你用到的性價比手機(jī)，可能是這家千億市值代工廠做的。 原創(chuàng) 差評君 差評

楔子：人活在世上，有的人活成了面子，有的人活成了里子 ——《 一代宗師 》

不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，這兩年的國產(chǎn)手機(jī)的價格，整體都在慢慢往上爬。

大眾印象里早幾年賣 2999、3999 的國產(chǎn)旗艦機(jī)，似乎一夜之間，就和蘋果三星賣到了一個價。

甚至某些拔尖的機(jī)型，已經(jīng)貴到了普通人買不起的程度。

高情商：國產(chǎn)機(jī)崛起，

低情商：國產(chǎn)機(jī)飄了。▼

當(dāng)然了，國產(chǎn)廠商在技術(shù)優(yōu)勢上的積累，是有底氣漲價的一個主要原因，人無我有，自然為所欲為。

從跟在蘋果后面做手機(jī)，到教蘋果怎么做手機(jī)，國產(chǎn)廠商所走過的路，絕對是標(biāo)準(zhǔn)爽文男主的模板。

蘋果的自適應(yīng)高刷姍姍來遲 ▼

但在這背后，還有一群 “ 關(guān)鍵先生 ” 卻很少有人提及，正是他們的鼎力相助，才讓國產(chǎn)廠商們，敢于把更多的精力投入到技術(shù)研發(fā)來，實(shí)現(xiàn)彎上道超車。

今天差評君就來和大家聊一聊 —— 奮斗在隱蔽戰(zhàn)線的 ODM 廠商。

所謂 ODM，指的就是 Original Designing Manufacturing（ 設(shè)計制造 ）這種業(yè)務(wù)形態(tài)，與它相對應(yīng)的，是知道的人更多一點(diǎn)的 OEM（ 設(shè)備制造 ）。

這倆詞雖然長得挺像，但意思卻大不一樣。

OEM 可以理解為最基本的代工制造，簡單來說就是甲方爸爸有完整一套的設(shè)計方案，工廠要干的事兒，就是像機(jī)器人一樣，根據(jù)人家給出的安裝說明書，一絲不茍的完成組裝就可以了。

ODM 則是更偏向于貼牌制造，甲方爸爸只給需求，具體怎么設(shè)計、怎么加工、怎么 偷工減料 節(jié)省成本，都由工廠說了算。

舉例來說，像蘋果找富士康代工手機(jī)、電腦等產(chǎn)品，這個代工流程就是 OEM，從富士康流水線上生產(chǎn)出來的手機(jī)，不會有富士康的任何痕跡。

經(jīng)典的 Designed by Apple in California

Assembled in China ▼

而像大學(xué)生買電腦時必會考慮的神 船 舟電腦，采用的就是 ODM 方案，他們會直接使用藍(lán)天的筆記本的模具，并打上自家的 Logo，上架出售。

在 ODM 流程中，工廠對于產(chǎn)品有著更多的主導(dǎo)權(quán)以及議價能力，相對的，甲方廠商也能節(jié)省不少設(shè)計開發(fā)的費(fèi)用。

這也是為什么，神舟筆記本在同樣的配置下，總是要比其他品牌筆記本賣的便宜的原因。

“ 神船大法好！ ” ▼

再看回一路走來的國產(chǎn)手機(jī)，ODM 模式帶來的好處，也就不言而喻了。

國產(chǎn)智能手機(jī)剛剛起步的蠻荒時代，除了早期通過三大運(yùn)營商建立起一點(diǎn)群眾基礎(chǔ)的 “ 中華酷聯(lián) ” （ 中興、華為、酷派、聯(lián)想 ）之外，想要打出知名度，并不是一件容易的事情。

那時候的國內(nèi)市場，光有自己拿得出手的產(chǎn)品還不夠。

在廠商們相互內(nèi)卷，大打價格戰(zhàn)的背景下，誰能獲得更低成本的供應(yīng)鏈價格，誰的產(chǎn)品就能把價格壓得更低，打出性價比牌的同時，擠出利潤空間。

那會兒做手機(jī)的老板中，可能只有老羅不太懂這個道理，依然堅持著自己滿滿情懷的工匠精神。

后來的故事大家也都知道了。

而作為 “ 世界工廠 ” 的中國，最不缺的就是各式各樣的代工廠商，也趁著國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)業(yè)的這股東風(fēng)，開始展露頭角。

就拿如今的龍頭 ODM 供應(yīng)商聞泰科技來說，他們的老板張學(xué)政，很早就看到了 “ 方案設(shè)計代工 ” 的潛力。

2005 年，張學(xué)政從中興辭職，用 10 萬塊錢的啟動資金成立了聞泰科技。

盡管當(dāng)時智能手機(jī)還沒有誕生，但國內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)是如火如荼，各式各樣的山寨機(jī)、小品牌層出不窮。

張老板沒有直接去做手機(jī)代工，而是投入了手機(jī)主板方案設(shè)計（ IDH ）這個技術(shù)性更強(qiáng)的領(lǐng)域。

一年之后，他們聯(lián)合展訊研制出了首款手機(jī)主板 W100，在業(yè)內(nèi)一鳴驚人，裝機(jī)量一度達(dá)到了 1800W 臺，打破了聯(lián)發(fā)科在山寨機(jī)市場的壟斷地位。

但隨著功能機(jī)時代的落幕，手機(jī)芯片的集成度越來越高，張老板也意識到了自己沒法繼續(xù)在 IDH 這塊走下去，必須尋求轉(zhuǎn)型。

于是他把目標(biāo)放在了 ODM 上。

當(dāng)時的手機(jī)行業(yè)普遍存在偷工減料的問題，代工廠對于設(shè)計的把關(guān)往往是看碟下菜，質(zhì)量參差不齊。

這讓同樣做方案設(shè)計的張老板也非常頭疼，想要提升品控，最好的辦法就是設(shè)計生產(chǎn)一把抓，把主動權(quán)握在自己手里。

就這樣，聞泰在手機(jī)行業(yè)內(nèi)做起了貼牌生意。

時間來到 2013 年，小米找上聞泰，想要委托他們設(shè)計生產(chǎn)一款主打性價比，定價在 799 元的千元神機(jī)。

這讓張老板嗅到了機(jī)會，他接下小米的訂單之后，加班加點(diǎn)，親自監(jiān)督手機(jī)從設(shè)計到生產(chǎn)的每一步。。。

最終打造出了一臺，讓人現(xiàn)在想來，都會嘖嘖稱奇的紅米手機(jī)一代。

即使 “ 貼牌機(jī) ” 這詞聽起來很扎耳，大眾也不太認(rèn)可，但聞泰也確實(shí)通過這波操作，證明了 ODM 這種生產(chǎn)模式的成功。

最終紅米手機(jī)一代達(dá)成了破億的出貨量。

剔除品牌的營銷和宣傳，ODM 廠商需要把控軟硬件適配、測試、品控、售后、系統(tǒng)更新等等一系列的流程，幾乎干了一家手機(jī)功能要干的所有事。

放眼到今天，聞泰與國內(nèi)的華勤、龍旗等廠商一起，組成了世界最大的手機(jī) ODM 代理商。

而現(xiàn)在的國產(chǎn)旗艦機(jī)，價格早已比肩、甚至超過蘋果三星，每家的高中低端產(chǎn)品線也日益清晰，從千元以下到 5000 元以上，鋪的是滿滿當(dāng)當(dāng)。

要是沒有這些 ODM 廠商在背后的默默發(fā)力，國產(chǎn)手機(jī)也沒辦法發(fā)展的這么迅猛。

總的來說，ODM 的成熟，對于代工廠和手機(jī)廠商來說，是一種穩(wěn)穩(wěn)的雙贏。

手機(jī)廠商只有將中低端的產(chǎn)品線扔給 ODM 去打理，才有功夫把更多的精力和資源集中在研發(fā)新技術(shù)上。

有了安穩(wěn)的基本盤，才帶來了這么多越來越愿意打磨黑科技產(chǎn)品的手機(jī)廠商。

小米今年帶來的屏下攝像頭實(shí)屬驚艷了。▼

反過來說，像聞泰這樣的代工廠，也不需要去經(jīng)營自己的品牌知名度，ODM 模式自然而然成為了賣手機(jī)的最佳選擇。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得 · 德魯克曾經(jīng)說過：“ 在未來社會的公司中，最重要的管理是要關(guān)注公司的核心業(yè)務(wù)，其他一切非核心業(yè)務(wù)都可以外包?！?/p>

差評君覺得，ODM 的靈活運(yùn)用，不論是在什么產(chǎn)業(yè)，都有著舉足輕重的作用。

而在手機(jī)品牌崛起的大潮流下，像聞泰這樣的公司，也是抓住了時代最好的機(jī)遇吧。

撰文：jihao 編輯：面線 & 小鑫鑫 美編：煥妍

圖片、資料來源：

知乎：舉例談?wù)勲娮赢a(chǎn)品 OEM、ODM 及自研的區(qū)別。

http : //www.wingtech.com/cn/WTJJ/56

搜狐：15 年從 10 萬到 1500 億，他可能是中國山寨老板轉(zhuǎn)型最成功的人

界面新聞：腳踏山寨機(jī)內(nèi)斗清華校友，聞泰能否成為下一個 “ 臺積電 ” ？

原標(biāo)題：《你用到的性價比手機(jī)，可能是這家千億市值代工廠做的?！?/p>

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