從目前看，三大運(yùn)營商削減手機(jī)終端補(bǔ)貼已經(jīng)成為定局，其他費(fèi)用的微調(diào)、削減，可能也在考慮當(dāng)中。張新燕 澎湃資料

        國務(wù)院國資委新政策已經(jīng)要求中移動、中聯(lián)通、中電信等三大電信運(yùn)營商削減營銷費(fèi)用，削減比例初步為20%左右。有分析稱，受削減費(fèi)用影響最大的手機(jī)終端補(bǔ)貼，2014年手機(jī)補(bǔ)貼額度將下調(diào)100億元，這對國內(nèi)手機(jī)制造商的打擊最大。

        據(jù)介紹，目前國內(nèi)運(yùn)營商的營銷費(fèi)用主要包括銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用和宣傳費(fèi)用，而主要花在手機(jī)終端補(bǔ)貼上的銷售費(fèi)用被指最多，其次是大量的廣告推廣費(fèi)用。從目前看，三大運(yùn)營商削減手機(jī)終端補(bǔ)貼已經(jīng)成為定局，其他費(fèi)用的微調(diào)、削減，可能也在考慮當(dāng)中。

        一名手機(jī)渠道商高管向澎湃新聞（www.loaarchitects.com.cn）介紹，“目前，國內(nèi)有運(yùn)營商對4G手機(jī)的補(bǔ)貼，占到手機(jī)成本的40%?！睋?jù)一名中電信內(nèi)部人士稱，6月份，中電信已經(jīng)著手去做計劃，“壓縮終端補(bǔ)貼費(fèi)用，對降低營銷費(fèi)用的效果最為明顯?！?/p>

        此前，三大電信運(yùn)營商高層都曾在公開場合表示要削減手機(jī)終端補(bǔ)貼費(fèi)用。

        有分析稱，電信運(yùn)營商壓縮營銷費(fèi)用，受到最直接打擊的是手機(jī)制造商和手機(jī)經(jīng)銷商的利潤，尤其對手機(jī)制造商最為負(fù)面。

        手機(jī)渠道商中域電訊企劃中心副總經(jīng)理劉東凱對澎湃新聞（www.loaarchitects.com.cn）說：“經(jīng)銷商賣手機(jī)的利潤肯定會降低不少，但經(jīng)銷商可以調(diào)整策略，太低利潤的產(chǎn)品我們可以選擇不賣。但是，手機(jī)制造商如果沒有運(yùn)營商的補(bǔ)貼，不僅利潤大打折扣，還會導(dǎo)致很多手機(jī)賣不出去?！?/p>

        手機(jī)制造商可以分成兩類，一類是主要走運(yùn)營商渠道的手機(jī)企業(yè)，比如華為、中興、酷派、聯(lián)想四大家對運(yùn)營商渠道都非常依賴；另外一類是走社會渠道的，比如小米、OPPO、魅族等，有些產(chǎn)品也享受運(yùn)營商補(bǔ)貼，但是更多產(chǎn)品走社會渠道，消費(fèi)者愿意出錢購買他們的產(chǎn)品。

        之前，走運(yùn)營商渠道的好處是獲得運(yùn)營商定制，產(chǎn)品銷量有保障，且運(yùn)營商給予補(bǔ)貼使得產(chǎn)品有賺頭；但如果未來運(yùn)營商取消對手機(jī)的補(bǔ)貼，很多手機(jī)產(chǎn)品將賣不出去，手機(jī)制造商也很難短期內(nèi)把產(chǎn)品全部推向社會渠道。

        劉東凱稱，新政策對走運(yùn)營商定制機(jī)路線的企業(yè)來說影響更為明顯，渠道補(bǔ)貼的減少，或會導(dǎo)致很多產(chǎn)品銷量會大幅下滑。

        “之前買話費(fèi)送手機(jī)，很多用戶相當(dāng)于免費(fèi)獲得手機(jī)，對具體機(jī)型不是太在意，未來如果是自己掏錢買手機(jī)了，用戶肯定得東挑西選，不好的機(jī)型肯定賣不掉了。對社會渠道來說，不好的機(jī)型、利潤低的機(jī)型我們肯定不會賣，手機(jī)制造商的問題就來了。”劉東凱說。 

        事實(shí)上，華為、中興、酷派、聯(lián)想已意識到這些問題，也在增加對社會渠道的銷售比例，并推出電商子品牌，部分產(chǎn)品先圍繞用戶“轉(zhuǎn)起來”。不過，上述四大家的運(yùn)營商渠道占比依然過高，整個渠道調(diào)整仍然需要相當(dāng)長時間。