并不是人人都身在大北京，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的那杯拿鐵也并非唾手可得。車庫(kù)咖啡供創(chuàng)業(yè)者發(fā)布消息小黑板上曾奔流的海量信息，也幾乎與他們無(wú)關(guān)。蔣方舟語(yǔ)帶譏諷地寫道：“似乎網(wǎng)齡超過(guò)五年，年齡低于三十，認(rèn)字三千左右，英語(yǔ)四六級(jí)上下，知道KK，出入過(guò)媒體互聯(lián)網(wǎng)和廣告公司的的朋友們都跟天使投資人喝咖啡了。”抱歉，“每逢你想要批評(píng)任何人的時(shí)候，你得記住，這個(gè)世界上所有的人，并不是個(gè)個(gè)都有過(guò)你擁有的那些優(yōu)越條件?！边@是那個(gè)了不起的蓋茨比，曾經(jīng)聽父親侃侃而談的。

英雄莫問(wèn)出處

“我們股東將要開始第二次注資了。”周小虎滿懷信心地說(shuō)，此前他與幾個(gè)伙伴合伙，投資了十多萬(wàn)元，開發(fā)了一款銀行金融同業(yè)軟件。這款app在蘋果和安卓商店上線已經(jīng)半年，注冊(cè)用戶破千，實(shí)時(shí)價(jià)格信息滾動(dòng)數(shù)百條，而每日推送各大銀行同業(yè)價(jià)格的微信公眾賬號(hào)，也很快有了五千人的訂閱量。

“同業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是金融機(jī)構(gòu)間的資金和資產(chǎn)交易，所以我們app面對(duì)的對(duì)象是全國(guó)各級(jí)銀行的同業(yè)業(yè)務(wù)員。對(duì)于這樣一個(gè)行業(yè)內(nèi)軟件來(lái)說(shuō)，破千的注冊(cè)量，五千的公眾號(hào)訂閱量說(shuō)明同業(yè)業(yè)務(wù)員以及大多數(shù)的銀行從業(yè)人士已經(jīng)在關(guān)注我們的軟件和專業(yè)信息了。”周小虎說(shuō)著推了推眼鏡，在許多嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)術(shù)語(yǔ)鋪陳之下，露出了一個(gè)90后陽(yáng)光而單純的笑容說(shuō)道：“這些同業(yè)業(yè)務(wù)員，有時(shí)會(huì)一邊吃路邊攤，一邊大聲在電話里面嚷嚷自己現(xiàn)在手邊有兩個(gè)億，你需不需要。”

然而，這個(gè)高大自信健談的小伙子，說(shuō)起自己第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，竟然有一點(diǎn)小小的靦腆。那是他在南京大學(xué)讀本科時(shí)的一個(gè)秋天，單調(diào)的課業(yè)已經(jīng)沒(méi)法滿足他對(duì)未來(lái)的雄心，而他的第一個(gè)嘗試是賣文化衫。設(shè)計(jì)、成本計(jì)算、制作，各個(gè)環(huán)節(jié)的繁瑣自不必說(shuō)，預(yù)訂到貨那天，坑爹的快遞滯留在了離大學(xué)城還有一段距離的鄉(xiāng)下物流站，周小虎只能拿著手機(jī)導(dǎo)航，借了一輛自行車，來(lái)到荒村野嶺的所在，準(zhǔn)備把那幾包凝聚著自己大量心血的貨物運(yùn)回學(xué)校。然而回程路上，突然下起了暴雨，當(dāng)時(shí)正騎行在鄉(xiāng)下田埂間，前后無(wú)著落的周小虎，當(dāng)時(shí)沒(méi)有別的念頭，只知道兩點(diǎn)：貨物不能濕；趕緊回學(xué)校。他脫下自己的外套，蓋在后座上壘得高高的貨物上，迎著像墻一樣的冷雨，眼睛幾乎都要睜不開，猛力像學(xué)校方向蹬著?！澳欠N感覺(jué)還是挺熱血的。”周小虎事后回憶如此煽情的場(chǎng)面時(shí)，這樣說(shuō)道。

當(dāng)然，這種創(chuàng)業(yè)者的激昂心情是可以感同身受的。然而，恐怕周小虎一個(gè)人坐在地鐵黑洞洞的過(guò)道里擺攤售賣文化衫時(shí)，這種熱情多少曾被澆滅少許。在擺攤的這幾天中，周小虎除了賣出了十來(lái)件文化衫的慘淡業(yè)績(jī)之外，也非常認(rèn)真地反思了自己的創(chuàng)業(yè)行為：“大家平常一說(shuō)創(chuàng)業(yè)，總有種理想主義的自我陶醉在里面。我覺(jué)得當(dāng)時(shí)的我還是太單純，只是想著我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而不是想著市場(chǎng)要什么。”

當(dāng)周小虎枯坐在地鐵通道中，看守著自己的攤位時(shí)，他的高中同學(xué)周赟棟正在600公里外的武漢大學(xué)宿舍里，熱著泡面打dota，他正和幾個(gè)好友一起訓(xùn)練著參加半專業(yè)的線下比賽?！澳菚r(shí)候就是沒(méi)日沒(méi)夜地打，我們打過(guò)上課局，不打贏不上課；還有睡覺(jué)局，不打贏不睡覺(jué)；甚至還打過(guò)火車局，不打贏不上火車哈哈哈……”周赟棟坦言那段時(shí)間確實(shí)非常瘋狂，但是也認(rèn)識(shí)了很多很有意思的朋友?，F(xiàn)在主要負(fù)責(zé)app日常運(yùn)營(yíng)的他，已經(jīng)很少有時(shí)間玩游戲，很多條線需要溝通，咨詢平臺(tái)需要整合，web版和app在用戶反饋下的更新版本將很快投入運(yùn)營(yíng)，周赟棟和他們的團(tuán)隊(duì)忙得不可開交。

周赟棟過(guò)去學(xué)的是和金融并不直接相關(guān)的測(cè)繪專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的測(cè)繪公司。然而穩(wěn)定的工作卻慢慢冷卻了他的事業(yè)熱情，工作三年，跑遍了大江南北，卻見(jiàn)到了太多產(chǎn)品返修率300%也不愿意改善質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新的廠商?！拔夷X子里總是有個(gè)非常理想主義的想法，不管做哪一行，總希望市場(chǎng)上能有一個(gè)可以帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的產(chǎn)品，而不是因?yàn)槌杀究刂坪退季S習(xí)慣而原地踏步?！?/p>

這就是周赟棟和周小虎在2014年一個(gè)冬夜的麥當(dāng)勞里，和另外幾個(gè)小伙伴為這個(gè)同業(yè)軟件的想法達(dá)成一致的原因。周小虎在經(jīng)過(guò)幾次不甚成功的創(chuàng)業(yè)之后，變得愈加理性和耐心了。他因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸到了銀行的同業(yè)業(yè)務(wù)。彼時(shí)的同業(yè)市場(chǎng)信息交流滯后，同業(yè)業(yè)務(wù)員之間的交易只能通過(guò)熟人之間打電話或者在QQ群里向陌生人喊話的方式達(dá)成，這樣的交易效率很低。而在利率市場(chǎng)化的進(jìn)程中，這個(gè)行業(yè)的蛋糕越來(lái)越大?！笆袌?chǎng)需要這樣一款軟件。我們的創(chuàng)新是空前的?！敝苄』⒆孕诺卣f(shuō)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有部分并沒(méi)有銀行背景，有在廣州做過(guò)智能金融軟件的技術(shù)支持，也有法律背景、以及證券背景的同道中人?！捌鋵?shí)現(xiàn)在想想做創(chuàng)業(yè)和打游戲也有點(diǎn)相通之處，團(tuán)隊(duì)合作和摳細(xì)節(jié)非常重要?！彼冻隽苏信剖降奈⑿?。周赟棟現(xiàn)在每天六點(diǎn)就起床，不論是每日?qǐng)?bào)價(jià)的制作，軟件修改意見(jiàn)的收集，乃至對(duì)同業(yè)業(yè)務(wù)的后續(xù)追蹤和資料備案，都成為團(tuán)隊(duì)一天滿滿任務(wù)的一部分。

這個(gè)世界上最不值錢的就是創(chuàng)意

在那個(gè)麥當(dāng)勞的冬夜，幾個(gè)有志青年圍著桌子醞釀這款同業(yè)產(chǎn)品的誕生的時(shí)候，在遙遠(yuǎn)的北京，正是漫天風(fēng)雪的時(shí)節(jié)，在一家KFC，Randy放棄了自己原有的旅游P2P計(jì)劃，決定辭去令外人艷羨的工作，做一個(gè)聯(lián)合辦公項(xiàng)目。而這個(gè)項(xiàng)目，就是日后成為“別人家辦公室”的無(wú)界空間。從2015年4月開始見(jiàn)首個(gè)投資人，到簽下SPA（股權(quán)購(gòu)買協(xié)議），Randy的無(wú)界空間團(tuán)隊(duì)只用了一周半的時(shí)間，對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這幾乎是不可企及的神速。首家無(wú)界空間去年年7月開始運(yùn)營(yíng)，第一個(gè)月入住率就達(dá)到了70%以上，實(shí)現(xiàn)盈利，目前的入住率為90%。這樣的創(chuàng)業(yè)起步無(wú)疑是令一眾創(chuàng)業(yè)者羨慕的。

周小虎的高中同學(xué)蘇麟，目前擔(dān)任無(wú)界空間BD head（業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人），去年夏天加入“無(wú)界空間”此前他先后工作于紐約花旗投資銀行部、國(guó)際知名私募基金。他親眼見(jiàn)證了無(wú)界從無(wú)到有的過(guò)程，在具體參與工程建設(shè)、市場(chǎng)擴(kuò)展的過(guò)程中，他體會(huì)到創(chuàng)業(yè)具體而微的艱苦，是落在實(shí)地的跋涉。

“知乎”上常?？梢钥吹筋愃七@樣的問(wèn)題：“我已經(jīng)有了一個(gè)特別牛逼的軟件創(chuàng)意，就差一個(gè)程序員幫我實(shí)現(xiàn)”。空想是如此簡(jiǎn)單和富于誘惑力，而要將這些實(shí)現(xiàn)，則需要百倍的專注與現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐。但就像蘇麟常提醒周小虎的：“這個(gè)世界上最不值錢的就是創(chuàng)意了?！?/p>

周小虎的團(tuán)隊(duì)在最初有了一個(gè)基本的創(chuàng)業(yè)想法之后，在創(chuàng)業(yè)初期也曾想過(guò)要爭(zhēng)取傳統(tǒng)國(guó)有銀行的支持。當(dāng)時(shí)周赟棟特地去拜訪了地方銀行的領(lǐng)導(dǎo)，事先給辦公室電話，對(duì)方十分友善，約了會(huì)面時(shí)間大概是下午兩點(diǎn)半。然后兩點(diǎn)到了之后，門衛(wèi)那邊審批很嚴(yán)，先要登記個(gè)人信息，然后要和被拜訪人電話溝通證明確有其事，門衛(wèi)才會(huì)開證明讓他上去。因?yàn)橹挥修k公室電話，從兩點(diǎn)多開始打，一直沒(méi)人接，因?yàn)閷?duì)方公事繁忙，然后保持五分鐘打一下的頻率，一直到四點(diǎn)三刻那個(gè)主任才有時(shí)間接了電話讓他上去聊了十五分鐘。主任對(duì)于他們的創(chuàng)業(yè)熱情自然很鼓勵(lì)，但是認(rèn)為一個(gè)抽象的想法要具體轉(zhuǎn)化為為銀行業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，仍是難點(diǎn)?！坝袆?chuàng)意的年輕人很多，先做做看吧?！边@位領(lǐng)導(dǎo)這樣說(shuō)道。

“凡事還得要先靠自己，產(chǎn)品才是王道?！敝苄』⒄f(shuō)道。想做app，誰(shuí)來(lái)做是一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)幾個(gè)出資的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真審閱并簽署了股東合的同時(shí)，已經(jīng)有了大致的想法。在朋友的幫忙之下他們找到了一家上海的公司，幾經(jīng)周折在合適的價(jià)位上談妥。然而他們也不敢放松，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)度一直有著非常敏感的跟進(jìn)，“就像懷了娃的媽一樣，一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都不能含糊?！敝苴S棟說(shuō)道。

然而幾經(jīng)拉鋸，對(duì)方仍然有著各種客觀原因的限制，最終完成還是比預(yù)定的時(shí)間晚了兩個(gè)月，而周赟棟的團(tuán)隊(duì)立即開始了緊張的內(nèi)測(cè)，“那幾天的心情幾乎是奔潰的?！彼l(fā)來(lái)一個(gè)微信表情圖，“銀行的朋友們反饋了各種問(wèn)題，那幾天真是沒(méi)日沒(méi)夜的debug（調(diào)試）?！?/p>

所有的辛苦與瑣碎在軟件在蘋果和安卓商店相繼上線之后，得到稍稍的緩解，不過(guò)接下來(lái)的過(guò)程卻會(huì)更加艱苦，“如何讓用戶從無(wú)到有，從少到多，這是一個(gè)非常不容易的過(guò)程。一開始看著自己頁(yè)面上稀稀拉拉幾條同業(yè)資訊的感覺(jué)真的很著急。”除了讓內(nèi)測(cè)用戶加入到實(shí)際注冊(cè)用戶的行列，其實(shí)憑空增加新用戶的機(jī)會(huì)并不多。而當(dāng)上線后出現(xiàn)第一個(gè)通過(guò)app store搜索下載的注冊(cè)用戶的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都沸騰了，按周赟棟的話說(shuō)：“都有小伙伴想著將來(lái)有一萬(wàn)個(gè)用戶的時(shí)候給他頒發(fā)金獎(jiǎng)?wù)铝?。幾乎團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都加了他微信，常常問(wèn)他用戶體驗(yàn)啊讓他提意見(jiàn)什么的，簡(jiǎn)直是帝王級(jí)待遇?！?/p>

爭(zhēng)取用戶這種事，他們的團(tuán)隊(duì)知道不能守株待兔，需要主動(dòng)出擊。他們于是建立起了自己微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)前期內(nèi)測(cè)積累的資源拓寬營(yíng)銷，在微信公眾號(hào)做到了每日推送全國(guó)各大銀行各類同業(yè)業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，整理成總表，上午十一點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推送。而半年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)下來(lái)，不僅app注冊(cè)用戶實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，每日活躍信息幾百條，微信關(guān)注數(shù)量也超過(guò)五千，一些原創(chuàng)的金融趣味文章的瀏覽量亦連連破萬(wàn)。

“雖然很艱苦，但是能感覺(jué)我們正走在正確的道路上?！闭f(shuō)這句話的時(shí)候能感覺(jué)到周赟棟欣慰的心情，其實(shí)在過(guò)去半年的時(shí)間里，周赟棟因?yàn)榻佑|了大量的同業(yè)業(yè)務(wù)員與同業(yè)人士，也認(rèn)識(shí)了許多新同事，在創(chuàng)業(yè)推進(jìn)緩慢的時(shí)期也曾有朋友介紹給他其他一些出路，有些看起來(lái)工作穩(wěn)定，待遇也十分不錯(cuò)。但都被周赟棟十動(dòng)然拒了，“如果為了穩(wěn)定的工作，當(dāng)初也不會(huì)辭職出來(lái)干了，既然決定做了，就有著必勝的決心和耐心，不能半途而廢。”他笑著說(shuō)：“我可是從小看熱血?jiǎng)勇L(zhǎng)大的?！眻F(tuán)隊(duì)的決心和耐心，是支持這個(gè)軟件走下去的關(guān)鍵。

在資本寒冬重新出發(fā)

在這個(gè)眾所周知的資本寒冬里，許多年輕創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在灘涂擱淺，天使投資人也不是圣誕老人，瘋狂估值的時(shí)辰已經(jīng)走完了它的輪回。復(fù)歸理性的自省，似乎是有志于在經(jīng)濟(jì)低潮期創(chuàng)業(yè)的年輕人，所必須具有的過(guò)冬技巧，以備“冬藏春發(fā)”。

筆者落筆成文之時(shí)，周小虎發(fā)來(lái)信息告訴我，他們的產(chǎn)品因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)引起的一系列積極的效應(yīng)，已經(jīng)和國(guó)內(nèi)某家知名銀行達(dá)成了深度合作的協(xié)議，并幫助他們與新的第三方科技公司合作，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，以應(yīng)對(duì)將來(lái)更大規(guī)模的信息流量。

正當(dāng)我發(fā)信息準(zhǔn)備祝賀這幾個(gè)辛苦創(chuàng)業(yè)的九零后時(shí)，周小虎卻說(shuō)接下來(lái)的工作會(huì)更加艱苦和復(fù)雜，目前的進(jìn)度還不能讓他滿意。并且，市面上已經(jīng)開始出現(xiàn)相似的產(chǎn)品，這些競(jìng)爭(zhēng)者有的擁有著更多的資金和技術(shù)支持，對(duì)于他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)下一步工作的開展無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)?！笆袌?chǎng)比我們最初想象的要?dú)埧?，但我們這段時(shí)間以來(lái)也有了充分的準(zhǔn)備。”

Randy和蘇麟團(tuán)隊(duì)的無(wú)界空間，一月底將有五處新空間正式運(yùn)營(yíng)，工位數(shù)將達(dá)1500多個(gè)，總面積約10000平米。而前萬(wàn)科總裁毛大慶等一批大咖，也陸續(xù)加入到分聯(lián)合辦公這塊蛋糕的行列中，而這些都是Randy在創(chuàng)業(yè)第一天就預(yù)計(jì)到的。

即便數(shù)九嚴(yán)冬，也要繼續(xù)進(jìn)發(fā)。