原創(chuàng) 逗逗龍 視覺志

這個夏天，網(wǎng)友可太忙了。

全網(wǎng)都在一邊罵鐘薛高食用膠問題，一邊扭過頭嚷嚷著吃雪蓮。

最簡易的“冰棍”——甚至沒有棍。一包五毛錢，13年不漲價，盈利幾分錢。

您還別怕不衛(wèi)生，工廠內(nèi)部照片已經(jīng)曝光：凈化車間全自動生產(chǎn)，絕對保證食品安全。國產(chǎn)品牌的良心，盡在這一包小冰塊上體現(xiàn)。

一億網(wǎng)友喊出“捍衛(wèi)雪蓮”，立志保護(hù)雪糕界這方圓10厘米的小小凈土。

其實大家保護(hù)的并非雪蓮，而是記憶中那個簡單美好的夏天。

記憶中的夏天，很熱很漫長，讓人想躺在床上過完一輩子。冰箱里的冰棍都是批發(fā)價五毛錢，空氣里彌漫著濃濃的花露水味道。

那些有點煩躁，有點無聊的幽然長夏，或許是這一生最悠閑的年華。

而現(xiàn)在，恒溫的空調(diào)取代電扇，冰棍的價格高不可攀，要是一時買不到雪蓮，又想懷個舊，只能靠一瓶花露水營造氛圍，承擔(dān)所有。

花露水，中國人的“萬能水”，印象里，它能止癢能驅(qū)蚊，能熏衣服能醒神。它居家必備，便宜大碗；它氣味霸道，守護(hù)夏天。

其實大家不知道，在中外日化產(chǎn)品的遼闊戰(zhàn)場上，它像一個飽經(jīng)風(fēng)霜的斗士，身上紋著民族企業(yè)的百年奮斗歷史，至今還在艱難地戰(zhàn)斗著。

今天，小視給大家講講花露水背后的國貨史。

屈辱

花露水的前身，叫做“佛羅里達(dá)水”。它的背后是屈辱。

1842年8月29日，清朝與英國簽訂不平等的《南京條約》，割讓香港島給英國，從此香港進(jìn)入無數(shù)外國人、外國貨。

當(dāng)年，中國女性的化妝品要么DIY，要么靠坊間手工生產(chǎn)，品質(zhì)良莠不齊，以至于十九世紀(jì)七十年代后，東洋和歐美化妝品自香港流入內(nèi)地時，無論是上海的“老妙香”還是揚州的“謝馥春”，都無法與洋商相抗。

中國的化妝品市場遭受嚴(yán)重打擊。若非舶來品價格高昂，恐怕“老字號”們短短幾年就要灰飛煙滅。

一眾舶來品中，美國的古龍水Florida Water清新甜美，柑橘香調(diào)，令女性顧客聞之瘋狂。

就在中國的日化產(chǎn)品被打擊得抬不起頭時，救市的人出現(xiàn)了。

他叫馮福田，廣東人，年少時在香港的德建洋行經(jīng)營藥品。此人是內(nèi)卷大師，不但工作勤勉，還自主點滿了英語、配藥等多種技能，攢了一筆創(chuàng)業(yè)資金。他立志，要做一番大事。

利用岳父的關(guān)系，小馮搞來一張“佛羅里達(dá)水”的配方，他對配方進(jìn)行改良，調(diào)配出了更適合中國人口味的香水，打算模仿西方化妝品工廠，將這款香水投入批量生產(chǎn)。

歐陽修有詞《阮郎歸》中：“花露重，草煙低，人家簾幕垂”。馮福田決定，這版中式古龍水就叫“花露水”。

1898年，馮福田辭職創(chuàng)業(yè)，花兩萬銀元買了民房和設(shè)備，創(chuàng)立了“廣生行”。他定下了品牌的名字——雙妹。

《中國實業(yè)志》記載：“吾國大規(guī)模之化妝品工廠乃以此為嚆矢”。

營銷

話說馮福田這個人，屬實是個營銷鬼才。他為廣生行和“雙妹花露水”做了全套品牌包裝，其專業(yè)程度和全面程度，堪比當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)理。

首先，他給“廣生行”釋義：廣生行者，廣德、厚生、聚人心、行天下，經(jīng)營理念和企業(yè)文化全有了。

然后，他給“雙妹”設(shè)計了好看的商標(biāo)：兩個美麗的軟妹子手挽手，衣飾精致。這個商標(biāo)艷驚中外，還被一個叫島定治郎的日本人高仿。

馮老板在紙媒上給雙妹花露水打廣告，擴(kuò)大知名度：提神醒腦，止癢辟穢。slogan言簡意賅，一看便懂。

1903年，他登陸上海，又給“雙妹”做了衍生品——月份牌。此舉不但讓“雙妹”成為了魔都風(fēng)尚，還累積了歷史文化內(nèi)涵。

其實月份牌這種東西，原本是外商為了推銷產(chǎn)品，印出來的“美人畫片”，沒什么意思。馮福田做了改良，以中國的真美人為模特，請名家繪制月份牌，制作精美，剛推出就獲得了消費者青睞。

彼時社會封建，找兩個美女模特很難，馮老板干脆找了兩個相貌姣好的男模，“雙弟”扮“”雙妹”，居然還挺美。

時至今日，依然有許多人在搜尋廣生行月份牌。那些花團(tuán)錦簇、風(fēng)情萬種的旗袍美人，讓喜歡“老上?！钡娜诵纳鸁o限遐想，欲罷不能。

良心

廣生行的花露水一經(jīng)推出，就成了爆款。不但營銷做得好，還賣“良心價”。

當(dāng)年許多人認(rèn)定，化妝品非日用品，價格昂貴理所當(dāng)然，普通群眾活該眼饞。馮福田卻意識到，人民需要化妝品，花露水應(yīng)該被拉下神壇。

根據(jù)記錄，在1920年代，一瓶常規(guī)劑量的國產(chǎn)花露水只要一毛多錢，國人可以輕易購買，大家香噴噴又快樂。

“雙妹花露水”熱銷的同時，其它商人也覺醒了。

1907年，上海中西藥局董事長周邦俊研發(fā)了新型花露水，于1929年正式推出，命名“明星花露水”，顏色更淺，噴到衣服上也不怕。外包裝上寫著“越陳越香”——產(chǎn)品的酒精含量高達(dá)70%。

1911年，“中國化學(xué)工業(yè)社”老板方液仙推出“三星牌”系列化妝品，陸續(xù)推出雪花膏、生發(fā)油、牙粉、花露水。

1925年，五卅運動爆發(fā)，“抵制洋貨、振興國貨”的浪潮襲來，國人的國貨購買力暴漲。民族企業(yè)百花齊放，打得國外的夏士蓮、露華濃喘不過氣。

民族企業(yè)家們在商場上盈利，轉(zhuǎn)頭就把利潤拋向戰(zhàn)場，支持抗戰(zhàn)。

“三星牌”老板方液仙抗日尤為積極，多次在廠房內(nèi)搭建臨時醫(yī)院，公益救護(hù)傷兵，還在“九一八事變”時舉辦“九廠國貨臨時聯(lián)合商場”，讓利甩賣，提醒群眾勿忘國恥。

民族資本家的義舉激怒了日本人，他們決定“殺一儆百”。

1940年7月25日，方液仙像往常一樣坐車去上班，汽車行駛到大路中央，突然被四名持槍歹徒攔截?；靵y中，方液仙中槍。

歹徒將方液仙帶到76號特工總部第二行動大隊隊部，反復(fù)凌虐。

兩天之后，方太太收到殯儀館取尸的消息。她去了，看到丈夫靜靜地躺在停尸床上，滿身傷痕。

在戰(zhàn)亂的影響下，民族企業(yè)或衰弱，或凋零，或轉(zhuǎn)移。如今再想買一瓶“明星花露水”，已經(jīng)很難了。

迭代

民族企業(yè)載浮載沉幾十年，終于熬到了解放，盼到了黎明。在“公私合營”的大趨勢下，廣生行、明星廠和其它企業(yè)合并為“上海明星家用化學(xué)品制造廠”。

這就是未來的“上海家化”，花露水、雅霜、美加凈、友誼雪花膏都是它的明星產(chǎn)品。

在尚未“改革開放”的年代，全中國的女性都離不開老三樣：花露水、爽身粉、雪花膏。極簡護(hù)膚三十年，大腦溝壑和骨頭縫里都是花露水味。

經(jīng)典，卻又一成不變。

1989年，上海家化的研發(fā)人員李慧良通過鉆研古方，迭代花露水，將蟾酥、珍珠粉、雄黃、牛黃、冰片和麝香六味中藥加入產(chǎn)品，緩解夏季的痱子等皮膚疾病。

于是大家熟悉的“六神花露水”橫空出世，迅速占領(lǐng)60%花露水市場，六神沐浴露也被愛屋及烏，影響力持續(xù)到“95前”。在容易起痱子、喂蚊子的幼年時期，六神就是大家永遠(yuǎn)的神。

如果一定要找一個能搶六神風(fēng)頭的產(chǎn)品，那大概是隆力奇—— 一家以蛇膽入水的公司。據(jù)說蛇油和蛇膽能消炎潤膚。

沒人認(rèn)真對比過這兩家。在我們尚未長大到足夠有錢有閑有智慧，能同時買兩瓶不同的花露水在身上對比功效時，花露水和它背后的民族企業(yè)就式微了。

戰(zhàn)斗

現(xiàn)在已經(jīng)沒多少人用花露水了。

改革開放讓中國變得更好了，也讓中國的家化產(chǎn)品壓力山大。國外品牌進(jìn)駐中國，承包了國人化妝、驅(qū)蚊、護(hù)膚業(yè)務(wù)一條龍。

泰國和日本的驅(qū)蚊水據(jù)說效果顯著，大牌香水比花露水好聞多了。在成王敗寇的商場，便宜的花露水像名媛堆里的窮人家孩子，上不了臺面。

和它同樣命運的，還有中華牙膏、大寶SOD蜜、美加凈面霜……

它們不是不夠好，它們只是像雪蓮一樣不會營銷。這個真相，很多中國人一開始并不知道，外國資本家卻門兒清。

為了徹底打擊國產(chǎn)品牌，國外一些日化巨頭開始收購中國日化公司，中華牙膏、大寶、美加凈被陸續(xù)出賣，期盼在外資的支持下打個翻身仗。

可結(jié)果呢？收購之后，中華牙膏在市面極少露面，大寶也不再和國人“天天見”。

收購案一例接一例，終于輪到了六神。

上海家化拼命護(hù)住六神不放，靠自己死扛了五年，讓國外資本終于放棄了這塊肥肉。

以弱勝強，這是中國民族企業(yè)的經(jīng)典一戰(zhàn)。

可是戰(zhàn)斗還在繼續(xù)，六神，以及許多經(jīng)典國貨，還要氣喘吁吁地跟外國品牌競爭。它們多是勢單力弱，幾經(jīng)打擊，但是它們不甘心，沒放棄。

前途茫茫不可知，唯有砥礪前行。

都說互聯(lián)網(wǎng)時代浮躁，可互聯(lián)網(wǎng)卻給了國產(chǎn)品牌出路。在各大直播間，主播們將無數(shù)好用國貨推薦給粉絲，被淡忘的老品牌、良心小品牌因此有了展示自己的機(jī)會。

信息的發(fā)達(dá)讓消費者了解了更多真相。

我們聽說了鴻星爾克曾在負(fù)債累累的情況下為河南捐了五千萬賑災(zāi)物資；譚木匠幫助殘障人士解決就業(yè)問題；蜂花洗發(fā)水十年來只漲價兩塊錢……

這個“浮躁”的時代，給了國貨新的戰(zhàn)場，新的機(jī)會。也給了我們新的思路和視角，看待“商品”和“消費”。

往者不可諫，來者猶可追，望祖國日盛，國貨日強，你我日益清醒。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

監(jiān)制：視覺志

原標(biāo)題：《鐘薛高被罵，「他」贏麻了》

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