原創(chuàng) 張繼文 投資界

中國科技企業(yè)出海賺錢的時代來了。

作者 I 張繼文

報道 I 投資界PEdaily

又一個硬科技IPO正在趕來。

7月，影石創(chuàng)新科技股份有限公司(簡稱“影石創(chuàng)新”)迎來創(chuàng)立7周年，科創(chuàng)板IPO審核狀態(tài)也更新為“提交注冊”。這意味著，影石創(chuàng)新距離科創(chuàng)板已近在咫尺。提起影石創(chuàng)新，一些人或許很陌生，但它在影像科技圈早已備受追捧，這家總部位于深圳的公司在全景相機領域已經(jīng)是全球第一，影石Insta360產品用戶更是遍布200多個國家和地區(qū)。

鮮為人知的是，這個國貨之光始于一個南京大學的創(chuàng)業(yè)團隊。2015年，國內VR賽道創(chuàng)業(yè)方興未艾，初出茅廬的劉靖康和大學同學殺進了尚處空白的全景相機行業(yè)。此后幾年，他們攻克了產品研發(fā)的各種技術壁壘，拿下國家級制造業(yè)單項冠軍、專精特新重點“小巨人”企業(yè)等榮譽，打破海外科技巨頭市場壟斷。如今，影石創(chuàng)新靠一臺酷炫的全景相機年入預估超10億，其中近70%來自海外，這個年輕團隊有望迎來人生第一個IPO。

影石創(chuàng)新的故事，不僅是中國大學生創(chuàng)業(yè)的最新典范，也是中國年輕創(chuàng)始人出海闖蕩的一抹亮色。這是一群斗志昂揚的年輕人，他們大多技術出身，卻拒絕內卷，反而把視野投向了更廣闊的海外，締造了一個個了不起的創(chuàng)業(yè)傳奇。透過他們的身影，我們看到這樣的一幕：中國科技企業(yè)出海賺錢的時代來了。

南大學生，投身硬科技創(chuàng)業(yè)

又一大學生創(chuàng)業(yè)典范

影石創(chuàng)新的故事要從2015年說起。

彼時，國內VR/AR概念走進主流視野，一大批創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍誕生，尤其在深圳盛況更甚，就連賣白酒的老板都宣稱要轉型做VR?！爱敃r虛擬現(xiàn)實風頭正盛，只要創(chuàng)業(yè)公司有一個拿得出手的demo就能拿到天使投資?！币晃煌顿Y人依然印象深刻。

而在這一波大軍中，來自南京大學的劉靖康憑借多次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷脫穎而出。當同行紛紛把創(chuàng)業(yè)重心放在VR內容的時候，他另辟蹊徑，選擇了VR視頻生產所需要的硬件生態(tài)，影石創(chuàng)新應運而生。

影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康，與他手持及穿戴的影石Insta360各種專業(yè)級與消費級產品。

這樣的選擇與劉靖康的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關。大學期間，“雙創(chuàng)”熱潮正如火如荼，不甘于循規(guī)蹈矩的劉靖康也萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，組建創(chuàng)業(yè)團隊做了一款名為“名校直播”的視頻產品。但他們發(fā)現(xiàn)直播視頻清晰度不高，用戶觀感不佳。恰逢此時，一家俄羅斯公司拍攝的360度全景視頻引爆網(wǎng)絡。劉靖康團隊備受啟發(fā)，決定做一款可以讓人一鍵拍攝全景視頻的相機。帶著年輕人的沖勁兒，劉靖康帶領團隊轉型，將觸角伸向硬件領域。

2015年，從南京大學畢業(yè)一年后，劉靖康帶著原來的團隊創(chuàng)辦影石創(chuàng)新，專注于VR及全景相機領域。當時國內還沒有公司專門研發(fā)全景相機，整個行業(yè)的產品和技術基本處于空白狀態(tài)。

為此，團隊將公司從南京搬到供應鏈更完善的深圳，租下位于寶安區(qū)龍光世紀大廈B座的一間辦公室，作為深圳創(chuàng)業(yè)的起點。起步階段，影石創(chuàng)新整個團隊每天幾乎只睡3個小時，劉靖康和團隊成員甚至常常親自去工廠擰螺絲，打磨設備。劉靖康常常跟團隊講：“這個東西做不出來公司就要倒閉。”耗時一年，影石創(chuàng)新終于在2015年底正式推出了Insta360首款企業(yè)級VR全景相機4K beta。

此前，全景拍攝一般是將多張相片拼接成長條形照片，依然是2D成像。而影石創(chuàng)新利用全景立體拼接算法，將多鏡頭拍攝的魚眼視頻，精準計算合成為3D立體全景影像，增強了用戶的體驗感和沉浸感。

所以，該相機一經(jīng)推出便引起行業(yè)轟動。2016年，影石創(chuàng)新這款VR全景相機4K beta應用于兩會報道，360度無死角記錄發(fā)布會現(xiàn)場細節(jié)，成為了兩會的直播神器。在2016年CES上，全球知名的光學機器制造商日本理光曾對Insta360的相機實時拼接技術表示極大的興趣，并發(fā)出了技術合作請求。

不久后，劉靖康和團隊帶著“Insta360全景相機”項目，參加了第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲大賽亞軍。同年7月，影石創(chuàng)新上線消費級全景相機Nano，迅速席卷大眾消費市場。這是一款顛覆行業(yè)的創(chuàng)新產品——不但可以直接插到蘋果手機進行拍攝，還可以無需后期一鍵分享至社交網(wǎng)絡。

2018年，在專業(yè)級VR相機Pro系列獲得較好的市場反響后，影石創(chuàng)新拓展產品線，進入運動相機市場，推出了將全景拍攝和運動相機結合在一起的ONE X全景防抖運動相機。隨后幾年，影石創(chuàng)新基于定位清晰明確的硬件產品線和配套的軟件支持體系，保持著半年到一年的更新節(jié)奏，持續(xù)不斷地推出新品。

目前，影石創(chuàng)新產品線覆蓋了消費級的全景相機、運動相機和專業(yè)級的 VR 全景相機。更為亮眼的是，影石創(chuàng)新幾乎每一款產品都以其革命性的創(chuàng)意、創(chuàng)新獲得用戶高度關注。其中，形態(tài)獨特的多鏡頭防抖運動相機ONE R還在2020年入選了《時代》年度最佳發(fā)明榜單。2020年，影石創(chuàng)新一舉擊敗日本理光和美國GoPro等，榮登全球全景相機市場份額排行榜第一。

創(chuàng)業(yè)本來就是一場九死一生的游戲。最近幾年，國內VR/AR行業(yè)起起伏伏、猶如過山車一般。浮浮沉沉之間，有的昔日明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)黯然離場，影石創(chuàng)新沖出重圍躋身行業(yè)龍頭更顯不易。

今年，影石創(chuàng)新科創(chuàng)板IPO提交注冊，中信證券為其保薦機構。可以預見，這個來自南大的創(chuàng)業(yè)團隊不久后將帶著全景相機登上科創(chuàng)板的舞臺。如無意外，影石創(chuàng)新和劉靖康團隊將成為當代大學生創(chuàng)業(yè)的又一經(jīng)典案例。

靠影像產品年入超10億，近七成來自海外

如何做到全行業(yè)第一

究竟是什么成就了今日的影石創(chuàng)新？

截至目前，影石創(chuàng)新的產品銷售渠道覆蓋線上線下，遍布全球200多個國家和地區(qū)，全球硬件用戶超過100萬。其中，專業(yè)級VR 相機Insta360 Pro系列以及Titan系列，被新華社、人民日報、中央廣播電視總臺等主流媒體廣泛應用，對慶祝新中國成立70周年閱兵、2018年全國兩會等多個國家級大事件進行VR記錄和直播報道。根據(jù) Greenlight Insights 的數(shù)據(jù)，2020 年公司品牌“Insta360 影石”全景相機全球市場占有率 35%，排名第一。

招股書顯示，2018年至2021年9月，影石創(chuàng)新營業(yè)收入分別為 2.58億元、5.87億元、8.50億元和 9.51億元，報告期內，公司營業(yè)收入較上年同期增長率分別為 61.94%、 127.64%、44.58%和 61.51%；2018年-2020年，凈利潤分別為：1800萬元、5600萬元和1.2億元，分別增長了194.41%、207.76%和113.96%。其中，2021 年1-9 月，公司歸屬于母公司股東的凈利潤為 2.0億元，相對去年同期增長129.47%。

其中，海外市場是影石創(chuàng)新的主要市場。招股書顯示，影石創(chuàng)新的主營業(yè)務大部分來自海外，主要系美國、日本和歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)。相對應的，2018年-2021年6月，公司境外銷售收入分別為 1.94億元、4.08億元、5.68億元、4.13億元，占主營業(yè)務收入比例分別為 75.35%、69.82%、67.85%和 69.58%。

在巨頭環(huán)伺的海外市場掘金，并非易事。市場既有GoPro這樣的運動相機行業(yè)標桿，手握龐大的粉絲用戶群，也有通過無人機同樣積累了深厚影像技術的中國巨頭大疆，更有全球著名的辦公設備及光學機器制造商日本理光來勢洶洶。

或許有人覺得，影石創(chuàng)新只是憑借著幾個爆款產品迅速占領海內外市場。但透過招股書，可以看到最近3年影石的研發(fā)費用都超過億元，研發(fā)投入占營業(yè)收入比例在10%以上。在人員方面，研發(fā)技術人員在公司中的占比為46.30%，匯集了計算機科學與技術、軟件工程、工業(yè)設計、圖像識別與人工智能等不同學科背景的高層次人才。目前，公司已獲得境內外授權專利項238個。

與傳統(tǒng)硬件起家的廠商不同的是，影石創(chuàng)新同樣在軟件方面做了大量積累。一直以來，消費級全景內容支持平臺相對較少，用戶難以實現(xiàn)比較完整的，從記錄到分享的閉環(huán)。這導致用戶在驚嘆全景內容神奇的同時難以享受自己動手創(chuàng)作的快樂。

因此，影石創(chuàng)新自成立起便不斷深耕全景技術研發(fā)，通過自主研發(fā)逐步形成了全景圖像采集和拼接技術、全景防抖技術、全景數(shù)據(jù)處理技術、影像處理技術、視頻插幀技術等全景技術，從拍攝、剪輯到分享等多個階段提升用戶體驗，精準解消費者痛點?！拔覀冊谲浖矫娴呐Γ梢詽M足消費者‘即時’的需求，讓用戶在使用我們的相機拍攝完后，只需要幾分鐘就能完成對拍攝內容的處理，馬上可以分享。”劉靖康曾表示。

長期來看，軟件技術將為影石創(chuàng)新乃至整個智能影像設備帶來更多想象空間。傳統(tǒng)的影像設備主要是通過光學特性、傳感器分辨率等硬件參數(shù)的提高實現(xiàn)產品進步與創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新已進入瓶頸期。當下，全景相機乃至整個智能影像設備行業(yè)的趨勢漸漸趨軟件化，計算攝影、AI影像處理等技術大量用于提升圖像品質的上限，更好地滿足客戶在不同場景下的多元化需求。

影石創(chuàng)新很早就意識到這一點，不僅一直在軟件層面做底層技術儲備，還不斷解鎖全景技術的應用場景——2017 年，谷歌車載街景地圖項目中，公司 Pro 系列成為首款官方推薦的專業(yè)車載街景認證產品；在機器人領域，影石創(chuàng)新的ONE X 全景相機已應用于深圳公安智能巡邏機器人的視覺模塊，通過采用全景視覺模塊，機器人控制終端可實時監(jiān)控到360°全景畫面；2021年，影石創(chuàng)新與徐工集團合作，應用360°全景顯示圖傳進行工地信息采集，實現(xiàn)對壓路機的精準操控……目前，影石創(chuàng)新的技術和產品已經(jīng)廣泛應用在VR新聞報道、VR數(shù)字房產建模、街景地圖采集、國防軍事訓練、政府警務、旅游運動拍攝等多個領域。

不久前，工信部公布了《關于第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單的公示》，影石創(chuàng)新名列其中。此外，影石創(chuàng)新還獲得了工信部評選的國家級制造業(yè)單項冠軍、2021年度深圳市科學技術獎-科技進步獎（技術開發(fā)類一等獎），榮登2020《Time》百大發(fā)明創(chuàng)新、榮獲美國知名商業(yè)雜志《Fast Company》評選的“2020 年度全球最具創(chuàng)新力公司”稱號等諸多獎項。榮譽滿滿的影石創(chuàng)新沒有停下腳步，正如劉靖康曾說，創(chuàng)業(yè)最終要的是保持專注，保持大膽創(chuàng)造的心，要不斷顛覆、不斷創(chuàng)新，始終保持探索欲和求知欲。

中國年輕創(chuàng)始人崛起，去賺海外的錢

影石創(chuàng)新的崛起路徑，堪稱中國年輕企業(yè)出海的一縷縮影。

劉靖康很早就意識到海外市場的重要性，“在我們決定做智能硬件第一天，就決定把市場或目光放到全球，思考你做的東西是否屬于大部分人都會有的需求?！焙Ｍ馐袌鰳O限運動的人數(shù)多，對運動相機和全景相機這類技術產品的需求更為龐大。而且，海外消費群體（歐美）對智能硬件接觸時間較早，接受度也高，中國智能硬件企業(yè)在海外不會出現(xiàn)“重新教育市場”的問題。

但是，每個出海企業(yè)都繞不開一個環(huán)節(jié)——本土化。為了消弭國內外消費習慣、消費場景的差異，影石創(chuàng)新海外市場團隊大部分都是native speaker或有留學經(jīng)驗的同事。借助本土化思維，影石創(chuàng)新能夠找準契合產品且不同地區(qū)消費者喜歡的極限運動場景，結合具體場景進行垂直領域的市場推廣。

與此同時，銷售渠道的建設也要遵循本土化的原則。所以在影石創(chuàng)新出海早期階段，就開始與全球消費電子巨頭蘋果的銷售渠道密切合作。

從消費級產品 Nano開始，影石創(chuàng)新就與蘋果結下了不解之緣。Nano 是全球第一款適配 iPhone 即插即拍，一鍵分享至社交平臺的全景相機。蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·沃茲尼亞克稱Nano為“了不起的產品”。隨后，影石的消費級全景相機ONE就入駐了蘋果全球直營店。目前，影石創(chuàng)新連續(xù)六年間已有7款產品入駐Apple Store，并且還是唯一的全景相機和運動相機品牌。

作為全球一流的銷售渠道，蘋果對入駐產品的選擇極其嚴苛。當年，影石創(chuàng)新一群不滿30歲的年輕人跑到美國舊金山，與蘋果方面的代表多次洽談合作。最終，影石創(chuàng)新成為全球首個入駐Apple Store的全景相機品牌。憶及往事，影石創(chuàng)新全球市場負責人Max Richter感嘆，這是一次非常特殊且難忘的經(jīng)歷。

此后幾年，影石創(chuàng)新持續(xù)建立和完善線上線下的銷售體系——線上主要通過影石創(chuàng)新官方商城及亞馬遜、天貓、京東等知名電商平臺進行銷售；線下則通過遍布全球 60 多個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，包括 Apple Store 零售店、徠卡旗艦店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、順電等知名渠道。

2020年，全球疫情增加了進出口貿易的不確定性。中國出海企業(yè)面臨著一場生死攸關的大考，影石創(chuàng)新一度也陷入困境，沒想到后來卻帶來了意外的驚喜。

疫情期間，影石創(chuàng)新在迅速重新評估市場預算、市場計劃、和海外當?shù)剞k公室的工作內容后，將原本依靠展會和線下活動的市場營銷轉移到了線上。期間，影石創(chuàng)新借助Facebook、Twitter、TikTok、抖音等社交平臺的紅人推廣銷售，業(yè)績實現(xiàn)逆勢上揚——2020年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入3.53億元，已經(jīng)占到2019年全年銷售收入的60.06%；而作為最先進的極限運動攝像器材生產商，GoPro同期營業(yè)收入僅為17.96億元，同比下滑52.60%。

如今，影石創(chuàng)新已經(jīng)躋身國貨之光行列，代表“中國智造”活躍在世界各地，見證各種重大歷史時刻，如美國國家航空航天局NASA火星探測器登陸等。此前，影石創(chuàng)新還攜手美國Verizon對NFL超級碗全明星賽事Pro Bowl進行了首次5G 8K VR直播，同時也參與了迪拜新地標建筑的施工監(jiān)理。在東京奧運會中，影石創(chuàng)新旗下產品頻繁出鏡，從便攜的ONE X2全景防抖運動相機，到專業(yè)級VR相機Pro 2和Titan，成為了賽場上一道亮眼風景線。

影石創(chuàng)新在海外的成功并非個例。過去五年，一大批年輕的中國科技公司正在攻占海外市場。最典型的案例之一便是大疆，創(chuàng)始人汪韜從一開始就立志打造一家國際企業(yè)。在推出精靈系列無人機之初，大疆就將產品送到了好萊塢和硅谷，獲得來自全球消費文化和科技界頂尖人士的青睞。借此，大疆邁向了全球市場，一舉成為無人機王者。

還有張一鳴的海外版抖音TikTok，席卷海外年輕人群體。更有炙手可熱的許仰天和SHEIN，已經(jīng)超過亞馬遜成為全球市場下載量最大的購物APP。此外，Anker（安克創(chuàng)新）已成為北美、日本、歐洲多國和中東多國線上市場穩(wěn)居第一的USB充電品牌；一加手機自誕生起就植入了國際化基因，是成立時間最短、海外成長速度最快的中國手機品牌之一.....從無人機、運動相機再到掃地機器人、空氣炸鍋等等，來自中國的科技產品遍布海外消費者的生活。

隨著新一代年輕創(chuàng)業(yè)者崛起，中國企業(yè)出海的故事正在被改寫。以往，傳統(tǒng)老炮會先扎根中國市場、再擇機出海，而如今年輕人，則是成立之初就瞄準海外。正是他們，逐漸讓海外用戶擺脫了“中國制造=偽劣山寨”的印象，打出了“中國智造”的招牌。

拒絕國內內卷，放眼海外更廣闊的天地。中國正飛速成為世界第一大經(jīng)濟體，需要一大批充滿斗志的年輕企業(yè)家，可以在全球市場叱咤風云。正如張一鳴和TikTok，汪韜和大疆，許仰天和SHEIN，劉靖康和影石創(chuàng)新，一切才剛剛開始。

原標題：《一群南大學子靠科技出海，年入10億》

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