原創(chuàng) 巴九靈 吳曉波頻道

運(yùn)營共享充電寶的三要素：客流，客流，還是客流。

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

最近，“共享充電寶漲價(jià)”上了微博熱搜。共享充電寶的租用費(fèi)從最初的1元/小時(shí)一路上漲到4元/小時(shí)，以致不少網(wǎng)友都在吐槽，失去了“充電寶自由”。

微博相關(guān)話題的閱讀量達(dá)到2.6億

與此同時(shí)，運(yùn)營共享充電寶業(yè)務(wù)的公司正要風(fēng)光上市。

據(jù)外媒報(bào)道，怪獸充電的股票發(fā)行已獲得足夠認(rèn)購，將于4月1日正式登陸納斯達(dá)克交易所。

借著怪獸充電披露的業(yè)務(wù)與盈利情況，小巴今天來聊聊共享充電寶的事兒。

怪獸充電是誰？

在招股書中，怪獸充電稱自己為移動(dòng)設(shè)備充電服務(wù)提供商（mobile device charging service provider），俗稱“租充電寶的”。

它的業(yè)務(wù)并不復(fù)雜：消費(fèi)者通過微信、支付寶等應(yīng)用程序掃描充電寶機(jī)柜上的二維碼，租借充電寶，然后按30分鐘的計(jì)時(shí)間隔支付費(fèi)用，若超時(shí)未還，則將支付押金給怪獸充電。

消費(fèi)者在怪獸充電的機(jī)柜前操作

因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的續(xù)航不足，再加上人們出行時(shí)不愿自帶充電寶的“懶人經(jīng)濟(jì)”，這么簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)卻成了一個(gè)大生意。

截至2020年年底，怪獸充電在中國布置了66.4萬個(gè)充電柜點(diǎn)位和超過500萬個(gè)移動(dòng)電源，覆蓋餐廳、購物中心、酒店、高鐵站、機(jī)場(chǎng)等多種場(chǎng)所，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到2.194億人。

根據(jù)招股書顯示，2019年，怪獸充電營業(yè)收入為20.223億元人民幣。即便受疫情影響，2020年，怪獸充電的營業(yè)收入仍然達(dá)到28.094億元，同比增長38.9%。

收入提高，可怪獸充電的利潤卻下降了——2019年怪獸充電的凈利潤為1.666億元人民幣，2020年的凈利潤則是7540萬元人民幣。

2019年每天賺45萬，2020年每天賺20萬。

數(shù)據(jù)來源：怪獸充電招股書

共享充電寶這門生意，是如何運(yùn)作的呢？

讓小巴拆開來分析。

怪獸充電賺的是什么錢？

從怪獸充電的收入結(jié)構(gòu)上來看，充電業(yè)務(wù)（租賃）收入占絕對(duì)的大頭，2020年這部分收入占比達(dá)到96.5%，此外還有2.9%的收入來自充電寶銷售，以及不到1%的廣告等其他收入。

圖源：怪獸充電招股書

具體來說，充電業(yè)務(wù)收入是這樣形成的：當(dāng)用戶租用充電寶，這部分收入計(jì)為充電業(yè)務(wù)收入；當(dāng)用戶長時(shí)間未歸還充電寶，99元押金將被怪獸充電沒收，同樣算作充電業(yè)務(wù)收入。

2020年，怪獸充電的充電寶銷售收入達(dá)到7760萬元，以99元一個(gè)計(jì)算，怪獸充電一年“賣出”了784萬個(gè)充電寶，連起來大概也能繞地球好幾圈。

那么充電寶銷售收入是怎么來的呢？

小巴檢索了怪獸充電的微信公眾號(hào)和電商平臺(tái)，均未發(fā)現(xiàn)怪獸充電寶的銷售數(shù)據(jù)。

有一種情況是，用戶經(jīng)過計(jì)算，發(fā)現(xiàn)充電寶的租售比太高了，租不如買：租用充電寶的費(fèi)用為1小時(shí)4元，（不考慮封頂收費(fèi)）租一天充電寶的開銷基本等于買一個(gè)充電寶。

于是，經(jīng)過周密計(jì)算的用戶，慎重選擇了先購買怪獸充電寶再充電。

另一種情況，根據(jù)網(wǎng)友吐槽，許多用戶是操作錯(cuò)誤，不小心點(diǎn)擊購買了充電寶。

網(wǎng)友在黑貓投訴平臺(tái)的投訴

也就是說，用戶“主動(dòng)”購買是銷售收入，忘記歸還以押金形式買斷是充電收入。

小巴朋友發(fā)的動(dòng)態(tài)，看著都心酸

用戶可能“小賺”，但怪獸充電永遠(yuǎn)不虧。

假如2.194億注冊(cè)用戶全部選擇購買而不是租賃，或許怪獸充電的日子會(huì)更滋潤，因?yàn)樽赓U充電寶要給商戶大筆分成。

“打工人”怪獸充電

根據(jù)怪獸充電的招股書，2020年它的營業(yè)成本為4.3億元，只占營收的15.3%。營業(yè)成本包括運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用、員工工資、租賃費(fèi)用、充電寶和充電寶機(jī)柜的折舊、出售、丟失的成本等。

根據(jù)折舊政策，

每只充電寶的預(yù)期使用壽命是3年

也就是說，用戶每消費(fèi)100元，將給怪獸充電帶來100元營收，而怪獸充電提供設(shè)備的成本只要15.3元。

那么，剩下的84.7元哪里去了？

大部分被渠道賺走了。

我們都知道，地產(chǎn)投資的三要素是地段、地段、地段。與之類似，運(yùn)營共享充電寶的三要素是客流、客流、客流。

圖源：怪獸充電招股書

放在沙漠里的共享充電寶再便宜也無人問津，而餐廳、購物中心、酒店、高鐵站、機(jī)場(chǎng)里的共享充電寶則成了剛需。

客流量越大的地方，越是優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，共享充電寶的生意也就越好。所以這些點(diǎn)位也就成了共享充電寶公司們的兵家必爭(zhēng)之地。

他們?cè)诤５讚啤⑾膊柽@樣的連鎖品牌面前，基本沒有話語權(quán)。

為了投放充電寶機(jī)柜，怪獸充電不僅得向商戶交一筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還要按比例支付充電寶租賃收入的分成。

*對(duì)于低線城市，怪獸充電委托代理商拓展業(yè)務(wù)，因此也要給代理商分成。

這部分費(fèi)用被怪獸充電計(jì)為營銷費(fèi)用，2019年怪獸充電的營銷費(fèi)用為13.62億元，2020年則增至21.21億元，占營收的比例從67.3%攀升至75.5%。

2020年怪獸充電收入大增，凈利潤卻反而大跌，凈利率從2019年的8.2%跌至2020年的2.7%。

原因沒有別的，因?yàn)楣肢F充電只是給商戶打工的打工人。

還有一點(diǎn)可以印證商戶的強(qiáng)勢(shì)地位：在怪獸充電使用的會(huì)計(jì)政策中，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是按照合同年限逐年攤銷的。比如簽了2年合同，入場(chǎng)費(fèi)用總計(jì)20萬，那么每年的入場(chǎng)費(fèi)為10萬元。

截至2020年底，怪獸充電入場(chǎng)費(fèi)加權(quán)平均的攤銷期限為1.9年。這意味著，1.9年后怪獸充電需要和商戶重新簽約，“房租”到時(shí)候或許還得漲。

與時(shí)間賽跑

小巴有個(gè)疑問。

現(xiàn)階段共享充電寶和商戶之間勉強(qiáng)算是互利共生，未來會(huì)不會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

共享充電寶的出現(xiàn)，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)手機(jī)電量的剛需。

但餐巾紙也是剛需，如今大部分餐廳會(huì)提供餐巾紙，將來服務(wù)意識(shí)好的商戶（比如海底撈這樣的連鎖餐廳）會(huì)不會(huì)主動(dòng)提供充電寶，導(dǎo)致共享充電寶的市場(chǎng)萎縮？

電池充電技術(shù)（無線充電）、能量密度的提高，也是對(duì)共享充電寶行業(yè)的降維打擊。

此外，不斷上漲的租賃價(jià)格，有一天會(huì)不會(huì)超過大部分消費(fèi)者的接受能力？

這些因素在怪獸充電招股說明書的風(fēng)險(xiǎn)說明章節(jié)也有提及，但只有時(shí)間才能給出答案。

另一方面，共享充電寶行業(yè)的前景也有樂觀的一面。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段共享充電寶覆蓋的點(diǎn)位大多數(shù)是餐廳和娛樂場(chǎng)所，醫(yī)院、公共交通樞紐的覆蓋率并不高。

圖源：艾瑞咨詢

從城市角度看，共享充電寶在大城市和低線城市的覆蓋率也有較大差別。截至2019年底，一二線城市的覆蓋率在17%左右，而三線及以下城市只有2.8%，仍有較大的發(fā)展空間。

在暴風(fēng)雨來臨之前，共享充電寶行業(yè)的玩家們能做的是，盡量跑得更快些。

原標(biāo)題：《共享充電寶的敵人是海底撈》

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