“南義烏，北白溝”，這是流傳在商貿(mào)圈里一句話。

義烏作為我國(guó)著名的小商品市場(chǎng)基地，在世界范圍內(nèi)都赫赫有名。而地處河北省保定市的白溝鎮(zhèn)，則以箱包產(chǎn)業(yè)而聞名于世。

這個(gè)距離首都北京一百多公里的小鎮(zhèn)，在改革開(kāi)放的40多年來(lái)，爬坡過(guò)坎，櫛風(fēng)沐雨，發(fā)展成為全中國(guó)乃至世界最大的箱包產(chǎn)銷(xiāo)基地。

圖源/白溝和道國(guó)際箱包城

目前，白溝鎮(zhèn)已經(jīng)擁有原材料、輔料供應(yīng)，設(shè)計(jì)研發(fā)，電子商務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。區(qū)域內(nèi)從事箱包相關(guān)的企業(yè)1萬(wàn)多家，輻射周邊從業(yè)人員共150萬(wàn)人，年交易額1200億元。

每年，從白溝鎮(zhèn)產(chǎn)出的箱包多達(dá)8億只，占全國(guó)箱包生產(chǎn)總量的40%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這些箱包，從白溝鎮(zhèn)出發(fā)，跨越山河，漂洋過(guò)海，到達(dá)全世界人民的手里。

01

小白溝，大市場(chǎng)

二十世紀(jì)70年代末，因著地理優(yōu)勢(shì)，北京、天津的一些自行車(chē)生產(chǎn)企業(yè)找到白溝鎮(zhèn)的人，為其縫制自行車(chē)座的皮套，一些人便在這時(shí)學(xué)到了皮質(zhì)商品的制作手藝。閑暇時(shí)，他們還會(huì)回收一些舊的皮具，自己加工成小配件拿到集市上去賣(mài)。

改革開(kāi)放后，這些有著獨(dú)門(mén)手藝的商人，憑著敏銳的嗅覺(jué)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)了，跑市場(chǎng)的年輕人越來(lái)越多，大家對(duì)手提箱、手提包的需求很大，做這個(gè)正是時(shí)候。于是，這一批人紛紛依靠著自己制作皮具的手藝，轉(zhuǎn)行做起了箱包。

小小的村鎮(zhèn)里，一個(gè)帶一個(gè)，親戚帶親戚，越來(lái)越多的白溝人參與到了箱包的行業(yè)里來(lái)。

白溝鎮(zhèn)的箱包產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始萌芽。

剛開(kāi)始，沒(méi)有名聲，大家做好了箱包，便由自己家人拿著樣品去周邊城市的商場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)，有人看中了，就拿著訂單回來(lái)開(kāi)始批量生產(chǎn)。

一時(shí)間，“家家倒商品，人人搞推銷(xiāo)”的情形在白溝鎮(zhèn)風(fēng)行。

漸漸地，白溝鎮(zhèn)的箱包有了名氣，很多外地客商自發(fā)地來(lái)到這里看貨，下訂單。那時(shí)候，人們大多都在石橋坑擺攤，后來(lái)延伸到附近的8條街巷，形成了小規(guī)模的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)。

圖源/人民日?qǐng)?bào)

當(dāng)時(shí)的“一坑八街”有多火？

孫宏建回憶起小時(shí)候自己常去的一家汽水店就在石橋坑附近，市場(chǎng)的紅火帶動(dòng)了周?chē)男〉赇?，生意好的時(shí)候，店主專(zhuān)門(mén)雇了10個(gè)人幫顧客開(kāi)汽水瓶。

那時(shí)候，白溝鎮(zhèn)的大街旁，停滿了來(lái)進(jìn)貨的大卡車(chē)，數(shù)下來(lái)不少于一百輛。

石橋坑一連火了10年，直到1993年，由政府牽頭，白溝箱包交易城拔地而起。

現(xiàn)在的白溝箱包交易城 圖源/遠(yuǎn)川出海研究

在白溝箱包交易城，你能看到110個(gè)大類(lèi)、4000多規(guī)格、1萬(wàn)多種的不同包包，比如化妝包、經(jīng)理包、西服包、文件包、學(xué)生包；迷你包、月牙包、太陽(yáng)包等等。

白溝鎮(zhèn)地處京津冀腹地，不僅交通方便，市場(chǎng)信息也四通八達(dá)。只要國(guó)內(nèi)有新款包包上市，白溝人必定能拿到第一手消息，當(dāng)天這款包包就能在市場(chǎng)上看到。在白溝箱包交易城，不管是廣州、香港，還是深圳的流行款式，都能找到。

此時(shí)，白溝箱包已經(jīng)在全國(guó)的二十幾個(gè)省市、自治區(qū)都打開(kāi)了銷(xiāo)路，在北方地區(qū)更是有壟斷地位。在白溝鎮(zhèn)，也已經(jīng)出現(xiàn)了原材料、輔料商販，以及印花、剪裁、設(shè)計(jì)等工種的鋪面，有了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

從單一的制造和銷(xiāo)售，到實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，白溝鎮(zhèn)箱包的這一次跨越，非常成功。

2001年，中國(guó)加入世貿(mào)組織，憑著多年良好的口碑和各大博覽會(huì)的宣傳，白溝箱包走上了世界舞臺(tái)。

02

網(wǎng)絡(luò)和直播，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生

沒(méi)有人記得白溝鎮(zhèn)的第一家網(wǎng)店是什么時(shí)候開(kāi)的。

2003年7月7日，淘寶推出。2004年，白溝就已經(jīng)有了網(wǎng)店。

趙志剛2005年來(lái)到白溝，在一家箱包加工廠呆了一段時(shí)間，熟悉了運(yùn)作流程后，趙志剛招來(lái)20多名工廠，自己辦起了加工廠。剛開(kāi)始的那段時(shí)間，廠里的訂單都來(lái)自線下渠道。后來(lái)白溝開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多，趙志剛的加工廠也接到不少來(lái)自淘寶商戶的訂單。

最初，白溝很多加工廠對(duì)網(wǎng)店不信任，不敢接單，直到2009年金融危機(jī)爆發(fā)，海外訂單驟減，每家工廠都囤積了不少的貨物。為了盡快把積壓的貨品消耗掉，許多加工廠主動(dòng)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)店，開(kāi)始合作。

那時(shí)候，淘寶火遍大江南北，網(wǎng)店的生意也十分紅火。白溝的箱包雖然去不了海外，卻在淘寶上風(fēng)生水起。網(wǎng)店的訂單不僅彌補(bǔ)了白溝缺失的海外市場(chǎng)，還使許多加工廠的訂單暴增。

2013年時(shí)，趙志剛的加工廠一年產(chǎn)值300多萬(wàn)元，其中有一半的訂單都來(lái)自網(wǎng)店賣(mài)家。

拉鏈生產(chǎn)車(chē)間 圖源/保定日?qǐng)?bào)

依靠著自身的優(yōu)勢(shì)，白溝鎮(zhèn)也在慢慢轉(zhuǎn)型，從“過(guò)去家家戶戶做包，現(xiàn)在家家戶戶賣(mài)包”。2013年時(shí)，白溝鎮(zhèn)就有網(wǎng)店幾千家，統(tǒng)統(tǒng)在賣(mài)包。銷(xiāo)量好的店鋪，每天的訂單有時(shí)候能超過(guò)5000件，單日銷(xiāo)售額最高10萬(wàn)元。

郭少華是位“包二代”。父親從1997年開(kāi)始從事箱包行業(yè)，主要做的是線下市場(chǎng)。2009年，郭少華開(kāi)始接手家里的生意，便把目標(biāo)定在了電商平臺(tái)。經(jīng)過(guò)4年的摸索和發(fā)展，郭少華家里的箱包訂單，有三分之一來(lái)自網(wǎng)絡(luò)電商。

2020年，被稱(chēng)為“直播元年”，白溝鎮(zhèn)也在積極行動(dòng)。

如今走進(jìn)白溝的國(guó)際箱包交易中心，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面每家店鋪都搭建了直播間。

雪晴是在2020年初開(kāi)始做直播帶貨的，偶然因?yàn)橐粭l短視頻的火爆，雪晴的店鋪一下子賣(mài)出幾千單。如今，雪晴已經(jīng)是白溝箱包直播平臺(tái)TOP3的商家。

李佳直播的思路不太一樣，她沒(méi)有選擇光鮮亮麗的直播間，而是直接去了加工廠。

車(chē)間里的工人正埋首制作箱包，李佳則在一旁直播，向人們展示箱包的加工過(guò)程，讓粉絲們“云監(jiān)工”。這一招，很打動(dòng)當(dāng)下的年輕人，店里的銷(xiāo)量自然越來(lái)越好。

圖源/紀(jì)錄片《親愛(ài)的包包們》

不管是網(wǎng)店，還是直播，白溝的箱包都從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，煥發(fā)新生，延綿不息。

03

白溝箱包產(chǎn)業(yè)鏈上的“隱形”冠軍

在家家戶戶都做包、賣(mài)包的白溝，還有人走出了不同的道路。

宋鳳鳴，是一家人造皮革公司的董事長(zhǎng)，在白溝的箱包市場(chǎng)打拼了幾十年。他不做包，也不賣(mài)包，他專(zhuān)門(mén)給做包的人提供原材料。

在他公司的樣品展示室里，兩層的大展架上掛滿了為國(guó)際大牌，如GUCCI、LV、MK等提供的皮革樣品，多達(dá)3000多種。

宋鳳鳴說(shuō)，奢侈品牌對(duì)皮革的要求非常之高，一張需求單發(fā)過(guò)來(lái)最多的有30多項(xiàng)指標(biāo)。所以，在宋鳳鳴的公司，質(zhì)量，是第一標(biāo)準(zhǔn)。

“要想出品牌先要出質(zhì)量?！?/strong>是宋鳳鳴經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

也因著高需求的品牌商，宋鳳鳴的公司在皮革的創(chuàng)新和研發(fā)上，下過(guò)很多苦功夫，得益于此，他們每年都能在合成革生產(chǎn)工藝中，獲得十多項(xiàng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專(zhuān)利。

圖源/昊明皮革官網(wǎng)

有人在原材料上使勁兒，有人在產(chǎn)品方面刻苦鉆研。

在眾人都往時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)擠的時(shí)候，李金祥的公司另辟蹊徑，選擇了主打樂(lè)器箱包。25年來(lái)，金川樂(lè)器箱包公司一直專(zhuān)注于此，樂(lè)器類(lèi)的箱包占公司總銷(xiāo)量的80%以上，其高端類(lèi)的民樂(lè)箱包在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的占比達(dá)到50%之多。

圖源/金川樂(lè)器箱包官網(wǎng)

這源于，在箱包的設(shè)計(jì)上，金川經(jīng)常會(huì)和國(guó)家級(jí)演奏和樂(lè)器制作大師合作，這使得他們做出來(lái)的箱包，更符合專(zhuān)業(yè)人士的使用需求，自然受到越來(lái)越多的青睞。

在國(guó)內(nèi)，只要提到樂(lè)器箱包，可謂無(wú)人不曉金川。

李金祥說(shuō)，在未來(lái)，金川會(huì)繼續(xù)努力，在世界范圍內(nèi)爭(zhēng)取做到前三，讓金川成為世界樂(lè)器箱包領(lǐng)域的知名品牌。

我們期待那一天早日到來(lái)。

04

從無(wú)牌到自主品牌

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，白溝鎮(zhèn)的包都沒(méi)有牌子。市場(chǎng)上哪個(gè)牌子的包賣(mài)得好，就拿來(lái)借用；市場(chǎng)上哪個(gè)牌子出了新款，買(mǎi)個(gè)樣品回來(lái)，稍加修改立馬投入生產(chǎn)。

那時(shí)候，還有人專(zhuān)賣(mài)各種商標(biāo)，想用哪個(gè)牌子，應(yīng)有盡有。

對(duì)于普通商家而言，要自主設(shè)計(jì)，打造品牌成本太高。而且交易城里，同類(lèi)商家聚集，很容易就被抄襲了。直到現(xiàn)在，這種現(xiàn)象依舊存在。交易城里，很多商鋪的門(mén)口都掛著簾子，主要作用就是防止左鄰右舍把自己的包樣抄了去。

圖源/遠(yuǎn)川出海研究

其實(shí)早在1996年，白溝就提出了要做品牌的路子。40多年間，有成功，有失敗。

“三只鳥(niǎo)”的文字、圖案商標(biāo)，是常艷平在2002年注冊(cè)的。她重金請(qǐng)了兩位設(shè)計(jì)師來(lái)操刀，丈夫則從銷(xiāo)售隊(duì)伍里抽身，親自去到車(chē)間里，對(duì)每一道工序都一一過(guò)問(wèn)，仔細(xì)查驗(yàn)。

十年砥礪，“三只鳥(niǎo)”的圖案商標(biāo)終于在2013年獲批。這10年間，常艷平曾用一朵“五月花”代替鳥(niǎo)的圖案，卻沒(méi)想到當(dāng)年訂單減少了兩成。

“老客戶就認(rèn)準(zhǔn)老標(biāo)識(shí)?！?/strong>這件事，也讓常艷平知道，品牌的重要性。如今，“三只鳥(niǎo)”已成為省內(nèi)著名商標(biāo)。在箱包行業(yè)內(nèi)，也是名氣不小。

圖源/長(zhǎng)城網(wǎng)

幾年前，楊洺從父母手中接棒，成為了家族箱包產(chǎn)業(yè)的主理人。身為85后的他，品牌意識(shí)強(qiáng)烈，接手后就一直在研究原創(chuàng)品牌。

偶然間他接觸到了工業(yè)設(shè)計(jì)，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的知名設(shè)計(jì)師來(lái)創(chuàng)立品牌。2019年，在河北國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)周上，楊洺創(chuàng)立的C.LI品牌大放異彩，60余款原創(chuàng)女包都得到了業(yè)內(nèi)人士的極高評(píng)價(jià)。

在去年的一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)上，C.LI品牌女包4小時(shí)賣(mài)出4000多單，成交額上百萬(wàn)。

這，都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)帶來(lái)的光芒。

從無(wú)牌到冒牌、貼牌，再到創(chuàng)立自主品牌，白溝鎮(zhèn)的箱包再一次飛躍。如今，白溝鎮(zhèn)有1500多個(gè)自主品牌，其中河北省著名商標(biāo)37個(gè)、河北省名牌11個(gè)。

圖源/遠(yuǎn)川出海研究

白溝箱包，正在從“白溝產(chǎn)品”向“白溝品牌”轉(zhuǎn)變。

即使前路布滿荊棘，小白溝也不懼困難，一定會(huì)有大作為，成為京津冀區(qū)域的一顆明珠，中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)走向世界的窗口。

超級(jí)鄉(xiāng)村研究所

白溝鎮(zhèn)綜合評(píng)分：

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參考資料：

[1] 保定市白溝鎮(zhèn)：“中國(guó)箱包之都”40年的蝶變之路

[2] 受冷落的河北白溝：“箱包之都”傳奇如何續(xù)寫(xiě)？

[3] 白溝新城：箱包之都 從“新”出發(fā)

[4] 人民日?qǐng)?bào) | 白溝跨過(guò)坎坷轉(zhuǎn)型路 箱包之都實(shí)至名歸

[5] 小鎮(zhèn)出海 | 白溝鎮(zhèn)何以成為世界包都？

[6] 【走訪淘寶村系列之一】河北白溝：箱包的大生意

[7] 白溝往事：疫情與直播漩渦之下的南北商業(yè)邏輯之爭(zhēng)

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