文 | 華商韜略 木木

90后、00后這兩年似乎開(kāi)始慌了。從每年雙11搶購(gòu)生發(fā)產(chǎn)品，到保溫杯泡枸杞的話(huà)題炒上熱搜，這屆年輕人在健康問(wèn)題上肯投入的血本，絲毫不遜于瘋狂購(gòu)買(mǎi)保健品的大爺大媽。

嗅覺(jué)靈敏的資本當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，最近，熬夜水和刮油水就來(lái)了。

當(dāng)代年輕人深受熬夜問(wèn)題困擾。要么被逼迫熬夜工作，要么“不得不”熬夜玩手機(jī)，總之，明知熬夜是罪，卻逃不開(kāi)“夜的誘惑”。

面對(duì)日漸升高的發(fā)際線(xiàn)、日益增大的黑眼圈，年輕人驚喜地發(fā)現(xiàn)了一款救命神器——熬夜水。

打開(kāi)某書(shū)，關(guān)于“熬夜水”的筆記就有40多萬(wàn)篇。這款打著“風(fēng)靡魔都”、“下午4點(diǎn)便售罄”口號(hào)的熬夜水究竟是何物？

看配方，其實(shí)就是人參、胎菊、葛根、蜂蜜、紅棗、桂圓等中藥材冷萃的水。這樣一瓶水，能賣(mài)到38元，還經(jīng)常斷貨。

專(zhuān)家接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，一般的中藥，僅僅是冷萃的方式，能夠提取的有效成分并不多，而熬夜水中唯一較貴的藥材——人參，也都是飲品制作好后添加的，效果非常有限。

這解釋字里行間透著一句話(huà)：這些年輕人花錢(qián)買(mǎi)的可能不是熬夜水，而是智商稅。

其實(shí)市場(chǎng)上類(lèi)似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，比如還有一款叫做刮油水的“神器”，一樣的套路，一樣的目標(biāo)群體。號(hào)稱(chēng)喝了能減肥，實(shí)際上，它的成分里是一些短鏈的糖，可能會(huì)導(dǎo)致腹瀉，但并不會(huì)減少食物的吸收。

近些年，針對(duì)年輕人的這種消費(fèi)套路層出不窮，先有各種網(wǎng)紅小吃，茶飲、甜點(diǎn)、咖啡、雪糕等等，還有各家網(wǎng)紅餐廳，其中不少食品性?xún)r(jià)比極低、質(zhì)量和安全性都堪憂(yōu)，卻能迅速風(fēng)靡市場(chǎng)，引得無(wú)數(shù)年輕人排隊(duì)花錢(qián)，只為在朋友圈打個(gè)卡。后有長(zhǎng)年統(tǒng)治潮玩銷(xiāo)量榜的盲盒，成系列按季售賣(mài)，單價(jià)動(dòng)輒幾十元，一個(gè)系列就近千，不知不覺(jué)中掏空年輕人的錢(qián)包。

為什么受過(guò)良好教育的年輕一代，卻能輕易被套路？

因?yàn)橘Y本太懂年輕人了。

先看那些網(wǎng)紅小吃和餐廳，其中有個(gè)隱秘的要素——成癮。

有媒體分析，近些年受到資本青睞的網(wǎng)紅食品，基本都是高糖、高脂肪或重口味的成癮性食品。為了提高人們的復(fù)購(gòu)率，在初始設(shè)計(jì)時(shí)把辣、咸、甜都進(jìn)行了適口改良，以確保消費(fèi)者會(huì)上癮。換句話(huà)說(shuō)，就是商家們把七成茶+三成配料的奶茶變成了三成茶+七成配料的新茶飲，再把大眾飯館的火鍋配上茶飲變成網(wǎng)紅餐廳的新式小火鍋，然后賣(mài)出了更高的價(jià)格。

“上癮制造機(jī)”的鼻祖可口可樂(lè)和雀巢都只能自愧不如！

消費(fèi)者上癮后就有更多的復(fù)購(gòu)率，而更多的復(fù)購(gòu)率意味著巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)量，量上來(lái)之后，便可以打造成熟的供應(yīng)鏈，很大程度地降低食材和人工成本，這樣又可以不斷在各個(gè)城市復(fù)制，打造所謂網(wǎng)紅效應(yīng)，然后收割更多的年輕人。

細(xì)思極恐，這就是資本設(shè)計(jì)出的一套完整的陷阱鏈，身陷其中的年輕人哪有翻身之力。

再看盲盒這類(lèi)潮玩，其套路本質(zhì)都是一樣的。資本利用不確定性刺激年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望，再用成系列的持續(xù)更新，讓年輕人“上癮”。脫口秀大會(huì)上龐博的段子說(shuō)得好，這就是我們小時(shí)候方便面里的水滸卡，幾十年過(guò)去了，它搖身一變，以數(shù)十倍的價(jià)格開(kāi)始收割新一屆年輕人。

一切爆品的背后，都是資本深諳人性，迎合人性所作出的行為，年輕人要怎么才能擺脫當(dāng)韭菜的命運(yùn)？

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