一招鮮吃遍天的時(shí)代，早就結(jié)束了！對(duì)于所有家電廠商來說，靠一款產(chǎn)品稱霸武林、行走江湖的周期沒了，未來又能靠什么托起企業(yè)的規(guī)?；⒖沙掷m(xù)增長？

楊嘉||撰稿

這幾年來的家電市場(chǎng)有多不好？看看很多頭部企業(yè)都開始在新能源汽車、醫(yī)療、智慧城市、智能家居等新賽道上尋找機(jī)會(huì)和突破口。但，這只是少數(shù)頭部企業(yè)的玩法和出路，對(duì)于更多的家電廠商來說，未來的路還在于家電產(chǎn)業(yè)主干道上的深耕細(xì)拓。

讓眾多家電廠商非常困惑的是，如果說過去的30多年間，彩電、空調(diào)、冰洗、廚電等主要品類，相繼成為支撐廠商營收規(guī)模和經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長的底盤。那么，當(dāng)前以及未來，哪些家電品類又能托起廠商規(guī)模和利潤穩(wěn)步增長的重?fù)?dān)？哪些業(yè)務(wù)又能成為廠商未來的戰(zhàn)略支點(diǎn)？

目前來看，對(duì)于所有家電廠商來說，心里非常清楚一件事：作為硬件的家電產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)的規(guī)?；鲩L已經(jīng)出現(xiàn)多年的“停滯”，并遭遇前所未見的發(fā)展“天花板”。比如說，電視機(jī)在最近的十年，規(guī)模一直在五六千萬臺(tái)波動(dòng)，而且最近五年多來一直處在下跌中。同樣，冰箱、洗衣機(jī)，以及空調(diào)、廚電，整體市場(chǎng)規(guī)模這些年來，都沒有出現(xiàn)進(jìn)一步放大走勢(shì)，基本上在完成巔峰期增長后陷入徘徊通道。由此，對(duì)于所有家電企業(yè)和商家來說，一個(gè)依靠“單品稱霸稱王”做強(qiáng)做大的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

接下來擺在家電廠商面前的只有一條路：不是再依靠單一品類的做大做強(qiáng)，而是要立足于企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)品類所營造的生活場(chǎng)景、家庭場(chǎng)景，再確立以“用戶為中心”的經(jīng)營思路，橫向打通并連接其它品類，最終依靠“智能家居”外衣和“全屋家電”的內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)多品類硬件為底盤，以開放的胸懷來整合更多內(nèi)容、服務(wù)和體驗(yàn)等，從而實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和利潤新支點(diǎn)。

簡單來說，新一輪家電業(yè)發(fā)展，不管是企業(yè)，還是商家，都不能再依靠“生產(chǎn)制造單一的產(chǎn)品”、“銷售服務(wù)單一的品類”來主導(dǎo)，而必須要橫向打通并建立多個(gè)產(chǎn)品品類、立足多個(gè)家庭場(chǎng)景提供成套化的家電方案。本質(zhì)上，還是要依靠家電產(chǎn)品，只是在經(jīng)營思路要從過去的“以低價(jià)賣家電”徹底扭轉(zhuǎn)為“以高品質(zhì)生活方式導(dǎo)入家電”，進(jìn)一步打通產(chǎn)品與用戶追求的高品質(zhì)生活方式兩者間關(guān)系，從而讓成套家電、套系家電成為家庭的新選項(xiàng)，同時(shí)還推動(dòng)家電從后置購買搭配變成前置選擇融合的跨越。

目前，圍繞從單一產(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，到套系、全品類產(chǎn)品的布局和卡位戰(zhàn)役其實(shí)早在多年前就已經(jīng)打響。最具代表性的，就是海爾、美的、海信，以及格力、長虹等企業(yè)的多品牌經(jīng)營策略落地。必須看到，這些家電企業(yè)推出多品牌的背后，不是簡單地從一個(gè)品牌賣貨向三個(gè)、四個(gè)品牌同時(shí)賣貨，追求產(chǎn)品規(guī)模化出貨的增長，還是隱藏著另外兩個(gè)目的：一是解決不同人群、不同需求用戶的選擇，從而收割更多的用戶，實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)，甚至是雜牌小牌的清理出局；二是探索多品類、多品牌下的成套家電進(jìn)入家庭速度和解決，解決中國用戶不喜歡全套家電一個(gè)品牌，而是希望多品牌各取所需的局面。

同時(shí)，還要看到的是從單一品類到多品類的橫向打通，從今年開始突然受到眾多綜合性家電巨頭的高度重視，而且找到“多品類同時(shí)引爆”的平臺(tái)和契機(jī)，那就是以智能家居為趨勢(shì)下的成套家電、套系產(chǎn)品作為落地的手段和平臺(tái)。從當(dāng)年海爾以“場(chǎng)景取代產(chǎn)品、生態(tài)取代行業(yè)”掀起行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的大幕，到今年以來美的、海信、長虹、TCL、創(chuàng)維，都開始加速落地套系智能、全屋智慧家電的產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)引爆。甚至連索尼從今年開始在中國市場(chǎng)，都將立足娛樂生態(tài)圈將硬件、內(nèi)容、娛樂等全面打通后，為用戶帶去更具創(chuàng)意的生活體驗(yàn)和享受方式，來帶動(dòng)電視機(jī)、相機(jī)、游戲機(jī)等產(chǎn)品的銷售。

來自頭部企業(yè)的一系列動(dòng)作：無論是多品牌的輪番落地，還是多品類成套家電的加速上市，本質(zhì)上都是產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者們面向未來的一種提前性布局和卡位。因?yàn)檗D(zhuǎn)型的方向大家都知道，但轉(zhuǎn)型最難的是路徑落地和實(shí)施。所以，怎么從單品類向全品類，如何從賣單一家電向套系家電升級(jí)。本質(zhì)上靠的不是炒作、忽悠，而是具體可以落地和實(shí)施的手段和方法。這才是當(dāng)前，以及未來中國家電企業(yè)們最為稀缺的資源和內(nèi)容！