每年的市場(chǎng)總是在變化中滾動(dòng)。已提前打響的2021年下半年家電市場(chǎng)商戰(zhàn)，家電圈看到，很多廠商的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)策略再次發(fā)生新的變化：沒(méi)有悲傷和抱怨，只有積極去改變。

華辛||撰稿

隨著家電產(chǎn)業(yè)每年最為關(guān)鍵的“銅九銀十金十一”超級(jí)促銷(xiāo)季開(kāi)啟，很多廠商于數(shù)月前便在一線市場(chǎng)上“厲兵秣馬”行動(dòng)起來(lái)：有的廠商啟動(dòng)“超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)”、有的廠商舉行年度新品發(fā)布，還有的廠商則開(kāi)啟品促一體營(yíng)銷(xiāo)新活動(dòng)。

雖然經(jīng)歷了上半年家電市場(chǎng)的“跌宕起伏”和“波濤洶涌”，但家電圈注意到：一線市場(chǎng)上的大部分廠商并沒(méi)有“偃旗息鼓”，更沒(méi)有“士氣低沉”，而是在逐步把握并洞察新一輪市場(chǎng)的變化規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏后，快速展開(kāi)一輪輪的主動(dòng)出擊和亮劍。

具體來(lái)看家電圈認(rèn)為，下半年以及明年的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正在呈現(xiàn)兩大顯著變化：一是，經(jīng)營(yíng)重心上，包括頭部企業(yè)在內(nèi)的廠商們，正在加速放棄對(duì)于單一規(guī)?；鲩L(zhǎng)的訴求，轉(zhuǎn)向一定規(guī)?；A(chǔ)上的銷(xiāo)售額提升，正所謂要從“增量不增收”變?yōu)椤傲坎辉鍪杖朐觥?；二是，?jīng)營(yíng)策略上，絕大多數(shù)的家電廠商們都在加速經(jīng)營(yíng)“量變到質(zhì)變”的突破，其中最具代表性的變化，就是傳統(tǒng)家電套購(gòu)已經(jīng)蔚然成風(fēng)、而成套家電正在快速落地，未來(lái)一個(gè)階段的“家電成套買(mǎi)”將會(huì)是潮流和趨勢(shì)。

當(dāng)前，整個(gè)家電消費(fèi)市場(chǎng)廠商爭(zhēng)奪的主旋律，將不再是價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的規(guī)?；瘮U(kuò)張，而是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)下的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整。不是要求企業(yè)放棄銷(xiāo)售規(guī)模追求，而是現(xiàn)有規(guī)模下的主銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)性調(diào)整，推動(dòng)中高端產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品，以及套系化、成套化產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重穩(wěn)步提升。

過(guò)去大半年的家電市場(chǎng)上，已經(jīng)走出一輪“量跌額漲”的新節(jié)奏。即傳統(tǒng)的規(guī)模化底盤(pán)仍然存在，但想要在這一底盤(pán)基礎(chǔ)上繼續(xù)上漲，擴(kuò)張，短期沒(méi)有空間更缺乏突破口。所以，從最近一個(gè)月廠商的市場(chǎng)動(dòng)作和產(chǎn)品策略來(lái)說(shuō)，既有中高端新產(chǎn)品和精品的集體上市，也有多套系，以及全套系產(chǎn)品方案的推出。這正是廠商在一線市場(chǎng)“量跌額漲”的戰(zhàn)略突破口。

同時(shí)在這幾年主要企業(yè)“去代理商和批發(fā)商”推動(dòng)網(wǎng)批落地背景下，線下大量品牌直營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商們，如今在“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)推高端精品、工廠直賣(mài)提升利潤(rùn)”的雙重利好之下，也在積極改善自身經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)空間，提升用戶的交互、溝通和體驗(yàn)度。這其實(shí)也在加速家電企業(yè)推動(dòng)的“成套買(mǎi)”、“套系購(gòu)”市場(chǎng)化落地。

其實(shí)從今年上半年開(kāi)始，以京東、天貓，包括蘇寧易購(gòu)為代表的主要零售巨頭們，就已經(jīng)在線上、線下兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)展開(kāi)一輪主營(yíng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革，有的強(qiáng)化“推精賣(mài)高”，有的推動(dòng)“時(shí)尚潮電”，有的則是直接“全員推高端”。特別是，最近一段時(shí)間以來(lái)，頭部品牌的精品和潮品上市首發(fā)，都會(huì)選擇線上電商平臺(tái)。這從一個(gè)側(cè)面表明，家電全員轉(zhuǎn)型既是必然，也是未來(lái)趨勢(shì)！