“把大象放進(jìn)冰箱需要幾步？”這樣的腦筋急轉(zhuǎn)彎之所以經(jīng)典，就在于知難行易。

換個(gè)角度，如果一個(gè)游戲公司，要轉(zhuǎn)型成為數(shù)字科技公司，又需要幾步呢？

有時(shí)候或許只是一個(gè)公告的自我定義，畢竟游戲也是廣義上的數(shù)字科技，但真正要全面轉(zhuǎn)型則殊為不易。

15日晚間，天娛數(shù)科披露的2021年度報(bào)告中，用了139次提到“數(shù)字”一詞，作為一個(gè)剛剛更名不久、擺脫退市危機(jī)的公司，其達(dá)成了重整后首年實(shí)現(xiàn)盈利的大逆轉(zhuǎn)，并用營業(yè)收入17.64億元、同比增長77.07%的年度業(yè)績，證明了其“電競驅(qū)動(dòng)游戲，數(shù)據(jù)流量驅(qū)動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”發(fā)展戰(zhàn)略的正確。

實(shí)現(xiàn)從游戲公司轉(zhuǎn)型數(shù)字科技，不可能一蹴而就，里面處處都是陣痛，天娛數(shù)科經(jīng)歷了什么？

游戲從重變輕，“卸載”需要大決心

今年2月，“天神娛樂”宣布更名為“天娛數(shù)科”。

當(dāng)時(shí)，公司公告稱，新的名字更符合公司目前的業(yè)務(wù)實(shí)際情況和未來戰(zhàn)略方向。

某種意義上，此次更名意味著斷舍離。

此前，以天神娛樂為名的這家公司，主要業(yè)務(wù)是游戲。

2020年，來自電競游戲的收入，在公司總收入占比52.18%，屬于實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金牛。而在2021年，其在總營收比重變?yōu)?7.1%。

占比大幅下降，收入也同比下降了41.99%。但有意思的是，財(cái)報(bào)顯示其數(shù)字競技平臺毛利率達(dá)到46.62%，較2020年提升7.46%。

反差來自何處？從重變輕，天娛數(shù)科在“卸載”自己過去的“沉重”。

2021年，天娛數(shù)科出售了海外重度游戲發(fā)行虧損業(yè)務(wù)，聚焦休閑競技賽道，打造出數(shù)字競技平臺“PK.NOW!”。

換言之，其從重度游戲這個(gè)賽道退出，確實(shí)引發(fā)了收入的下降，但切換到休閑電競賽事之上，則重新喚醒了用戶和挖掘出了增量市場。

女性用戶被激活，盡管新鮮出爐的“PK.NOW!”注冊用戶數(shù)還只有58萬，但其中43%為女性用戶，這是電子競技乃至游戲產(chǎn)業(yè)極為少見的女性用戶參與度。

這意味著一個(gè)增量市場被打開，基于休閑電競這一讓女性玩家覺得輕且放松的游戲類型，消費(fèi)熱情也由此被點(diǎn)燃，加上女性用戶在游戲大市場中選擇本就單一，由此毛利率的提升也就自然而然的發(fā)生了。

同樣在這一利好之下，來自各方的合作也紛至沓來。

截至2021年底，已經(jīng)有60余款精品休閑游戲和“PK.NOW!”平臺合作，其中包括《瘋狂動(dòng)物園》、《滑雪大冒險(xiǎn)》等頭部產(chǎn)品。

數(shù)字科技的成果應(yīng)用則是上述轉(zhuǎn)型成果的底氣。財(cái)報(bào)顯示，依托數(shù)字競技平臺在電競驅(qū)動(dòng)、用戶洞察、數(shù)據(jù)挖掘、算法優(yōu)化等方面賦能，其自研并運(yùn)營的《傲劍》等游戲產(chǎn)品活躍度和生命周期獲得了較好提升……

數(shù)字競技平臺的數(shù)字二字，不再是游戲或用戶的數(shù)字、數(shù)據(jù)組合，通過對數(shù)字科技洞察和潛力挖掘所帶來的賦能，讓電競驅(qū)動(dòng)游戲具有了更強(qiáng)勁的沖擊力。

數(shù)字從淺入深，“藍(lán)海”如何小切口

“2022年是創(chuàng)新發(fā)展之年，公司將在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域用創(chuàng)新求突破?！碧鞀蕯?shù)科總經(jīng)理徐德偉如是說，

可如何創(chuàng)新？從財(cái)報(bào)上看，天娛數(shù)科似乎在散打。

全國首家以數(shù)據(jù)流量為特色的數(shù)字經(jīng)濟(jì)園區(qū)——山西數(shù)據(jù)流量生態(tài)園，在2021年1月開園，即吸引了包括數(shù)字物流、數(shù)字能源、數(shù)字零售等10余個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域逾150家企業(yè)入園；聚焦抖音、快手兩大平臺，在重慶、鄭州、太原、北京等地建立了短視頻基地，并與眾安保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作成為第一梯隊(duì)的保險(xiǎn)直播運(yùn)營服務(wù)商；依托流量業(yè)務(wù)優(yōu)勢推出了獨(dú)家“準(zhǔn)醫(yī)美”爆品，甚至還在近期發(fā)布了首個(gè)數(shù)字虛擬人IP“之初”……

上述數(shù)字科技領(lǐng)域的進(jìn)擊，似乎都呈現(xiàn)雜而廣博，相互并無太多關(guān)聯(lián)的特征，可真的如此嗎？

小切口挖掘、大縱深串聯(lián)，或許是天娛數(shù)科這一數(shù)字科技藍(lán)海破襲戰(zhàn)的關(guān)鍵策略。

數(shù)字科技園區(qū)在國內(nèi)早已遍地開花，山西數(shù)據(jù)流量生態(tài)園的切口是細(xì)分深挖，形成“聚合-流通-應(yīng)用”的產(chǎn)業(yè)鏈路。

之所以選擇山西，該園區(qū)負(fù)責(zé)人就表示，山西省作為老工業(yè)基地、煤化工基地，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求空間很大，必須依托流量型數(shù)字經(jīng)濟(jì)這座巨大“礦藏”，改造老產(chǎn)業(yè)，催生新業(yè)態(tài)?！?/p>

口號好喊，如何做？例如該園區(qū)引入滿幫后，通過整合數(shù)據(jù)、算法、算力，實(shí)現(xiàn)分散運(yùn)輸資源的集約整合、精準(zhǔn)配置，預(yù)計(jì)5年內(nèi)，可使山西省內(nèi)物流總成本占GDP的比重綜合下降約19%。

類似如此的精準(zhǔn)引入與整合還有許多，不止在數(shù)字園區(qū)，也同樣也呈現(xiàn)在天娛數(shù)科在其他細(xì)分?jǐn)?shù)字科技戰(zhàn)場上的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作中。

看似最為簡單也紅?；亩桃曨l領(lǐng)域，打法就為之一變。

針對當(dāng)下短視頻、直播內(nèi)容過于泛娛樂缺乏深度和數(shù)據(jù)挖掘等問題，天娛數(shù)科已經(jīng)在內(nèi)容創(chuàng)作和宣發(fā)上開始求深、求細(xì)并在大縱深上和自己其他數(shù)字科技領(lǐng)域的探索形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

最典型的例子莫過于聯(lián)手山西數(shù)據(jù)流量生態(tài)園，讓入駐園區(qū)的農(nóng)業(yè)數(shù)字化頂流實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)運(yùn)營多個(gè)“三農(nóng)”領(lǐng)域相關(guān)賬號，把鏡頭對準(zhǔn)鄉(xiāng)村、把話筒交給百姓，足跡遍布全省7個(gè)縣市、30余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用短視頻直播賦能鄉(xiāng)村振興。

同時(shí)，這樣的精準(zhǔn)、深度、小切口內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，又和天娛數(shù)科在短視頻、直播、內(nèi)容營銷等領(lǐng)域形成的數(shù)據(jù)流量優(yōu)勢結(jié)合在一起，在提供整合營銷服務(wù)的同時(shí)，同部分品牌商家深度綁定，通過直播銷售分成、獨(dú)家銷售授權(quán)、品牌合作共創(chuàng)等模式式，挖掘產(chǎn)品增長和品牌成長紅利，圍繞“品效銷”逐步形成了“流量運(yùn)營-品牌服務(wù)-產(chǎn)品開發(fā)”業(yè)務(wù)閉環(huán)。

一系列這樣的垂直領(lǐng)域小切口、橫向連接大縱深的組合拳之下，天娛數(shù)科在各個(gè)數(shù)字科技領(lǐng)域中也獲得了快速成長，僅數(shù)字園區(qū)一項(xiàng)，2021年新增數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)完成直接投資20.9億元，年?duì)I收總額就達(dá)104億元。

另一個(gè)數(shù)據(jù)則饒有意味，2021年5月以來，天娛數(shù)科已接待192家機(jī)構(gòu)的7場次投資調(diào)研，從險(xiǎn)些退市到重獲市場青睞，這家公司用了不到一年就完成了重啟和重裝上陣。

“重整后持續(xù)剝離早期投資或參與的虧損業(yè)務(wù)，以休閑電競及流量園業(yè)務(wù)為核心，短短一年就實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花?！碧窖笞C券在新近發(fā)布的一份研報(bào)給出了一個(gè)評價(jià)，而細(xì)究天娛數(shù)科的全棉“數(shù)字化”和在財(cái)報(bào)中的139個(gè)“數(shù)字”，不難看出這家公司在抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史機(jī)遇，錨定“數(shù)字科技領(lǐng)軍企業(yè)”的發(fā)展定位，推動(dòng)數(shù)字競技平臺和數(shù)據(jù)流量平臺面向虛實(shí)融合的全真互聯(lián)網(wǎng)加速延伸的過程中，所付出的努力與決然毅力。

找到和自己企業(yè)基因深度吻合的發(fā)展之路，天娛數(shù)科的未來值得期待。（張書樂）