小道也好，捷徑也對，其實很多家電廠商心里特別清楚，這年頭在一線市場上只能勤懇懇付出，一步一個腳印發(fā)展。卻總是還在希望可以“投機(jī)一把”、“猛賺一票”。

寧言||撰稿

一旦市場遇到困難，總是想抄小道、走捷徑，甚至還在奢望可以通過一些公關(guān)事件和動作，讓企業(yè)和產(chǎn)品“一夜暴紅”、“一周暢銷”……

這是多年以來，很多家電廠商在一線市場經(jīng)營中的普遍性狀態(tài)和心態(tài)。不過，家電圈這次要說的“小道”與“捷徑”，卻是另外一層意思。

所謂小道，一般來說，就是頭部家電企業(yè)們，階段性重點發(fā)力的細(xì)分市場。比如說兒童家電、母嬰家電、老人家電，甚至還包括衛(wèi)生間或廚房間的專屬家電等；過去10多年以來，每隔一段時間，或者一個周期，就會出現(xiàn)家電企業(yè)按照人群細(xì)分和場景細(xì)分后，推出的專屬產(chǎn)品。

從最初的兒童電視，主打護(hù)眼，控制兒童觀看電視的時間；到這兩年疫情期間，又出現(xiàn)了教育電視，仍然是主打少年兒童群體，熱點則變?yōu)榻逃Y源的豐富，以及人機(jī)交互的方便。同樣，很多空調(diào)企業(yè)，還專門推出睡眠空調(diào)，廚房空調(diào)，以及母嬰空調(diào)、兒童空調(diào)，各自主打的功能賣點并不相同，但市場表現(xiàn)并不好；此外，包括冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、蒸烤箱、凈水機(jī)等產(chǎn)品，也多有針對人群細(xì)分的，包括單人份的家電等等。

不過，之所以稱之為“小道”，其實很多家電企業(yè)心里明白，那就是這些細(xì)分人群、細(xì)分場景和細(xì)分功能的家電產(chǎn)品?？瓷先ズ苊溃河脩粲行枨?，對價格敏感度也不高，但是也有甜蜜的困擾：出貨量并不大，而且經(jīng)常會出現(xiàn)“供需不對接”。需要的人不知道，不需要的人總被推銷騷擾。所以，至今眾多頭部家電企業(yè)在“細(xì)分市場”這條小道上的行走，都頗為不易，卻仍然沒有放棄。

所謂捷徑，對于廠商來說，大家心里都知道，并非什么好事情。一般來說，就是指家電廠商們在市場經(jīng)營過程中喜歡采取“投機(jī)取巧”的策略，從而希望可以“花小錢辦大事”。這個初心沒有錯，但是在一線市場的經(jīng)營過程中，操作起來卻很令人困惑或擔(dān)憂。很多家電廠商還在打著“公益活動”、“慈善活動”的幌子，在一線市場上特別農(nóng)村市場上，以惠民補(bǔ)貼的方式在賣低端機(jī)、雜牌機(jī)，其中不乏欺騙與忽悠。

下鄉(xiāng)惠民，只要是真實補(bǔ)貼，對于家電廠商來說，這種促銷活動本身并不算“捷徑”。但是，這兩年來一線農(nóng)村市場原本就需求低迷，單靠降價并不能刺激消費(fèi)。所以一些廠商就采取了“惠民慈善”名義，以3000元多件家電一次購，或2000一臺的冰洗產(chǎn)品，先購買后返還，三年后可以全額返還購機(jī)款。直接以欺騙的方式忽悠用戶購買，最終則是“一個村一個村”輪番坑騙。

這種“走捷徑”最終后果，就是很多家電品牌的名聲被搞臭了，一些經(jīng)銷商更是成為“過街的老鼠”人人喊打。根本沒有解決在一線市場上發(fā)展和增長的問題，反而“因小失大”，讓品牌和商家丟掉長期生存與發(fā)展的信任根基。

從“走小道”很艱難，卻頭部企業(yè)仍然初心不改；到“走捷徑”真的一時爽、卻讓很多廠商后悔好些年，由此可以洞察到：整個家電產(chǎn)業(yè)在面對市場消費(fèi)主力群體年輕化的過程中，有人在堅守，有人在投機(jī)，還有人在觀望和等待。但是，不管過程如何艱辛，只要努力突破的方向是正確的，那么未來就一定是可以收獲碩果的。相反，如果從一開始就走錯了，再多的努力也是白費(fèi)功夫！