·現(xiàn)有的數(shù)字藏品是在潛移默化中實現(xiàn)的NFT本土化、合規(guī)化的應(yīng)用探索、展現(xiàn)模式。在中國范圍內(nèi)，數(shù)藏的市場會非常大，遠(yuǎn)超NFT。即使14億人只有5%的人持有數(shù)藏，那也有7000萬人的用戶市場。并且隨著在年輕一代中的普及，他們對潮玩的追求，這一比例相信在五年后肯定會持續(xù)上升。

數(shù)字藏品與NFT（Non-Fungible Token，非同質(zhì)化通證）其實本質(zhì)上是一家人，但是受制于政策原因，被區(qū)隔成了兩個市場。并且隨著時間推移，兩個市場發(fā)展方向也逐漸有了千差萬別的變化，以至于最后形成了兩個獨立市場。

嚴(yán)格來說，數(shù)字藏品是隸屬于NFT的一個子集，數(shù)字藏品是依托于NFT技術(shù)的一個單一品類。那么是什么原因造成數(shù)字藏品與NFT雙方市場獨立的呢，下面將逐一分析。

政策導(dǎo)向促使市場分割

數(shù)字藏品最早出現(xiàn)在國內(nèi)大眾視野的使用，依稀記得是在2021年年初支付寶推出的付款碼皮膚。聯(lián)合敦煌IP，在螞蟻鏈上發(fā)行的數(shù)字藏品，在功能上可以用作支付寶付款碼皮膚。但當(dāng)時完全沒有二級流通之說，所以并沒有成為現(xiàn)象級的產(chǎn)品。

但時間回到2022年，央媒頻繁發(fā)文大力推廣數(shù)字藏品概念，并且鼓勵數(shù)字藏品發(fā)行、發(fā)展，從而促使在國內(nèi)市場中的數(shù)字藏品異?；钴S。

由于數(shù)藏市場的過于早期、野蠻，很多規(guī)則并沒有成文。我拿幾個典型案例來說明。

1.國內(nèi)號召數(shù)藏但不允許NFT

在數(shù)藏品宣時，基本都不會提及自身是NFT，尤其是在頭部的數(shù)藏平臺，他們曾在早期使用過NFT等字眼來進(jìn)行宣發(fā)，但是在某一時期后非常統(tǒng)一地下架跟NFT有關(guān)的宣發(fā)，僅使用數(shù)字藏品進(jìn)行推廣。

在后續(xù)諸多的小平臺中，也會刻意避免與NFT掛鉤。在與一些數(shù)藏平臺交流后得到反饋，一方面是使用NFT字眼進(jìn)行推廣的話，用戶教育成本太高，另一方面是在宣發(fā)時容易被限流，同時App上架如果包含NFT相關(guān)的話，也很難通過審核。

因此，可以看出，現(xiàn)有的數(shù)字藏品是在潛移默化中實現(xiàn)的NFT本土化、合規(guī)化的應(yīng)用探索、展現(xiàn)模式。

2.國內(nèi)數(shù)藏不允許二級交易

沒有明文規(guī)定數(shù)字藏品不允許二級交易，但是有監(jiān)管機構(gòu)針對早先的二級市場鐵拳治理，再加上近期微信平臺也針對數(shù)藏二級交易或二級交易信息相關(guān)的涉事方進(jìn)行封禁，最后也形成潛規(guī)則。

當(dāng)然，也正因如此，國內(nèi)數(shù)藏平臺被分成了兩種。一種是具備二級交易市場的數(shù)藏平臺，一種是不具備二級市場或者有轉(zhuǎn)讓限制的數(shù)藏平臺。無論選擇何種方式，在相關(guān)的明文政策出臺之前，監(jiān)管都如同達(dá)摩克利斯之劍一樣高懸。

反觀NFT市場，則全無這樣的擔(dān)憂。也是因為NFT交易的自由，促使國內(nèi)在政策導(dǎo)向上將數(shù)字藏品與NFT進(jìn)行切割，只保留可以監(jiān)管到的部分。

3.國內(nèi)數(shù)藏重視IP版權(quán)

這個似乎也沒有明文規(guī)定，但在央媒的推廣文章中可以明確看到，國內(nèi)號召的數(shù)藏是需要具備IP版權(quán)的，也就是在法律層面上嚴(yán)格合規(guī)的授權(quán)許可。

這點與NFT又產(chǎn)生了很大的割裂，目前在NFT發(fā)行上雖然大家更傾向于有IP授權(quán)，但這并不是NFT市場的必須條件。沒有IP版權(quán)一樣可以發(fā)行，一樣可以自由交易。也正因NFT市場的過于自由，促使國內(nèi)以政策導(dǎo)向手段切割開數(shù)藏與NFT的關(guān)聯(lián)，最終形成當(dāng)下兩方市場相互獨立的狀態(tài)。

技術(shù)方向促使市場閉塞

我在跟一些做產(chǎn)品、技術(shù)的朋友了解之后，發(fā)現(xiàn)在數(shù)藏領(lǐng)域的技術(shù)方向，幾乎是停滯的。

首先，數(shù)藏市場對技術(shù)是非常不敏感的，甚至技術(shù)并不能成為營銷噱頭。最后落實在數(shù)藏市場上，也演化成了兩種數(shù)藏平臺。

一種是使用聯(lián)盟鏈的，包括螞蟻鏈、至信鏈、至臻鏈、BSN等等。另一種是完全不使用鏈的，純中心化手段發(fā)售數(shù)藏。

因此，根據(jù)我的走訪調(diào)查，得出以下幾個原因來論證數(shù)藏市場是一個技術(shù)不敏感市場。

1.聯(lián)盟鏈不為C端提供服務(wù)

這個可能令一些朋友比較費解，聯(lián)盟鏈只為B端服務(wù)，不給C端提供服務(wù)不是很正常嗎？但其實在稍微深度了解后會發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟鏈不為C端提供服務(wù)是過于徹底了，連最基礎(chǔ)的查詢服務(wù)都不支持。

換言之，你購買了某聯(lián)盟鏈上的數(shù)字藏品，雖然數(shù)藏會返回一個哈希值給你，但你無法去驗證。聯(lián)盟鏈不提供類似以太坊瀏覽器一樣的工具給C端用戶，用戶沒有辦法查詢自己是否真的有對應(yīng)的聯(lián)盟鏈錢包，交易是否真的上鏈，也查詢不了數(shù)藏在鏈上的對應(yīng)信息。

用戶真實拿到的東西只有數(shù)藏圖片以及一個不可被自我驗證的哈希值。

2.數(shù)藏技術(shù)設(shè)施過于簡陋

在代碼方面，各大聯(lián)盟鏈并沒有像以太坊或Polygon這樣對開發(fā)者友好，因此很多功能需要數(shù)藏平臺方的技術(shù)自行實現(xiàn)。但數(shù)藏是一個非常吃窗口期的市場，開發(fā)者不友好的聯(lián)盟鏈環(huán)境就遏制了數(shù)藏在技術(shù)方向的發(fā)展。

簡單地形容，根據(jù)我的了解，很多上聯(lián)盟鏈的數(shù)藏平臺在技術(shù)上并沒有使用NFT相關(guān)技術(shù)，即ERC721或者1155標(biāo)準(zhǔn)。絕大部分是將聯(lián)盟鏈作為云存儲使用，上傳圖片到聯(lián)盟鏈，返回唯一哈希值，這就完成了數(shù)藏的發(fā)行。

雖然聯(lián)盟鏈大多支持X721、X1155標(biāo)準(zhǔn)，但是其實際執(zhí)行邏輯是匪夷所思的。拿BSN為例子，在BSN中X721、X1155被重命名為DDC721，DDC1155。但是無論誰發(fā)數(shù)藏、發(fā)多少數(shù)藏，全部都由同一份合約發(fā)出。

舉個例子，假設(shè)此時有10家數(shù)藏公司要發(fā)行20種不同的數(shù)藏系列，打算使用DDC721標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行。那么這10家公司的20種不同數(shù)藏，將會從同一份DDC721合約中發(fā)出。整個BSN就只有一份共有的DDC721智能合約。

正常的721合約，mint時付gas+mint費用（當(dāng)然可以不設(shè)，free），DDC這里是要付能量值+業(yè)務(wù)費，而且這個合約只有注冊商戶可以調(diào)用。

那么從邏輯上來說，BSN的DDC721，其實是不允許用戶自己部署合約，只允許用戶付費調(diào)用官方的DDC721合約。也正因如此，除了相關(guān)的Gas fee（BSN中稱為能量），還需要額外支付合約服務(wù)費。比如你發(fā)行1萬個數(shù)藏，那么按次付費額外業(yè)務(wù)費1萬元。

3.聯(lián)盟鏈之間數(shù)據(jù)無法流通

其實在數(shù)藏背后，聯(lián)盟鏈之間就存在一個非常嚴(yán)重的問題。各個聯(lián)盟鏈之間是互不相通的，無論是數(shù)據(jù)還是資產(chǎn)都無法流通。

聯(lián)盟鏈與現(xiàn)階段蓬勃發(fā)展的公鏈不一樣，公鏈們早已度過數(shù)據(jù)孤島階段，目前無論是跨鏈橋、Layer2、Layer3、layer0，都有各類解決方案去解決跨鏈通信問題，但聯(lián)盟鏈依然過于草莽，在數(shù)據(jù)互通這一塊，從商業(yè)邏輯上也不現(xiàn)實。比如讓阿里巴巴的螞蟻鏈去兼容騰訊的至信鏈，我還不如期待能在淘寶用微信支付。

總之，由于技術(shù)的不完善，使得很多NFT的玩法在數(shù)藏領(lǐng)域根本無法發(fā)揮。當(dāng)前數(shù)藏市場并不像很多人想的把NFT玩法下沉到數(shù)藏就可以橫掃市場了。

數(shù)藏技術(shù)太薄弱，沒有基礎(chǔ)設(shè)施來實現(xiàn)NFT上偏技術(shù)上的玩法，只能讓程序員造輪子來搭建基礎(chǔ)設(shè)施才可以玩起來。但數(shù)藏講的是速度，因此在各類數(shù)藏宣發(fā)時，大家都選擇性忽略了數(shù)藏的技術(shù)面，久而久之也就讓數(shù)藏用戶變成技術(shù)不敏感用戶。

運營策略不同促使用戶畫像不同

在運營上的差別，我認(rèn)為這體現(xiàn)得是淋漓盡致。NFT市場得益于超高自由度，在運營玩法上層出不窮。宏觀來看，NFT項目方，尤其是藍(lán)籌NFT項目方，在同一時間段一般只運營一個NFT項目。而數(shù)藏發(fā)行則不一樣，在資源撮合理想的情況下，數(shù)藏可以一天發(fā)三次。

1.數(shù)藏與NFT的用戶差異化

數(shù)藏面對的用戶，在驅(qū)動因素上跟NFT用戶大體是一致的，即投機利益驅(qū)動。但是在細(xì)節(jié)又有較大的區(qū)隔。

相對于NFT，數(shù)藏的購買門檻非常低，簡化到手機注冊、實名制之后，就可以開始購買數(shù)藏。但是NFT則完全不同，會涉及到MetaMask的使用，首次加密貨幣的出入金，OpenSea或者LooksRare的使用。如果想成為NFT OG，那么還得參與項目Discord做志愿者，參與各類白名單活動。

更重要的是，想要成為一個NFT Native，語言關(guān)也是非常大的門檻。而數(shù)藏就給了這些無法踏足門檻的用戶們一個投機機會。

2.數(shù)藏與NFT的運營側(cè)重不同

在數(shù)藏平臺的具體運營方面，跟NFT也大不相同。數(shù)藏的運營其實更多在于推廣銷售，賣出更多的數(shù)藏，提高平臺銷售額才是運營重點。而NFT運營中，更大的使用面積、更大的傳播量才是運營重點。

導(dǎo)致兩個市場差異化的根本原因其實是收益來源不一樣。

在NFT中，其實發(fā)售盈利占比非常小。目前非常多的新項目都是0.1e或者0.05e，甚至free mint都大有人在，非常低的售價加上很多是做活動贈送，其實這方面的盈利并不高。

大部分NFT項目方是寄望于將自己的項目做成藍(lán)籌NFT，當(dāng)價格提高后賺取二級市場版稅。拿BAYC舉例，其版稅是2.5%，一個猴的地板價大概91e，那么交易一次就可以賺到2.25e。對比早些年BAYC發(fā)售時0.08e都沒人買的價格，現(xiàn)在版稅收益才是整個項目的大頭。

但是數(shù)藏則不一樣，雖然數(shù)藏在二級市場中同樣存在版稅一說，但是已經(jīng)不太可能出現(xiàn)單張賣幾十萬的價格，更多的情況是單張賣數(shù)百至數(shù)千元，那么單價過低，版稅收益也不高。正因如此，數(shù)藏平臺收益來源更多是發(fā)行數(shù)藏。

在具體呈現(xiàn)方式上，通過觀察會發(fā)現(xiàn)，無論什么類型的數(shù)藏活動，本質(zhì)上都繞不開誘導(dǎo)購買活動。包括數(shù)藏折扣券、數(shù)藏優(yōu)先購等等，這些實質(zhì)上都是在促進(jìn)數(shù)藏的銷售額。

因此我個人將數(shù)藏定義為更類似電商平臺的存在。銷售，才是數(shù)藏的核心。數(shù)藏的各種賦能也是為了實現(xiàn)更高的銷售額。

而在NFT，運營方向則會更重視創(chuàng)意、設(shè)計、技術(shù)。比如NFT PASS、NFT碎片化方案、NFT流動性方案、NFT借貸方案等等。NFT是一個更大、更全的市場領(lǐng)域，技術(shù)與營銷交織、投機與情懷相融的一個市場。

而數(shù)藏，則是特定土壤下的虛擬藏品電商市場。因此我認(rèn)為，數(shù)藏運營未來其實可以從電商運營中網(wǎng)羅人才，而非NFT。

數(shù)藏與NFT的市場總結(jié)

非常慶幸我對數(shù)藏沒有鄙視情結(jié)，讓我較為深度地調(diào)研了數(shù)藏市場，因此我在這給出我個人的主觀結(jié)論，結(jié)論僅限于中國大陸市場。

1.數(shù)藏市場將比NFT市場更大

上文也描述過，數(shù)藏門檻低到嚇人。除了上面說的技術(shù)使用門檻以外，用戶教育門檻也非常低。數(shù)藏本身已經(jīng)是非常本土化的市場了，包括用戶承載群體、產(chǎn)品名詞等方面。比如：

? NFT用戶大多使用Discord等，數(shù)藏用戶使用微信、QQ；

? NFT用戶需要安裝備份MetaMask，使用純英文網(wǎng)站OpenSea、LooksRare，數(shù)藏用戶在軟件商店下載平臺app甚至H5小程序；

? NFT用戶需要使用DEX、CEX做KYC來出入金，數(shù)藏用戶用微信支付寶付款；

? NFT叫白名單，數(shù)藏叫優(yōu)先購；

......

諸如此類的本土化實在太多，那么限定在一定范圍內(nèi)，我認(rèn)為數(shù)藏的市場會非常大，遠(yuǎn)超NFT。即使14億人只有5%的人持有數(shù)藏，那也有7000萬人的用戶市場（不考慮銷售，只考慮持有），并且隨著在年輕一代中的普及，他們對潮玩的追求，這一比例相信在五年后肯定會持續(xù)上升。

2.數(shù)藏市場有天然護(hù)城河

數(shù)藏市場往大了說，是屬于國家號召的發(fā)展方向，即使現(xiàn)在非常草莽。那么可預(yù)見的是，相應(yīng)的監(jiān)管機構(gòu)遲早會出臺監(jiān)管政策與牌照制度。

那么此時數(shù)藏市場就有了天然護(hù)城河，即受到法律保護(hù)，且牌照制度就是尚方寶劍。這是技術(shù)、運營都無法比擬的東西。

至于全球化市場的NFT，沒啥好說的，NFT默秒全。

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（作者楊磊，筆名柳葉驚鴻，微信公眾號“維斯曼筆記”主理人。2017年開始從業(yè)于區(qū)塊鏈領(lǐng)域，曾擔(dān)任行業(yè)頭部公司的金融運營總監(jiān)、產(chǎn)品運營總監(jiān)。業(yè)余研究Web3.0行業(yè)模式與商業(yè)邏輯，并持續(xù)輸出Web3.0深度思考內(nèi)容?！霸钪婀P記”為楊磊在澎湃科技開設(shè)的專欄。）