5月16日，中國夢·夢之藍“一帶一路”企業(yè)高峰論壇在北京舉行。蘇酒集團副總經(jīng)理張學(xué)謙發(fā)表了“加快洋河國際化布局，展示中國酒品牌文化”的主題演講。

一帶一路戰(zhàn)略的實行，必將進一步加強沿線國家的經(jīng)貿(mào)往來和文化交流，給企業(yè)發(fā)展帶來新機遇。張學(xué)謙說：“過去中國企業(yè)走出去有很多困境，現(xiàn)在我們迎來了‘一帶一路’這個契機，如何借助政策東風(fēng)將更多的中國品牌帶到世界各地，是我們中國企業(yè)目前最關(guān)心的話題。”

白酒是非常傳統(tǒng)的民族產(chǎn)業(yè)，走出去困難不少。一方面，“洋酒”經(jīng)過近幾十年的國際化發(fā)展，已經(jīng)讓國際市場格局趨于成型。作為后來者，中國酒的品牌輸出已落后一步。另一方面，文化差異、制度差異和貿(mào)易壁壘，更對中國酒類企業(yè)走出國門設(shè)置了重重障礙。

中國是世界釀酒歷史最悠久、酒類文化遺產(chǎn)最豐富的國家。過去幾年里，洋河在世界各地不斷推廣中國白酒文化，以務(wù)實的行動講中國故事，以嶄新的形象講中國白酒的故事。特別是通過積極參與國際性高端大事件，以及豐富多樣的海外市場推廣形式，打造中國白酒品牌形象，迅速提升了海外消費者對中國白酒的認知度和美譽度。為中國白酒國際化提供了一個可供參考的樣本。

杭州G20峰會、世界互聯(lián)網(wǎng)大會、一帶一路高峰論壇……一系列高規(guī)格國際會議中，洋河夢之藍品牌都有幸成為峰會宴會用酒，收獲越來越多外國人的認可，洋河正憑借綿柔的口感扭轉(zhuǎn)外國人對中國白酒的偏見。同時，也通過精準的海外布局，走出現(xiàn)代白酒版的“絲綢之路”。

張學(xué)謙介紹說，洋河近年來一直致力于國際市場的開拓，通過絲綢之路為核心路徑輻射更多國家。當前，在全球近百個國家和地區(qū)，都可以很方便地買到洋河酒。與此同時，洋河的品牌價值也在迅速攀升。由英國品牌機構(gòu)發(fā)布的2016年全球烈酒品牌50強中，有5個中國白酒品牌上榜，洋河位列第三名，成為榜單中成長最快的烈酒品牌。同時，洋河還入選全球最具價值品牌500強，在全球品牌陣營中嶄露頭角。

做大朋友圈，中國夢引領(lǐng)海外之路

風(fēng)口來臨，如何把握機遇？

洋河在海外的成功，很重要的一點就是抓住了中國崛起的機遇，改變了單純依靠出口的營銷思路，加大渠道整合力度，諸如通過跨界合作、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等形式，擴大朋友圈，共同推動中國品牌前行。

這其中，文化的助力不可小視。張學(xué)謙表示，如果外國人在喝酒時，不只是簡單的喝，而是在感受東方文化的洗禮。有了文化的支撐，中國白酒就能真正贏得外國人的心。

在論壇和大家分享經(jīng)驗時，張學(xué)謙舉了這樣一個例子，在美國，有一家賣瓷器的中國商人跟洋河合作。他常常邀請顧客在店里坐下來，像朋友一樣聊一些彼此的生活瑣事。他會用店里的瓷器，給顧客斟一杯夢之藍酒，既可以拉近距離促進交流，又能讓對方體驗中國瓷器與中國白酒的魅力所在。不少顧客在買了瓷器之后都會問一句這酒挺好，在哪可以買到。

另一方面，通過參與國際交流活動和行業(yè)展會等，開拓白酒新天地。僅今年初，由洋河主導(dǎo)的“奧地利10佳中餐館評選活動”、日本大阪推介會，韓國首爾推介會、泰國曼谷推介會以及我們參與的TFWA展會及高峰論壇等境外宣傳活動就達到了10余場。

讓外國人通過一杯綿柔的白酒了解中國文化，是洋河的戰(zhàn)略核心。中國的餐桌，當然少不了中國的美酒。白酒和餐飲的結(jié)合可謂珠聯(lián)璧合，洋河綿柔口感深受外國人歡迎，與餐飲的無縫融合，讓洋河打開了中國白酒走出去的新思路，與世界文明開展多層次的對話，贏得市場并提升文化軟實力，借此成為東方文化走出去的先行者，讓更多外國人愛上中國白酒。

中國白酒想讓國外消費者認可，就必須讓中國白酒文化與當?shù)匚幕芎玫厝诤?，讓中國酒成為當?shù)鼐疲屩袊幕蔀楫數(shù)匚幕?/p>

張學(xué)謙說，“一帶一路”沿線國家，既有泰國、斯里蘭卡等對中國傳統(tǒng)酒文化和儒家思想認同度較高的東南亞國家，也有對中國白酒鮮有了解的歐美國家。在亞洲，洋河以東南亞為跳板撬動亞洲市場；在歐美，夢之藍系列的綿柔品質(zhì)非常符合歐美消費者的飲酒習(xí)慣，洋河就依托獨有的綿柔口感，通過大范圍多頻次的品鑒推廣活動，讓他們感知超出預(yù)期的飲用體驗。

論壇上的一個故事，讓人記憶猶新。前段時間，在倫敦的一家洋河專營店里，一位英國女士專程來買夢之藍。她說最想喝的中國酒就是夢之藍，是受她爸爸的影響。原來她的爸爸常到中國，喝過夢之藍后覺得很好很喜歡。以前英國買不到，后來一次爸爸到上海出差，還為了買幾瓶夢之藍差點誤了回國的班機。如今，在全球各地近200家機場、邊境口岸、市內(nèi)或機上、船上免稅系統(tǒng)都能看到夢之藍的身影，已經(jīng)可以很方便地買到洋河酒。

在張學(xué)謙看來，一帶一路，既是中國品牌、中國文化影響世界的契機，也是企業(yè)履行社會責(zé)任的契機。中國白酒走向世界，要讓外國人通過綿柔的白酒了解中國文化，了解中國的進步和發(fā)展，促進民心相通，這才是洋河的終極使命和責(zé)任。

中國白酒走出國門，這不僅是國家強大的象征，也是文化崛起的象征，洋河帶著中國文化標簽飄香世界。張學(xué)謙表示：“洋河希望跨越太平洋、大西洋去連接伏爾加河、多瑙河，讓沿途成為一條流淌著美酒和鮮花的友誼之路。不斷傳遞出中國的文明和文化，在給世界帶來新的口味的同時，讓不同的國家和人民，生活連接的更加緊密?！?/p>