文/青眼號外（加：qingyanhw）

自2021年以來，受疫情等因素影響，業(yè)內(nèi)就頻出品牌甩賣、清倉、閉店、撤柜、倒閉的消息，因為代理商更換、產(chǎn)品臨期、品牌倒閉等原因打折的品牌和產(chǎn)品構(gòu)成了線上“清倉潮”。

以往，清倉打折的品牌多是成立不久或進入中國市場時間不長的小眾、新銳品牌，亦或是運營不善的大眾化妝品品牌。但而今，市場上卻出現(xiàn)不少打著“史上最低價”旗號在賣的美妝大牌，雅詩蘭黛集團旗下多款明星產(chǎn)品現(xiàn)身其中。

那么，大牌價格出現(xiàn)“跳水”，究竟是亂價還是出貨？

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售價直逼3折

近日，青眼號外通過社交平臺和淘寶發(fā)現(xiàn)，不少淘寶C店標出“保稅倉發(fā)”“史低價”等字樣銷售大牌美妝產(chǎn)品。其中，不乏雅詩蘭黛小棕瓶這樣的經(jīng)典單品，及倩碧302鐳射瓶、悅木之源菌菇水此類品牌明星產(chǎn)品。

 ▍截自淘寶

據(jù)青眼號外不完全統(tǒng)計，上述在售的美妝大牌產(chǎn)品，淘寶C店給出的價格已是品牌天貓旗艦店價格的三折左右水平。值得注意的是，與以往不少臨期美妝產(chǎn)品售價會比較便宜不同，50ml和100ml兩種規(guī)格的雅詩蘭黛小棕瓶和倩碧鐳射瓶，及200ml裝的悅木之源菌菇水5款產(chǎn)品的保質(zhì)期大多還有一年半左右時間。

另據(jù)上述在售產(chǎn)品的淘寶詳情頁面顯示，這些產(chǎn)品全部是由保稅倉發(fā)貨，有些產(chǎn)品需要消費者自行承擔進口稅。但即便如此，這些產(chǎn)品的最終價格也遠低于品牌天貓旗艦店。以第七代雅詩蘭黛小棕瓶為例，100ml裝到手價在470元左右，50ml裝到手價在280元左右，每毫升單價最低可至4.7元。

值得一提的是，2021年雙十一李佳琦直播銷售第七代小棕瓶精華的活動方式，系1320元購得兩瓶30ml正裝、4個15ml小棕瓶中樣、4個15ml櫻花/活能原生液中樣和1個15ml膠原霜中樣。如果中樣價格按正裝價格等比例計算，減去其它贈品的價值，小棕瓶精華每毫升單價為6.7元。

若按照同樣的方式計算，目前淘寶C店的倩碧302鐳射瓶最低單價為3.38元/ml，李佳琦直播間雙十一活動單價為7.17元/ml（此處未計算贈品單肩包價值）。

 ▍2021年雙11李佳琦直播間商品清單  截自微信公眾號李佳琦Austin

由此可見，這些淘寶C店銷售的第七代小棕瓶精華和倩碧302鐳射瓶的兩款產(chǎn)品價格，不僅低于品牌天貓旗艦店的銷售價格，且已遠低于標榜“全網(wǎng)最低價”的頭部主播直播間的雙11活動價格。

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“低價”產(chǎn)品從何而來

那么，淘寶C店這些保稅倉直發(fā)的產(chǎn)品從何而來，又何故如此低價銷貨呢？

公開資料顯示，保稅倉發(fā)貨是指把從國外購進、未繳稅的整批貨物放在經(jīng)海關(guān)批準設(shè)立的保稅倉庫，消費者在電商平臺下單清關(guān)放行后，按照訂單征收跨境電商綜合稅，由保稅區(qū)倉庫直接發(fā)貨，并通過國內(nèi)快遞直接運送到消費者手中。在稅收優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，保稅倉貨物的銷售價格要比一般貿(mào)易的貨品更低。

不過，本次大牌明星產(chǎn)品出現(xiàn)“地板價”，更多源于疫情對化妝品跨境貿(mào)易造成沖擊所致。首先，保稅倉重點區(qū)域所在地存在疫情風險。今年以來，上海、深圳和廣州相繼爆發(fā)疫情，近期更有向江浙等地外溢的風險，而這些地區(qū)有不少保稅倉，且很多化妝品跨境貿(mào)易商都在當?shù)赜胸浳锎鎯?，為避免產(chǎn)品積壓，快速周轉(zhuǎn)資金，貿(mào)易商選擇降價出貨。

另外，跨境游受限重創(chuàng)旅游零售渠道，致使國外免稅店渠道大量美妝大牌貨品流出。青眼號外調(diào)查了解到，保稅倉化妝品的貨源主要來自于日韓市場。據(jù)某行業(yè)人士透露，“一般來說，中國保稅倉化妝品的貨源大多來自韓國和日本的免稅店，其中韓國免稅店流出的貨品可以占到70%。”

但由于疫情影響，導(dǎo)致赴韓游客急劇下降，2021年赴韓外國游客較疫情前下降98.5%，韓國免稅店銷售額大跌。據(jù)穆迪達維特免稅報告（The Moodie Davitt Report），韓國2020年的免稅銷售額約為684.25億人民幣，與疫情前2019年相比暴跌38%。

出境游承壓之下，有業(yè)內(nèi)人士直言：“肯定有大量貨流到中國市場?！鄙虾＝疖侨A生物科技有限公司品牌總監(jiān)錢琦也表示：“這兩年海外市場蕭條，全球旅游市場尚未完全恢復(fù)，大量庫存流向消費能力比較強的中國內(nèi)地，這很正常。”因而，供應(yīng)量在一段時間內(nèi)大幅增加，價格下降也就不難理解了。

此外，也有行業(yè)人士表示，“在跨境貿(mào)易中，這類大牌爆品以前都屬于‘硬通貨’，周轉(zhuǎn)非常快，很少關(guān)注效期。但在當前貨品積壓、中國消費者又對效期比較敏感的情況下，這些效期不佳的產(chǎn)品不得不降價出貨?！睋?jù)了解，多數(shù)化妝品的使用期限為3年。

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是亂價？還是在出貨？

當然，100ml裝雅詩蘭黛小棕瓶低于500元的價格并非突然出現(xiàn)。除上述在淘寶C店銷售的“低價”產(chǎn)品外，此前就有免稅店推出了折后價500多元的小棕瓶。

2020年疫情后，免稅店紛紛開通線上直營渠道，日上免稅店和cdf海南免稅店的app、小程序就多次推出大牌美妝打折活動。在微博和小紅書“日上免稅”“cdf海南購”的話題下，不少消費者紛紛曬出購買記錄，分享折扣信息和拼單情況。據(jù)此類信息顯示，100ml裝小棕瓶的價格從600元+到500元+，再到如今的400元+，價格下滑之快讓消費者通過社交平臺調(diào)侃，“雅詩蘭黛小棕瓶降價比我的基金跌得還快?！?/p>

另外，免稅店還大舉進軍直播電商。中免、海旅等免稅品企業(yè)紛紛在抖音開設(shè)官方賬號進行直播帶貨，其中海旅免稅城與體育運動員孫楊、主持人沈濤、明星辰亦儒等合作帶貨。今年1月，孫楊為海南離島免稅業(yè)務(wù)進行直播帶貨。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當日孫楊兩場直播最終收獲GMV約3300萬。在孫楊直播間，兩件100ml小棕瓶到手價1258元，價格也低于品牌天貓旗艦店。

▍截自抖音 

值得一提的是，海南島免稅企業(yè)的直播電商、小程序和app對于消費者離島信息的審核并不嚴格，一些沒有去過海南島的消費者也可以通過直播間提供的離島信息購買免稅產(chǎn)品。而這些免稅產(chǎn)品的價格，也低于內(nèi)地的官方渠道購買價格。

如此一來，在淘寶C店、免稅店線上直營和直播電商渠道上，就有著大量低于品牌旗艦店價格的雅詩蘭黛集團旗下明星產(chǎn)品在售。

大量遠低于品牌旗艦店定價的大牌產(chǎn)品在市場流通，這不是亂價行為嗎？有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出疑問。

但多位業(yè)內(nèi)人士均認為，這只是市場調(diào)節(jié)之下的短期景象，不能說是亂價。

“不能說免稅店出現(xiàn)大量的低價產(chǎn)品，就是在亂價”，一位資深行業(yè)人士就此指出，雅詩蘭黛集團在免稅渠道投放的產(chǎn)品，在包裝規(guī)格上與中國內(nèi)地銷售的產(chǎn)品有所區(qū)別。例如雅詩蘭黛天貓旗艦店就沒有100ml裝小棕瓶精華。而且，免稅渠道因為稅收減免的原因，成本價就要比一般貿(mào)易要低，免稅渠道和國內(nèi)品牌官方渠道是不同的體系。

因為銷售、庫存壓力，跨境貿(mào)易商甚至免稅渠道產(chǎn)品售價變低，更多是供需調(diào)節(jié)下的市場行為。“天貓旗艦店也在打折促銷啊，免稅店等渠道沒有稅當然可以比他們的折扣價更便宜?！蹦称放粕踢@樣解釋產(chǎn)品價差。

盡管不是亂價，但一降再降的價格不會傷害品牌自身嗎？

對此，錢琦表示：“低價只是階段性的情況，并非全面降價。大牌的品牌力也不是價格決定的，是長期研發(fā)投入、文化輸出的結(jié)果，市場調(diào)節(jié)下的價格波動不會對品牌產(chǎn)生影響?！币灿卸辔粯I(yè)內(nèi)人士表示，高端品牌的核心消費群體其實對于價格并不敏感，因為降價而購買的消費者更多是撿便宜的心態(tài)，而不是雅詩蘭黛降價了，“雅詩蘭黛還是奢侈品，我占便宜了?！?/p>

這種情況也不會只出現(xiàn)在雅詩蘭黛集團的產(chǎn)品上，錢琦就表示，其他品牌過一段時間也可能有這樣情況，這會是一個趨勢，但不同品牌應(yīng)對庫存的做法可能還是有一些差別。

青眼號外調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶C店也陸續(xù)出現(xiàn)了保稅倉發(fā)貨的“好價”科顏氏、蘭蔻、SK-II、嬌韻詩、馥蕾詩等大牌產(chǎn)品。

疫情反復(fù)，地緣政治危機導(dǎo)致國際局勢動蕩，經(jīng)濟復(fù)蘇乏力引發(fā)消費疲軟，及受出境游遇冷等諸多因素影響，使得全球化妝品市場都存在隱憂。正因如此，大牌產(chǎn)品也不可避免地在做市場調(diào)節(jié)下的“降價”了。而當大量低價大牌出現(xiàn)在市場，必將進一步加劇化妝品市場競爭烈度，這勢必也會讓國貨品牌進一步承壓。