而上海協(xié)信莎瑪虹橋服務(wù)式公寓位于大虹橋商圈，距上海虹橋火車站約1公里，依托大虹橋中心的地理優(yōu)勢和周邊成熟的商業(yè)辦公配套，為商旅人士提供高品質(zhì)的休憩場所，填補了大虹橋板塊高端服務(wù)式公寓稀缺的空白。

“我們的確進入這個市場晚了些。很多企業(yè)已經(jīng)布局了長租公寓項目，但是總體來說，走的都是白領(lǐng)公寓的路線。于是，我們很全面的考量了一下市場現(xiàn)狀，覺得長租公寓在高端產(chǎn)品線上，仍有很大的空白。加上協(xié)信一直是一家以品質(zhì)著稱的公司，因此，果斷出戰(zhàn)長租公寓的高端市場成為了我們的目標(biāo)?！睆垵闪衷诮邮芘炫刃侣動浾卟稍L時這樣表示。

根據(jù)去年上海市住房租賃價格指數(shù)監(jiān)測辦公室發(fā)布的一項數(shù)據(jù)顯示，目前在市場上，普通的長租公寓價格在單套每月3000-4000元，好一些的在5000-6000元，如果價格達到每月8000元已經(jīng)是很高端的項目了。但是張澤林透露的15000-35000元的租金著實重新刷新了人們對長租公寓的認(rèn)知。

“高價格肯定要讓住戶享受到物有所值的服務(wù)。因此我們選擇了知名的品牌公司合作，在配套服務(wù)上力爭領(lǐng)先?！睆垵闪直硎荆@兩個項目皆是協(xié)信與莎瑪合作的首兩個項目。2017年底，協(xié)信與全球知名的Onyx酒店集團簽署了獨家“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，并與其旗下莎瑪（Shama）品牌成立合資公司，強強聯(lián)手，共拓中國市場。Onyx酒店集團是亞太地區(qū)極少數(shù)擁有資深酒店（超過50年）及服務(wù)式公寓（超過20年）經(jīng)驗的管理方，在業(yè)內(nèi)擁有豐厚的管理經(jīng)驗及極佳的口碑，莎瑪（Shama）與雅詩閣、輝盛等國際知名服務(wù)式公寓品牌成三足鼎立之勢，長期占據(jù)高端市場前三地位，以極強的運營能力及特色服務(wù)著稱。

未來，協(xié)信的長租公寓將采用三種方式。一是沿用莎瑪?shù)钠放?，二是用合資的品牌，三是選用協(xié)信的自有品牌?！拔覀儠鶕?jù)不同的項目來選擇操作的方式。在物業(yè)上有可能是拿出自己的一部分項目也有可能去收購其他的項目。但是我們不是走量的公司，我們希望用心經(jīng)營這個領(lǐng)域?！睋?jù)悉，除了即將開業(yè)的兩個項目外，協(xié)信在上海還屬意張江地區(qū)，陸家嘴輻射的三林、金橋、外高橋等區(qū)域以及交通比較便利的其他區(qū)域。

市場窗口期，資源要“搶”

“長租公寓這個市場，目前要靠搶！”在問起對整個長租公寓的看法時，張澤林毫不掩飾對這個市場的渴望，“我們從年前便開始布局公寓板塊，并以高端服務(wù)式公寓定位切入市場。老實說，現(xiàn)在正是這個市場的窗口期，好的資源，好的項目都需要搶！”

事實上，搶占長租市場也與協(xié)信整個的發(fā)展目標(biāo)相符合。協(xié)信控股是地產(chǎn)百強企業(yè)之一，有著20多年的發(fā)展歷史，目前已形成了不動產(chǎn)及運營板塊、金融板塊及科技板塊，三大平臺布局，覆蓋中國環(huán)渤海、長三角、珠三角、成渝版塊都市圈，遍布北京、上海、天津、深圳、重慶等20多個重點城市。

縱觀協(xié)信旗下的產(chǎn)業(yè)，除了住宅外，還有商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)、學(xué)校、幼兒園等等?！拔覀円恢币詠?，秉持著要進行產(chǎn)業(yè)運營的目標(biāo)，我們希望做一個優(yōu)秀的城市運營服務(wù)商，而長租公寓，就是我們城市運營的一部分?！睆垵闪直硎?。

目前，一線城市房地產(chǎn)的增量市場已經(jīng)開始出現(xiàn)斷崖式下降，因此未來的房地產(chǎn)增長點主要是從存量獲得?！伴L租公寓就是很好的存量改造項目。而且，根據(jù)發(fā)展的規(guī)律，長租公寓在未來除了租賃的概念外，還是很好的REITs化的起點。我們希望能通過這個業(yè)態(tài)，抓住REITs發(fā)展的機會。

據(jù)悉，協(xié)信將依托地產(chǎn)百強企業(yè)開發(fā)商背景和自持物業(yè)的支持，以“投、融、管、退“構(gòu)建完整閉環(huán)的商業(yè)模式，重資產(chǎn)為主，輕資產(chǎn)為輔的經(jīng)營戰(zhàn)略，通過快速進駐一二線城市，以點帶面，實現(xiàn)戰(zhàn)略布局，憑借多項優(yōu)勢助力品牌落地并領(lǐng)跑長租公寓市場。值得一提的是，協(xié)信已經(jīng)與多家銀行、券商及基金建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，開展地產(chǎn)基金及金融服務(wù)的深度合作，已獲多家金融機構(gòu)總計200億授信。

“我們希望今年能成為上海高端服務(wù)式公寓TOP3。到2020年，協(xié)信的長租公寓規(guī)?？梢赃_到300億元，領(lǐng)跑中國高端服務(wù)式公寓市場。高端服務(wù)式公寓市場一向不乏客群，越來越多的‘國際候鳥’不斷抵達發(fā)達城市，精英人才的匯聚也催生出對市場的井噴式強勁需求。因此，這一目標(biāo)在不遠的將來可期。”張澤林解釋說。