1984年創(chuàng)辦的求精開關(guān)廠

“柳市從產(chǎn)銷低壓電器產(chǎn)品的零部件、易損件起步，沒有圖紙，更沒有正規(guī)的生產(chǎn)。逐漸能夠生產(chǎn)整機后，很多是假冒偽劣?！焙芍袑ε炫刃侣劵貞洠缙?，柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)起步于草根，經(jīng)歷了一段低小散、假冒偽劣的發(fā)展過程，名聲并不好。為此，胡成中三赴上海，從上海人民電器廠“挖”來退休工程師王中江。根據(jù)王中江的提議，求精開關(guān)廠通過借款辦起了當時國內(nèi)第一個民營企業(yè)熱繼電器檢測室，并拿到溫州首批由當時機械工業(yè)部頒發(fā)的工業(yè)品生產(chǎn)許可證。

強烈的質(zhì)量意識對于企業(yè)后續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。1990年，七部委牽頭在柳市蹲點打假，打擊堵截“假、冒、騙”，全鎮(zhèn)1267家低壓電器門市部曾遭到全部關(guān)閉，1544家家庭生產(chǎn)工業(yè)戶全部歇業(yè)，359個舊貨電器經(jīng)營執(zhí)照全被吊銷。但對于四家擁有許可證的企業(yè)，工作組予以疏導扶植。“如果沒有這四家拿到許可證的企業(yè)，整個柳市低壓電器就被打沒了，如今的中國電器之都可能也就不復存在。”

回過頭看，胡成中認為在當時質(zhì)量危機下對柳市產(chǎn)品進行嚴厲打假是必要的，它撥開迷霧，讓柳市企業(yè)認識到不重視質(zhì)量死路一條。求精開關(guān)廠在優(yōu)勝劣汰大潮中迅速發(fā)展壯大起來，1990年之后分開發(fā)展的德力西和正泰亦是如此。

1992年鄧小平南巡談話后，胡成中創(chuàng)建了溫州德力西電器有限公司；同時，他通過對同行小企業(yè)進行兼并聯(lián)合，于1993年成立了浙江德力西電器實業(yè)公司，按總廠模式進行管理。

德力西在國內(nèi)外進行資本重組、產(chǎn)品聯(lián)合、市場拓展過程中，形成了股份合作制、非公與國有混合所有制、非公與外國企業(yè)合資等經(jīng)濟模式。

中法合資之爭：讓時間給出答案

在企業(yè)經(jīng)營上，胡成中深諳并篤信“量體裁衣”之道，盡管有些重大抉擇不被外界所理解。

2007年，與法國電氣巨頭施耐德電氣的合資交易將胡成中和德力西推至風口浪尖。彼時，隨著改革開放的不斷深入和外資優(yōu)惠政策的實施，大量外資涌入國內(nèi)。在為中國經(jīng)濟發(fā)展注入活力的同時，外資在華的兼并收購行為引發(fā)了市場壟斷之虞。最典型的如14年前法國達能集團在中國市場的十余次收購行動，觸及中國食品飲料界眾多龍頭品牌，被指欲借此壟斷中國飲料業(yè)。2007年，達能集團提出以40億元收購娃哈哈非合資企業(yè)資產(chǎn)的51%股權(quán)，直接導致雙方公開決裂，達能是否“陰謀”并購娃哈哈被各方上升到經(jīng)濟安全的“高度”。

德力西與施耐德電氣的聯(lián)姻同樣點燃了業(yè)界不安的情緒。2006年12月17日，雙方簽署合資框架協(xié)議。按照協(xié)議內(nèi)容，雙方以50∶50的比例等額出資設(shè)立“德力西電氣有限公司”，董事長位置將由中方擔任。新公司將繼續(xù)使用“德力西”品牌。

2006年12月，德力西集團施耐德電氣戰(zhàn)略合資簽約儀式

“這不是合資，這就是并購！”許多人直接質(zhì)疑胡成中賣廠。柳市鎮(zhèn)傳出了施耐德電氣“要一年虧一億元，以強大的資金實力淘汰同行出局”的傳聞，甚至有“預測”稱，“先合資、后虧損、再控制”路數(shù)將在德力西上演，德力西品牌也會自然流到外國人手中。

爭議愈演愈烈之際，內(nèi)斂的胡成中選擇了沉默，極少直接回應。

“德力西和施耐德談合資的時候，外界的有些言論比較刺耳，說我‘引狼入室’已經(jīng)算客氣的了，把我比作‘吳三桂’的都有。”今時今日再談起當時的輿論紛爭，胡成中的語氣已頗為淡然，“我理解，大部分人的本意還是好的，就是擔心德力西這樣一個好不容易打造起來的中國品牌，被外資收購以后會被雪藏、逐漸萎縮、消失。在當時的環(huán)境下，很多國產(chǎn)品牌在擁抱外資后，確實遭遇了類似的災難?！?/p>

“但說到底，德力西是我的‘孩子’，我創(chuàng)辦求精開關(guān)廠和胡煜鐄出生是同一年，我花在企業(yè)上的時間和精力要比陪兒子多得多，我怎么會把德力西送給別人呢？”胡成中對澎湃新聞坦言，這個話當時沒法講，談判的細節(jié)也不能透露，“你說‘會’我說‘不會’，打嘴仗沒意思，就讓時間、讓事實來證明吧。好在當時浙江省委主要領(lǐng)導眼光遠大，很支持這件事情，還專門安排了商務廳領(lǐng)導陪我去北京跑審批，最后才把事情辦成?！?/p>

事實證明，合資以來，德力西電氣的年銷售增長了五六倍，雙方雖然50對50的股權(quán)，但合作一直很愉快，董事會沒有拍過桌子，胡成中也從來沒動用過董事長的一票否決權(quán)?！熬拖裎乙恢闭f的，沒有人會跟發(fā)展過不去，雙方都看好中國市場，都想把這個企業(yè)做好?！?/p>

他回憶說，十多年前，西門子、ABB都曾提出全面合資方案。但在德力西深耕的低壓電器領(lǐng)域，施耐德電氣實力最強，雙方各有優(yōu)勢。對于在許多合資交易中略顯尷尬的50：50等比例持股，他倒是不太介意，“看你怎么去理解。一個家庭組合不就是50對50嗎？作為企業(yè)來說也是一樣，大家協(xié)商著辦?！?/p>

在這場聯(lián)姻中，當時起草的文件一大堆，一個框架協(xié)議，幾十個附件，疊起來比一個人還高，光蓋章四個人就蓋了好幾天。整個談判過程，前后進行了100多次?！皡f(xié)議文本那么厚，講的細節(jié)無數(shù)，其實好多都是紅線，最終誰也不會去觸碰它。”

胡成中認為，在創(chuàng)業(yè)、興業(yè)等不同階段，要適時調(diào)整策略。企業(yè)制度不能一成不變，而要動態(tài)發(fā)展。這就好比穿衣服，5歲的衣服到了15歲還能穿嗎？企業(yè)制度也是一樣，人長大了、企業(yè)規(guī)模大了，制度也得與時俱進。

對于13年來合資的收獲，他詳解道，對德力西來說，通過施耐德電氣方面的人才輸入，引進了先進的管理理念、研發(fā)模式等等有形和無形的資源，迅速形成了一個既有本土戰(zhàn)斗力、又有國際運營能力的高效團隊。經(jīng)過這么多年的磨合，德力西電氣已經(jīng)在德力西文化和施耐德電氣文化的融合發(fā)展下形成了自己的特色。最典型的一個事件，新任的德力西電氣總裁樓峰既不是施耐德電氣派的，也不是德力西派的，而是社會招聘后在公司內(nèi)部晉升的。這充分表明了雙方對合資公司成熟度的認可及對管理團隊的信任。

經(jīng)過幾十年的競爭競合，目前國內(nèi)低壓電器的行業(yè)格局已相當穩(wěn)定，各方實力相當，誰也難以吃下誰。談及差距，胡成中說，20年前，國內(nèi)產(chǎn)品在性能、用材等方面確實有差距，但目前國產(chǎn)低壓電器產(chǎn)品的水準與國外品牌已基本持平，自動化程度的提高大幅提升了產(chǎn)品合格率及可靠性，競爭性上已完全不怕與國外品牌較量。

中小企業(yè)辛苦一年還不如一線城市買套房，這不正常

和胡成中對話有個特點，說到很多話題時，他常常會延伸開去，談起對于實業(yè)、制造業(yè)的觀點。

身為制造行業(yè)大佬的他向來不避諱“制造業(yè)難做”這個話題。2011年，金融業(yè)和制造業(yè)的境遇呈現(xiàn)冰火兩重天。全國商業(yè)銀行凈利潤同比增逾36%，與之形成鮮明對比的是制造業(yè)的艱難狀況：原材料價格、勞動力成本上漲，融資困難且成本大幅增加。特別是以民營經(jīng)濟為主的中小制造企業(yè)，2011年經(jīng)營成本比上年增加近30％，利潤嚴重下滑，虧損面日趨擴大?！安簧偃舜蛉ぃ圃炱髽I(yè)辛辛苦苦，結(jié)果都是給銀行打工?！睍r任全國政協(xié)委員的胡成中說，制造業(yè)是一個國家綜合國力的象征，是就業(yè)的大水庫、改善民生的主渠道。制造企業(yè)的環(huán)境如果繼續(xù)惡化，中國經(jīng)濟發(fā)展將會失去基本動力。

胡成中（右）在德力西電氣蕪湖基地

近些年來，國內(nèi)很多實業(yè)企業(yè)家都嘗試著擺脫“苦逼”的制造業(yè)，改行輕資產(chǎn)。社會上甚至一度出現(xiàn)了虛擬經(jīng)濟、實體經(jīng)濟兩種聲音的辯論，一時間“不看好”“看不起”實體經(jīng)濟。實業(yè)不牢，天動地搖。對于長期以來中國制造業(yè)面臨的融資難融資貴、稅負重、一些地方政府的偏見問題等，胡成中在以往的政協(xié)提案、人大建議和發(fā)言里多次反映。在向澎湃新聞分析綜合國力強大的五個標志時，他始終將先進制造業(yè)擺在第一位，其次是高科技水平，第三是對資源能源的儲備和控制。

“從實際情況來看，近年來有明顯的好轉(zhuǎn)，雖然老大難的問題多多少少還存在，但從國家導向、社會風氣來看，大家對制造業(yè)的重要性已經(jīng)取得了共識。”胡成中注意到，最近有一些分析稱，中國的發(fā)展正在從金融和消費驅(qū)動的“美國模式”向高端制造驅(qū)動的“德國模式”轉(zhuǎn)型，“我認為不一定準確，但就做強制造業(yè)這一點來講，國家的決心顯然是巨大的。過去像房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢太容易了，把資本、人才等各種優(yōu)質(zhì)資源都吸引過去，一個中小企業(yè)辛辛苦苦干一年，賺的錢不如在北上廣深買套房的增值部分，這是不正常的。制造業(yè)才是強國之基，也是就業(yè)和稅收的壓艙石?！?/p>

當前中國制造業(yè)面臨的最大困難或是隱患是什么？他認為還是國家這兩年特別強調(diào)的“產(chǎn)業(yè)鏈安全”問題，通俗點說就是“卡脖子”問題。舉例來說，去年因為美國揮舞“制裁”大棒，很多企業(yè)拼命囤貨，中國的芯片進口額猛增到3800億美元，占進口總額的五分之一，是原油進口的兩倍以上。德力西的半導體業(yè)務雖已成功實現(xiàn)第三代半導體的量產(chǎn)，但是因為碳化硅材料主要依賴進口，成本也居高不下，同樣大小的情況下，碳化硅晶圓要比硅晶圓貴60倍，市場很難打開。

“像這樣的問題，不是一家或者幾家企業(yè)抱團就能解決的。我認為要解決這樣的困難，一定要國家引導，企業(yè)發(fā)力，各方配合，特別是發(fā)揮民營企業(yè)機制靈活、身份便利、資源配置效率高等優(yōu)勢，自主創(chuàng)新+引進吸收‘兩條腿’走路，加速補短板，為未來幾十年的發(fā)展掃清障礙。”胡成中認為，中國有著很好的制造業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，有全世界最全的工業(yè)門類，有一大批扎根實業(yè)的企業(yè)家和優(yōu)秀人才，只要大環(huán)境持續(xù)向好，具體困難可以一一克服。

全球企業(yè)在經(jīng)歷了近20年的多元化經(jīng)營浪潮之后，最近幾年出現(xiàn)了回歸專業(yè)化的趨勢。美國通用電氣（GE）曾是商業(yè)史上最典型的大規(guī)模多元化企業(yè)之一，涉及大小行業(yè)近60個，包括礦業(yè)、石油開采、照明器材、家用電器、電機、電力運輸、塑料、發(fā)動機、醫(yī)療設(shè)備等。有“全球第一CEO”之稱的杰克·韋爾奇上任后，賣掉了GE下屬的200多個企業(yè)，還同時購進70多個企業(yè)，形成清晰的集中多元化業(yè)務組合，構(gòu)建起工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療、消費者金融、商務融資和NBC環(huán)球六大方向。多元化一度在全球風靡一時，韋爾奇治下GE的多元化經(jīng)營模式曾受到許多中國企業(yè)家的追捧。

但多元化誘人的光芒下其實布滿隱患，一旦高增長放緩、經(jīng)濟逆風襲來，多元化擴張的商業(yè)帝國可能同時遭受多方?jīng)_擊、加劇失血。

2000年左右，德力西開始電氣主業(yè)以外的探索。但對于多元化，胡成中的態(tài)度是相對審慎的。

他表示，電氣主業(yè)始終是德力西不可動搖的戰(zhàn)略基石，“目前中國低壓電器市場的總盤子不到1000億，但我并不認為這個規(guī)模已經(jīng)到頂了。碳達峰、碳中和目標下，隨著電能在終端能源消費中的比重不斷提高，相應的市場也會不斷壯大。”

他坦言，為了提升德力西整體抵御經(jīng)濟波動的抗風險能力，培育新的增長極，適度的多元化是必要的?！敖陙砦覀冏隽艘恍﹪L試，也走過一些彎路，目前的戰(zhàn)略比較清晰，就是圍繞電和高端制造的主題，拓展能形成互補優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群?！?/p>

去年以來，德力西對于半導體和鋰電行業(yè)的布局意圖已顯露頭角。

德力西旗下的兩個上市公司，甘化科工的主營業(yè)務是軍工電子、智能彈藥和半導體業(yè)務。甘化科工的電源業(yè)務、功率半導體業(yè)務，本身就和電氣業(yè)務有著緊密聯(lián)系。該公司于2020年9月宣布斥資6000多萬元收購蘇州鍇威特半導體股份有限公司約13.4%的股份，目前持股比例超過20%。

另一家上市公司德新交運，今后主要的營收和利潤來源都是鋰電池精密裁切模具及結(jié)構(gòu)件業(yè)務，今年上半年因為并表而凈潤大增816%。寧德新能源、比亞迪等鋰電龍頭企業(yè)都是其長期合作伙伴。

堅守專長、恪守“度”，是胡成中反復強調(diào)的。當被問及最焦灼時刻時，他認為是“抵擋誘惑”。房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融看似是快錢生意，“但萬億千億級的企業(yè)倒了多少？百億的企業(yè)可以很健康，不一定要去貪大?！睂τ跇I(yè)務擴張，他定下兩條準則，一是相對主業(yè)的產(chǎn)業(yè)跨度不能太大，“還是要專精特”，二要符合國家戰(zhàn)略。

談接班人：提前經(jīng)受真刀真槍的實戰(zhàn)歷練

2018年7月，34歲的胡煜鐄從父親胡成中手中接過德力西總裁一職，開始全面負責集團管理，掌舵數(shù)百億資產(chǎn)。彼時外界認為，年輕的他能否挑起企業(yè)發(fā)展的重擔還有待觀察。

民營企業(yè)代際傳承關(guān)乎大船駛向何方，歷來備受外界關(guān)注，制造企業(yè)的接班人尤其如此。相比于新興產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)的外表不那么光鮮，是一門必須耐得住寂寞的“苦活”。曾有人笑言“干制造業(yè)辛辛苦苦一輩子、不如在北上廣深買一套小房子”，如今的90后、00后更愿意遠離制造業(yè)。不少制造企業(yè)在“企二代”接班后出現(xiàn)了徹底的戰(zhàn)略調(diào)整，實業(yè)業(yè)務的比重不斷下滑，甚至直接將企業(yè)轉(zhuǎn)手。

德力西集團溫州基地生產(chǎn)車間

“按照我原來的設(shè)想，他可以再歷練個三五年再接總裁。但是時勢不由人?！焙芍袑ε炫刃侣務f道，這幾年國際國內(nèi)形勢波動都比較大，不確定因素增多，很多發(fā)展勢頭迅猛的民營企業(yè)紛紛遭遇困境，于是決定提前讓胡煜鐄站上一線，直面企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、應對內(nèi)外復雜環(huán)境的挑戰(zhàn)，在真刀真槍的實戰(zhàn)環(huán)境里，形成自己的戰(zhàn)術(shù)思維和戰(zhàn)略眼光，想清楚企業(yè)下一個三十年怎么走的問題，“我知道這副擔子的分量，也相信他能挑起來。”

“交接班”以后，胡成中作為董事局主席，主抓“走對路”——重大戰(zhàn)略決策，“用好人”——重要人事安排，“穩(wěn)底盤”——鞏固擴大境內(nèi)外市場。胡煜鐄作為集團總裁，除了處理集團日常經(jīng)營管理的龐雜事務，集中精力投入管理重塑、戰(zhàn)略調(diào)整及產(chǎn)業(yè)升級等事項中。

胡成中的第一桶金來自供銷大軍時代的風餐露宿、摸爬滾打。對下一代性格的磨礪，很早就開始。

他說，從幼兒園階段開始，胡煜鐄就被寄養(yǎng)在上海家庭，從宋慶齡幼兒園一直讀到華師大二附中，每年只有放假的時間才能和父母團聚?！凹酿B(yǎng)的家庭是我們精心挑選的，并不富裕，但是書香門第，給胡煜鐄提供了很好的成長氛圍。長期不在父母身邊、沒有人驕縱的生活，也培養(yǎng)了他待人謙和、低調(diào)穩(wěn)重、自主堅毅、善思善為的性格。”高中后半段，胡煜鐄在英國度過，胡成中并沒有為其提供超過普通留學生的生活條件，他自己靠在快餐店打工掙的錢買了輛二手雅閣?！拔覀?nèi)ビ此臅r候，他興沖沖開車到機場來接，我坐上去一看，是個連氣囊都沒有的老爺車，不禁給他捏了一把汗?！?/p>

即便如此，胡成中也沒有提給他買輛新車，兒子也沒有開口要過。直到后來，考上利茲大學的時候，胡煜鐄靠倒騰義烏小商品賺的錢，換了輛二手寶馬。

回國之后，胡煜鐄雖也嘗試過網(wǎng)游、私募之類年輕人喜歡的創(chuàng)業(yè)方向，但“最終還是選擇了回歸德力西，跟我一起繼續(xù)從事看上去沒那么時髦的制造業(yè)。”說到此處，胡成中的語氣中很是欣慰，又帶著些許自豪。

他表示，胡煜鐄原來接受的是西方教育，西方當然有很多市場化產(chǎn)物值得學習，但企業(yè)的發(fā)展不能完全復制西方。“我認為立足中國、吸收西方先進的理念，要做到兩點：第一要有業(yè)務水平，第二要接地氣。中國本身的內(nèi)需市場很大，雙循環(huán)格局下中國企業(yè)大有可為，前提是要建立符合中國特色市場經(jīng)濟的企業(yè)運作模式。我覺得他這幾年進步很快，成績大家都有目共睹?！?/p>