大的成功”這一邏輯，卻忽視當前家電市場就是“不進則退、慢進也是退”的殘酷現(xiàn)實，從而在市場上打出一輪亂拳和昏招。

一是：市場不好，廠商亂搞

“賭博式”經(jīng)營，成為今年以來一線市場上不少家電廠商的經(jīng)營新模式。賭原材料會一直上漲，所以采取“囤貨”經(jīng)營新手段：不只是經(jīng)銷商在囤積空冰洗、電視機等產(chǎn)品，就連一些工廠也在囤液晶面板、銅、玻璃等原材料。

這些家電廠商的“賭博式”經(jīng)營策略，在最近半年來收割不少“漲價”引發(fā)的意外紅利。由此，這也直接造成今年2月底以來，家電市場上再次出現(xiàn)一輪“漲價式營銷”。以漲價為旗號和噱頭，迅速掀起新一輪的工廠壓貨、商家囤貨高潮，也順勢收割不少剛需用戶的訂單。

不可否認，短期這種“賭博式”經(jīng)營策略，的確讓一些膽大的家電廠商賺得“盆滿缽滿”，收獲一筆意外之財，而且未來可能還會存在一定的勝出概率。但是，另一方面這也誤導不少廠商的經(jīng)營策略和方向，誤認為只要“運氣好”，囤貨就能賺錢；只要現(xiàn)在有錢囤貨，未來不管能不能賣掉，都能賺到大錢。

從而忽視當前整個一線市場的核心節(jié)奏和方向，那就是“勤進快銷”。不是通過那種“沒有主動權”、“完全沒把握”的賭原材料還能再漲，持續(xù)上漲來盈利，而是真正通過直擊用戶需求后，推出一系列差異化、有亮點的活動、產(chǎn)品和服務方案等，全面快速流轉。

家電不是黃金，其價值不是“靠囤、靠等、靠守”出來的，而是通過快速的流轉、持續(xù)的流轉，從而讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都能分享價值和利益。所以，在“賭一把”操作之外，家電廠商還要將更多的精力和資源，放在終端的“勤進快銷”上。

二是：經(jīng)營不善，大家亂想

一旦市場不好，各種經(jīng)營亂局就會層出不窮，這在家電行業(yè)近30年的發(fā)展過程中，屢見不鮮。最具代表性的，就是產(chǎn)品偷工減料，以次充好，以及營銷的坑蒙拐騙，還有服務的“無中生有”等等。這種情況，相信很快就會在家電市場上再現(xiàn)，原因就是靠正常手段活不下去，大家只能去思考一些“歪門邪道”了。

這并不是家電經(jīng)營者的無奈與痛苦，而是他們的懶惰與無知。遇到困難，首先思考的不是迎難而上，而是繞道而行，這是多年以來的行業(yè)“舊疾”；其次采取的手段不是“真刀真槍”參與競爭，而是“進三步退兩步”的打游擊戰(zhàn)；再者，面對困難，大家思考的不是用戶，而是困難以及誰的責任。最終將責任拋給誰最好？

這一系列亂象、亂局的背后，就是眾多家電廠商的經(jīng)營思路“亂想”。永遠不愿意去思考用戶，而是圍繞用戶周邊在打轉轉、搞偽創(chuàng)新。這種現(xiàn)象已經(jīng)存在多年，應該如何更加高效、有力地推動問題的解決，至少應該在思想上破冰除霜，才可能有機會！