熱衷花幾十元淘大牌小樣 是勤儉還是愛面子？ 原創(chuàng) 精致窮的 四象工作室 

每年的雙十一，都是一場(chǎng)直視內(nèi)心欲望的狂歡。平時(shí)舍不得買的東西，在令人心動(dòng)的折扣面前，都有了交出錢包的理由。

當(dāng)大部分女性還在為買一瓶四位數(shù)的貴婦護(hù)膚品而糾結(jié)的時(shí)候，另一部分人已經(jīng)另辟蹊徑，花十分之一的價(jià)錢淘試用裝小樣，甚至有的商家靠在網(wǎng)上賣小樣賺錢開起了實(shí)體店鋪。

用不起大牌正裝，也不甘心買廉價(jià)貨，寧愿花能力范圍內(nèi)的價(jià)格去體驗(yàn)大牌帶來的高級(jí)感，這種“窮也要窮得精致”的心態(tài)，捧火了新興的“小樣市場(chǎng)”。

到底是誰在購買小樣？幾毫升的包裝背后，是怎樣一個(gè)渴望體面，卻又壓力重重的龐大群體？

文| Sunny Paella 圖| 四象設(shè)計(jì)部

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誰是“小樣一族”？

常買化妝品給自己或者送人的朋友都知道，商家經(jīng)常會(huì)贈(zèng)送一些小容量的試用裝給顧客，便于體驗(yàn)新產(chǎn)品并增加回頭率。這本是一種促銷手段，但這僅僅幾毫升的試用裝，卻給了消費(fèi)市場(chǎng)新的商機(jī)。

想象一下，一瓶貴婦品牌海藍(lán)之謎的面霜100ml官方售價(jià)4250元，30ml售價(jià)1580元，15ml正裝售價(jià)也要830元。而猜猜它的7ml試用裝在網(wǎng)上賣多少錢？只需要150元左右。

它的容量是15ml的一半，價(jià)格卻僅為不到1/5。買兩瓶小樣，可比正裝值太多了。

許多人的生活都充滿物欲和現(xiàn)實(shí)的矛盾：向往消費(fèi)升級(jí)，體面精致，卻無力承擔(dān)不菲的價(jià)格。

大牌買不起，而買化妝品小樣就一下子兼顧了“體面”和“性價(jià)比”，一夜坐上了消費(fèi)升級(jí)的快車道。

我們從百度指數(shù)上看到，關(guān)注“化妝品小樣”的群體以女性為主，她們生活在北上廣深等一線、新一線城市，年齡集中在20-30歲的年輕人。

這是一群攀援上升卻壓力重重的年輕人，Ta們就像電視劇《北京女子圖鑒》里向往精致，眼饞名牌的小白領(lǐng)，也像《三十而已》里，從小鎮(zhèn)來滬工作的銷售員，每月賺個(gè)一萬多，卻要租個(gè)陽臺(tái)房感受都市之風(fēng)的吹拂。

盡管收入普通，卻對(duì)生活品質(zhì)有高追求，通過購買大牌的方式，獲得別人眼中的精致生活，獲得廣告上所說的自信和優(yōu)雅。Ta們審美不俗，不喜歡低端廉價(jià)的劣質(zhì)產(chǎn)品；Ta們渴望尊重，想和同事們氣定神閑地談?wù)摳鞣N品牌。

但這一切的一切，都需要金錢支撐。沒有放肆消費(fèi)的資本時(shí)，不理智的年輕人會(huì)選擇借貸超前消費(fèi)，而理智的年輕人則利用“智慧”尋找省錢的機(jī)會(huì)。

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誰在提供小樣？

由于大部分人購買小樣的原因是不愿承擔(dān)正裝的高昂價(jià)格，市面上經(jīng)常看到販?zhǔn)鄣男赢a(chǎn)品也幾乎集中在一線大牌。

從微博上被提及的頻次來看，小樣產(chǎn)品主要還是以頭部美妝護(hù)膚品牌為主，包括阿道夫、阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛、歐萊雅等，小樣的類型包括眼霜、爽膚水、潤(rùn)膚乳甚至套裝。小樣雖小，但“五臟俱全”。

這么價(jià)廉物美的產(chǎn)品，從哪里來？根據(jù)知乎相關(guān)提問的回答關(guān)鍵詞頻統(tǒng)計(jì)，線下專柜以及各種試用、會(huì)員活動(dòng)仍是網(wǎng)友們最信任的方式之一。

除了購物后或憑積分在專柜領(lǐng)取小樣，商場(chǎng)里也出現(xiàn)了精美的新型售賣機(jī)，顧客掃碼注冊(cè)會(huì)員就能免費(fèi)領(lǐng)取小樣，這種看似白給的行為，其實(shí)也是商家營(yíng)銷的策略。只需要幾毫升產(chǎn)品成本，就能換來新的會(huì)員。

此外，第三方商家也打起了小樣的主意，互聯(lián)網(wǎng)給小樣經(jīng)濟(jì)打開了海量通道，在某寶某東和V商等平臺(tái)，都能用相對(duì)低廉的價(jià)格購入小樣貨品。

電商起家的小樣店鋪掙得盆滿缽滿，甚至把店開到了一線城市的熱門商圈。

Harmay話梅三里屯店

說到底，小樣產(chǎn)品如此吃香，還是跟它超高的性價(jià)比有關(guān)。

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買小樣到底有多值？

我們都知道小樣產(chǎn)品比正裝便宜不少，但換算成統(tǒng)一單位到底有多便宜？它真的值得我們?nèi)セ〞r(shí)間做功課，甚至排隊(duì)去搶嗎？

四象將電商上較為流行的幾款護(hù)膚產(chǎn)品的官方價(jià)格與某寶熱銷的小樣價(jià)格進(jìn)行了詳細(xì)到毫升的價(jià)格對(duì)比，發(fā)現(xiàn)二者確實(shí)有著相當(dāng)大的鴻溝。

在我們調(diào)查的5款產(chǎn)品中，小樣價(jià)格最低只有正牌商品的兩三成。消費(fèi)者只需花費(fèi)少則幾十，多則一百的開銷，體驗(yàn)到各大品牌的產(chǎn)品。

對(duì)年輕消費(fèi)者來說，“剁手”買正規(guī)大牌產(chǎn)品，得痛下決心，而買小樣這種低成本的高級(jí)感，卻能給人帶來薅羊毛一般的快樂，

正裝的價(jià)錢可以買上好幾種小樣來試用一段時(shí)間，哪個(gè)用著不稱心，再換一種也不心疼。反之，如果買了大容量的正裝卻發(fā)現(xiàn)不適合自己，只能含淚倒掉鈔票。

如今的護(hù)膚美妝市場(chǎng)中，令人眼花繚亂的品牌和各種賣點(diǎn)功能讓年輕人很難第一時(shí)間做出選擇。比起品牌忠誠度，他們更在乎是否適合自己，在乎性價(jià)比是否最高。小樣不僅迎合了“精致窮”的人群，更為追求“把每一分錢都花在刀刃上”的年輕人提供了低成本試用的渠道。

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買小樣踩的那些“坑”

盡管小樣產(chǎn)品是一種經(jīng)濟(jì)又精致的選擇，但比起正牌產(chǎn)品，還是存在不少的隱患。畢竟在考驗(yàn)人性的互聯(lián)網(wǎng)上，男的可以裝成女的，真的也可以變成假的。

專柜和商場(chǎng)領(lǐng)取的小樣多少算有些質(zhì)量保證，但第三方賣家和網(wǎng)絡(luò)上的店鋪售賣的小樣，基本都屬于貨源來路不明、缺乏防偽鑒別渠道，也沒有官方售后服務(wù)的“三無”產(chǎn)品。

甚至有商家自己操作把小樣分裝售賣，這種無資質(zhì)的加工過程中，有多少細(xì)菌灰塵進(jìn)入了產(chǎn)品自不用說，換個(gè)包裝后會(huì)往里面摻什么東西，更是真假難辨了。

買大牌，本來是為了兼顧“面子”和“里子”，如果“里子”有問題，那就得不償失了。

在百度搜索“化妝品小樣隱患”關(guān)鍵詞中，消費(fèi)者主要擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)也在于產(chǎn)品安全：是否為正品，貨源是否正規(guī)渠道，質(zhì)量是否有保證......

俗話說，天下沒有免費(fèi)的午餐。雖然小樣幫消費(fèi)者省了錢，在面子上“消費(fèi)升級(jí)”，但他們同樣需要花費(fèi)大量時(shí)間去排隊(duì)領(lǐng)取，去做功課，去學(xué)會(huì)辨別，甚至要承擔(dān)買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)。

比起從正規(guī)渠道買正裝用得踏實(shí)安心，通過第三方買小樣的人們則會(huì)經(jīng)常陷入“會(huì)不會(huì)買到假貨”的擔(dān)憂中，這種體驗(yàn)實(shí)際上是一種“消費(fèi)降級(jí)”。

在過去的許多年，商家和資本瞄準(zhǔn)了日漸壯大的新中產(chǎn)：中國(guó)零售業(yè)規(guī)模已經(jīng)位居全球第二。2020年，城鎮(zhèn)居民可支配收入中位數(shù)約4.4萬元人民幣。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計(jì)，到2024年，中國(guó)中等收入群體規(guī)模至少將達(dá)到5.6億人。

然而，生活中真實(shí)的人們，不知道哪一天會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣而失去工作，不知道下個(gè)月房租會(huì)不會(huì)漲價(jià)，不知道體檢亮紅燈的身體會(huì)不會(huì)不堪重負(fù)，一場(chǎng)大病花光所有積蓄……面對(duì)高昂的生活成本和所有的不確定，他們又哪里敢放縱消費(fèi)呢？

這并非中國(guó)獨(dú)有的現(xiàn)象，紀(jì)實(shí)作家阿莉莎·夸特《夾縫生存》描寫了當(dāng)今美國(guó)中產(chǎn)階層捉襟見肘的生活狀況，年輕人努力地打工賺錢，但一個(gè)小小的變化就會(huì)被迫階層滑落。

小樣市場(chǎng)假貨泛濫、缺乏監(jiān)管，對(duì)它的消費(fèi)者們來說僅僅是冰山一角的表面問題，而真正困擾他們的，是需要怎樣開源節(jié)流和勤儉持家，才能做上一個(gè)體面的普通人？

原標(biāo)題：《熱衷花幾十元淘大牌小樣 是勤儉還是愛面子？》

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