原創(chuàng) 無銘 艾問人物

5月下旬，“共享充電第一股”怪獸充電發(fā)布了自4月份上市以來的首份財報，成功實現(xiàn)同比扭虧為盈，營收和硬件鋪設(shè)實現(xiàn)了一定增長。財報發(fā)布后，其盤前股價一度漲超5%，后有所回落。

共享充電的最初火爆是在2017年，不過最終走到今天的企業(yè)卻并不算太多，能夠順利赴美上市，怪獸充電還算是熬出了頭。隨著小電科技、美團等都在繼續(xù)發(fā)力共享充電，行業(yè)可持續(xù)性有多強？

尷尬之中遇商機

蔡光淵今年38歲，于2005年從上海外國語大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)畢業(yè)；畢業(yè)后加入了聯(lián)合利華，干了7年，一直做到了全球品牌發(fā)展經(jīng)理的崗位；2012年4月到2014年4月，他在特步工作，擔(dān)任品類總監(jiān)和營銷副總裁；2014年5月到2016年5月，他擔(dān)任新元素快速消費品業(yè)務(wù)部門的營銷總監(jiān)和主管；2016年6月到2016年12月，他擔(dān)任優(yōu)步上海的總經(jīng)理以及優(yōu)步中國的營銷總監(jiān)；2017年4月、5月左右，他創(chuàng)辦了怪獸充電。目前持有公司6.6%的股份。

就是這樣的一位牛人，卻也曾遭遇過手機沒電關(guān)機的尷尬。

在多年前的一個冬日，蔡光淵在上海靜安寺附近處理完公務(wù)，拿出手機準備打車回家，此時，手機卻因沒電而關(guān)了機。為此，他找了多家商戶，懇請對方幫忙充電，但都被一一拒絕，最后百貨商場里的一位柜臺業(yè)務(wù)員答應(yīng)了他的請求。在那里，蔡光淵充了5%的電，才如愿回家。

彼時，摩拜、ofo等共享單車正瘋狂跑馬圈地，一筆接一筆巨額融資涌現(xiàn)，共享經(jīng)濟的歡呼聲也達到了高潮。作為Uber上海最后一位總經(jīng)理，蔡光淵因為那段尷尬的經(jīng)歷，萌生了一個大膽的想法——加入這場共享浪潮，做一個共享充電寶的項目。

說做就做。2017年的春天，蔡光淵找到了曾任美團眾包事業(yè)部總經(jīng)理的徐培峰，兩人一拍即合。隨后，他又請來之前在Uber的同事張耀榆任職CMO，CTO則是前途牛通信事業(yè)部和金融研發(fā)中心總經(jīng)理李曉煒，財務(wù)負責(zé)人來自阿里巴巴，供應(yīng)鏈負責(zé)人則出身華為。就這樣，一個集合互聯(lián)網(wǎng)人才的團隊搭建了起來。

后來居上展宏圖

2017年5月，怪獸充電在蔡光淵的帶領(lǐng)下于上海長寧區(qū)正式成立。但這時，共享充電寶已經(jīng)不是新鮮事物。2017年4-6月間，國內(nèi)共享充電行業(yè)出現(xiàn)了11起相關(guān)融資事件，入場資金高達12億元?？v觀當(dāng)時行業(yè)局勢，小電、街電等先入局的選手早已幾分天下，這對后入局的怪獸充電來說，挑戰(zhàn)重重。

為此，蔡光淵和他的團隊將目光瞄準向無人開發(fā)的空白市場，甚至一些公眾設(shè)施——數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時大眾點評囊括3000萬家商家，而共享充電行業(yè)對這3000萬潛在客戶的滲透率僅為6.5%，零售、娛樂和公眾設(shè)施這些場景的滲透率則顯得更低。市場蛋糕還很大，怪獸充電迅猛進擊——到2017年底，其服務(wù)范圍已經(jīng)擴大到了數(shù)十座城市和幾萬家商戶，這個數(shù)字甚至超過了一些早期玩家。

創(chuàng)投圈仍然記得那段野蠻生長的歲月。2017年，被認為是共享充電寶元年，在這一年，共享充電寶項目平均每兩天就冒出一個，甚至在短短10天行業(yè)融資金額近3億，40天內(nèi)涌入12億，近30家明星機構(gòu)入局，共享充電寶堪稱當(dāng)年最火熱的風(fēng)口之一。但短短一年，情況急轉(zhuǎn)直下。共享充電寶行業(yè)因共享經(jīng)濟的降溫而漸漸被投資機構(gòu)所冷落，泡沫破滅落得一地雞毛。彼時，樂電、PP充電、小寶充電、泡泡充電、創(chuàng)電、放電科技、河馬充電等先后進行項目清算，遺憾離場。

怪獸充電也深諳塑造消費者喜愛的品牌形象之道。從2018年底開始,怪獸充便從泛娛樂入手,不僅與明星和大IP合作,還與知名品牌聯(lián)合營銷。據(jù)了解,怪獸充電已經(jīng)與鹿晗、劉昊然等明星,航海王啟航、漫威復(fù)仇者聯(lián)盟、敢達等知名IP,以及與星巴克、蔚來汽車等品牌達成合作,共同打響品牌聲量。

在產(chǎn)品、運營、品牌等多維發(fā)力下,怪獸充電突出重圍,從后來者變?yōu)轭I(lǐng)跑者。最后，大浪淘沙，經(jīng)過多輪洗牌，國內(nèi)共享充電寶市場基本演變成“三電一獸”（街電、來電、小電、怪獸）主導(dǎo)態(tài)勢。Trustdata此前發(fā)布的2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展簡報提到，“三電一獸”四家分得共享充電寶市場96.3%的份額。

疫情之中勇突圍

2019年12月底，怪獸充電發(fā)布消息，獲得由軟銀亞洲風(fēng)險投資公司領(lǐng)投，中銀國際、高盛跟投的5億元C輪融資。某種程度上來說，怪獸充電的經(jīng)濟模型和實踐驗證了劉立坤和團隊的研究，不過真正的考驗還在后面。

很快，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了所有人的陣腳，怪獸充電也陷入困境。

共享充電寶高度依賴線下門店，門店的生意好壞，也決定了共享充電寶的生意。疫情來襲，倒閉和關(guān)門隨時都會發(fā)生，運營人員要時刻關(guān)注每一個門店的數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)人流和訂單的顯著變化，要及時應(yīng)對。得益于精細化運營，運營人員可以直接關(guān)注每個門店數(shù)據(jù)，定位到每個寶的狀態(tài)，從而對癥下藥，要么補上柜機，要么撤走。

“還沒過完年，很多員工就回公司加班，看數(shù)據(jù)、想辦法?！?蔡光淵回憶道，“一線運營員工第一時間就把一些關(guān)閉門店或者效率極低門店的設(shè)備，挪到效率更高的門店。我們的員工打車、開車、甚至坐地鐵，想盡各種辦法，克服各種困難保住公司資產(chǎn)?！睅讉€月時間，他們騰挪了數(shù)萬個商戶的設(shè)備。

《艾問人物》（iask-media.com）了解到隨著搶救行動的進行，業(yè)務(wù)從四月逐步緩慢復(fù)蘇，五月開始加速爬坡，基本恢復(fù)至疫情前水平。到了2020年6月，數(shù)據(jù)已經(jīng)超越歷史最高水平，實現(xiàn)疫情重壓下的逆勢翻盤。根據(jù)微信小程序指數(shù)排名平臺阿拉丁和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺QuestMobile近期發(fā)布的微信小程序榜單，怪獸充電均位列共享充電行業(yè)第一。

“我們要能接受因為外界不可改變的客觀因素造成的業(yè)務(wù)影響，但是不能接受因為我們主觀的不夠努力導(dǎo)致的發(fā)展不如預(yù)期。在這樣原則下，面對疫情我們整個團隊的工作狀態(tài)很穩(wěn)定。我們只要在那個時間點找出那些可以因為我們的努力而改變或者讓事情變好的因素，并盡全力推動整體向好發(fā)展。這樣，疫情中我們可以最大化降低損失，疫情后我們業(yè)務(wù)能夠更快恢復(fù)，并且團隊變得更專業(yè)和有斗志。”他說。

強勢上市開新篇

2021年4月1日，國內(nèi)共享充電寶第一股——怪獸充電（smart share global，股票代碼EM）正式登陸美國納斯達克交易所。怪獸充電發(fā)行價定為8.5美元/股，募資規(guī)模為1.5億美元。截止當(dāng)天收盤，公司股價小幅收高至8.54億美元/股，總市值攀上21.29億美元。

北京時間5月19晚間，“共享充電第一股”怪獸充電（NASDAQ:EM）發(fā)布了截至2021年3月31日的第一季度未經(jīng)審計財務(wù)報告，這是怪獸充電上市以來發(fā)布的首份財報。

（數(shù)據(jù)來源：怪獸充電招股書&財報）

從披露的財務(wù)數(shù)據(jù)看，營收同比大增，保持盈利，注冊用戶數(shù)和成年P(guān)OI(點位)都取得增長，受財報數(shù)據(jù)利好，怪獸充電財報發(fā)布后，股價盤前漲超5%，可謂風(fēng)光無限。

據(jù)《艾問人物》（iask-media.com）觀察財報顯示，怪獸充電第一季度的營收為8.469億元（人民幣），同比增長162.5%；其中，共享充電業(yè)務(wù)貢獻的收入為8.168億元，同比增長164.5%?；诰毣\營和效率的不斷提升，怪獸充電第一季度的凈利潤為1510萬元，經(jīng)調(diào)整凈利潤則為2320萬元人民幣，連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利；營業(yè)利潤為2380萬元，營業(yè)利潤率為2.8%。

運營數(shù)據(jù)方面。截至2021年3月31日，怪獸充電在全國超1600個地區(qū)擁有71.6萬個POI（點位）和560萬個在線共享充電寶，較截至2020年12月31日的66.4萬和540萬繼續(xù)提升；2021年一季度，怪獸充電共有1640萬新注冊用戶，累計注冊用戶數(shù)達2.358億。

（數(shù)據(jù)來源：怪獸充電招股書&財報）

第一季度中，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務(wù)公司達成了戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)動支付、電商、本地生活等多個業(yè)務(wù)板塊，陸續(xù)在渠道運營、商戶服務(wù)、會員體系等多維度展開合作。

值得一提的是，在上線餓了么App后，怪獸充電成為行業(yè)內(nèi)首家且唯一一家同時擁有支付寶、餓了么、微信三大平臺入口的共享充電品牌。

此外，怪獸充電亦先后與京張高鐵、橫店影視集團、宋城集團、蔚來汽車、綠茶餐飲、粒上皇、美宜佳等知名品牌達成獨家合作，進一步滲透餐飲、休閑娛樂、交通樞紐等大客流、強需求場景。

新篇之后路漫漫

對共享充電行業(yè)來說,行業(yè)天花板仍未觸達。根據(jù)報告顯示,預(yù)計到2028年,中國的共享充電市場規(guī)模將增長至1063億元人民幣,而2020年行業(yè)的市場規(guī)模僅為90億元人民幣,復(fù)合年增長率(CAGR)可達36.2%,市場增量空間巨大。

《艾問人物》（iask-media.com）認為，行業(yè)之所以能形成如此龐大的市場,電池技術(shù)發(fā)展的局限以及下沉市場滲透率的不足是重要原因。

身處數(shù)字化時代,特別是伴隨5G手機的普及,消費者的應(yīng)急充電需求將持續(xù)釋放,中國信息通信研究院副院長王志勤曾表示,2020年5G已逐步部署到全國所有地級市。作為重要承載終端的智能手機,對電量續(xù)航需求更加迫切。5G手機的耗電量將是4G手機的2.5倍,并且伴隨AR、VR等大型應(yīng)用以及短視頻、高速看片和下載的高強度需求,耗電量無疑會成為5G大規(guī)模落地的一大瓶頸,因此共享充電將有極大的市場需求。

蔡光淵表示：“得益于我們持續(xù)執(zhí)行擴大共享充電服務(wù)覆蓋范圍和提高運營效率的核心戰(zhàn)略，怪獸充電在2021年第一季度取得了堅實業(yè)績。我們將繼續(xù)在中國一二線及低線城市拓展業(yè)務(wù)，推動規(guī)模增長和效率提升。我們也將不斷強化軟硬件能力，以鞏固我們在規(guī)模和效率方面領(lǐng)先的市場地位。”

他認為，就未來場景而言，未來至少還有10倍空間。怪獸充電正在打造一張無所不在的充電網(wǎng)絡(luò)，覆蓋更多城市，滲透更多場景，讓所有智能手機用戶的美好生活永不斷電。

2020年年會，怪獸充電的主題是攀登。在蔡光淵看來，在仍有巨大增量的市場中，怪獸充電在共享充電這座山峰的征程也僅僅是到了半山腰。蔡光淵說，“我們要秉持‘始終創(chuàng)業(yè)’的精神，腳踏實地，一步一步繼續(xù)往上攀登?！?/p>

至于未來時間，蔡光淵引用丘吉爾的名言：沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是一往無前的勇氣。他說，自己喜歡這句話。

END

作者：無銘

編輯：Amelia

圖編：丘丘

圖源：網(wǎng)絡(luò)侵刪

原標題：《怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵：搬運能量的攀登者| 艾問人物》

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