作者/星空下的鍋包肉

編輯/菠菜的星空

排版/星空下的竹筍

這段時(shí)間，中通客車（000957）股價(jià)成妖。

自5月13日起，中通客車連續(xù)13個(gè)漲停。倆月不到，股價(jià)翻了5倍。且在此期間，還兩度因?yàn)楣蓛r(jià)異常波動(dòng)，停牌核查。實(shí)際交易日不到30天。

來(lái)源：同花順，截止7月11日

面對(duì)這種詭異上漲，所有人都是丈二和尚摸不著頭腦。有人說(shuō)，中通客車是受到了汽車整車的政策利好刺激。也有人說(shuō)，是核酸檢測(cè)車業(yè)務(wù)，被寄予了厚望。

但這些猜測(cè)，都被中通客車自己否決了。根據(jù)中通客車公告，核酸檢測(cè)車業(yè)務(wù)不足以對(duì)盈利產(chǎn)生重大影響，近期也未出臺(tái)對(duì)公司存在重大影響的行業(yè)政策。

來(lái)源：中通客車答復(fù)深交所關(guān)注函的公告

資本市場(chǎng)行為，有時(shí)候真的很難在基本面層面找到答案。

可是，若沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐，暴漲終究只能是鏡花水月，曇花一現(xiàn)。

一、行業(yè)弱周期，連續(xù)虧三年

翻開(kāi)中通客車財(cái)報(bào)，怎一個(gè)慘字了得。

2017年，中通客車業(yè)績(jī)突然變臉，開(kāi)始徘徊在盈虧平衡邊緣。

2019年，徹底扭盈為虧。其后三年虧損逐年加劇。

到2022年一季度，頹勢(shì)依然不減，扣非凈利潤(rùn)-4246.48萬(wàn)。

至于原因嘛，首先，從客觀層面來(lái)看，整個(gè)客車行業(yè)都處在弱周期中。

2015-2017年，在補(bǔ)貼刺激下，新能源公交需求激增，客車企業(yè)業(yè)績(jī)都相當(dāng)亮眼。但代價(jià)是市場(chǎng)需求被提前消費(fèi)。其后幾年，公交采購(gòu)需求持續(xù)下滑。

進(jìn)入2020年后，客車賽道又受到了疫情沖擊，雪上加霜。

不過(guò)，客觀原因只能算是造成中通客車業(yè)績(jī)慘淡的推手。根本原因，還是主觀層面，實(shí)力不夠。

最有力的證據(jù)是，同行宇通客車（600066），自2017年起也備受打擊。但在中通客車連虧三年的時(shí)點(diǎn)，宇通仍然能夠保持相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)。

來(lái)源：同花順，中通客車（左）宇通客車（右）

行業(yè)周期，或許還有望復(fù)蘇。但若實(shí)力不夠，只會(huì)永遠(yuǎn)被人甩在身后。

二、規(guī)模被碾壓，盈利被吊打

那么，中通客車和宇通客車究竟有多大差距？

1、規(guī)模被碾壓

客車賽道，宇通客車是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。其大中型客車市占率大約是中通客車的4倍。營(yíng)收約為中通客車的5倍。

最關(guān)鍵的是，規(guī)模差異，不僅僅影響規(guī)模。

2、盈利被吊打

2021年，宇通客車毛利率18.65%，而中通客車毛利率只有11.89%。

究其原因，一方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異。中通客車旗下，毛利率更高的大中型客車，銷量占比相對(duì)較低。2022年上半年，中通客車通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，毛利率已有所增長(zhǎng)，一季度達(dá)13.1%。

不過(guò)，回看2021年度數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題。

按理說(shuō)，中通客車生產(chǎn)的輕型車占比高，那么平均單車售價(jià)和單車成本，都應(yīng)低于宇通客車。從數(shù)據(jù)來(lái)看，中通客車單車售價(jià)確實(shí)更低。但單車材料成本，卻明顯高于宇通客車。

來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)

鑒于其核心零部件主要來(lái)自外采，那么原料成本高，也就意味著采購(gòu)價(jià)格高。

所以，中通客車毛利率低的另一個(gè)原因，就是在采購(gòu)環(huán)節(jié)，議價(jià)能力弱。

來(lái)源：宇通客車2021年年報(bào)

追根溯源，還是因?yàn)橹型蛙囀袌?chǎng)規(guī)模小，行業(yè)地位低。而這個(gè)問(wèn)題，絕非調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就能解決的。

規(guī)模差異，不僅僅影響規(guī)模，還影響盈利。

3、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱

綜上來(lái)看，規(guī)模影響議價(jià)能力，議價(jià)能力影響成本。

而本質(zhì)上，汽車也是一種消費(fèi)品。企業(yè)的成本控制能力，決定了產(chǎn)品的性價(jià)比。進(jìn)而決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

也就是說(shuō)，規(guī)模越小——>議價(jià)能力越弱——>成本控制能力越差——>產(chǎn)品性價(jià)比越低——>市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越弱——>規(guī)模越小。惡性循環(huán)。

規(guī)模差異，不僅僅影響規(guī)模、盈利，還影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、靠賒銷保銷量，調(diào)壞賬保利潤(rùn)

不知是否因競(jìng)爭(zhēng)力偏低，中通客車在銷售策略上，給了下游客戶更多便利。

截止2022年一季度，中通客車應(yīng)收賬款33.24億，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)346.42天。而宇通客車應(yīng)收賬款48.13億，周轉(zhuǎn)天數(shù)只有132.02天。

來(lái)源：同花順，中通客車（左）宇通客車（右）

所謂應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，是指企業(yè)從取得應(yīng)收賬款，到收回款項(xiàng)所需要的時(shí)間。也就是說(shuō)，中通客車的客戶賬期，大約是宇通客車的2.6倍。

誠(chéng)然，中通客車這種操作，會(huì)吸引到一部分資金緊張的客戶，但也要承擔(dān)一定的代價(jià)。

1、占用現(xiàn)金流

從財(cái)報(bào)來(lái)看，中通客車自己的現(xiàn)金流，并不好看。一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額-2.85億，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)73.35%，遠(yuǎn)超宇通客車的49.38%。

同期，中通客車財(cái)務(wù)費(fèi)用率1.8%。而宇通客車財(cái)務(wù)費(fèi)用率-1.67%。中通客車毛利率本就低，財(cái)務(wù)費(fèi)用一正一負(fù)，與宇通又差了近4個(gè)點(diǎn)的盈利。

中通客車給下游客戶提供超長(zhǎng)賬期，然而自己卻要負(fù)債前行。

2、壞賬風(fēng)險(xiǎn)高

另外，應(yīng)收賬款最大的風(fēng)險(xiǎn)是壞賬。賬齡越長(zhǎng)，壞賬的可能性越大。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，中通客車每一年的信用減值損失率，都要高于宇通客車。

來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)

而這個(gè)差異，還是中通客車寬松計(jì)提的結(jié)果。

橫向?qū)Ρ?，中通客車按照賬齡計(jì)提的壞賬比例，明顯低于宇通客車。

來(lái)源：iFinD-宇通客車（左），中通客車2021年年報(bào)（右）

中通客車靠賒銷來(lái)保銷量。但高應(yīng)收帶來(lái)的高壞賬風(fēng)險(xiǎn)，中通客車無(wú)力承擔(dān)。所以采取低壞賬比例，來(lái)盡可能的減少對(duì)利潤(rùn)的沖擊。

只是這樣做，無(wú)非是把風(fēng)險(xiǎn)都留給了日后。

四、方方面面落后，唯獨(dú)市值崛起

宇通客車曾在年報(bào)中提出，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要取決于四個(gè)因素：

一是行業(yè)需求；

二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

三是滿足客戶需求能力；

四是自身的成本控制能力。

來(lái)源：宇通客車2021年年報(bào)

對(duì)號(hào)入座來(lái)看：

首先，在行業(yè)層面、以及滿足客戶需求能力上，中通客車和宇通客車處境基本相同。二者產(chǎn)品線都覆蓋了大型、中型、輕型客車，不過(guò)行業(yè)整體需求疲軟，中通和宇通都很難有好成績(jī)。

其次，在成本控制能力上，宇通客車占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。單車耗費(fèi)的材料成本差異，已經(jīng)說(shuō)明了一切。

最后，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力維度，且不說(shuō)宇通客車市占率幾乎是中通客車4倍，就說(shuō)中通客車靠賒銷保銷量這一操作，也足以看出，中通客車的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，否則何至于此。

然而，在資本市場(chǎng)上，宇通客車市值才180億。只有其1/4體量，且方方面面落后的中通客車，卻已達(dá)115億（截止7月11日）。

這個(gè)市值，不心虛嗎？

注：本文不構(gòu)成任何投資建議。股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。沒(méi)有買賣就沒(méi)有傷害。