原創(chuàng) 冰山君 數據冰山 收錄于話題#熱點7#電商14#直播1

一年兩度的大促，第一波的618已經開始了。每到大促的時候，大家最關心的就是能便宜多少。今天的文章，我們從價格來看，哪些商品的到手價，是真的實惠的。

眾所周知，如今的天貓規(guī)則愈加復雜，在這里，冰山君將消費者在不使用優(yōu)惠券，直接購買時的價格定義為「頁面價」，如下圖所示。

假設某位消費者，消息非常靈通，為了購買這件商品，收集了所有公開渠道能拿到的優(yōu)惠券，并通過湊單使用了全部優(yōu)惠，那么這位消費者最后的實際付款，冰山君將其定義為「到手價」。這里就暫且不考慮”贈品相當于XX元“的折算了。

天貓的優(yōu)惠券類型非常多樣，冰山君做了一個匯總。如此豐富的搭配，對于普通消費者來說真的是算到頭禿。

理清楚定義后，我們來看看618期間，這些商家都在如何玩弄價格。

作為淘寶直播的一哥一姐，李佳琦和薇婭說的最低價，總是讓人覺得非常有說服力。因此冰山君統(tǒng)計了618預售第一天，即5月24日晚，他們直播的所有商品，在過去兩年的價格變遷。

去掉1分錢秒殺的商品后，共有437件商品。其中的218件商品，它們的鏈接是今年5月首次上線，剩余219件商品的鏈接，則是有歷史銷售記錄的。

冰山君首先來看這219件有歷史記錄的商品。這其中，有15%的商品的到手價從來沒有變過。即便進了直播間，也沒有在價格上做出任何屈服，只是多送了些贈品。冰山君的業(yè)內朋友也稱，某些大牌是嚴禁打折的，因此對大促的處理方法就是多送贈品。

再來看剩下的商品。因為這些商品不一定每個月都會售賣，因此冰山君統(tǒng)計了過去兩年，每個月售賣的商品中，在這個月出現(xiàn)了歷史最低到手價的商品的占比。

可以發(fā)現(xiàn)，大促期間出現(xiàn)最低價的可能性還是比較高的。大促前后少網購，那時候的價格不太可能是最低價。而出現(xiàn)在李佳琦和薇婭的直播間的產品，最低價的可能性是最高的，超過了40%。這說明有些商品，雙十一期間商家和平臺給的官方公開優(yōu)惠，都不如618時，李佳琦和薇婭爭取來的價格劃算。

且慢，讀到這，你是不是覺得有些不對勁？這就意味著，還有將近一半的商品，并不是歷史最低價。

因此冰山君又統(tǒng)計了歷史最高到手價的商品占比。

在大促前期，商家都在提高商品的到手價，每年的4月和10月都是重災區(qū)，可能是為了讓大促期間的價格看起來比較美麗，消費者覺得自己占到便宜了，商家心里也過得去。

但即便如此，在直播間里，也有超過20%的商品是歷史最高到手價。為何他們敢逆著大促的活動，頂風作案？

第一種情況是送更多贈品，如果按照每毫升價格去折算，確實是直播更便宜。這種情況也是最常見的。

第二種情況是捆綁銷售。比如某眼霜，日常售賣是1瓶520元，直播間是2瓶1040元，實際上單瓶價格并沒有提高，只是一買就得買兩瓶。這種囤貨的性質，也符合大促活動的目的了。

而第三種情況，這些商品大概以為互聯(lián)網沒有記憶。

某商品在直播間聲稱【活動價259元】，最終【到手價179元】，贈送防曬帽等禮品，看上去非常實惠。

然而冰山君查詢了歷史情況后發(fā)現(xiàn)，該款商品的頁面價一直保持在200元以下，平日到手價也比直播間的179元要低。4月份購買同樣也有贈品，一小支洗面奶。

總結一下，從這些有歷史記錄的商品來看，大多還是給出了實在的優(yōu)惠。但與日常售價相比，也不至于「錯過今天，再等一年」。平時多看看優(yōu)惠活動，還是有可能拿到和大促相似的優(yōu)惠。

再來看剩余那些，沒有（黑）歷史的218件商品。冰山君用直播間提供的頁面價和到手價計算了折扣，發(fā)現(xiàn)商家確實很豪爽，5折以下的商品占比最多。

那5折以下的商品，都有些啥呢？冰山君發(fā)現(xiàn)占比最多的是護膚（32%）和鞋服（22%），最瘋狂的商品是一款面膜，竟然給出了1.6折。

商家真的不會虧本嗎？還是說這些商品的利潤真的太高了，即便是1.6折也是賺的？

冰山君忍不住扒了一下這款面膜，原價229元一盒，直播間五盒179元，相當于一盒35.8元。

既然如此，那其他商家都是怎么賣這款面膜的呢？冰山君搜了一下同款，發(fā)現(xiàn)同樣是天貓直營，另一家給出的價格是69元1盒，滿3件5折，折合下來1盒34.5元。

今年銷售額前10的商品鏈接中，單盒的價格也在37-56元之間浮動，離所謂的「原價229元」還遠著呢。

這么一對比，直播間的價格好像也沒有那么誘人了。

最后，冰山君統(tǒng)計了一下直播間常見品類的折扣，給大家做個參考。當你心儀的商品給出了這樣的折扣時，差不多就可以下手了。折扣力度不大時，就多看看贈品吧。

大促是個商家與消費者斗智斗勇的數字游戲。隨著規(guī)則變得越來越復雜，消費者變得更加被動，要么等著抄別人的作業(yè)，要么是閉眼瞎買，失去了最簡單的買買買的快樂。

就連冰山君，也花了兩個小時才搞清楚應該什么時候買哪些東西，即使總共只有三五件。

如果你也是一個懶得去計算每毫升價格，又不想被商家套路的消費者，冰山君有幾條建議：

盡量避免在大促前后下單

在大促期間買的產品，相對來說都是比較優(yōu)惠的，雖然不一定是最便宜的，但還是不虧的

當折扣非常驚人時，不要被折扣沖昏了頭腦，先查查這個原價真的是日常售價嗎，避免激情下單

如果不著急買，可以先加入購物車，觀望一下頁面價和優(yōu)惠券（淘寶會非常貼心地提示「距加入降￥XX」）

購物時注意查看是否有對應的直播，一般來說直播間的鏈接，贈品會比較豐富。有時候主播還會額外提供暗號，備注暗號能獲得更多贈品。這里的直播間不局限于知名主播，品牌自己的直播間也會有類似的優(yōu)惠。

總之，錯過618也沒關系，買到不一定是賺到，不買還立省100%。

原標題：《618的李佳琦和薇婭直播，真的是最低價嗎？》

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