人一闊臉就變，就如沙家浜里那一出智斗里，阿慶嫂唱的那樣：

來的都是客，

全憑嘴一張，

相逢開口笑，

過后不思量。

這不，靠嘴整活成了“抖音一哥”的東方甄選，似乎也起了阿慶哥跑單幫的想法。

據(jù)媒體報(bào)道，近日，東方甄選推出了獨(dú)立的APP，并已在各大應(yīng)用商店上線。

進(jìn)入APP后可以看見，頁面底部設(shè)有“甄選”“分類”“購物車”和“我的訂單”這四大入口。

在“分類”中，除了東方甄選的自營商品以外，共有11個(gè)類目的近千款商品，大多有關(guān)零食、生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品和圖書，具體商品和抖音商城中的基本一致。

除了沒有直播功能。

俞敏洪這是要做什么，復(fù)刻一個(gè)抖音，用東方甄選的精品電商模式取而代之嗎？

未來也上線直播，自己單干，只是將其他直播平臺(tái)當(dāng)作內(nèi)容分發(fā)？

或許，此刻俞敏洪想要做的，不是和抖音說再見，而是自己復(fù)刻網(wǎng)易丁磊的不成功之路。

單干為何不可能？在于流量瓶頸。

無論董宇輝有多火，這火也是在抖音之上。

數(shù)據(jù)顯示，董宇輝爆火前，東方甄選5個(gè)月營收僅2460萬。

只是由于確實(shí)內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)，加上精品電商（靠新東方口碑背書），6月9日開始董宇輝借了東風(fēng)火了。

最終，短短幾個(gè)月時(shí)間，依靠著低成本的流量和名主播綁定模式，東方甄選走出了一條低成本的直播電商模式。

但事實(shí)上，東方甄選和董宇輝的路數(shù)，與當(dāng)年羅振宇的羅輯思維并無二致。

如果沒有了平臺(tái)的流量，單開一個(gè)App的戰(zhàn)斗力，大體可以忽略不計(jì)。

既然離不開抖音，那么這個(gè)東方甄選的App有什么意義呢？

燒錢玩嗎！

顯然，對于新東方而言，目前還燒不起這份錢。

8月26日，2022年新東方在線發(fā)布了財(cái)報(bào)。

截至2022年5月31日的2022財(cái)年，新東方在線營收（含持續(xù)經(jīng)營及已終止經(jīng)營業(yè)務(wù)）8.99億元，同比減少36.7%；凈虧損5.34億元，同比收窄67.8%。

當(dāng)然，因?yàn)闀r(shí)間節(jié)點(diǎn)到5月底，6月9日董宇輝走紅后、東方甄選的業(yè)績并未計(jì)入財(cái)報(bào)。

但下個(gè)季度，有了東方甄選6月以來的業(yè)績，新東方在線也只是在此前成功止損依然虧損的狀態(tài)下，進(jìn)一步止損而已。

俞敏洪所求，只是先搭一個(gè)平臺(tái)的架子，慢慢隨著東方甄選的品牌導(dǎo)流，成為又一個(gè)網(wǎng)易嚴(yán)選罷了。

依然去抖音上直播，在抖音上帶貨，逐步讓自己的平臺(tái)接入進(jìn)抖音，讓更多網(wǎng)紅帶貨，也逐步溫養(yǎng)一個(gè)自家的精品電商平臺(tái)。

問題是，會(huì)走丁磊網(wǎng)易嚴(yán)選不溫不火的老路嗎？

畢竟，網(wǎng)易嚴(yán)選曾經(jīng)多次有丁磊親自帶貨，也并沒有起色，其精品電商之路在確保同品質(zhì)的前提下、價(jià)格比市面上大牌更低，似乎6年依然在消費(fèi)著網(wǎng)易的品牌力，卻并沒有打開大格局。

此刻的東方甄選似乎也是一樣，其精品電商的信用，與其說來自董宇輝的講課式帶貨，不如說是新東方近30年品牌形象在白領(lǐng)階層心中的地位引導(dǎo)。

一切的一切，都似乎在預(yù)示著這個(gè)對標(biāo)這網(wǎng)易嚴(yán)選的東方甄選獨(dú)立App的前景不太有錢景。

但事實(shí)上，這確實(shí)俞敏洪的聰明之處。

能否用抖音流量、董宇輝熱度溫養(yǎng)出一個(gè)東方甄選App，并不重要。

重要的是讓對新東方品牌有認(rèn)同感、對東方甄選有認(rèn)知感的潛在消費(fèi)者獲得一個(gè)潛在提示：東方甄選是真的為自己帶貨、有家、有根基、不是游擊隊(duì)。

獨(dú)立App就能帶來這樣的溫馨提示，正如阿慶嫂唱的那樣：

開茶館，盼興望，

江湖義氣是第一樁。

司令常來又常往，

我有心，背靠大樹好乘涼。

這棵大樹，自然還是自家有一棵為好，至少讓消費(fèi)者們放心，畢竟新東方的人設(shè)是教育，此處必須讓東方甄選有根，并形成新人設(shè)：精品電商。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深產(chǎn)業(yè)評論人