- 職 業(yè) 故 事 -

美好沒有錯，如果無人認領，也不該妄自菲薄，換一種方式，或許別人了解了你，便會習慣有你，像賣花也像做人。

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伊伊是我小時候的鄰居，因為年齡相仿，我們倆總是玩在一起，而我們的聚集地便是伊伊媽媽的花店。

花店在小區(qū)外的街上，只有一間門面，里面常年都堆放著各種艷麗新鮮的花材。有時伊伊會學著媽媽的樣子，幫忙處理新回來的花材。她會戴上寬大不太合適的手套，專注的修剪枝葉，將一枝枝“亂七八糟”的花打理得利索整潔。每到這時，她也會得意地舉起來給我看，“咋樣，我修得也不錯吧?！?/p>

但有時也不是那么一帆風順，特別是整理玫瑰時，一枝枝玫瑰花簡直就像一個個狼牙棒，即使伊伊再小心，給玫瑰打刺時還是會被刺到，她總會一陣齜牙咧嘴，我的指尖也似跟著疼起來，可她卻不在意，緩和緩和又接著做。

高中畢業(yè)后我們一家搬走了，伊伊也去了外地上大學，伊伊媽媽的花店依然還開在那里。多年來，花店舊舊的招牌上還規(guī)規(guī)整整的寫著“花好月圓”幾個紅色大字，店內(nèi)的陳設也還是老式樣子。

說起來，伊伊媽媽卻似乎已滿足現(xiàn)狀，她說花店開得久了，老客戶也多，逢年過節(jié)、扎婚車、開業(yè)花籃這些掙下的錢，雖不能大富大貴，但溫飽不愁，等伊伊大學上完，沒那么大經(jīng)濟壓力，這花店也就可以轉(zhuǎn)出去，她就可以在家休息了。

每次說這些，伊伊都撇著嘴，把我悄悄拉到一邊說，“你別聽她說，她才舍不得這花店，這么多年了，吃喝都在店里，比在家的時間都久，真讓她在家休息了，她還坐立難安了。而且我們這可是黃金位置，這么多年輕人來，還愁賣不出去花嗎？就是花店得好好改造下。”

大三課少，她已經(jīng)在校外一家花店做兼職學徒了，無論從選花材、插花設計、包裝等各個方面都和家里的花店完全不同，這些花藝讓花的美感更進一步突顯，而不是傳統(tǒng)艷麗的堆砌，她要把它們都學回來，在這個小城市里默默綻放。

當時我只當她是一時心熱，說說而已，大學畢業(yè)找了穩(wěn)定工作，這些也就慢慢放下了，可不成想，她竟認真了。

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大四畢業(yè)那年，伊伊拖著行李箱從外地回來，我接她回了花店，伊伊媽媽有些詫異，原以為伊伊會在外面工作，但想著回來也好，安心考個公務員穩(wěn)定的生活，也是不錯的選擇，可伊伊卻早已打定主意，她要接手花店。

這個決定讓伊伊媽媽很難接受，在家待了幾天，連周圍鄰居都知道了，都來勸她，可伊伊卻一點兒也不受影響，這邊已經(jīng)開始聯(lián)系裝修公司，對接起了改造設計的計劃。她一邊在電腦上搜集著花店信息，一邊和我開著視頻，嘴里學著那些鄰居的話，“伊伊啊，阿姨可是從小看著你長大的，這好不容易大學畢業(yè)了，你咋能又守著這花店吃苦呢？小時候扎手不疼啦？”

伊伊惟妙惟肖地模仿著，忍不住笑出來，看看自己的手，又伸到屏幕前讓我看，“我這手就沒好利索過，可我不覺得這是吃苦啊，我是真的喜歡花店，特別是經(jīng)過我的手將一枝枝花打理妥帖，再搭配好放在花瓶里、包在花束里，送到別人手中，看著客人幸福的樣子，我真的就特別有成就感，就像是傳遞美好的使者，你懂不？”

我懂，那一刻我明白她是想清楚了，從小在心底里扎下的美好，早就開始生根發(fā)芽，急等著要開花，我又怎么忍心摘下她的花瓣呢。

伊伊媽媽也拗不過她，最終答應和伊伊一起改造花店。

為了節(jié)約成本，伊伊不打算擴大店面，只需把原本的店面重新裝修一番。工期比預計的慢一些，做了一個多月，終于完成，她激動地喊我去花店找她。

只見重新裝修后的花店門口放置著許多綠色系的植物，藤蔓順著紅磚墻蔓延至玻璃窗，窗邊放有花架，上面是些可愛的多肉小植，我們小時候常常寫作業(yè)的小板凳已經(jīng)變成了兩把鐵藝靠椅、一張鋪著藍白格子桌布的圓桌，上面放著一瓶小小的鮮花花束，透過大大的玻璃窗，一眼便能看見里面各色治愈的花花草草，玻璃花瓶整齊地環(huán)繞店內(nèi)，里面是打理好的花材，每一枝花都透露著溫柔與浪漫，軟萌可愛、小眾清新、熱情朝氣，每一枝都讓人贊嘆。

伊伊迫不及待地拉我進去，給我挨著介紹起來，“這都是我新進的花材，兼職的時候我就特別留意了一些花材供應渠道，那時我就想我們花店的花太千篇一律了，看著花多，但種類很少，更別講什么搭配，紅花還是需要綠葉配嘛，這樣主次錯落，樣式協(xié)調(diào)，創(chuàng)作出的花束可不就像藝術品啦！”

伊伊媽媽也在一旁笑著，“確實，這很多花我都叫不上名兒，真是好看?！闭f著也有些犯愁，“就是這價格成本也不便宜，也不知道我們這地方能有銷路嗎？”

伊伊信心滿滿地揚了揚下巴，順著看向窗外，正好看見兩個女生在門口拍照，“誰不喜歡好看的東西呢？”

可很快，現(xiàn)實的重創(chuàng)便來了。

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伊伊媽媽的老客戶多數(shù)是些中年人，他們對花的要求不高，只是應個景，包得精不精致、花材好不好、顏色搭配合不合適都不重要，只要價格合適，意思到了就行，可他們再來時，發(fā)現(xiàn)花束包裝眼花繚亂、婚車扎花也是五花八門、連開業(yè)花籃都講究起來，還有最重要的，價格也不再實惠，這讓老客戶有些難以接受，慢慢的，也都不再來找伊伊媽媽了。

我去店里找伊伊時，她和媽媽正在為這事爭吵。伊伊媽媽見我來了，忙讓我勸勸伊伊，“我說還是進回原來的花材好些，價格實惠，這新的好看沒人買，不也是浪費嗎？而且那包裝都不便宜呢，唉，欣賞一回事，實用另一回事啊?！?/p>

可伊伊并不這樣想，她不覺得來買花的人是為了實用，能買花的人本來就是被美好事物吸引的人，她拿出手機，翻出微信里最近添加她的一條條驗證提醒，“我在門口放了二維碼，很多人都愿意添加，都是年輕人，我們的店就開在年輕人聚集的街道上，客戶定位本就是年輕群體，老式的傳統(tǒng)花束并不太受年輕人的喜愛，現(xiàn)在我們店無論是裝修風格、還是花束都很吸引他們，能來拍照就很說明問題啊。”

“可沒人買?。　币烈翄寢屨f出了問題的關鍵。

伊伊看著店里的高級花材在一點點枯萎，也明白第一波原材料的投入就要打水漂，她也急，但她不認同降低品質(zhì)是提高銷量的辦法。

“怎么就沒人買呢，我之前兼職的花店，每天生意都很好，那里的客人就把鮮花當做生活日常的點綴，每天下班回家的隨手一束花，看朋友的一束花，這就像我們出門買菜一樣，很平常，可......”

話說到一半，她像突然想起什么，“對了，就是習慣，得改變大家只有重要的節(jié)日才買花的觀念！”

第二天她便開始實踐起來。

她從店里翻騰出進回來的透明玻璃小瓶，我陪她一起收拾，她說，她就不信了，這條街這么多年輕人，怎么會打動不了一個人。

她在每個瓶子上貼上一條小小的店鋪Logo，裝上小半瓶水，便開始插花，每瓶放上三四枝搭配好的花束，清爽治愈，做好這些，伊伊讓我陪她挨家挨戶的給周圍商鋪送去。

因為都在一條街上，大家也都知道伊伊家的花店，但大多沒打過交道，有些老板以為伊伊是來店里推銷花的，剛一進門，就擺手，說不要不要，伊伊陪著笑臉，客氣禮貌地說，“不要錢的，免費放在你們這里，我們也是店重新開業(yè)，新進的花材都很不錯，看和你們店風格也很搭，花枯了我們會來收走的，您看方便嗎？”

聽是不要錢，也都是街坊鄰居，大多數(shù)商鋪倒也沒拒絕。

處理完一部分花材，伊伊把剩下的花材做成了許多小花束，配上新穎的包裝、利落的絲帶，一束束精致可愛的小花束就這樣放在門口的小桌上賣了起來，明碼標價50元一束，沒一會兒便吸引了不少來街上約會的年輕人。女孩子總是抵擋不住美麗的事物，價格也算可以接受，沒一會兒一桌的小花束便賣光了。

伊伊站在店門外，熱情地解說著花的名字，像送出一個又一個的寶貝似的，將一束束花遞到客人手中，那一刻，我看見了她眼里亮閃閃的星星，那就是她所謂的美好使者才擁有的幸福感吧。

找到了市場方向，伊伊的心也定下些，她每天會變著花樣的做小花束，包裝也精致韓系，再拍照發(fā)朋友圈，還會隨機秒殺，發(fā)出去的單很快就被秒沒了，就這樣，伊伊終于有了第一批客戶。

可這樣的小單子是難以維系店鋪生存的，她還要想辦法接團單、接長期單，而這時，她的鄰居商鋪開始找上門了。

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來找伊伊的是簡餐店的老板，在這條街上，他們家的店最大，里面的種類也最多，裝修簡約清新，原木裝修，一張張桌子上配著伊伊送去的花瓶，讓整個店里都多了不少浪漫生氣。

伊伊算著日子，花瓶放的也有一周了，想必是來讓她收花瓶的，忙熱情地迎出去，“我下午就會過去收瓶子，還麻煩您跑一趟?！?/p>

簡餐店老板忙擺手，“不不不，不用收，我正要來和你說這事，你們家的花能每周都給我們店里替換一批嗎？”說完看著伊伊還未反應過來的樣子，又忙補充道，“給錢的！”

伊伊沒想到這么快就有團單客戶了，激動地不停點頭，“可以可以?！?/p>

簡餐店老板痛快地和伊伊定了三個月的桌花，搭配護理都由伊伊全權負責，她的審美，簡餐店老板可是非常放心。

“據(jù)他說這次能找上門來訂花，也是因為不止一位顧客夸他們桌上的鮮花好看了，拍照打卡更是一絕，配上他們的飲品餐食氛圍感滿滿，以前還要搞活動讓進店客戶發(fā)朋友圈宣傳，現(xiàn)在根本不用，大家來了都各種凹造型拍照發(fā)朋友圈，這簡直就是低成本的廣告宣傳啊。”伊伊在電話里高興地和我分享，我仿佛看見了她眉飛色舞的樣子。

一點點得到認可，伊伊非常開心，可這也讓她不禁思考起來，既然愛花的人這么多，讓花融入他們的日常，每天都有好心情不是更好嗎？除了約會能欣賞到美美的花，上班這樣容易情緒低落的時刻，如果也有花相伴，是不是也能治愈很多呢？

回到家里，伊伊便開始琢磨，還在朋友圈發(fā)起了工作日花束活動，大家都表示很想要，但想著要去店里拿，又要買花瓶，花焉了花瓶又沒用了，這些雜七雜八的事情，又把美好的事變得繁瑣了起來，下單的便寥寥無幾。

伊伊咨詢之前花店的前輩，對方的話點醒了她。

做周定制！每周一會有人把新鮮恣意的鮮花送去單位，誰又能拒絕一上班就收到鮮花呢，甚至連痛苦的周一都變得值得期待了。再者，如果連定一月鮮花還送花瓶，這便不用再糾結(jié)買什么花瓶合適，更不用覺得單買花瓶浪費了錢，這樣完美保姆級的服務，客人不就只需要美美的享受花兒的芳香了嗎？

沒兩天，我便在伊伊朋友圈看見了“周花定制”的活動海報，按照花材種類數(shù)量，分為了基礎版、高定版、尊享版，五公里以內(nèi)免配送費，還貼心地配了許多實例圖片，真是很難不心動啊。

果不其然，伊伊的訂單量激增，她和媽媽兩個人輪流送花已經(jīng)跑不過來了，干脆找了跑腿，而與此同時，知道伊伊花店的人也越來越多，節(jié)日送禮、求婚告白似乎只要想到花，就會有人推薦伊伊花店。

我再去店里看她時，她正樂此不疲地包著花，我打趣她，“這下我單位的同事都要找我?guī)兔τ喕?，我可是沾了你的光了?！?/p>

她樂呵呵地遞給我一枝花，“是沾了它們的光，美好的東西當然吸引美好的人嘛！”

我想伊伊當初的堅持是對的吧。美好沒有錯，如果無人認領，也不該妄自菲薄，換一種方式，或許別人了解了你，便會習慣有你，像賣花也像做人?，F(xiàn)在看著伊伊在店里忙碌的樣子，像是又看見了她小時候戴著寬大手套整理花材的樣子，她是幸福的，靠著努力守下了她的花房。

原標題：《熱愛美好的她，靠堅持與努力守住花店》

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