作者：清風(fēng)

2022年，小罐茶已成立10年。

在成立十周年發(fā)布會(huì)上，小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹推出3個(gè)新品牌。

多品牌策略

小罐茶的這3個(gè)新品牌中，“年跡·年份茶”是專注于年份普洱茶、年份白茶的專業(yè)品牌，每一個(gè)茶餅上都配有唯一的身份識(shí)別碼。茶幾味是小罐茶的新國(guó)民生活茶品牌，也是小罐茶旗下首個(gè)主打“性價(jià)比”的子品牌。而C.TEA.O是小罐茶智能泡茶機(jī)品牌，產(chǎn)品聚焦商務(wù)待客場(chǎng)景。

此次3個(gè)新品牌發(fā)布，說(shuō)明小罐茶持續(xù)加快探索新業(yè)務(wù)的步伐，積極打造”多產(chǎn)品線+多品牌”矩陣，推動(dòng)產(chǎn)品個(gè)性化、多元化發(fā)展。

事實(shí)上，天眼查App顯示，2020年以來(lái)，小罐茶申請(qǐng)了“年跡”“茶幾味”“幾味生活”“皮老白”“主茶官”“咖小壺”等多個(gè)商標(biāo)，其中，3個(gè)品牌已有產(chǎn)品上線。

高端化不順轉(zhuǎn)向平價(jià)產(chǎn)品？

小罐茶僅一罐4g的茶葉便要價(jià)50元，高端化的產(chǎn)品、價(jià)格高就成為了消費(fèi)者對(duì)小罐茶的印象。

那么，小罐茶的業(yè)績(jī)到底如何呢？據(jù)小罐茶披露，2018年，小罐茶營(yíng)收規(guī)模突破20億元，高于中茶股份、八馬茶業(yè)等知名茶企。

不過(guò)，好景不長(zhǎng)，小罐茶的營(yíng)收下降，2021年，其收入為10億元左右。和2018年相比，小罐茶2021年?duì)I收下降了50%左右，營(yíng)收下滑幅度較大。

并且，2022年6月，杜國(guó)楹在直播中透露，小罐茶過(guò)去10年的凈利潤(rùn)是0。

此外，2016-2019年完成5輪融資后，小罐茶就再未獲得新的融資。

顯然，小罐茶的高端化路線并不順暢。

據(jù)杜國(guó)楹介紹，新發(fā)布的主打“性價(jià)比”的品牌茶幾味擁有兩個(gè)系列的產(chǎn)品，一個(gè)系列每斤售價(jià)為金罐產(chǎn)品價(jià)格的4%，另一款產(chǎn)品為金罐價(jià)格的10%，攻入大眾平價(jià)茶價(jià)格帶。

那么，這是否意味著小罐茶要走平價(jià)路線？

杜國(guó)楹表示，2021年下半年，小罐茶已經(jīng)恢復(fù)到最高峰時(shí)的銷售，這有賴于小罐茶不再局限售賣最初“ 一罐一泡” 的金罐產(chǎn)品，而是增加了售價(jià)更低、更大罐的多泡茶產(chǎn)品和面向年輕群體的彩色罐產(chǎn)品。

在這種情況下，小罐茶推出平價(jià)產(chǎn)品，打造“多產(chǎn)品線+多品牌”矩陣也在情理之中。

不過(guò)，平價(jià)產(chǎn)品能否為小罐茶贏得更多市場(chǎng)，還需要時(shí)間來(lái)給出答案。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）