在新西蘭當?shù)負碛凶疃嗄翀龅娜槠菲髽I(yè)紐仕蘭（上海）乳業(yè)有限公司（下稱紐仕蘭）已經來到中國。

紐仕蘭日前宣布，已與上海本地連鎖龍頭——聯(lián)華超市股份有限公司（00980.HK，下稱聯(lián)華超市）達成戰(zhàn)略合作，新西蘭原裝進口的常溫液態(tài)奶將以新西蘭牧場直采直供的方式，推向中國市場，在上千家聯(lián)華超市、華聯(lián)超市以及快客便利店最顯眼的位置出現(xiàn)。

此前紐仕蘭在與北京物美100余家賣場合作時，紐仕蘭第一個月牛奶銷量，便占物美所有進口牛奶銷量的一半，成為商超的引流產品。

在與商超的合作過程中，紐仕蘭自稱以最好的品質、最新鮮的日期、最優(yōu)惠的價格銷售。譬如此次與聯(lián)華超市合作，首檔活動即打出了限量搶購“59元購買12盒禮盒裝，附送6盒水晶袋”的廣告語，而這一售價甚至低于部分國產牛奶。

紐仕蘭董事長盛文灝稱，與聯(lián)華超市的“跨洋農超對接”合作，去除了所有的中間環(huán)節(jié)，使得渠道成本降至最低，可以讓利消費者；同時，紐仕蘭給商超的售價也低于其他同類廠家，這也使得渠道商有動力為銷售提供更好的服務。

之所以能把價格降至最低，最主要是得益于紐仕蘭在新西蘭實現(xiàn)了從牧場到成品的全產業(yè)鏈模式。

“我們所有的牛奶都來自于我們自有的新西蘭牧場，從原奶到加工，全部實現(xiàn)自控，質量更有保障?！笔⑽臑硎荆@在目前國內進口常溫奶中并不多見，消費者通過掃描牛奶盒上二維碼，也能獲取包括紐仕蘭在新西蘭牧場、草地、喂養(yǎng)到罐裝的相關信息。

新西蘭被稱為“世界上最后一片凈土”，有著乳品王國的美譽，紐仕蘭在新西蘭擁有29個原生態(tài)牧場，是當?shù)爻竽翀鲋髦?，也是恒天然最大的單一股東（恒天然是新西蘭最大的乳品出口商，股東為向其提供原奶的若干農場主）。

由于紐仕蘭同時掌控了當?shù)氐纳a工廠，除了向恒天然銷售原奶外還自行加工液態(tài)奶。

“由于是自有牧場提供原奶，我們也不用擔心上游原奶價格的波動影響產品價格，從而進一步保證了終端產品價格的穩(wěn)定性，加大了與渠道商合作的砝碼。”盛文灝說。

同樣得益于全產業(yè)鏈模式，紐仕蘭大大地縮短了產品從工廠到商場的時間。

“UHT奶（即常溫奶）一般保質期不超過一年，目前國內市場上的進口UHT奶一上柜就已經超過三個月的時間，而我們可以縮短一半到45天?！笔⑽臑榻B說，其中一個原因是，很多進口牛奶的奶源來自于奶農收購，生產來自于代工工廠，而代工工廠通常不會只為一個品牌加工，這便拖長了生產周期。

雖然真正在中國市場上市的時間尚不足一年，但紐仕蘭對于搶奪中國進口牛奶的市場份額信心滿滿。

由于中國乳制品市場的頻繁丑聞，消費者在挑選這類產品時更傾向于“原裝進口”產品，從嬰幼兒奶粉到常溫液態(tài)奶，甚至目前市場上已經出現(xiàn)了保質期更短且需要冷藏的進口牛奶。

據(jù)乳業(yè)分析師宋亮預計，今年常溫奶的進口總量可能在去年32萬噸的基礎上增至45萬噸，主要來自于德國、法國、新西蘭。

宋亮表示，雖然這兩年進口常溫奶的品牌數(shù)量增長非?？欤髯缘氖袌龇蓊~都還非常小，“并沒有非常明顯的代表品牌”。他認為，紐仕蘭目前進入這一市場，的確仍有非常大的機會。利用全產業(yè)鏈模式原裝進口，縮短了從工廠到商場的時間，稱得上是一大優(yōu)勢，“就北上廣一線城市的消費者來說，人們還是非?？粗乇Ｙ|期的。”

除了上海的聯(lián)華超市，紐仕蘭還將在全國其他區(qū)域，采用同樣的模式與當?shù)剡B鎖商超龍頭企業(yè)合作，打入當?shù)厥袌?。在大力拓展線下的渠道的同時，紐仕蘭目前也已與天貓、京東等電商渠道以及電視購物等展開合作。

盛文灝期望，通過兩年的努力，紐仕蘭的乳品業(yè)務能實現(xiàn)20億元的銷售額，成為一個領先的進口乳業(yè)品牌。

接下來，紐仕蘭還準備通過類似的渠道模式進一步拓展產品品類，把新西蘭原裝進口的成人奶粉、常溫酸奶、低溫奶等系列新品陸續(xù)推向中國市場。