眾多家電廠商們，當(dāng)前到底應(yīng)該以何種姿態(tài)、狀態(tài)和心態(tài)，應(yīng)對(duì)這個(gè)多變時(shí)代和產(chǎn)業(yè)層出不窮的挑戰(zhàn)？打破過(guò)去所有的成功包袱與經(jīng)驗(yàn)枷鎖，尊重市場(chǎng)、尊重產(chǎn)業(yè)、恪盡職守、珍惜用戶。

華辛||撰稿

已經(jīng)討論了20多年的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)向企業(yè)價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型，眾多家電廠商在一線市場(chǎng)上的抓手，又是什么？

從過(guò)去靈活多變、四面出擊的游擊戰(zhàn)，到如今的周期性、計(jì)劃性、策略性的持久戰(zhàn)，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，又面臨著哪些變數(shù)和調(diào)整？

面對(duì)當(dāng)前低迷的消費(fèi)市場(chǎng)局面、多變的用戶需求，以及白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，到底應(yīng)該怎么辦？在家電圈看來(lái)，所有家電人都需要有新的姿態(tài)、新的視野，以及新的格局，才能面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大格局角度，所有家電廠商不要總想著去守衛(wèi)、守護(hù)過(guò)去的地位、成績(jī)與榮光，而是必須要學(xué)會(huì)敢于打破，破除傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?、破除慣性發(fā)展體系、破除一切與多變時(shí)代不符合的東西。不是“以退為進(jìn)”，而是“不破不立”、“邊破邊立”。

站在市場(chǎng)用戶的微觀局層面，隨著90后、00后開始從70后、80后手中接下市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的“接力棒”，他們最大的特點(diǎn)就是“需求很多、需求很分散、需求很多變”，他們顯著的標(biāo)簽就是“不守舊、有情懷、重文化、更自信”。當(dāng)前他們對(duì)于家電的需求，并不是很多廠商眼中的“非高即低”、“非貴即賤”，而是既有極致單品的追求，也有豐富套系的訴求，還有全屋一站式解決方案的滲透，多層次化多梯隊(duì)化。

所以，在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有家電人，大家需要的不再是一陣又一陣的狂風(fēng)暴雨突襲戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)、投機(jī)戰(zhàn)，而是一步一個(gè)腳印落地執(zhí)行、一場(chǎng)又一場(chǎng)活動(dòng)、一款又一款好產(chǎn)品的滴水穿石耐力戰(zhàn)。只能通過(guò)持續(xù)投入、穩(wěn)步推進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能朝著目標(biāo)一步步接近。這個(gè)時(shí)候，任何還想通過(guò)“一步到位、一招制勝”的招術(shù)來(lái)贏得市場(chǎng)先機(jī)的，都是忽悠人、欺騙人。

顯然，對(duì)于很多家電企業(yè)和商業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前并不缺少人才、資金、管理和手段，更不少產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷與執(zhí)行，而是缺少一種持續(xù)戰(zhàn)斗的精神，缺少一種未來(lái)充滿機(jī)會(huì)的共識(shí)，缺少一股屢敗屢戰(zhàn)的氣勢(shì)?？傁胫诲N子買賣賺到錢就撤、一場(chǎng)促銷活動(dòng)引爆半年銷售目標(biāo)，一次性就搞定全國(guó)全階層用戶，卻忽視了“文火慢燉才是精華”、“慢工出細(xì)活”的定力、耐力和韌性。

所以，接下來(lái)眾多家電廠商最應(yīng)該具備的姿態(tài)，就是戰(zhàn)略上要有“大格局觀和持續(xù)性斗志”，通俗說(shuō)要有長(zhǎng)期主義相匹配的經(jīng)營(yíng)管理理念、管理手段和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。不能嘴上天天叫著“長(zhǎng)期主義”，但在一線市場(chǎng)的實(shí)際行動(dòng)中卻干著短期投機(jī)、短期牟利的勾當(dāng)。同時(shí)，在策略上更要堅(jiān)持推動(dòng)強(qiáng)大的執(zhí)行力與快速的反應(yīng)力協(xié)同，既不能著急盲目去投機(jī)，也不能無(wú)視變化頑固不化，堅(jiān)持在傳承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與堅(jiān)守，尺度的把握最為重要！

可以說(shuō)，家電市場(chǎng)如今的一系列變化，對(duì)于所有廠商而言，不是越來(lái)越好或越來(lái)越差，而是越來(lái)越成熟、穩(wěn)重和可持續(xù)！對(duì)于眾多的廠商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持自己的方向、明確戰(zhàn)略的定力不動(dòng)搖，不要被別人帶節(jié)奏，更不能自亂陣腳，真正切入市場(chǎng)和用戶后躬身踐行，就一定能找到最適合自己的出路和未來(lái)！