原創(chuàng) 加美編譯 加美財(cái)經(jīng)

紐約時(shí)報(bào)于8月24日介紹了奢飾品行業(yè)中的“灰色市場(chǎng)”，這些企業(yè)類似于代購(gòu)，能通過(guò)不同市場(chǎng)中的差價(jià)和稅收豁免為消費(fèi)者提供有折扣的正版奢飾品。在競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的市場(chǎng)中，品牌方開(kāi)始注意到了這個(gè)商業(yè)模式，并已經(jīng)著手打擊。

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想象一下，你正在網(wǎng)上尋找一雙葆蝶家（Bottega Veneta）的方頭拖鞋，這是目前最熱門(mén)的奢侈品牌之一。在品牌的網(wǎng)站上、或者像尼曼·馬庫(kù)斯這樣的老牌百貨公司,或像Net-a-Porter這樣的新興電子商務(wù)公司（奢飾品企業(yè)歷峰集團(tuán)旗下的電商網(wǎng)站），一雙新季的拖鞋價(jià)格可能超過(guò)550美元。

但是，如果你選擇從Cettire網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，它為最新的時(shí)尚款式提供高達(dá)30%的折扣，又會(huì)怎樣？你將成為價(jià)值數(shù)十億美元的奢侈品“灰色”市場(chǎng)中的一員，這是一個(gè)快速增長(zhǎng)的銷售部門(mén)，歷來(lái)在大多數(shù)西方消費(fèi)者的視線之外運(yùn)作。然而，隨著近年來(lái)意大利的Baltini、美國(guó)的Italist和2020年底在澳大利亞證券交易所上市的Cettire等公司的到來(lái)，灰色銷售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)百萬(wàn)客戶的購(gòu)物籃中。

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與黑市上經(jīng)常出現(xiàn)的非法假貨不同，灰色市場(chǎng)銷售的是正宗的奢侈品，但折扣很大，通常在15%到35%之間，而且與品牌沒(méi)有聯(lián)系。它們是通過(guò)一種有時(shí)被稱為“平行進(jìn)口”的做法，灰市賣(mài)家往往利用不同地區(qū)對(duì)奢侈品的不同定價(jià)策略和稅收要求，以較低的價(jià)格將某些熱門(mén)產(chǎn)品賣(mài)給那些想要的人。

最著名的例子之一是代購(gòu)，即滿足中國(guó)對(duì)外國(guó)商品，特別是奢侈品需求的采購(gòu)代理。采購(gòu)員通常在中國(guó)以外的地區(qū)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因?yàn)槟抢锏纳唐犯阋?，然后再將商品郵寄或運(yùn)回中國(guó)出售，以獲取利潤(rùn)。

市場(chǎng)之間的價(jià)格差異可能是驚人的。根據(jù)商品價(jià)格對(duì)比網(wǎng)站Money.co.uk最近發(fā)表的研究報(bào)告，歐洲的顧客購(gòu)買(mǎi)圣羅蘭（YSL）的日常包需支付2800多美元，但同樣的包在韓國(guó)的售價(jià)是3700多美元。在歐洲大陸，消費(fèi)者可以以大約2620美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一個(gè)白色的芬迪帆布法棍包。如果在中國(guó)大陸購(gòu)買(mǎi)，同樣的包將花費(fèi)約3350美元。

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利用這種差異的生意已經(jīng)做大。研究公司桑福德·伯恩斯坦的分析師路卡·索爾卡說(shuō)，去年，灰色市場(chǎng)的價(jià)值估計(jì)達(dá)到了價(jià)值2570億美元的個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的8%。

索爾卡說(shuō)：“傳統(tǒng)上，很多奢侈品牌對(duì)灰色市場(chǎng)的銷售視而不見(jiàn)，甚至放任自流，因?yàn)檫@意味著快速的現(xiàn)金，和從這些批發(fā)零售的伙伴那里獲得美化他們報(bào)表的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)不流動(dòng)或多余的庫(kù)存來(lái)說(shuō)。但近年來(lái)，隨著市場(chǎng)演變得越來(lái)越難以控制，這種態(tài)度不得不改變。”

一些代購(gòu)已經(jīng)形成了大規(guī)模的聯(lián)合企業(yè)，像“別樣”這樣的公司已經(jīng)出現(xiàn)，以方便從美國(guó)到中國(guó)的跨境交易。最近，出現(xiàn)了大規(guī)模使用類似灰色市場(chǎng)策略的西方企業(yè)，包括在疫情間迅速擴(kuò)張的Cettire，以及Authenticwatches.com和Chrono24等未經(jīng)授權(quán)的手表經(jīng)銷商。

Cettire由迪恩·明茨于2017年創(chuàng)辦，他是一位隱遁的年輕創(chuàng)始人，在技術(shù)和時(shí)尚方面都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，卻為全球消費(fèi)者提供一些打了深度折扣的著名奢侈品，包括普拉達(dá)、古馳、香奈兒和圣羅蘭。根據(jù)其首次公開(kāi)募股的招股說(shuō)明書(shū)，2020年3月至6月的銷售額比一年前增長(zhǎng)了331%。Cettire在12月上市時(shí)籌集了4900萬(wàn)美元，股價(jià)也很快膨脹了400%以上。

然后在6月，《澳大利亞金融評(píng)論》的一份報(bào)告對(duì)Cettire的商業(yè)模式的長(zhǎng)期可行性提出了質(zhì)疑，促使其股價(jià)下滑了30%。它的股票于6月15日停止交易，同一天Cettire公司收到了澳大利亞證券交易所合規(guī)官員的公開(kāi)信。Cettire沒(méi)有對(duì)本文的評(píng)論請(qǐng)求作出回應(yīng)。

來(lái)源：Cattire網(wǎng)頁(yè)截圖

Cettire可以被看作是一個(gè)關(guān)于公司如何在灰色市場(chǎng)上運(yùn)作的案例研究。它聲稱在其 “獨(dú)特的專有平臺(tái)”上，通過(guò)一個(gè)被稱為“轉(zhuǎn)運(yùn)配送”（drop shipping）的過(guò)程，銷售來(lái)自約1300個(gè)高端時(shí)尚品牌的約16萬(wàn)種商品。轉(zhuǎn)運(yùn)配送是不保留任何產(chǎn)品庫(kù)存的網(wǎng)上賣(mài)家。相反，當(dāng)一件商品被購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們會(huì)從海外購(gòu)買(mǎi)該商品，并將其運(yùn)送給客戶。

Cettire從銷售中收取傭金，這些產(chǎn)品大多是在歐洲制造和定價(jià)的，再運(yùn)送給美國(guó)和亞洲的客戶。與總部設(shè)在倫敦的Farfetch網(wǎng)站一樣，Cettire是精品店和客戶之間的中間人。Cettire與奢侈品品牌沒(méi)有直接關(guān)系。

探索灰色行業(yè)所面臨的法律和商業(yè)挑戰(zhàn)的網(wǎng)站The Fashion Law的創(chuàng)始人、律師朱莉·澤波說(shuō)：“奢侈品的灰色市場(chǎng)并不新鮮，這要?dú)w功于時(shí)尚界總是無(wú)法真正掌握其生產(chǎn)量的陋習(xí)。特別是在南歐，真正的產(chǎn)品往往有辦法從工廠的后門(mén)或卡車(chē)的后面跑出來(lái)，并最終進(jìn)入希望支付低于全價(jià)的消費(fèi)者手中?！?/p>

當(dāng)然，許多客戶現(xiàn)在通過(guò)谷歌上的聯(lián)盟廣告，或通過(guò)像Lyst這樣的綜合搜索網(wǎng)站找到便宜貨。當(dāng)這些交易與品牌自己網(wǎng)站上的全價(jià)商品僅有按幾下鼠標(biāo)的差距時(shí)，價(jià)格不一致就變得很明顯了。

Cettire引起了湯米·馬修的注意，他是一位在瑞典的時(shí)尚品牌“艾克妮工作室”和法國(guó)時(shí)裝品牌“海爾姆特·朗”工作過(guò)的時(shí)尚電子商務(wù)資深人士。5月，他注意到葆蝶家的拖鞋，也是該品牌目前最熱門(mén)的款式之一，在Cettire上的價(jià)格比其建議零售價(jià)低24%。在Cettire網(wǎng)站上還可以找到類似的鏈條單肩包，售價(jià)3506.65美元，比葆蝶家官方網(wǎng)站便宜了300美元，還有香奈兒眼鏡、普拉達(dá)裙子和圣羅蘭腰帶等物品。（這些便宜的商品在今年夏天Cettire受到媒體關(guān)注后就消失了。）

馬修說(shuō)：“Cettire的商業(yè)模式并不違法，它只是非常善于利用貿(mào)易法規(guī)中的法律漏洞”。他指出，價(jià)值低于800美元的貨物通常可以免于進(jìn)口關(guān)稅運(yùn)往美國(guó)，而Cettire三分之二的客戶都在美國(guó)。中國(guó)是Cettire的第二大市場(chǎng)，也有類似的豁免。

但Cettire也有一些古怪之處。盡管Cettire向歐洲其他地區(qū)銷售產(chǎn)品，但它已經(jīng)阻止了來(lái)自法國(guó)、意大利和瑞士的網(wǎng)絡(luò)流量，而世界上許多最大的奢侈品集團(tuán)都在這些國(guó)家。（在給澳大利亞監(jiān)管機(jī)構(gòu)的信中，Cettire否認(rèn)這是一個(gè)防止讓品牌商看到該網(wǎng)站產(chǎn)品和價(jià)格的策略，稱平臺(tái) “目前在某些市場(chǎng)無(wú)法訪問(wèn)，因?yàn)楣緝?yōu)先考慮在全球擴(kuò)張”。）

馬修認(rèn)為：“授權(quán)經(jīng)銷商不利用這類漏洞的主要原因，是他們很可能會(huì)因?yàn)楣_(kāi)壓低品牌價(jià)格而失去獲得產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而 Cettire為其供應(yīng)商打掩護(hù)，以確保他們能繼續(xù)獲得奢侈品，同時(shí)為從事這類做法的供應(yīng)商提供合理的托辭?！?/p>

有三個(gè)品牌已經(jīng)停止在Cettire上銷售。思琳、唯特萌（Vetements）和艾克妮（Acne）。其他品牌，如香奈兒、普拉達(dá)，和圣羅蘭都拒絕對(duì)本文發(fā)表評(píng)論。

奢侈品牌現(xiàn)在實(shí)際上是在與自己競(jìng)爭(zhēng)。他們的損失到底有多大，很難量化。但大多數(shù)品牌都敏銳地意識(shí)到，他們辛苦建立起來(lái)的高端外衣正在逐漸變薄，而百貨公司和奧特萊斯在淡季庫(kù)存的大幅打折已經(jīng)部分沖淡了這層外衣。

現(xiàn)在，許多品牌正在與顧問(wèn)和地方政府合作，開(kāi)發(fā)打擊灰色市場(chǎng)的新方法，因?yàn)橹翱刂七@種做法的嘗試，如回購(gòu)和銷毀未售出的庫(kù)存，導(dǎo)致了對(duì)其可持續(xù)性方面的反對(duì)。

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索爾卡說(shuō)：“如果品牌不想成為這些平臺(tái)的受害者，那么他們就必須扣住他們的分銷，減少批發(fā)量以保護(hù)他們的形象?！惫篷Y、普拉達(dá)和博柏利等品牌最近削減了批發(fā)訂單，試圖減少人們對(duì)他們無(wú)處不在的印象和大量折扣的風(fēng)險(xiǎn)。眼鏡生產(chǎn)商陸遜梯卡（Luxottica）正在為其眼鏡制作芯片，以便更好地追蹤產(chǎn)品。其他公司正在探索使用區(qū)塊鏈技術(shù)或改進(jìn)的審計(jì)措施來(lái)識(shí)別有問(wèn)題的供應(yīng)商和零售商。

然而，客戶仍然有動(dòng)力去尋找灰色市場(chǎng)。由于原材料價(jià)格和貨幣匯率的變化，像香奈兒這樣的品牌在過(guò)去一年中提價(jià)高達(dá)15%。

7月，在其股票受到爭(zhēng)議的幾周后，Cettire暗示它將擴(kuò)展到童裝領(lǐng)域，并說(shuō)它“仍在評(píng)估新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>

索爾卡說(shuō)：“最終，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)收縮，但現(xiàn)在有很多對(duì)價(jià)格敏感的奢侈品消費(fèi)者愿意通過(guò)灰色渠道折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)正宗商品。這種需求不會(huì)很快消失?！?/p>

原標(biāo)題：《全球都愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，奢侈品打折代購(gòu)“灰市”規(guī)模已超200億美元》

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