在美國成功上市后，中國電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團（NYSE:BABA）一下子以2300億美元的市值，成為全球市值第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、第四大科技企業(yè)。

        抬頭看看，排在阿里前面的科技巨頭們，眼下就只剩下蘋果、谷歌、微軟這些已經(jīng)增長緩慢的“恐龍”們，那么阿里巴巴帝國是也走到了頂點，還是來到了一個新起點？

假如馬云贏了王健林

        眼下阿里巴巴的主營業(yè)務(wù)中，中國市場占到86％。

        很多人都知道，阿里巴巴創(chuàng)始人、董事局主席馬云和萬達(dá)集團董事長王健林有個著名的“賭約”：到2020年，如果電商在中國零售市場占到50%，王健林給馬云一個億。

        那么以2020年為限，假如馬云贏了，阿里巴巴在中國市場會是一個什么地位？

        先來看一下市場容量：2013年，中國社會消費品零售總額23.4萬億元，比2012年增長13.1％，但增速比前幾年已經(jīng)開始放緩。其中當(dāng)年網(wǎng)購交易額達(dá)到了1.85萬億元，比2012年增長了40.9%，占社會消費品零售總額的7.9%。

        以未來7年放緩后平均年增長率8%計算，到2020年，中國社會消費品零售總額將達(dá)40萬億元。

        再來看一下阿里的體量：招股書顯示，2013年淘寶、天貓與聚劃算構(gòu)成的“中國零售平臺”交易總額1.54萬億元，以此計算，阿里已占當(dāng)年中國網(wǎng)購市場的八成。2014財年(2013年4月1日至2014年3月31日)，阿里活躍買家人數(shù)為2.55億，實現(xiàn)525億元收入，同比增長52.1%，實現(xiàn)234億元利潤，同比增長170.6%，凈利潤率44.57%。

        假設(shè)以上增長條件繼續(xù)成立，且阿里市占率不變，若馬云贏了王健林，阿里2020在中國的網(wǎng)購交易量可以達(dá)到16萬億元！

        我們先不要斷言這個數(shù)定阿里難以企及，“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”，6年前淘寶網(wǎng)交易額才433億元，我們可以暫將16萬億元看作是阿里在中國市場的模糊邊界。

        問題就在于，即使馬云能贏王健林，卻不能保證阿里保持八成的中國網(wǎng)購市場份額。

        龐大阿里帝國的一些內(nèi)部問題已經(jīng)開始浮現(xiàn)，增長速度也不可能一直狂飆，阿里的對手們更不可能坐視。

        目前來看，爭奪阿里巴巴地盤的最大競爭對手來自中國另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊以及其入股的聯(lián)盟電商京東商城，當(dāng)然還有以唯品會為代表的各類垂直電商們的崛起。

        這其中目前以自營為主的京東2013年商品交易總額已經(jīng)達(dá)到1255億元，比2012年增長71%，營收693.4億元，但仍凈虧5000萬元。

        被視為更大的威脅是，騰訊正將旗下的社交網(wǎng)絡(luò)微信和移動QQ，與購物等消費相掛鉤。微信有4億用戶，QQ用戶也有5億。

        不過從目前公布的數(shù)據(jù)來看，阿里在中國電商領(lǐng)域的統(tǒng)治地位幾乎還沒有受到撼動。京東市值還不到400億美元，只有阿里巴巴的六分之一。

        需要提及的是，以上探討并未考慮阿里近年來瘋狂并購的業(yè)務(wù)及產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，當(dāng)然這中間也有可能爆發(fā)黑洞。同時，已經(jīng)獨立的支付寶母公司——小微金融服務(wù)集團目前只能是阿里的關(guān)聯(lián)公司，根據(jù)新協(xié)議，阿里每年能分享的稅前凈利潤的37.5%。

        從這個意義上說，阿里帝國似乎在中國市場又一下子變得沒有了邊界。

eBay還會被打敗嗎？

        其實，對于帝國的未來，阿里官方給出的答案是海外市場。

        9月15日阿里在香港路演時，馬云稱，阿里未來是國際化的互聯(lián)網(wǎng)公司，在美國上市后會加快歐美市場的擴張。最新消息是，阿里已經(jīng)在與印度在線零售商Snapdeal洽談，以進(jìn)入印度市場。

        目前，阿里巴巴的海外零售業(yè)務(wù)主要靠速賣通（aliexpress）和天貓國際兩塊業(yè)務(wù)在推進(jìn)，前者是通過B2C方式將中國企業(yè)的商品賣給國外消費者，已覆蓋全球220多個國家和地區(qū)；后者是在天貓上引入外國品牌，供中國用戶消費。

        但無論從交易總量還是從國外普通民眾的認(rèn)知角度，阿里巴巴離真正的國際化公司還相去甚遠(yuǎn)，阿里巴巴在美國上市顯然只是國際化的一個起點。

        在全球電商領(lǐng)域，扎根于中國的阿里將遭遇真正的攔路虎。

        與亞馬遜、京東等大多數(shù)B2C電商不同，走平臺模式的阿里巴巴收入主要來源于向賣家提供的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)和從交易額中抽取的傭金。淘寶通過售賣展示廣告、搜索關(guān)鍵詞競價等獲得收入，天貓商城、聚劃算和速賣通則從商家的成交額中抽取傭金和收取技術(shù)服務(wù)費。

        華爾街日報曾將阿里巴巴的商業(yè)模式概述為：亞馬遜、eBay、PayPal、小部分谷歌功能的中文結(jié)合體。阿里在中國市場引以為榮的模式，在海外將裂變成一個個對手。

        目前阿里平臺上的交易額已經(jīng)超過eBay和亞馬遜的總和。eBay的模式與阿里高度相似，作為中國市場的手下敗將，時至今日，eBay雖然在利潤率仍無法與阿里相比，但營收總額160億美元高于阿里近一倍，國際化經(jīng)驗豐富，在全球30多個國家有業(yè)務(wù)，在歐美市場的地位相當(dāng)穩(wěn)固。

        亞馬遜如今在美國、加拿大、英國、德國、法國、中國和日本都有業(yè)務(wù)。2013年財年，亞馬遜的總營收為744.5億美元，由于與阿里模式不同，凈利潤僅為2.74億美元。

        而在支付領(lǐng)域，與阿里電商相伴而生的支付寶也可能會與eBay的PayPal、Google Wallet以及剛剛發(fā)布的Apple Pay發(fā)生碰撞。

        基于商業(yè)環(huán)境的不同，阿里巴巴是否有能力在海外市場，尤其是人家的大本營歐美市場再次打敗eBay們，難度可想而知。

勝算

        盡管困難重重，但阿里巴巴在美國及全球市場上的競爭也有最大利器：廉價。

        速賣通在俄羅斯、巴西這兩個新興市場已經(jīng)初步證明，這個在中國市場無往不利的殺手锏同樣適用。速賣通目前的增長主要來自在俄羅斯、巴西及美國市場的銷售。

        根據(jù)TNS市場研究公司的報告，去年，全球速賣通在俄羅斯的月均訪問量同比增長超過三倍，達(dá)到1590萬，大大超過了俄羅斯本土最大電商Ozon（月均訪問量85萬）和國際電商平臺eBay（82萬），成為了俄羅斯名副其實的頭號購物網(wǎng)站。今年7月，速賣通闖入了俄羅斯訪問量排名前十的網(wǎng)站名單。

        調(diào)查顯示，速賣通在俄羅斯的平均客單價是25美元，僅為eBay客單價的一半。大量的顧客因為速賣通的便宜好用正在拋棄eBay。

        同樣不堪忍受國內(nèi)高物價之苦的巴西消費者也在涌向了阿里巴巴。據(jù)研究機構(gòu)comScore數(shù)據(jù)，今年7月份速賣通在巴西的訪問量超過1200萬，幾乎是eBay在巴西平臺訪問量的三倍。從6月份到7月份，全球速賣通在巴西的訪問量就增加了40%。當(dāng)月在巴西的零售網(wǎng)站中，阿里巴巴排名第六。

        低價之外，阿里也在探索如何在海外創(chuàng)造本地化的電商模式。

        上市之前，阿里在全球最大、最成熟的美國網(wǎng)購市場，已經(jīng)收購成立了自己的電商網(wǎng)站11Main，最近一年阿里又收購了幾家美國電商公司和移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

        今年6月，11Main開張試營業(yè)。據(jù)財經(jīng)雜志報道，為了避免同質(zhì)化，11Main更加看重有特色、美國本土制造的商家，而不是大規(guī)模、大眾化的零售品牌，這體現(xiàn)了阿里巴巴的差異化策略。

        另外，IPO融資之后立即進(jìn)行并購是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的慣常做法。阿里巴巴250億美元的融資金額也給市場帶來無窮的想象力。

        2014年開年至在9月19日紐交所掛牌，阿里巴巴已經(jīng)完成了8筆海外投資。除了大規(guī)模投資11Main等美國垂直電商領(lǐng)域，阿里還在全球物流、支付等環(huán)節(jié)布局電商產(chǎn)業(yè)鏈。

        接下來，阿里帝國對于整個疆域的擴張肯定更加兇猛，如果很快有一連串瞠目結(jié)舌的收購行動，也不足為奇。

        對于阿里帝國而言，眼前的海外市場廣袤富饒卻又深不可測。