·我們不做“產(chǎn)品”的商業(yè)模式一直堅持到今天。格局決定結(jié)局，看得遠(yuǎn)一點，看上去非主流的事，要能夠去做。不做自己品牌的產(chǎn)品雖然意味著要付出更多的努力，但有了更多研發(fā)的主動權(quán)和自主權(quán)，沒有庫存壓力，也沒有邊界，為客戶提供了更多的選擇，從而有了更廣闊的發(fā)展空間。

（一）

1980年，我到美國加州大學(xué)伯克利分校念計算機(jī)科學(xué)專業(yè)的本科。1988年，在獲得加州大學(xué)伯克利分校電子工程博士學(xué)位之后，我來到加州大學(xué)圣克魯茲分校計算機(jī)工程系教書，4年后拿到了終身教授的職位。2001年回國創(chuàng)辦芯原，等我?guī)У淖詈髱孜徊┦可厴I(yè)后，我就放棄了終身教授這一職位。

在美國，總統(tǒng)有任期，CEO隨時會被解雇，只有兩個“鐵飯碗”，一個是大法官，一個是終身教授，要放棄這兩個職業(yè)是很不容易的。

但選擇放棄教職并不是一時沖動，我有自己的判斷。在美國的時候，我和國內(nèi)也一直保持聯(lián)系，例如1998年我作為國際專家，受邀參加中國半導(dǎo)體發(fā)展戰(zhàn)略研討會，我看到了這一波芯片潮要起來，感覺這次和以前不一樣，時機(jī)可能對了。2000年中芯國際在上海挖地基，我第二年回到上海創(chuàng)辦了芯原。21年一路走來證明我當(dāng)初的判斷并沒有錯，卻也是歷經(jīng)波折。但在20多年中，我們堅持做出獨立判斷，全心培養(yǎng)人才，堅持自己的商業(yè)模式，在行業(yè)低谷時尋找新的機(jī)會，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

2001年回國創(chuàng)業(yè)，行業(yè)里幾乎沒有專業(yè)人才，這是很大的問題。但實際上芯原的初始團(tuán)隊中，除了我自己，我們沒有從國外引進(jìn)人才，基本上都是本土訓(xùn)練成長起來的。人是我們最大的財產(chǎn)，每次芯原在國內(nèi)高校的宣講招聘會，我都會參加。在成為芯原的一員前，需要經(jīng)歷6輪考核，包括3輪技術(shù)考核，2輪人事考核，以及最后一輪由我親自考核的面試。今年校招，我連續(xù)很多天從早到晚都在面試。這和我在美國做教授時招博士生時有點類似，我招學(xué)生不僅會看學(xué)生的材料，還會到學(xué)生所在的高校找他們的碩士導(dǎo)師了解情況。

我不研究怎么“管”員工，而是研究怎么“不管”，讓他們靠自驅(qū)力做事。我們非常理解現(xiàn)在的年輕人，他們都不喜歡996，在芯原上下班不用打卡，我們堅決反對無效加班，鼓勵年輕人平衡好工作與家庭。我在面試時就說，“三歲看大，七歲看老”，孩子學(xué)前是習(xí)慣、三觀養(yǎng)成的重要階段，這時如果因為忙于工作而錯失了陪伴小孩的機(jī)會，以后錢再多也買不回來。我正在跟相關(guān)政府部門溝通，希望可以和頂尖的教育機(jī)構(gòu)合辦一所能教小孩編程、藝術(shù)的科藝幼兒園，幫助員工解決后顧之憂。

（二）

芯原剛成立的時候，中國芯片代工廠剛起步就遭遇嚴(yán)峻的知識產(chǎn)權(quán)困境，標(biāo)準(zhǔn)單元庫的版圖受到出口管制，我們就從做標(biāo)準(zhǔn)單元庫開始。標(biāo)準(zhǔn)單元庫是最小的IP，IP就像造房子的磚塊，沒磚我就從“燒磚”開始，后來開始造“客廳”、“廚房”，然后再造“平房”、建“高樓”，越做越大，變成“中國半導(dǎo)體IP第一股”。

我們做芯片設(shè)計服務(wù)，就類似幫客戶蓋房子、做軟裝，我們自己不圈地，而且房子是屬于別人的。做別人的芯片就是為別人提供服務(wù)，做自己的芯片就是直接賣產(chǎn)品，這是兩種不同的商業(yè)模式。直接賣產(chǎn)品的公司有自己的品牌，可能產(chǎn)品的毛利率更高，也很容易被大眾所熟知，但為什么我們選擇做人家的芯片，做產(chǎn)品背后的“幕后英雄、隱形冠軍”，而不選擇做自己的產(chǎn)品呢？因為做產(chǎn)品要去賣，賣不出去就是庫存，庫存久了，產(chǎn)品就過時了。小公司庫存一多，資金鏈斷了就關(guān)門了。但服務(wù)不僅沒有庫存風(fēng)險，更沒有邊界，我們有100多顆應(yīng)用在不同領(lǐng)域的芯片在量產(chǎn)，“東方不亮西方亮”?，F(xiàn)在芯原已經(jīng)是中國大陸排名第一、全球排名第七的半導(dǎo)體IP授權(quán)服務(wù)提供商，在上市的時候被譽(yù)為“中國半導(dǎo)體IP第一股”，同時我們還有領(lǐng)先的芯片設(shè)計能力，目前已實現(xiàn)5nm SoC一次流片成功。即便我們有能力做產(chǎn)品了，但一旦確定了自己的商業(yè)模式，就不能一邊做服務(wù)一邊做產(chǎn)品，和客戶搶市場。芯原從創(chuàng)立之初，就對自己的定位很清晰：服務(wù)就是服務(wù)，產(chǎn)品就是產(chǎn)品。芯原專注為客戶提供定制和優(yōu)質(zhì)的設(shè)計服務(wù)，不做產(chǎn)品，堅守不與客戶競爭的底線。這就是芯原的初心。

我們不做產(chǎn)品的商業(yè)模式一直堅持到今天。

（三）

格局決定結(jié)局，有的時候要看得遠(yuǎn)一點，一些看上去非主流的事，也要能夠去做。

譬如我們剛成立時，就面臨要不要像大部分設(shè)計服務(wù)公司那樣綁定一家晶圓廠。對于新公司來說，能夠綁定一家晶圓廠，在某種程度上是一種更輕松的經(jīng)營方式，但要受制于這家晶圓代工廠自身的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，芯原就無法給客戶提供很大的選擇空間與設(shè)計靈活度，以及讓客戶產(chǎn)品性能與晶圓廠工藝特性達(dá)到最優(yōu)匹配。我們始終沒有“綁在一棵樹上”，這是一種不隨大流的選擇。現(xiàn)在證明這個選擇也是正確的。在去年全球產(chǎn)能緊張的環(huán)境下，很多公司甚至很難拿到和前年相同的產(chǎn)能，而我們晶圓廠中立的經(jīng)營模式，幫助我們?nèi)匀粚崿F(xiàn)了量產(chǎn)業(yè)務(wù)的增長，2021年我們芯片量產(chǎn)業(yè)務(wù)收入同比增幅超過了35%。

再比如我們“反潮流”地推動FD-SOI（全耗盡型絕緣體上硅）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。FinFET（鰭式場效應(yīng)晶體管）之前一直被認(rèn)為是先進(jìn)工藝的主流趨勢，但我認(rèn)為當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）這些新興領(lǐng)域出現(xiàn)之后，會提出與以往產(chǎn)品不同的性能和功耗需求。FD-SOI（全耗盡型絕緣體上硅）能夠很好地滿足集成射頻和邏輯電路，以及低能耗的需求，有很大的市場應(yīng)用空間。從2013年開始，我們連續(xù)舉辦了七屆上海FD-SOI大會，堅持推動FD-SOI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。FD-SOI已經(jīng)獲得了業(yè)界的廣泛應(yīng)用，特別是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。今年7月，歐盟宣布擬投資幾十億歐元，用以資助下一代FD-SOI，也就是12nm FD-SOI技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，并將此列為了歐盟半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之一。所以說，F(xiàn)D-SOI不僅是中國，也是歐盟的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)“換道超車”的機(jī)會。

半導(dǎo)體是周期性行業(yè)。一家公司不僅要能在大環(huán)境好的時候發(fā)展得好，還要能在行業(yè)處于低谷時也發(fā)展得好，這是很難但卻非常重要的事情。當(dāng)行業(yè)處于低谷時，芯片設(shè)計公司一邊要節(jié)流、裁員，一邊又要開發(fā)新產(chǎn)品，這就給了芯原爭取到一些在行業(yè)好的時候很難獲得的一些新客戶的機(jī)會，芯原的好幾次新客戶的引入都是在行業(yè)處于低谷時期；行業(yè)低谷時期通常也是純IP公司特別困難的時候，當(dāng)芯片企業(yè)“蓋房子”都困難重重的時候，“廚房”、“洗手間”自然也就沒有太好的市場，這時就是并購IP的最好時機(jī)，芯原此前對于IP公司的收購也是發(fā)生在行業(yè)低谷時期，如果不是低谷就沒有這樣的機(jī)會。所以無論行業(yè)處于哪個周期，只要你保持清醒、有自己的獨立判斷和堅持，必然會找到最適合自己的一條發(fā)展之路。

[作者戴偉民，系芯原微電子（上海）股份有限公司創(chuàng)始人、董事長兼總裁。]