原創(chuàng) 弧面 弧面韜略

在受到疫情影響2020年一眾國際運動品牌營收下降的環(huán)境下，露露樂蒙的Q4及全年營收逆勢增長的態(tài)勢可謂一股清流。受益于疫情期間居家辦公的人們對于健康的重視、趨向穿著日常且舒適的運動服，加上在直面消費者業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)上的大幅增長，讓露露樂蒙成為了疫情期間的受益者。

線上取得成功的露露樂蒙表示，2021年依舊會布局線下，預(yù)期將在全球新開設(shè)40-50家門店，其中將有15-20家在中國內(nèi)地。此外，對于2021財年露露樂蒙保持信心，預(yù)計營收在55.5億美元至56.5億美元之間。截至去年年末，露露樂蒙在全球共有521家門店，其中美國315家、加拿大62家、中國55家。也就是說，今年中國的門店數(shù)量可能會超過加拿大，可見露露樂蒙對中國市場的重視。

逆勢開店、維持高溢價彰顯出露露樂蒙搶占中國高端瑜伽服飾市場的野心，但與此同時，它也面臨著與其他運動品牌競爭的壓力。相比露露樂蒙針對高端市場的價格策略，耐克主打的是“親民牌”。耐克的入局不僅讓瑜伽這項運動的商品更加大眾化，也在試圖借此搶占更多的市場份額。

此外，中國的一些本土健身品牌、運動品牌甚至內(nèi)衣品牌也在推出瑜伽服飾。例如Keep、maiaactive、粒子狂熱、NEIWAI等，且它們的產(chǎn)品性價比較高，款式多樣。

對此，露露樂蒙在幾方面做了戰(zhàn)略調(diào)整，以應(yīng)對市場壓力。首先是，在線下門店和官方線上商城正式推出了全新的跑步系列產(chǎn)品，試圖通過跑步市場的賽道。

據(jù)了解，露露樂蒙新增長的跑步系列為Fast and Free，產(chǎn)品線包含了帽子、T恤、短褲、運動褲等品類，價格在320-1080元。

露露樂蒙相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，露露樂蒙全新的跑步產(chǎn)品線，會跟各地區(qū)跑團(tuán)的展開互動。目前露露樂蒙的門店組建的跑步小社區(qū)數(shù)量一直在持續(xù)增長。

其次，聚焦私域流量，主打社區(qū)通路。從露露樂蒙對Mirror的規(guī)劃可以看出，該品牌正在以家用健身器械為平臺，打造健身用戶社群，觸達(dá)更多消費者，擴(kuò)大品牌的私域流量。但目前越來越多品牌也在爭奪私域流量，這使得露露樂蒙壓力不小。

但隨著當(dāng)前的流量成本越來越高，品牌的運營方式需要更加精細(xì)化，重點關(guān)注如何優(yōu)化消費體驗以及提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率?！盁o論是通過社群、健身平臺還是數(shù)字中臺，未來品牌在營銷方面都會通過更加精準(zhǔn)的方式搶占消費者心智。這非?？简炂放茖τ谮厔莸呐袛嗄芰σ约敖y(tǒng)籌能力”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管近年來露露樂蒙實現(xiàn)了高速增長，但露露樂蒙僅依靠女性瑜伽產(chǎn)品線的路并不好走。作為目前國內(nèi)最熱門的跑步市場，路跑市場具有廣闊的增長空間，然而各傳統(tǒng)體育品牌早有布局，后來者露露樂蒙想要得抓住疫情后跑步市場的紅利，仍面臨不少的挑戰(zhàn)。

原標(biāo)題：《在混沌中前行，狂奔的露露樂蒙何以應(yīng)對未來？》

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