2年前，辭掉干了近20年的“鐵飯碗”警察工作、投入同性戀網(wǎng)站淡藍網(wǎng)的創(chuàng)立中時，耿樂遭遇過無數(shù)非議和困頓，甚至一度絕望到想自殺。

        2年后，耿樂怎么也想不到，自己和團隊不僅一手將淡藍網(wǎng)“拉扯大”，于2012年推出的同性戀社交移動應(yīng)用Blued，已先后于2013年、2014年獲得了天使投資和A輪融資。而在今年10月底蘋果公司CEO庫克宣布“出柜”時，Blued還公開表示完成了來自DCM的B輪融資3000萬美元，估值超過3億美元。

        “希望未來，能讓Blued走出去，能在納斯達克上市?！钡{網(wǎng)、Blued創(chuàng)始人耿樂告訴澎湃新聞（www.loaarchitects.com.cn），他們一直希望能為同性戀這個群體多做一些事情，改變社會對他們的看法，也一直堅持和政府部門合作艾滋病宣傳和防治等公益項目。

辭掉“鐵飯碗”，不敢告訴親友

        今年37歲的耿樂，出生于河北省秦皇島。19歲警校畢業(yè)后進了秦皇島市公安局，26歲即提到副處長。

        “當警察有名聲又穩(wěn)定。”耿樂多年來的理想是當一名好警察，父母也以此為榮。當時耿樂完全沒想過會有褪下警服的一天，“現(xiàn)在想想有些后悔，都沒有好好穿警服拍張照。”

        2000年，中國網(wǎng)絡(luò)使用者漸多，耿樂創(chuàng)辦了淡藍網(wǎng)前身——淡藍色的回憶，這也是中國最早的同性戀社區(qū)。

        “當時沒想過用網(wǎng)站賺錢，只是想告訴同性戀朋友，這不是一種病，不是變態(tài)?！蹦菚r起，耿樂就希望改變社會對同性戀的歧視。

        早期淡藍網(wǎng)主要分享耿樂自己的故事和照片，所有開銷都靠他的收入維持。偶爾會得到網(wǎng)友捐助，耿樂會將收入和支出貼上網(wǎng)。

        2006年，淡藍網(wǎng)訪問量和內(nèi)容驟增，耿樂一人忙不過來，于是找了幾個懂技術(shù)、感興趣的朋友一起做。一直到2007年，淡藍網(wǎng)開始盈利。

        在耿樂的記憶中，從2006年開始，每年會有兩場網(wǎng)絡(luò)嚴打風暴，第一批倒下的一定是同性戀網(wǎng)站，淡藍網(wǎng)也曾被拔線。

        “關(guān)了再偷偷開?！惫诽寡?，自己去找服務(wù)商時，也不敢說是做同志網(wǎng)站，就怕不同意。把服務(wù)器從一個城市移到另一個城市，整天緊繃著神經(jīng)，“很怕下一個敲門的是公安，那我們就徹底沒戲了?！?/p>

        線上提心吊膽，線下遭遇非議和冷眼。“我們還曾被鄰居當成傳銷人員?！?/p>

        2009年，隨著網(wǎng)站的擴大，大伙一合計決定搬去北京，于是一行9人拖著行李、抱著電腦就奔北京去了?！爱敃r大家什么金都沒有，工資低的1500元，高的也就3500元，租的房子一樓用來辦公，地下室住人?！?/p>

        那時，耿樂還在秦皇島市公安局工作，他開始頻繁請病假，兩地奔波。而得不到認可、成本增加、沒有資金、發(fā)展困難，耿樂背負的壓力越來越大，后來迫于房租不得不四處搬家?！坝浀糜幸淮魏孟裨?2樓，我真的很想往下跳，壓抑感特別強?！?/p>

        兩地奔波令耿樂疲憊不堪，但家人不同意他辭職。直到2011年無意間幫搜狐拍的一段創(chuàng)業(yè)視頻，令他一下火了，不得不面對家人和單位拋出的“二選一”。

        “領(lǐng)導(dǎo)說你一個警察做同性戀網(wǎng)站，太敏感。同事也勸我把網(wǎng)站關(guān)掉。當時真的很難決定?！边@時一位朋友的話令他重拾動力，“這么多朋友無條件支持你，都是為了理想，如果你不做，他們怎么辦？”

        2012年3月，耿樂從秦皇島公安局辭職，專職投身到創(chuàng)辦了12年的淡藍網(wǎng)。

        雖然耿樂不后悔當初的決定，卻對父母有愧?！凹依飰毫艽?，他們擔心被歧視，都不敢和親戚朋友鄰居說我辭職了。對我卻沒什么要求，只說我開心就好?！?/p>

以公益切入，被總理接見

        “以前一直覺得艾滋病只是書里的一個詞，到了北京，發(fā)現(xiàn)其實離大家很近?！?/p>

        耿樂告訴澎湃新聞，2010年先后得知兩個朋友被感染了，他難過了好幾天，希望自己能做點什么。

        彼時，網(wǎng)站依然不賺錢，耿樂想干脆免費做些幫助“同志”的事，于是一頭扎進了艾滋病公益里。

        “當時找到北京市昌平區(qū)一個衛(wèi)生服務(wù)中心，希望協(xié)助中心開展防治工作。”耿樂向中心坦言自己是做同性戀網(wǎng)站的，沒想到合作一談即妥。從幫助宣傳到分發(fā)資料、動員檢測，耿樂一行人獲得昌平區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心好評，并被推薦到北京市疾控中心。從此，淡藍網(wǎng)開始了和北京市各區(qū)的合作。

        可以說，公益合作在一定程度上救了淡藍網(wǎng)，當時網(wǎng)站開銷一部分靠廣告，一部分是公益項目。公益項目合作方提供一些經(jīng)費，抵消網(wǎng)站人力、辦公成本，緩解部分運營壓力。

        從2010年到現(xiàn)在，耿樂的公司在北京一共設(shè)有4個HIV檢測點，有4個全職工作人員和70多個志愿者，每周末下午提供服務(wù)。北京市疾控中心出費用，并提供藥劑和禮品。

        之前參加一些互聯(lián)網(wǎng)會議時，耿樂會非常難為情，“人家問你做什么的，你說做同性戀網(wǎng)站，人家該怎么接？”

        直到2012年11月26日，這樣的情況出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。那一天，耿樂和國際機構(gòu)、政府背景的社會團體和民間機構(gòu)一道被李克強總理接見。

        “見了總理，感覺我們被官方認可了，要做得更好、更干凈。后來我們的機會、資源也多了起來?！惫坊貞浧甬敃r的情景依然有些興奮。

        從那天起，“被總理接見”5個字成為耿樂和淡藍網(wǎng)的重要“資本”，民政部、衛(wèi)生部、國家工商總局等部門開辦的針對同性戀群體和疾病防控的研討會，都陸續(xù)向耿樂發(fā)來邀請。也因為積極投身公益，淡藍網(wǎng)一度風聲鶴唳的艱難境況得到扭轉(zhuǎn)。

        隨后，不少機構(gòu)也紛沓而至，希望淡藍網(wǎng)提供服務(wù)。淡藍網(wǎng)和Blued擁有的上千萬用戶，成為不少機構(gòu)獲取研究樣本的重要途徑。

        近日全國25個城市的衛(wèi)生部門還通過Blued做了一個調(diào)查，想看看在不同規(guī)模的城市，同性戀人群到底有多少，以及政府部門如何給這個人群提供他們需求的公共服務(wù)。

主攻Blued，劍指納斯達克

        2012年，國內(nèi)還沒有專門的同性戀交友軟件。圈內(nèi)人大多使用一款國外名為Jack’d的app，朋友讓耿樂開發(fā)個中國版的。

        于是，耿樂找來專業(yè)人士、投入自己的存款，和團隊一起研發(fā)。2012年11月，Blued問世。

        由于淡藍網(wǎng)一直沒什么機會，也不賺錢，而移動端在此時強勢興起，讓耿樂意識到移動端的巨大紅利和長期被漠視的大量市場需求，于是，耿樂和小伙伴們決定將公司的經(jīng)營重心從PC端轉(zhuǎn)移到移動端，主攻Blued。

        在口口相傳下，Blued迎來用戶量暴增，上線6個月即獲得百萬用戶。截至2014年10月末，Blued 已有用戶 1500 萬，集中在北上廣，而且“90 后”的比例越來越大，其中 300 萬海外用戶，日活率達 23%。

        2013年8月，Blued拿到上海中路資本天使投資數(shù)百萬元，估值近億。半年之后，又獲得大約一千萬元的A輪融資，投資方是清流資本。

        2014年10月，Blued已完成B輪3000萬美元的融資，公司估值達3億美元，資方是頂級投資機構(gòu)DCM。

        在短短一年多的時間里，公司三度獲得資本青睞，像三級跳一般實現(xiàn)飛躍。耿樂笑言，“大家都看到了‘粉紅經(jīng)濟’的發(fā)展空間。”

        雖然目前Blued沒有任何盈利方式，但是此輪3000萬美元的融資之后，Blued表示會從會員增值服務(wù)、專門為同性戀提供的篩選導(dǎo)購類電商、和游戲公司合作同性戀游戲等幾個方面來實現(xiàn)盈利。

        提起今后的發(fā)展，耿樂有很多想法?！拔覀兿Ｍ鸅lued有一天能走出去，走向世界，幫助更多人。爭取走到納斯達克上市的那天。”

        如今，公司發(fā)展越來越順風順水。耿樂給父母在老家買了套帶小院的新房，不用再擔心鄰居歧視，父母對他的選擇也給予更多支持和理解。

        耿樂的微信名為“安全超人”，曾為警察的他總有著一份保護他人的職責，“以前是非常卑微的人群和機構(gòu)，但我們現(xiàn)在能站在陽光下告訴大家，我們會積極保護自己，靠自己的力量尋找愛情和歸屬，讓社會更美好。”

【對話】

        澎湃新聞：在你看來，“出柜”的選擇對個人來說意味著什么？

        耿樂：可能對于每個人的意義不一樣。有的人出柜是想做真實的自己；可能有的人出柜是家里逼婚，他沒有選擇，他要告訴父母自己想選擇怎樣的生活方式。

        更多的人選擇“出柜”可能是想做真實的自己，不想活在謊言中或戴著面具生活。

        但“出柜”也是一個比較復(fù)雜的問題。和朋友、同事、父母說，都叫“出柜”，范圍是不一樣的。

        澎湃新聞：從人人艷羨的“鐵飯碗”崗位上辭職，到后面辛苦創(chuàng)業(yè)，后悔過嗎？

        耿樂：說實在的，現(xiàn)在感覺挺累的。創(chuàng)業(yè)很不容易，各方面壓力比較大。懷念當警察的時光，那時也比較忙，但下班后就是自己的時間，那是一種很悠閑、很生活的感覺，現(xiàn)在感覺沒有生活了。但是，一是回不去了；二是這種成就感是無法形容的。

        總有些事情需要有人來推動著往前走，才能讓人們的看法有所改觀。我要靠這家公司賺多少錢，我并沒有特別高的要求和這方面的概念，很多事情是無法用錢來形容的。等我工作到50歲，回頭來看年輕時做的事會覺得挺有意義，這輩子沒白活。

        澎湃新聞：你怎么定位自己這家公司？

        耿樂：希望資本界和科技界能看到這個群體的強大消費力和未來美好的發(fā)展。其他國家有些同性戀公司已經(jīng)上市了，也發(fā)展得很好。包括這次蘋果公司CEO庫克“出柜”，媒體報道都很正面。可見，大家對這個人群的看法有轉(zhuǎn)變。

        所以，我們把自己定位成一家社會企業(yè)。就是在生意上努力發(fā)展科技業(yè)務(wù)和項目，公益上也不會說為了賺錢就不做了，而應(yīng)該做得更多。因為用戶更多，承擔的責任就更大。

        這次艾滋病日，我們給每一個用戶頭像邊上點亮了一條紅絲帶。點紅絲帶進去有艾滋病常識和最近的檢測點。

        我們真的希望切實地為同性戀群體做點事兒，另外也希望政府能夠更認可我們。

        澎湃新聞：現(xiàn)在拿到融資，手頭“寬?！绷耍酉聛碛惺裁创蛩?？

        耿樂：把團隊建設(shè)得更好一點，招一些互聯(lián)網(wǎng)公司的“牛人”，我們團隊有從BAT過來的技術(shù)人員，還想再招一些。

        把產(chǎn)品做得更好，Blued還有很多問題，比如不太美觀、管理不夠嚴，希望未來的舞臺可以更大，可以走出去。國外的產(chǎn)品可以到中國來，我們?yōu)槭裁床豢梢猿鋈ァ?/p>

        未來，我們要走出去、要國際化。希望堅持到納斯達克上市那天。