原創(chuàng) 風(fēng)中海德薇 挖數(shù) 

在滿足基本的物質(zhì)需求后，人們對怎樣鍛煉出好身材這件事越來越重視。瑜伽，這項來自印度的有氧運(yùn)動，由于強(qiáng)度較小，流派紛呈，每一個人都可以找到適合自己的流派練習(xí)，在我國深受不同年齡層次的人們喜愛。

最近2年，大大小小各種規(guī)模的瑜伽館，也如雨后春筍般崛起。在某平臺上搜索，僅我所在的重慶本地，單 “瑜伽館” 一詞關(guān)聯(lián)的結(jié)果就有1991個。

這兩天在小區(qū)超市看到一瑜伽館廣告，開在小區(qū)3棟高樓層里，定位是社區(qū)店。周邊常駐居民20萬左右，年輕人大概占4成，周邊有辦公樓、商業(yè)街，人群活躍度不低。

雖是社區(qū)店，但其提供的瑜伽課程類目挺齊全，不過既然選址在小區(qū)內(nèi)，注定它的規(guī)模不如商場里的大氣，我決定現(xiàn)場去尋找答案。

瑜伽館概況

整個瑜伽館大概有130平米，三室兩廳，區(qū)域劃分明確：一個高溫瑜伽室、一個普通大課瑜伽室、一個更衣室、一個大廳、一個儲藏室、一個衛(wèi)生間，還有一入戶花園，有照片墻互動留言區(qū)，可以飲茶休息，還有陽臺供飲茶看江景。

瑜伽館會根據(jù)季節(jié)提供茶飲以及小點心，這點比較貼心。

每間教室都有不同的主題，增加帶入感，有助冥想。普通大課瑜伽室是所有教室中最大的一間，能擺放八張瑜伽墊，包含教練能同時容納9人。

教室有一面墻全是鏡子，使得空間看起來比實際更大，同時便于鍛煉時觀察自己的動作是否正確。左邊墻面有安裝墻繩，用于需要拉伸的動作。頂上安裝有空中瑜伽的吊床，用于空中瑜伽課。大課瑜伽教室可以說是個多功能教室，大部分課都在這上。緊挨大課教室的儲藏室里，堆滿了瑜伽球、磚等配套用具。

高溫瑜伽教室相對小一些，同時容納6人。高溫課和一對一私教課多在此進(jìn)行。電暖器不僅在冬季用，上高溫瑜伽課也必須開啟，類似于汗蒸的環(huán)境，增加環(huán)境溫度，加速新陳代謝。

人員配置

目前一個固定前臺員工兼后勤，瑜伽課老師有課才來，上完課就離開，一堂課一般1小時。據(jù)了解，大部分瑜伽老師都會身兼多個瑜伽館或健身房的課程，多勞多得，難怪收入不低。前臺平時工作輕松，上午沒課可以晚點去，晚上沒課早點走。

課程安排

如果有3個人約課，就照常安排上課，不滿3人則課程自動取消。上午幾乎沒人約課，下午 15:00 和晚上 19:20 的課幾乎能每天都開課。周末大家更愿意聚會，所以周末不是每一次都能成功開課。

一周7天，保守估計工作日下午和晚上共2節(jié)課，周末算2節(jié)課，合計一周開課12節(jié)，一個月48節(jié)，一年576節(jié)。

人力成本

前臺薪水2500元/月，瑜伽老師每節(jié)課100-150，取平均值125元，年薪水支出 102000元。

房租能耗

1、房租1600元/月，租約還剩一年，合同簽訂三年，清水房租相當(dāng)便宜，同地段同面積帶裝修房屋房租4000左右；

2、轉(zhuǎn)讓費(fèi)25000元一次性，房屋為前一任老板裝修，包含所有物品，因此沒算裝修費(fèi)；

3、水電每月約200、物管費(fèi)每月288

收入

和美容、健身、美發(fā)等行業(yè)類似，瑜伽館營收主要源于招募會員辦卡。辦卡的模式學(xué)問淵博，類似于提前消費(fèi)的模式。用戶提前儲值，老板可以提前收到資金，如果資金運(yùn)作合理，多渠道發(fā)展，可以做得風(fēng)生水起。但如果杠桿沒運(yùn)用好，也很容易摔跟斗，中間的細(xì)枝末節(jié)需要仔細(xì)盤算。

跟前臺小姐姐套料，目前有50多個會員，大部分人辦年卡，小部分辦的月卡或季卡，有部分復(fù)購了私教課、空中瑜伽等特色課程，另外還有參加瑜伽教練培訓(xùn)的學(xué)員。

估算年卡會員20個，一年收入57600元，其余會員30個，按每節(jié)課最優(yōu)惠價格去算，每年收入大于等于86400元，匯總一起年收入144000元。

另外還有一對一私教課，這部分的會員數(shù)不詳，每節(jié)課280，教練和瑜伽館五五分，買十節(jié)課送兩節(jié)。

教練培訓(xùn)課三人成班，目前已有10多個學(xué)員，如果經(jīng)營良好未來還會持續(xù)增長。館內(nèi)會優(yōu)先聘請學(xué)員上課，畢業(yè)即就業(yè)。這也是吸引潛在學(xué)員的亮點之一。

總體而言，社區(qū)瑜伽館不論從規(guī)模還是容量上，都沒辦法和大型的瑜伽館相比。但如同等比例縮小的模型一樣，麻雀雖小，五臟俱全，該有的設(shè)備課程都有。社區(qū)瑜伽館起步成本低，運(yùn)作模式相對簡單。場館容量小，相對而言人數(shù)更少，對顧客而言環(huán)境更好。

不難看出，靠一般的大課收入只能和場館運(yùn)作支出持平，盈利空間的探索在教練培訓(xùn)和私教課上。有些場館還能接到單位的集體瑜伽課以及商業(yè)課等。但不積跬步無以至千里，優(yōu)質(zhì)的顧客都是從一批批基礎(chǔ)大課會員里發(fā)展的。

據(jù)了解，大部分獨立創(chuàng)業(yè)的館主，都是從參加瑜伽教練培訓(xùn)課開始的，最后萌發(fā)開一個瑜伽館的念頭。不過專業(yè)知識過硬，不代表能經(jīng)營好瑜伽館，還需掌握點生意經(jīng)。

END

原標(biāo)題：《開一間社區(qū)瑜伽館能掙多少錢？》

閱讀原文