這篇文章就是要告訴你，網(wǎng)絡(luò)小說很值錢。

        今年暑期檔上演的話劇版《盜墓筆記2》，又一次讓外界看到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編產(chǎn)品的“吸金大法”。無論這部話劇的爭議有多大，但其在上海演出45場、狂卷2800萬元票房，卻是事實(shí)。

        1個(gè)月前，盛大文學(xué)攜6部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，舉辦了一場手機(jī)游戲版權(quán)拍賣會，成交價(jià)同樣是2800萬元。拍賣會后，業(yè)內(nèi)普遍評論，一年之間，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在游戲領(lǐng)域的改編版權(quán)已漲價(jià)超過10倍。

        網(wǎng)絡(luò)文學(xué)逆襲了！

        與之一同逆襲的還有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。而那些已經(jīng)或企圖用高價(jià)購買網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)的下游產(chǎn)業(yè)開發(fā)企業(yè)們則期盼著：小說和它的“粉絲”們，同樣能令企業(yè)逆襲。

        一條網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全版權(quán)運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈正在長成。

“孑與2”一不小心就成了百萬富翁

        在2012年之前，筆名“孑（jié）與2”的網(wǎng)絡(luò)小說作家從沒有想到，賺錢竟然這么容易。

        從18歲開始文學(xué)創(chuàng)作，今年“孑與2”已經(jīng)41歲。在過去很長一段時(shí)間，寫作只能作為孑與的業(yè)余愛好，盡管他堅(jiān)持向一些文學(xué)刊物投稿，但所得的稿費(fèi)遠(yuǎn)不足以成為主要的經(jīng)濟(jì)來源。

        專職作家，僅僅是“孑與2”的一個(gè)文學(xué)夢。

        即使在2012年9月，“孑與2”剛開始在起點(diǎn)中文網(wǎng)上刊載他的首部網(wǎng)絡(luò)小說《唐磚》時(shí)，他仍抱著一種“玩票”的心態(tài)。

        “我看別人寫的網(wǎng)絡(luò)小說不過癮，覺得自己能寫得更好，就開始寫《唐磚》?！薄版菖c2”回憶，在把《唐磚》發(fā)上網(wǎng)之前，他和妻子曾經(jīng)談起，如果這部網(wǎng)文所贏得的訂閱量能給家里帶來每月3000元的額外收入，他已經(jīng)相當(dāng)滿足。

        但僅僅2個(gè)月后，“孑與2”覺得自己已經(jīng)不需要工作了。到了2013年初，《唐磚》已能為“孑與2”帶來月入6萬元的進(jìn)賬，“孑與2”辭去了工作。

        《唐磚》賺來的錢還不止這些。2個(gè)月之前，一家游戲公司看中《唐磚》，以250萬元的價(jià)格買下了這部網(wǎng)絡(luò)小說的手游版權(quán)。雖然沒有透露這250萬元版權(quán)費(fèi)作家可以分得幾成，但即使不足一半，“孑與2”也至少賺了上百萬。

        “孑與2”的生活完全變了：“我想以后我會以創(chuàng)作為生?！爆F(xiàn)在，他正在創(chuàng)作自己的另一部網(wǎng)文《大宋的智慧》，這一次“孑與2”把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了影視劇版權(quán)的出售?！版菖c2”希望這部小說能被改編成影視劇，為此他正打算學(xué)習(xí)編劇。

網(wǎng)絡(luò)小說版權(quán)價(jià)格一年時(shí)間漲了10多倍

        “孑與2”的經(jīng)歷并非個(gè)案。在近期網(wǎng)絡(luò)小說IP（Intellectual Property，版權(quán)）的售價(jià)中，《唐磚》250萬元的售價(jià)并不算高。超過500萬元，甚至上千萬元的IP并不少見。

        在今年8月1日盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)游戲版權(quán)拍賣會上，淡定從容的某人《雄霸蠻荒》、說夢者《大圣傳》、蝴蝶蘭《天醒之路》、耳根《我欲封天》、唐家三少《惟我獨(dú)仙》，以及方想的《不敗王座》，6部作品的手游改編權(quán)累計(jì)拍賣價(jià)達(dá)2800萬元。

        其中，尚未開篇的《不敗王座》售價(jià)高達(dá)810萬元。而耳根的作品《我欲封天》，其頁游IP授權(quán)已于今年5月被狼旗網(wǎng)絡(luò)斥資百萬元買下，時(shí)隔2個(gè)多月，同一部作品的手游IP授權(quán)又以665萬元拍出。兩者相加后，《我欲封天》在游戲領(lǐng)域的版權(quán)價(jià)格也已接近千萬元。

        網(wǎng)絡(luò)小說版權(quán)的價(jià)格是在近一年多時(shí)間里“瘋漲”上來的。騰訊文學(xué)副總裁羅立說，在游戲領(lǐng)域，IP的價(jià)格漲了10多倍，而出售數(shù)量的增幅則不止10多倍。

        部分網(wǎng)絡(luò)小說作家更早體驗(yàn)到“版權(quán)變值錢了”。作家泛東流創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)小說已經(jīng)11年，大約在4年前，他感受到了收入的“激增”。

        泛東流把原因歸結(jié)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來。

        “大約4年前，移動(dòng)端的閱讀量還沒有顯現(xiàn)出來，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家能月入過萬已經(jīng)不錯(cuò)了，但隨著越來越多人開始用智能手機(jī)和iPad，訂閱讀者數(shù)量、消費(fèi)和作家的收入都開始激增?！狈簴|流說，自己最初感受到收入的成倍增長，正是因?yàn)橐苿?dòng)端訂閱量的分成大增。

        在泛東流看來，無論是讀者訂閱量增大、網(wǎng)文改編成影視劇的嘗試、還是手游開發(fā)者對版權(quán)的一擲千金，都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自然而然的現(xiàn)象。

        去年，泛東流的小說《公子留仙》售出了游戲版權(quán)，這為他帶來了新的收入?！艾F(xiàn)在，我年收入超過百萬已經(jīng)完全沒有問題?！?/p>

        除了作家，因?yàn)镮P“發(fā)財(cái)”的還有文學(xué)網(wǎng)站。盛大文學(xué)董事長兼首席執(zhí)行官邱文友透露，今年盛大文學(xué)在影視版權(quán)方面的收入預(yù)計(jì)可達(dá)1億元，比去年翻了三番。

        作家和文學(xué)網(wǎng)站之間并沒有特定的分成規(guī)則。羅立介紹，在讀者訂閱消費(fèi)的分成方面，作家往往能夠分得5成以上；而在版權(quán)銷售領(lǐng)域，兩者分成從二八至八二的情況都有，分成多少完全取決于協(xié)議，取決于作家和文學(xué)網(wǎng)站哪個(gè)更“?！?。 

粉絲一高興，“打賞”寫手10萬元

        為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)買單的，首當(dāng)其沖的，便是訂閱用戶，也是被稱為“粉絲”的人群。

        按照起點(diǎn)中文網(wǎng)的訂閱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照用戶等級不同，每閱讀一個(gè)VIP收費(fèi)章節(jié)，所需起點(diǎn)幣在6、7個(gè)至20個(gè)左右，用戶等級越高所需起點(diǎn)幣越少。每個(gè)起點(diǎn)幣售價(jià)為0.01元。以此推算，若一篇網(wǎng)絡(luò)小說的收費(fèi)章節(jié)為500章，則每個(gè)用戶需花費(fèi)30至100元左右。

        除了訂閱，粉絲們還可以通過“打賞”犒勞作者。粉絲高興之下“打賞”數(shù)千甚至上萬元的大有人在，曾有巨額“打賞”甚至高達(dá)10萬元。

        另一類舍得為版權(quán)花錢的人群是影視公司和游戲企業(yè)。不過，企業(yè)買的與其說是版權(quán)，不如說是“粉絲”。

        邱文友說，今年不少大型視頻網(wǎng)站都曾與盛大文學(xué)商討過網(wǎng)絡(luò)小說版權(quán)的問題，“以前，視頻網(wǎng)站往往高價(jià)購買獨(dú)家、首發(fā)影視劇的版權(quán)。但現(xiàn)在，幾乎每家視頻網(wǎng)站都在做自制劇。所以，他們需要找經(jīng)過千萬用戶認(rèn)證的、獨(dú)特的IP（Intellectual Property，版權(quán)）。”

        羅立說，相對于手游版權(quán)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編為影視劇的版權(quán)費(fèi)用要低一些，“但好的作品，也能賣到幾十萬、上百萬?！?/p>

        相比影視企業(yè)，游戲企業(yè)更愿意花重金購買版權(quán)，其中的關(guān)鍵正是在于“粉絲”二字。

        “網(wǎng)絡(luò)小說粉絲轉(zhuǎn)化成影視劇觀眾，它的轉(zhuǎn)化率比轉(zhuǎn)化為游戲用戶低出幾倍?！绷_立解釋，“另外，看影視劇大多是一次性行為，很少有人會看第二次。但游戲，可能每一天都在付錢。也就是說，每一個(gè)人給游戲帶來的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過影視劇。當(dāng)然，游戲的版權(quán)也就更值錢?！?/p>

        在網(wǎng)絡(luò)小說中，仙俠、玄幻、武俠之類的題材與游戲有著相似的基因。小說的主人公往往被設(shè)計(jì)成一個(gè)充滿無限潛力的人物，經(jīng)歷了無數(shù)磨練、苦難和陰謀詭計(jì)，獲得了各種技能、裝備和武器，通過不斷地打怪、打怪、再打怪，實(shí)現(xiàn)升級、升級、再升級，最終主人公成為了最強(qiáng)者，擁有了權(quán)利、地位、尊敬和眾多美女的青睞。

        這樣的題材無論從構(gòu)架、節(jié)奏感還是各種細(xì)節(jié)上，都與網(wǎng)絡(luò)游戲有著眾多相似之處。這也導(dǎo)致了兩者的消費(fèi)群體高度一致。

        上海方寸信息科技有限公司曾于去年年底以1000萬元的價(jià)格，買下了網(wǎng)絡(luò)小說《魔天記》第二部的手游和頁游版權(quán)。該公司高級副總裁張蓓透露，高價(jià)購買IP的原因正是看中了“粉絲”的轉(zhuǎn)換率，“我們相信，一個(gè)有IP的游戲用戶導(dǎo)入量，能比沒有IP的高出30%-40%。”

        張蓓同時(shí)提到，網(wǎng)絡(luò)小說的品種繁多，在選擇作品時(shí)，該公司也曾做過慎重考慮。“從去年5月左右便開始了購買計(jì)劃，我們看中這部作品，除了作者已經(jīng)擁有相當(dāng)數(shù)量的粉絲，另一個(gè)原因是他的作品與我們團(tuán)隊(duì)的開發(fā)理念契合，游戲的制作人本身也是作家的粉絲，他能和作家更好的溝通?！?/p>

        張蓓說，《魔天記》第二部是一部剛剛開篇的小說，而游戲則計(jì)劃在今年10月上線，小說與游戲幾乎同步推出，能保證更大的粉絲轉(zhuǎn)換率，與此同時(shí)，也便于游戲制作團(tuán)隊(duì)與作者隨時(shí)根據(jù)銷售情況調(diào)整內(nèi)容。

買版權(quán)省了天價(jià)推廣費(fèi)，“不存在泡沫”

        花幾百萬、上千萬購買一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP究竟值不值？這個(gè)問題，無論收益的作家、文學(xué)網(wǎng)站，還是出錢的企業(yè)，回答都是“值”。而“值”的原因則是粉絲效應(yīng)省下了大筆廣告費(fèi)。

        張蓓稱，一個(gè)游戲在App store上的推廣費(fèi)用通常是一個(gè)CPA（Cost Per Action，每行動(dòng)成本，按廣告投放實(shí)際效果而計(jì)價(jià)的一種方式）15至20元，游戲開發(fā)商為了讓自己的游戲獲得更多用戶，往往需要投入大量的廣告費(fèi)用，以求把游戲的鏈接放在更醒目的位置。

        “推廣一個(gè)手游，一周至少要花掉500至1000萬廣告費(fèi)。”張蓓解釋，相比廣告費(fèi)，1000萬元IP價(jià)格并不多，IP本身已經(jīng)能夠帶來巨大的“粉絲”群體，這便意味著，不用再花高昂的推廣費(fèi)就能獲得更多用戶，“買版權(quán)是劃算的?！?nbsp;

        邱文友預(yù)計(jì)，明年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)的價(jià)格還能有翻倍的空間。