原創(chuàng) 逗逗龍 視覺志

這個夏天，網友可太忙了。

全網都在一邊罵鐘薛高食用膠問題，一邊扭過頭嚷嚷著吃雪蓮。

最簡易的“冰棍”——甚至沒有棍。一包五毛錢，13年不漲價，盈利幾分錢。

您還別怕不衛(wèi)生，工廠內部照片已經曝光：凈化車間全自動生產，絕對保證食品安全。國產品牌的良心，盡在這一包小冰塊上體現。

一億網友喊出“捍衛(wèi)雪蓮”，立志保護雪糕界這方圓10厘米的小小凈土。

其實大家保護的并非雪蓮，而是記憶中那個簡單美好的夏天。

記憶中的夏天，很熱很漫長，讓人想躺在床上過完一輩子。冰箱里的冰棍都是批發(fā)價五毛錢，空氣里彌漫著濃濃的花露水味道。

那些有點煩躁，有點無聊的幽然長夏，或許是這一生最悠閑的年華。

而現在，恒溫的空調取代電扇，冰棍的價格高不可攀，要是一時買不到雪蓮，又想懷個舊，只能靠一瓶花露水營造氛圍，承擔所有。

花露水，中國人的“萬能水”，印象里，它能止癢能驅蚊，能熏衣服能醒神。它居家必備，便宜大碗；它氣味霸道，守護夏天。

其實大家不知道，在中外日化產品的遼闊戰(zhàn)場上，它像一個飽經風霜的斗士，身上紋著民族企業(yè)的百年奮斗歷史，至今還在艱難地戰(zhàn)斗著。

今天，小視給大家講講花露水背后的國貨史。

屈辱

花露水的前身，叫做“佛羅里達水”。它的背后是屈辱。

1842年8月29日，清朝與英國簽訂不平等的《南京條約》，割讓香港島給英國，從此香港進入無數外國人、外國貨。

當年，中國女性的化妝品要么DIY，要么靠坊間手工生產，品質良莠不齊，以至于十九世紀七十年代后，東洋和歐美化妝品自香港流入內地時，無論是上海的“老妙香”還是揚州的“謝馥春”，都無法與洋商相抗。

中國的化妝品市場遭受嚴重打擊。若非舶來品價格高昂，恐怕“老字號”們短短幾年就要灰飛煙滅。

一眾舶來品中，美國的古龍水Florida Water清新甜美，柑橘香調，令女性顧客聞之瘋狂。

就在中國的日化產品被打擊得抬不起頭時，救市的人出現了。

他叫馮福田，廣東人，年少時在香港的德建洋行經營藥品。此人是內卷大師，不但工作勤勉，還自主點滿了英語、配藥等多種技能，攢了一筆創(chuàng)業(yè)資金。他立志，要做一番大事。

利用岳父的關系，小馮搞來一張“佛羅里達水”的配方，他對配方進行改良，調配出了更適合中國人口味的香水，打算模仿西方化妝品工廠，將這款香水投入批量生產。

歐陽修有詞《阮郎歸》中：“花露重，草煙低，人家簾幕垂”。馮福田決定，這版中式古龍水就叫“花露水”。

1898年，馮福田辭職創(chuàng)業(yè)，花兩萬銀元買了民房和設備，創(chuàng)立了“廣生行”。他定下了品牌的名字——雙妹。

《中國實業(yè)志》記載：“吾國大規(guī)模之化妝品工廠乃以此為嚆矢”。

營銷

話說馮福田這個人，屬實是個營銷鬼才。他為廣生行和“雙妹花露水”做了全套品牌包裝，其專業(yè)程度和全面程度，堪比當代互聯網運營經理。

首先，他給“廣生行”釋義：廣生行者，廣德、厚生、聚人心、行天下，經營理念和企業(yè)文化全有了。

然后，他給“雙妹”設計了好看的商標：兩個美麗的軟妹子手挽手，衣飾精致。這個商標艷驚中外，還被一個叫島定治郎的日本人高仿。

馮老板在紙媒上給雙妹花露水打廣告，擴大知名度：提神醒腦，止癢辟穢。slogan言簡意賅，一看便懂。

1903年，他登陸上海，又給“雙妹”做了衍生品——月份牌。此舉不但讓“雙妹”成為了魔都風尚，還累積了歷史文化內涵。

其實月份牌這種東西，原本是外商為了推銷產品，印出來的“美人畫片”，沒什么意思。馮福田做了改良，以中國的真美人為模特，請名家繪制月份牌，制作精美，剛推出就獲得了消費者青睞。

彼時社會封建，找兩個美女模特很難，馮老板干脆找了兩個相貌姣好的男模，“雙弟”扮“”雙妹”，居然還挺美。

時至今日，依然有許多人在搜尋廣生行月份牌。那些花團錦簇、風情萬種的旗袍美人，讓喜歡“老上?！钡娜诵纳鸁o限遐想，欲罷不能。

良心

廣生行的花露水一經推出，就成了爆款。不但營銷做得好，還賣“良心價”。

當年許多人認定，化妝品非日用品，價格昂貴理所當然，普通群眾活該眼饞。馮福田卻意識到，人民需要化妝品，花露水應該被拉下神壇。

根據記錄，在1920年代，一瓶常規(guī)劑量的國產花露水只要一毛多錢，國人可以輕易購買，大家香噴噴又快樂。

“雙妹花露水”熱銷的同時，其它商人也覺醒了。

1907年，上海中西藥局董事長周邦俊研發(fā)了新型花露水，于1929年正式推出，命名“明星花露水”，顏色更淺，噴到衣服上也不怕。外包裝上寫著“越陳越香”——產品的酒精含量高達70%。

1911年，“中國化學工業(yè)社”老板方液仙推出“三星牌”系列化妝品，陸續(xù)推出雪花膏、生發(fā)油、牙粉、花露水。

1925年，五卅運動爆發(fā)，“抵制洋貨、振興國貨”的浪潮襲來，國人的國貨購買力暴漲。民族企業(yè)百花齊放，打得國外的夏士蓮、露華濃喘不過氣。

民族企業(yè)家們在商場上盈利，轉頭就把利潤拋向戰(zhàn)場，支持抗戰(zhàn)。

“三星牌”老板方液仙抗日尤為積極，多次在廠房內搭建臨時醫(yī)院，公益救護傷兵，還在“九一八事變”時舉辦“九廠國貨臨時聯合商場”，讓利甩賣，提醒群眾勿忘國恥。

民族資本家的義舉激怒了日本人，他們決定“殺一儆百”。

1940年7月25日，方液仙像往常一樣坐車去上班，汽車行駛到大路中央，突然被四名持槍歹徒攔截。混亂中，方液仙中槍。

歹徒將方液仙帶到76號特工總部第二行動大隊隊部，反復凌虐。

兩天之后，方太太收到殯儀館取尸的消息。她去了，看到丈夫靜靜地躺在停尸床上，滿身傷痕。

在戰(zhàn)亂的影響下，民族企業(yè)或衰弱，或凋零，或轉移。如今再想買一瓶“明星花露水”，已經很難了。

迭代

民族企業(yè)載浮載沉幾十年，終于熬到了解放，盼到了黎明。在“公私合營”的大趨勢下，廣生行、明星廠和其它企業(yè)合并為“上海明星家用化學品制造廠”。

這就是未來的“上海家化”，花露水、雅霜、美加凈、友誼雪花膏都是它的明星產品。

在尚未“改革開放”的年代，全中國的女性都離不開老三樣：花露水、爽身粉、雪花膏。極簡護膚三十年，大腦溝壑和骨頭縫里都是花露水味。

經典，卻又一成不變。

1989年，上海家化的研發(fā)人員李慧良通過鉆研古方，迭代花露水，將蟾酥、珍珠粉、雄黃、牛黃、冰片和麝香六味中藥加入產品，緩解夏季的痱子等皮膚疾病。

于是大家熟悉的“六神花露水”橫空出世，迅速占領60%花露水市場，六神沐浴露也被愛屋及烏，影響力持續(xù)到“95前”。在容易起痱子、喂蚊子的幼年時期，六神就是大家永遠的神。

如果一定要找一個能搶六神風頭的產品，那大概是隆力奇—— 一家以蛇膽入水的公司。據說蛇油和蛇膽能消炎潤膚。

沒人認真對比過這兩家。在我們尚未長大到足夠有錢有閑有智慧，能同時買兩瓶不同的花露水在身上對比功效時，花露水和它背后的民族企業(yè)就式微了。

戰(zhàn)斗

現在已經沒多少人用花露水了。

改革開放讓中國變得更好了，也讓中國的家化產品壓力山大。國外品牌進駐中國，承包了國人化妝、驅蚊、護膚業(yè)務一條龍。

泰國和日本的驅蚊水據說效果顯著，大牌香水比花露水好聞多了。在成王敗寇的商場，便宜的花露水像名媛堆里的窮人家孩子，上不了臺面。

和它同樣命運的，還有中華牙膏、大寶SOD蜜、美加凈面霜……

它們不是不夠好，它們只是像雪蓮一樣不會營銷。這個真相，很多中國人一開始并不知道，外國資本家卻門兒清。

為了徹底打擊國產品牌，國外一些日化巨頭開始收購中國日化公司，中華牙膏、大寶、美加凈被陸續(xù)出賣，期盼在外資的支持下打個翻身仗。

可結果呢？收購之后，中華牙膏在市面極少露面，大寶也不再和國人“天天見”。

收購案一例接一例，終于輪到了六神。

上海家化拼命護住六神不放，靠自己死扛了五年，讓國外資本終于放棄了這塊肥肉。

以弱勝強，這是中國民族企業(yè)的經典一戰(zhàn)。

可是戰(zhàn)斗還在繼續(xù)，六神，以及許多經典國貨，還要氣喘吁吁地跟外國品牌競爭。它們多是勢單力弱，幾經打擊，但是它們不甘心，沒放棄。

前途茫茫不可知，唯有砥礪前行。

都說互聯網時代浮躁，可互聯網卻給了國產品牌出路。在各大直播間，主播們將無數好用國貨推薦給粉絲，被淡忘的老品牌、良心小品牌因此有了展示自己的機會。

信息的發(fā)達讓消費者了解了更多真相。

我們聽說了鴻星爾克曾在負債累累的情況下為河南捐了五千萬賑災物資；譚木匠幫助殘障人士解決就業(yè)問題；蜂花洗發(fā)水十年來只漲價兩塊錢……

這個“浮躁”的時代，給了國貨新的戰(zhàn)場，新的機會。也給了我們新的思路和視角，看待“商品”和“消費”。

往者不可諫，來者猶可追，望祖國日盛，國貨日強，你我日益清醒。

圖源：網絡

監(jiān)制：視覺志

原標題：《鐘薛高被罵，「他」贏麻了》

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