游戲出海，并不是一個(gè)新鮮話(huà)題。

早在2000年代，完美世界、金山等公司就進(jìn)行過(guò)嘗試，且成功的進(jìn)擊到越南、印度、印尼等臨近的國(guó)家和地區(qū)。

不過(guò)，彼時(shí)的主打是武俠、仙俠和三國(guó)等在上述地區(qū)有一定傳播基礎(chǔ)的游戲，主題狹窄、內(nèi)容單一且收益不多、更類(lèi)似于用榮耀來(lái)刷輿論口碑的那一波游戲出海，在騰訊、網(wǎng)易等大廠(chǎng)眼中并無(wú)太大吸引。

加上彼時(shí)國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模處于高速增長(zhǎng)期、用戶(hù)數(shù)量、消費(fèi)能量都還未觸及天花板，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為了主旋律。

改變發(fā)生在2018年。

長(zhǎng)達(dá)大半年的游戲版號(hào)審批暫停，成為了催化劑，促使一大批游戲廠(chǎng)商通過(guò)海外市場(chǎng)拓展來(lái)預(yù)防更多“不可預(yù)知的變數(shù)”。

之后的版號(hào)盡管重啟，但審批日益趨嚴(yán)，也讓新游戲上線(xiàn)不再如此前年景那般如過(guò)江之鯽（2018年發(fā)放版號(hào)量9368款游戲、2018到2021年，分別為2064、1570、1405和755個(gè)），精品游戲也由此成為大勢(shì)所趨。

這讓國(guó)產(chǎn)游戲在出海策略中，不再局限于東亞、東南亞等游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)較弱地區(qū)，而擁有了在歐美、日韓等主流游戲市場(chǎng)一決高下的能力。

結(jié)果，一夜爆款。

數(shù)據(jù)顯示，2020年共有37款游戲在海外營(yíng)收突破1億美元大關(guān)，相比2019年的25款提升近一半。

其中的31款游戲均出自國(guó)內(nèi)中小游戲廠(chǎng)商，這背后亦有國(guó)內(nèi)版號(hào)趨嚴(yán)后的助推。

然而，走出去并非一朝一夕之功，那些在海外市場(chǎng)成功占據(jù)一席之地的國(guó)產(chǎn)游戲背后，也有一個(gè)清晰的傳承正在浮現(xiàn)：

2004年，新聞出版總署組織實(shí)施“中國(guó)民族網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程”對(duì)列入工程的游戲進(jìn)行政策扶持。而工程的指導(dǎo)思想就是“弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德”。

此后，在端游時(shí)代的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》、《完美世界》《誅仙》等一系列出海游戲，均主打國(guó)風(fēng)路線(xiàn)，而影響范圍則局限在泛中華文化影響的亞洲地區(qū)。

2018年之后出海的游戲則繼承并發(fā)展了前輩探過(guò)的路。

彼時(shí)，《人民日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)游戲出海的標(biāo)桿企業(yè)游族網(wǎng)絡(luò)總裁陳禮標(biāo)時(shí)就預(yù)見(jiàn)游戲文化輸出的可能?！度嗣袢?qǐng)?bào)》稱(chēng)，與影視、文學(xué)、動(dòng)漫等其他文化產(chǎn)品相比，游戲的強(qiáng)互動(dòng)性使其不是單向地輸出，而能在與玩家的高頻互動(dòng)中形成浸入式體驗(yàn)，從而提升文化代入感。

當(dāng)然，這一波游戲出海的成功，還有一個(gè)背景因素，即中國(guó)在手機(jī)游戲領(lǐng)域已經(jīng)成為全球游戲產(chǎn)業(yè)的翹楚。

盡管在全球游戲主流中，依然還是游戲主機(jī)、PC游戲和掌上游戲機(jī)。手游、頁(yè)游某種意義上還在玩家鄙視鏈的最下游。

但如果把接近3A游戲（開(kāi)發(fā)成本高，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，消耗的資源多）的品質(zhì)融入到手游之中呢？

三七互娛就通過(guò)類(lèi)似的手法，在結(jié)合各國(guó)玩家需求去進(jìn)行進(jìn)擊：在日本，該公司重點(diǎn)發(fā)行的游戲是策略和模擬經(jīng)營(yíng)，而在歐美主要是策略為主。

而在具體游戲上，如其爆款游戲《Puzzles&Survival》，在歐美地區(qū)，其素材中就使用了大量極具視覺(jué)沖擊的元素，能令歐美玩家更直觀感受游戲的刺激感和緊迫感；在日本，則游戲里多了一些櫻花、溫泉、武士，以及和風(fēng)主建筑；在韓國(guó)則當(dāng)紅明星出場(chǎng)代言……

對(duì)此業(yè)界揶揄道：“就像是發(fā)了三款游戲一般”。但市場(chǎng)壁壘破了。

事實(shí)上不止是三七，就連國(guó)內(nèi)頂流的網(wǎng)易，其《荒野行動(dòng)》也曾通過(guò)聯(lián)名日本動(dòng)漫IP《進(jìn)擊的巨人》一起運(yùn)營(yíng)而成功上位。

藍(lán)港互動(dòng)CEO王峰也曾對(duì)此表示，“今后的游戲市場(chǎng)，只做本土化機(jī)會(huì)渺茫，全球化是大勢(shì)所趨”。

但上述一切，都只能算是游戲出海的方法論，可真正進(jìn)入其他市場(chǎng)的絕招，又該如何施展呢？

刊載于《人民郵電報(bào)》2022年2月25日《樂(lè)游記》專(zhuān)欄325期

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，資深產(chǎn)業(yè)評(píng)論人