題圖 / 圖源：網(wǎng)絡(luò)

一份最新行業(yè)融資報(bào)告和多個(gè)信息顯示，情趣用品賽道早已經(jīng)在隱秘的角落里成長成一個(gè)千億市場(chǎng)。

文 | NBS新品略  吳文武

01 資本熱捧情趣用品行業(yè)

據(jù)企查查數(shù)據(jù)研究院日前發(fā)布的《近十年情趣用品投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，近十年來，我國情趣用品賽道共發(fā)生融資事件98起，涉及品牌61個(gè)，披露融資總額超53.40億元。

特別是今年以來，情趣用品成為投資機(jī)構(gòu)關(guān)注和熱投的賽道之一，多個(gè)情趣用品品牌先后宣布完成融資。

圖源 / 企查查

女性情趣品牌“大人糖”、新零售品牌“愛心動(dòng)”、情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”等均在今年前三季度獲得了新融資。

其中“大人糖”融資成績最為亮眼，在今年9月7日宣布完成2.5億元人民幣A輪融資，投資機(jī)構(gòu)為達(dá)晨創(chuàng)投和IDG資本。

披露融資額并列第二的是新零售品牌“愛心動(dòng)”和成人玩具品牌“粉打Pink Punch”。愛心動(dòng)主打酒店場(chǎng)景下的情趣用品新零售，于今年3月獲得千萬級(jí)A+輪融資。

更引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的是，今年7月，“醉清風(fēng)”向深交所遞交了招股書，引發(fā)了一波市場(chǎng)關(guān)于“情趣用品第一股”的熱議。

資本熱捧，多個(gè)品牌完成融資，更有品牌沖刺資本市場(chǎng)，種種信息都反映出情趣用品市場(chǎng)的高熱度。

02 情趣用品消費(fèi)場(chǎng)景一覽

情趣用品市場(chǎng)的高熱度，直接反映出旺盛的市場(chǎng)供需關(guān)系，情趣用品市場(chǎng)需求增長明顯。

隨著多年來中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平逐年提高，人們?cè)絹碓阶⒅厣钇焚|(zhì)的提升，這其中當(dāng)然包括對(duì)兩性私密空間和時(shí)間的重視。

另外疊加第三次人口高峰進(jìn)入青春期、婚戀期、家庭小型化和晚婚晚育等因素，特別是單身經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)等概念的影響下，推動(dòng)了情趣用品市場(chǎng)的發(fā)展。

那么，誰是情趣用品的主要消費(fèi)群體？

根據(jù)新經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢報(bào)告調(diào)查顯示，2020年，中國男性消費(fèi)情趣用品的比例高達(dá)68.3%，接近七成。其中一二線城市的消費(fèi)群體占比較高。

情趣用品的主要消費(fèi)群體是單身人群，其消費(fèi)頻率高，有一半的單身群體消費(fèi)情趣用品的比例為一個(gè)月至少購買一次。

值得關(guān)注的是，近年來女性對(duì)情趣用品的消費(fèi)需求正在增加。

比如情趣用品品牌“大人糖”，聚焦女性需求，推出了多款產(chǎn)品，而且還聘請(qǐng)了女明星代言，曾一度引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注和熱議。

03 年輕人愛上情趣用品

年輕化是當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)主旋律，對(duì)情趣用品行業(yè)來說，年輕化趨勢(shì)也很明顯。

易觀智庫報(bào)告顯示，85后及90后是線上情趣用品消費(fèi)的主要人群。

在情趣用品行業(yè)，有著 “80后花錢最多，是大金主，90后消費(fèi)群體最廣，是主力軍?！币徽f。

在新品略看來，情趣用品之所以能吸引年輕消費(fèi)者購買，可以從產(chǎn)品豐富、觀念改變及購買渠道豐富化三個(gè)方面來解讀。

首先是，情趣用品產(chǎn)品種類日益豐富。

情趣用品已經(jīng)從最初的計(jì)生用品為主，逐漸發(fā)展到各類情趣用品，品類增加，功能豐富。

特別是近年來市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少智能化的情趣用品，不少年輕消費(fèi)者也樂于嘗試和購買。

其次是，情趣用品消費(fèi)觀念的改變，“談性色變”的時(shí)代已經(jīng)過去。

消費(fèi)觀念驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，情趣用品消費(fèi)也是如此，現(xiàn)如今人們對(duì)情趣用品消費(fèi)的認(rèn)知已經(jīng)明顯發(fā)生改變，并持以開放心態(tài)。

有一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認(rèn)為情趣用品令人愉悅，還有27.23%的受訪者對(duì)情趣用品保持中立態(tài)度，只有不到一成的用戶持排斥態(tài)度。

大部分受訪者用戶對(duì)情趣用品的看法相對(duì)比較客觀和積極，說明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成年人的兩性觀念相對(duì)比較開放，特別是年輕人愿意嘗試使用情趣用品。

第三是，情趣用品購物渠道多元，特別是電商購物方便用戶購買。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)電商的時(shí)代，人們只能在線下店購買情趣用品，后來隨著電商興起，電商渠道不僅產(chǎn)品選擇多，同時(shí)也能保護(hù)隱私。

經(jīng)過多年發(fā)展，情趣用品線上銷售模式已經(jīng)十分成熟，特別是最近幾年社交電商和興趣電商興起，也進(jìn)一步帶動(dòng)了情趣用品消費(fèi)。

值得關(guān)注的是，在情趣用品消費(fèi)人群中，年輕人不僅占比高，而且人均消費(fèi)也高于其他年齡段。

比如在2019年，各個(gè)線級(jí)城市的年輕人95后都愿意購買充氣娃娃來作為陪伴，尤其在實(shí)體娃娃消費(fèi)上，一線城市的年輕人更愿意“一擲千金”，實(shí)體娃娃的人均消費(fèi)是低線級(jí)城市的1.6倍。

可以預(yù)見，95后和80前在搜索表現(xiàn)上高于其他代際，并且其人群消費(fèi)增速不斷提升，預(yù)計(jì)存在巨大的增長空間。

因此，從消費(fèi)主要人群及未來消費(fèi)前景來看，說年輕人撐起情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)也不為過。

04 情趣用品行業(yè)前景可期

中國的情趣用品市場(chǎng)正在成長成一個(gè)千億級(jí)的大市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)正在不斷升溫。

據(jù)中研普華發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)，2020年中國成人用品市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超過千億元，其中情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超600億元。

那么，被資本熱捧的情趣用品市場(chǎng)是一門好生意嗎？

根據(jù)情趣用品行業(yè)上市公司，如春水堂、桃花塢、愛侶健康等企業(yè)的數(shù)據(jù)，雖然保持有40%以上的凈利潤率，但仍然處于虧損狀態(tài)。

這其中的主要原因是因?yàn)橛嘘P(guān)部門對(duì)該行業(yè)有明確規(guī)定和限制，產(chǎn)生了相應(yīng)的高額銷售費(fèi)用。

同時(shí)我們也應(yīng)該關(guān)注到，中國情趣用品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，行業(yè)競爭激烈，無論是老牌情趣用品品牌，還是行業(yè)新勢(shì)力，競爭壓力可都不小。

隨著未來中國情趣用品市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展成熟期，行業(yè)大眾化發(fā)展趨勢(shì)明顯，比如線上情趣用品消費(fèi)人群不斷上升，同時(shí)人均消費(fèi)也在不斷提升。

市場(chǎng)預(yù)計(jì)，未來兩到三年將會(huì)是中國情趣用品市場(chǎng)的下一輪融資高峰期。